□ 《中國農(nóng)資》記者徐曉磊

中國夢農(nóng)大情
——農(nóng)大肥業(yè)廠商戰(zhàn)略合作峰會暨“微農(nóng)化”線上服務(wù)平臺啟動儀式側(cè)記

□ 《中國農(nóng)資》記者徐曉磊

“微農(nóng)化”線上服務(wù)平臺啟動儀式現(xiàn)場。

近日，山東農(nóng)大肥業(yè)廠商戰(zhàn)略合作峰會（2015）暨“微農(nóng)化”線上服務(wù)平臺啟動儀式在山東泰安劉老根大舞臺隆重舉行，來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表600余人現(xiàn)場親身感受了農(nóng)大肥業(yè)產(chǎn)品、營銷、服務(wù)全面升級的強(qiáng)勁動力和有力舉措。

面對低迷市場，2014銷售增長20%

山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司董事長馬學(xué)文表示，即將過去的2014年，對農(nóng)大肥業(yè)來說是有挑戰(zhàn)的一年，在嚴(yán)峻的形勢下，公司積極應(yīng)對。通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善產(chǎn)品外觀，提高產(chǎn)品質(zhì)量；變革營銷思路，廣納賢才，組建強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，加大農(nóng)化服務(wù)，新產(chǎn)品推廣；發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，加大研發(fā)投入，新增控釋肥生產(chǎn)線，新工藝新產(chǎn)品陸續(xù)投產(chǎn)，在公司全體員工的努力以及廣大經(jīng)銷商朋友的支持下，銷售增長20%。今年再次獲得腐植酸行業(yè)“烏金杯”最高榮譽(yù)，獲工信部批準(zhǔn)的腐植酸復(fù)合肥國標(biāo)第一起草單位，獲國家級、省市級重大科技專項資金2000多萬元支持。經(jīng)過十幾年的摸索發(fā)展，農(nóng)大肥業(yè)已經(jīng)發(fā)展成科技含量高、技術(shù)水平強(qiáng)、實用效果好，多系列、多品牌、年產(chǎn)180萬噸的學(xué)院派高新技術(shù)企業(yè)。

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長嵇景濤對農(nóng)大肥業(yè)近幾年的發(fā)展也給予充分肯定。他說：“農(nóng)大肥業(yè)借助山東農(nóng)業(yè)大學(xué)這個技術(shù)力量和研發(fā)平臺，開發(fā)了一系列高端產(chǎn)品，像藍(lán)膜控釋肥，可以說是引領(lǐng)了緩控釋肥料的發(fā)展潮流；農(nóng)大活性腐植酸肥料更是連續(xù)多年護(hù)理了5000萬畝中國土壤，水溶肥、硝基肥、生物有機(jī)肥、脲甲醛肥料等等均處于領(lǐng)先地位，所以說農(nóng)大肥業(yè)是一個非常有前景的企業(yè)，他們把握了農(nóng)業(yè)的需求、農(nóng)民的需求，因此才能夠給老百姓帶來好的肥料?！?/p>

據(jù)了解，近年來，農(nóng)大肥業(yè)著力培養(yǎng)了一批生產(chǎn)、研發(fā)、銷售的職工隊伍，特別是研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)隊伍的專業(yè)化、知識化，實際解決問題的能力強(qiáng)。腐植酸緩釋肥、藍(lán)膜控釋肥的影響力在業(yè)界不斷提升，農(nóng)大肥業(yè)在同行業(yè)中得到普遍認(rèn)可。

“微農(nóng)化”讓服務(wù)零距離

這次會上，農(nóng)大肥業(yè)隆重推出“微農(nóng)化”線上服務(wù)平臺，成為會議的一大亮點。農(nóng)大肥業(yè)副總經(jīng)理魯守尊表示，今后公司要在加大農(nóng)化服務(wù)上不斷下功夫。

現(xiàn)場，到會的經(jīng)銷商朋友們爭先拿著手機(jī)掃一掃，體驗和感受著農(nóng)大肥業(yè)在微信平臺上為大家提供的服務(wù)。魯守尊說，未來的銷售模式隨著土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)由經(jīng)銷代理型營銷模式向直營銷售模式轉(zhuǎn)變；由粗放營銷模式到服務(wù)型營銷模式轉(zhuǎn)變；由推銷型營銷模式到顧問指導(dǎo)型營銷模式轉(zhuǎn)變。農(nóng)大肥業(yè)不僅在研發(fā)上領(lǐng)先，今后在營銷上要有新突破、新發(fā)展。建立“微農(nóng)化”服務(wù)平臺，這是營銷服務(wù)理念的變革。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷成為時髦。不管是B2B，還是B2C，都離不開平臺與產(chǎn)品。農(nóng)大肥業(yè)積極探索新的農(nóng)化服務(wù)營銷模式，積極承擔(dān)社會責(zé)任，通過微農(nóng)化服務(wù)平臺傳播作物栽培、精準(zhǔn)施肥、病蟲害防治的技術(shù)，真正成為農(nóng)民貼心朋友，提升農(nóng)大肥業(yè)的服務(wù)能力。

魯守尊介紹，2015年將是農(nóng)大肥業(yè)的招商年和深化服務(wù)年。在11月份寧波召開的第十五屆全國磷復(fù)肥產(chǎn)銷會上，農(nóng)大肥業(yè)積極主動參與，會議期間就成功招商50余家，在這良好的局勢推動下，今年11、12月的銷量同比增長率達(dá)到51%，開局良好。這次“微農(nóng)化”服務(wù)平臺的啟動，將促進(jìn)農(nóng)大肥業(yè)的服務(wù)更加深入。

讓更多的農(nóng)民用上更好的肥料

農(nóng)大肥業(yè)自主研發(fā)的活性腐植酸肥經(jīng)過8道超聲波處理、9道工序加工，工藝獨特領(lǐng)先，連續(xù)三年榮獲腐植酸行業(yè)最高獎“烏金杯”獎，成為亞洲最大的活性腐植酸緩釋肥生產(chǎn)基地。此外公司還榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”，“國家農(nóng)業(yè)部測土配方施肥定點企業(yè)”等獎項。2011年榮獲的“國家土肥資源高效利用工程實驗室”。目前農(nóng)大肥業(yè)是復(fù)合肥行業(yè)品類最齊全、品種最多的企業(yè)之一。

會上，農(nóng)大肥業(yè)副總經(jīng)理魯守尊介紹到，公司生產(chǎn)的藍(lán)膜控釋肥，含氮量45.6%，膜厚6微米，以其控釋時間長、含氮量高、膜薄獲得大世界基尼斯記錄。目前，公司6大系列產(chǎn)品：控釋肥、腐植酸肥、生物有機(jī)肥、水溶肥、有機(jī)肥、功能性肥料等。公司還研制出黑松土土壤調(diào)理劑，可以有效調(diào)節(jié)土壤酸性，激活土壤活性。黑力土沖施肥可以達(dá)到前期提苗的效果等等。這些產(chǎn)品已經(jīng)被廣大的經(jīng)銷商、農(nóng)民朋友共同見證，都取得很好的效果。

魯守尊還舉例說明，在滕州地區(qū)，2014年土豆在當(dāng)?shù)禺€均產(chǎn)5000斤，而農(nóng)大肥業(yè)建立的試驗田，通過活性腐植酸硫酸鉀肥加高鈣鉀鎂組成的套餐肥，最高達(dá)到畝產(chǎn)1萬斤的成果，在當(dāng)?shù)貜V為流傳。在江蘇盱眙使用配方26-6-8的農(nóng)大控釋肥，實驗玉米不禿頂，在東北黑土地28-10-10配方，創(chuàng)造玉米高產(chǎn)記錄。在南方，腐植酸復(fù)合肥試驗田在水稻上的應(yīng)用效果也十分明顯。

魯守尊說，2015年將是農(nóng)大肥業(yè)大發(fā)展的一年。根據(jù)全國布局規(guī)劃，在泰安、肥城、吉林公主嶺三個基地的基礎(chǔ)上，將在中原或南方建設(shè)一到兩個基地，向全國布局邁出堅實的一步，讓更多的農(nóng)民用上更好的肥料。

典型帶動，合作雙贏

會上，農(nóng)大肥業(yè)還對優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。18名經(jīng)銷商分別獲得了“2014年度最大銷量獎”、“2014年度銷量明星獎”、“2014年度最佳忠誠合作獎”。

馬學(xué)文感慨道，農(nóng)大肥業(yè)的發(fā)展離不開大家的支持幫助，未來，農(nóng)大肥業(yè)將是一個更加有特色，穩(wěn)步發(fā)展的平臺。讓我們共同打造利用好農(nóng)大肥業(yè)這個平臺，攜手共進(jìn)，互利共贏。

獲獎的經(jīng)銷商也發(fā)表了感言。山東煙臺龍口市鵬偉農(nóng)資有限公司姜作春說，“和農(nóng)大肥業(yè)合作已第五個年頭，公司銷量突破3000噸，2015年，公司將利用農(nóng)大肥業(yè)的平臺，繼續(xù)增大銷量?！碧旖蛑颐褶r(nóng)資有限公司王占忠表示，“我與農(nóng)大肥業(yè)已經(jīng)合作7年，在農(nóng)大肥業(yè)的幫助下，合作最大的感受就是：抓牢形勢，走穩(wěn)了；抓上大廠家，靠住了；抓了大種植戶，銷開了?！苯衲晔巧綎|濟(jì)寧金鄉(xiāng)龍誠科技有限公司葉樹立與農(nóng)大肥業(yè)合作的第九年，他說，“我一直堅持一個信念，那就是農(nóng)大肥料有質(zhì)量，有效果。明年，我要讓農(nóng)大肥業(yè)的產(chǎn)品在金鄉(xiāng)的銷售量達(dá)到第一?！?/p>

利用五大優(yōu)勢，打造農(nóng)大肥業(yè)平臺

山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司董事長馬學(xué)文：

在未來幾年，農(nóng)大肥業(yè)要進(jìn)一步利用好五大優(yōu)勢，精心打造農(nóng)大肥業(yè)為農(nóng)服務(wù)平臺。第一大優(yōu)勢，良好的團(tuán)隊。農(nóng)大肥業(yè)有踏實肯干，有上進(jìn)心的優(yōu)秀團(tuán)隊。第二大優(yōu)勢，美好的口碑。產(chǎn)品使用效果好，得到農(nóng)民認(rèn)可。第三大優(yōu)勢，領(lǐng)先的產(chǎn)品。農(nóng)大肥業(yè)的產(chǎn)品科技含量高，代表了肥料發(fā)展的趨勢。第四大優(yōu)勢，先進(jìn)的營銷模式。農(nóng)大肥業(yè)堅持多渠道、多途徑，深入基層開展農(nóng)化服務(wù)，成立一站式服務(wù)平臺，堅持走科技營銷之路。第五大優(yōu)勢，肥城生產(chǎn)基地。肥城生產(chǎn)基地已建成，新設(shè)備新工藝已投入使用。農(nóng)大肥業(yè)將緊緊圍繞和利用好這五大優(yōu)勢，打造公司更加更加特色，穩(wěn)定發(fā)展的平臺。同時，農(nóng)大肥業(yè)成立商學(xué)院，建立教授級、講師級、農(nóng)化培訓(xùn)團(tuán)三級培訓(xùn)體系，通過微信、網(wǎng)站等先進(jìn)的技術(shù)手段，與農(nóng)民、經(jīng)銷商互動，及時解答農(nóng)民問題，推廣種植技術(shù)，發(fā)布產(chǎn)品信息。為經(jīng)銷商提供全方位的服務(wù)與支撐，共同打造利用好農(nóng)大肥業(yè)平臺，攜手共進(jìn)，互利共贏。

轉(zhuǎn)變營銷模式，實現(xiàn)跨越發(fā)展

山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理魯守尊：

2015年，農(nóng)大肥業(yè)要重點做好五個方面的工作：

進(jìn)一步推進(jìn)品牌建設(shè)，增強(qiáng)渠道推力，把示范田建設(shè)、“農(nóng)大村”、觀摩會、農(nóng)化知識培訓(xùn)會做為工作的重點。

加強(qiáng)終端門店統(tǒng)一建設(shè)，積極做好密集分銷，使農(nóng)民充分了解農(nóng)大肥業(yè)。

幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場、組建隊伍。把最好的產(chǎn)品、最先進(jìn)的技術(shù)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶到農(nóng)民中去。利用各種資源成立商學(xué)院，培訓(xùn)經(jīng)銷商為種植大戶進(jìn)行農(nóng)化知識培訓(xùn)。制定優(yōu)惠的政策讓利農(nóng)民、提高性價比，讓經(jīng)銷商有更廣的利潤空間。