核心提示：普通、簡單的貿(mào)易在非洲已不賺錢了。但對于一些有資金、技術、渠道的企業(yè)來說，非洲仍然是遍地商機。

非洲投資俱樂部的電話一天到晚響個不停，周德文的大部分時間都在忙于接待各地企業(yè)家。在眾多企業(yè)家的強烈要求下，中國民間資本考察團即將再次赴非考察，而此次考察時間距離上次僅僅三個月。

周德文是全球中小企業(yè)聯(lián)盟副主席、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會副會長、非洲投資俱樂部執(zhí)行主席。去年底，應加納、科特迪瓦共和國總統(tǒng)辦公室邀請，他率領中國民間資本考察團赴非考察，幫助國內民間資本在非洲尋找商機。

這是周第一次率中國民間資本團赴非考察。來自安徽、江蘇、浙江、四川、重慶、河北、北京等地近40位企業(yè)家組成的考察團，在非洲受到高規(guī)格接待。

此次非洲之行，在國內企業(yè)界引起了不小的震動，有更多的企業(yè)家提出也要去非洲看一看。

中國投資者加冕酋長

近年來，非洲各國政府非常重視和歡迎中國投資者，那次民間資本考察團不僅受到了“國禮”級的尊貴接待，團長周德文還收獲了意外驚喜。

去年12月12日下午，在科特迪瓦MAIRIEDADIAKE市市長和科特迪瓦駐中國商務參贊夸西的見證下，該市舉辦了隆重、古老而熱情的加冕儀式，由當?shù)卮笄蹰L和所有酋長正式加冕周德文為酋長，周德文成為第六個被加冕為非洲酋長的中國人。

考察團隨行人員告訴 《支點》記者，加冕活動是突然舉行的，大家毫不知情。在非洲當?shù)兀用嵋幻鈬藶榍蹰L，是一種極高的榮譽，代表著非洲人對被加冕者的認可和喜愛。

在非期間，考察團密集走訪了兩國的重要部門，分別與外交部、國家港務局、投資促進中心、旅游部、住房與建設部、財政與計劃部以及國家電力和能源機構的官員進行會談，網(wǎng)羅了大量投資信息。

考察第六天，考察團抵達加納首都后，立即奔赴360多公里外的礦區(qū)所在城市庫馬西。次日上午，經(jīng)過6個小時的奔波，考察團到達礦區(qū)。在一名礦主的帶領下，大家在原始森林中艱難行走了10公里，之后來到一處低洼的河床。在這里，考察團成員目睹了沙中洗金的全過程。

當?shù)氐V工現(xiàn)場采樣，淘出了含有金沫的沙子。礦工用剛淘的河沙開始“洗金”，整個流程非常原始，經(jīng)過礦工的熟練操作，河沙中的金粉被“洗”了出來。

加納被稱為“黃金海岸”，是世界上黃金儲量最大的國家之一，據(jù)稱50%以上的國土中藏有黃金。此次加納之行，考察團順利簽下兩個金礦開發(fā)協(xié)議。此外，科特迪瓦總統(tǒng)推出了70萬套安置房建設計劃，考察團與該國住房與建設部達成了由非洲投資俱樂部承建5萬套安置房的協(xié)議。另外，還簽訂了科特迪瓦8個以上的旅游度假村建設，其他還包括碼頭、電力投資等意向書。

早期華商一夜暴富

3月初，非洲投資網(wǎng)總裁王文明在接受本刊記者采訪時，正忙著為企業(yè)家們辦理簽證?！皥竺娜颂嗔?，我們是小團，只能對人員進行篩選。此次考察人員中，有多名國企老總。國企鎖定的大多是機場、道路、港口等大型工程建設項目。此外，還有不少民企想在非洲建汽車4S店、PVC廠、手機廠等。想去非洲投資的企業(yè)非常多，他們委托我們考察?！?/p>

遙遠而神秘的非洲，究竟有何魅力，吸引著如此多的中國企業(yè)家前去投資？

早些年，提起非洲，很多中國人馬上會聯(lián)想到“戰(zhàn)亂”、“貧窮”、“野蠻”、“饑餓”等等。實際上，21世紀的非洲，內戰(zhàn)、沖突等已基本結束，除了個別地區(qū)反復動蕩外，絕大多數(shù)非洲國家政治局勢已趨向穩(wěn)定，政府部門的工作重心轉入和平建設與經(jīng)濟發(fā)展。

多年來，中國為非洲提供了大量的經(jīng)濟援助。隨著全球化的發(fā)展和貿(mào)易環(huán)境的改善，中非之間在政治和經(jīng)濟上有了更多合作，中國制定了“走出去”的整體戰(zhàn)略，鼓勵有實力、有信譽的中國企業(yè)到非洲國家投資興業(yè)，轉讓適用技術和管理經(jīng)驗。2000年，中非貿(mào)易額首次突破100億美元。2013年，中非貿(mào)易額已突破2000億美元 。

在2000年中非合作論壇舉辦之前，中非經(jīng)貿(mào)往來主要以民間貿(mào)易為主。一批又一批的中國民營企業(yè)家、個體經(jīng)商者懷揣“淘金夢”，闖蕩非洲。早期赴非開店的個體商人趕上了好時候，那時的非洲市場一片貧瘠，就連中國最普通的箱包鞋帽，到了非洲也成了搶手貨，一批中國商人一夜暴富。早期的淘金者大多賺了個缽滿盆溢后，一時間“想發(fā)財，去非洲”的說法被炒得沸沸揚揚。

正是因為這種技術含量低、投資少見效快、是人就能開店的“撿金子”的活兒，吸引了更多的中小型企業(yè)和個體經(jīng)營者蜂擁而至。從上世紀90年代起，中國人陸續(xù)抵達非洲大陸。對于中國的個體商人而言，談到赴非經(jīng)商，絕大多數(shù)人首先想到去開個商店，一年發(fā)去一批貨柜，批零兼營，賺上幾十萬元人民幣。

業(yè)內流傳這樣一個段子，在非洲某市，第一家中國百貨商店開張后，日進斗金。跟風者接踵而至，馬上第二個第三個一直到第一百個中國人，全部集中在百貨經(jīng)營上。若某種商品走俏，大家立即群起跟風，很快將商機鏟平，結果導致中國人賣啥啥跌價；到非洲投資林業(yè)礦業(yè)等資源產(chǎn)業(yè)，也是集中在行業(yè)最下游窩里斗，致使中國人買啥啥漲價。

長期旅居東南非洲的劍虹（《中國商人在非洲——商情·風情·人情》、《最后的金礦：無限商機在非洲》等書的作者）經(jīng)過多年考察，提出告誡說，現(xiàn)在決定到非洲創(chuàng)業(yè)，對于某些行業(yè)，因簡單易做、技術含量低，早被過度開發(fā)，若盲目自信或對信息缺乏了解，很可能會套牢自己，進退維谷。而對于另一些行業(yè)，專業(yè)性強，需要懂點技術，市場業(yè)已形成，現(xiàn)在進入，正好讓你有用武之地，大賺一筆。

遍地商機已升級

王文明很認同劍虹的分析，“劍虹是我們在莫桑比克聯(lián)絡區(qū)的主任，在當?shù)卮?3年。”王文明坦言，這個圈子很小，他一手創(chuàng)辦的非洲投資網(wǎng)，今年已經(jīng)進入第十五個年頭，這個平臺聚集了很多熱愛非洲的朋友。而他自己，跟非洲打交道已經(jīng)26年，考察過的非洲國家和地區(qū)達30多個。endprint

“現(xiàn)在，普通、簡單的貿(mào)易已經(jīng)不賺錢了，比如箱包鞋帽等競爭非常激烈?！蓖跷拿髡f，中國人現(xiàn)在面臨的競爭很大，一是國人之間的競爭，二是與非洲當?shù)厝说母偁帲桥c黎巴嫩和印度人的競爭?，F(xiàn)在，在廣州越秀大廈附近、義烏小商品批發(fā)市場等地，都有很多非洲人，他們把價格壓得很低。

但是，這并不意味著非洲不適合投資。王文明話鋒一轉：“如果避開這些簡單貿(mào)易，對一些有資金、有規(guī)模、有技術、有通道的企業(yè)來說，非洲仍然是遍地商機?！蓖醴Q，自己現(xiàn)在天天都在“飛”，基本上都在非洲各國之間考察，“除了少數(shù)非洲國家發(fā)展得還不錯，95%的非洲國家的工業(yè)、農(nóng)業(yè)幾近空白，幾乎各行各業(yè)都需要投資。這些國家缺乏商品加工制造能力，絕大多數(shù)的生產(chǎn)資料和生活用品依賴進口，尤其是貿(mào)易進口，鼓勵外來投資?！?/p>

五年前，曾有人跟他打聽華商在非洲的投資情況，王幽默地回應道：“現(xiàn)在叫‘單個談戀愛，再過幾年就要辦‘集體婚禮了?！?/p>

劍虹也認為，非洲各國政府已認識到加工制造業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展過程中的戰(zhàn)略重要性，紛紛改善投資環(huán)境，積極爭取外來投資。僅就這方面而言，投資非洲就有無限商機，而中國企業(yè)進軍非洲市場，具有中非友好、資源互補、市場匹配、低成本經(jīng)營等一系列優(yōu)勢。

國內民企紛紛赴非投資，一是受國內產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)升級的壓力，二是看到非洲市場的高利潤、低成本優(yōu)勢。比如一個皮革廠或手套廠，在國內每個員工的工資是3500-4000元，而在埃塞俄比亞，每個員工的工資是450-500元人民幣，而且還不包住宿，人力成本只相當于國內的八分之一或九分之一。因此，國內很多工廠老板說：“再不去非洲投資，我的工廠在國內很快就被淘汰了?！?/p>

王文明身邊的朋友，赴非投資的不勝枚舉，涉及的領域也五花八門：開辦手機廠、皮革廠、水泥廠、建材廠，以及礦產(chǎn)開發(fā)、棕櫚油加工、橡膠園開發(fā)等?！斑@些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但已經(jīng)在非洲鋪開了，而且?guī)恿朔侵藿陙淼陌l(fā)展?！?/p>

張濤（化名），重慶人，在安哥拉從事建材生意。他在當?shù)?平方米的裝修費用高達2000多美元。赴非創(chuàng)業(yè)僅5年，他已在當?shù)亟ㄆ鹆艘淮贝髽?，還買了很多地和一片樹林。目前，他正在操作的項目是一幢在建的20多層的大樓。

據(jù)張濤透露，在科特迪瓦建房，利潤高達60%-70%?！蓖跷拿鞲嬖V《支點》記者：“非洲一些國家和地區(qū)政府推出的安居房項目，大多是當?shù)氐拇笃髽I(yè)在介入，民間資本參與開發(fā)的不多。但是，非洲的市場缺口很大。非洲人用錢的方式是把美元當人民幣花，所以，中國人去那還是很賺錢的?！?/p>

劉昭陽（化名），原來在天津從事房地產(chǎn)開發(fā)，之后在加拿大辦養(yǎng)老院。有一次，一個朋友跟他借錢，說在非洲加納做生意會有錢賺。憑著商業(yè)敏感，劉昭陽決定去考察。加納一行讓他熱血沸騰，他馬上在當?shù)刭I下了兩塊地，準備做房地產(chǎn)開發(fā)?！澳抢镎娴暮觅嶅X，房子沒建好就賣掉了，市場缺口很大?！鼻岸螘r間，他緊急匯了300萬美元作為前期開發(fā)費用。

“有個朋友在莫桑比克建招待所，像鐵皮屋那種很簡陋的招待所，結果發(fā)了大財。另一個朋友在剛果金做木材生意，因為介入得早，也賺了很多錢。莫桑比克現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了大量的天然氣，這次我們要去跟當?shù)卣勥@個項目?！闭勂鸱侵薜纳虣C，王文明有些興奮。

為什么非洲的錢這么好賺？因為長期以來，非洲一直是單一型經(jīng)濟，比如尼日利亞的經(jīng)濟支柱是石油，安哥拉依靠石油和鉆石。非洲的眾多國家要轉型成多元化經(jīng)濟，需要很漫長的過程。

“非洲的工業(yè)整體上很落后，大多數(shù)國家缺資金、缺技術、缺設備，很多基礎設施需要建設，對外來投資需求旺盛?，F(xiàn)在，非洲已經(jīng)有了向多元化經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，而這些變化就有中國企業(yè)前來投資的作用?！蓖跷拿鞣Q。

鼓勵外資頻出政策

上世紀末，非洲國家普遍開始采取經(jīng)濟改革措施，鼓勵外國企業(yè)參與本國經(jīng)濟活動，放寬了對外資進入的限制，包括制訂和健全相關投資法律，簡化投資審批手續(xù)、設立出口加工區(qū)、減免稅收等。

王文明介紹，中國在埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞等非洲國家設立的6個經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，相當于在非洲設立的工業(yè)園區(qū)，都會享受優(yōu)惠政策。比如關稅減免，來自銀行、海關等機構的協(xié)助，辦理相關手續(xù)非常便利。此外，還有產(chǎn)品出口到國外的比例安排等等，有一整套的優(yōu)惠政策。

非洲國家還紛紛建立了投資促進機構，向投資者推介本國投資商機，提供有關投資環(huán)境和法律方面的信息，協(xié)助溝通投資者與當?shù)卣年P系，為投資者提供各種便利。

比如，科特迪瓦的投資促進中心直接由總統(tǒng)辦公室管理，總統(tǒng)非常重視外來投資，該中心制訂了一整套政策，根據(jù)不同的區(qū)域和不同的投資額度，給予不同的優(yōu)惠政策。為了鼓勵中國投資，很多非洲國家甚至把投資政策翻譯成中文，提供一站式服務。

中國民間資本考察團在科特迪瓦考察期間，計劃在該國建一個商貿(mào)城，阿比讓大區(qū)區(qū)長和港務局局長聞訊后當場表態(tài)，“馬上批地，全力配合商貿(mào)城的建設?！?/p>

一方面，非洲國家各級政府積極拋出各種投資優(yōu)惠政策，另一方面，也采取一些措施，通過關稅阻擋成品進口，目的是鼓勵外國人到非洲當?shù)貋斫◤S，建廠方可享受關稅減免政策。

投資仍存多重風險

盡管非洲遍地是商機，當?shù)卣步o出了大量優(yōu)惠政策，然而機遇的背后，伴隨著諸多風險，這些風險讓不少早期赴非投資的華商，狠狠栽了跟頭。

“在國際工程保險和政治風險方面，我們都栽過跟頭?！蓖跷拿鲗Ρ究浾哒f：“在非洲某國，我們曾經(jīng)談好了一個鐵路項目，但當該國換了總統(tǒng)后，項目就不被承認了。后來，他們說項目有問題，需要調查。結果，調查一段時間后，就折騰出問題來了，最終項目無法繼續(xù)。”

在利比亞，有個規(guī)定是工程交付時，需要當?shù)乇O(jiān)理簽字才能生效。但有時候，到了簽字環(huán)節(jié)，監(jiān)理突然跑掉了，導致幾百人乃至上千人的工程隊困在那里，最終，投資方損失慘重。

一名中國投資商，曾經(jīng)拿到了一張加納的采礦證，在準備開發(fā)時，被當?shù)卣嬷俗C是假的。因為采礦證只有礦業(yè)部才能頒發(fā)，從其他渠道拿到的采礦證都是假的。在非洲國家，礦產(chǎn)的歸屬權比較復雜，有些礦產(chǎn)已經(jīng)被西方國家拿走了；有些礦是屬于私人的，政府無權批給投資者；有些礦是政府的，私人無權給予投資者。因此，投資者首先要知曉該礦產(chǎn)的歸屬權。此外，有些非洲國家規(guī)定，2英畝以下的小礦不許外國人開發(fā)。如果不了解當?shù)胤?，只采用跟當?shù)厍蹰L分紅的方式來開發(fā)，“后遺癥”會很大。

對此，王文明強調：“非洲每個國家的法律都有差異，南非的法律系統(tǒng)比較規(guī)范，而尼日利亞、安哥拉、剛果金等國家人為因素比較大。除此外，還要看介入的是什么項目，不同的項目，遇到的問題也不同。建議中國企業(yè)家每到一個國家，都要找當?shù)氐姆深檰栕稍?，尋找熟悉當?shù)厣虅障到y(tǒng)的人來合作。對于那些人為因素比較大的國家，投資時要格外注意。”

除了重視非洲國家的法律外，對當?shù)氐拿耧L民俗及商務系統(tǒng)也要有足夠了解。一名赴非投資的企業(yè)家曾經(jīng)遭遇了一件令人啼笑皆非的事：他在非洲某國買了一塊地，跟政府談好后，政府順利為其頒發(fā)了證書。準備開發(fā)時，當?shù)厍蹰L說：“這塊地我不同意是不行的?！庇谑?，繼續(xù)跟該酋長談判。最后，終于跟酋長談妥了。此時，村民又說：“我外婆不同意，這塊地不能給你?！?/p>

在非洲，諸如科特迪瓦、加納、尼日利亞等部分國家和地區(qū)，他們還保留著很傳統(tǒng)的習俗和完整的酋長系統(tǒng)，當?shù)匕傩找彩且话肼爮恼?，一半聽從酋長。中國企業(yè)去投資時，如果不了解這些，一猛子扎進去，有可能會遇到諸多麻煩。

遇到問題時，王文明建議：“最好先跟當?shù)厍蹰L溝通，取得酋長同意后，他們有時候會幫忙協(xié)調政府，通常情況下，政府比較尊重當?shù)厍蹰L。最穩(wěn)妥的做法是，事先了解當?shù)氐奈幕v史、宗教、民俗、法律和商務系統(tǒng)。中國民企赴非洲投資，最大的問題是缺乏對當?shù)氐牧私饧芭c當?shù)氐娜诤?，可以考慮與有信譽、熟悉當?shù)厍闆r的專業(yè)機構合作，幫助了解市場，篩選合作伙伴。”（支點雜志2014年4月刊）endprint