本刊記者/Reporter 汪藝/WANG Yi

協(xié)志渠道CEO凌衛(wèi)國先生

協(xié)志渠道（Synergy Channel Alliance，SCA），意思是協(xié)同一致的渠道聯(lián)盟。SCA成立于2013年11月10日，是由中國各區(qū)域的22家機(jī)床代理商及SCA的CEO凌衛(wèi)國先生在中國上海自由貿(mào)易區(qū)投資6 000萬元人民幣設(shè)立的一家集貿(mào)易代理、金融服務(wù)、實體投資于一體的創(chuàng)新型品牌推廣及渠道運營商，是一家機(jī)床代理商實體聯(lián)盟。SCA于2014年2月24日CCMT2014期間在SCA展位上召開了新聞發(fā)布會，凌總在致辭中全面介紹了SCA的情況。

SCA的22家股東公司多年來專業(yè)從事機(jī)床貿(mào)易代理，年營業(yè)額達(dá)到40億元人民幣，客戶群遍布汽車、航天航空、模具、船舶、能源、電子、醫(yī)療等各行各業(yè)，是中國各區(qū)域有代表性、有實力、有戰(zhàn)略眼光和國際視野的優(yōu)秀的代理商。

隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的步伐越來越緊迫，SCA應(yīng)潮流而上，以廣闊的國際化視野和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\營風(fēng)格構(gòu)建了新型的商業(yè)模式，在國際知名的機(jī)床及零部件廠商與中國市場之間建立公共的技術(shù)支持平臺、售后服務(wù)平臺、客戶培訓(xùn)平臺、在線交易平臺及市場策劃平臺，以此縮短廠商與終端的溝通路徑、提升商務(wù)及服務(wù)效率、降低渠道運營成本，滿足中國市場結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的需求，同時推動國內(nèi)制造商與國際品牌的市場或技術(shù)合作，為高端裝備制造業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的努力。

SCA以創(chuàng)新、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，制定規(guī)范、誠信、國際化的代理及運營規(guī)則，與相關(guān)品牌簽署長期合作協(xié)議，持久保護(hù)制造商的合理利益。摒棄多頭代理，承諾同類產(chǎn)品只代理唯一品牌；摒棄惡性價格戰(zhàn)，承諾保護(hù)制造商既定的價格體系。

SCA將為客戶提供包括產(chǎn)品選型、技術(shù)支持、售后服務(wù)、金融支持等一攬子整體解決方案，并致力于引導(dǎo)中高端客戶樹立正確的購買行為，為客戶創(chuàng)造綜合價值，獲得客戶認(rèn)可。SCA將力行環(huán)保節(jié)能、綠色制造的理念，整合內(nèi)外部資源，形成工藝集成、工序集成和機(jī)電一體化能力，為高端客戶提供高精尖設(shè)備或生產(chǎn)線的改造和再制造服務(wù)。

SCA具有4大功能：（1）平臺功能：公共的技術(shù)支持平臺，公共的客戶服務(wù)平臺，公共的市場培訓(xùn)平臺，公共的企劃推廣平臺；（2）橋梁功能：在國外眾多廠商與國內(nèi)市場間架起信息及渠道的橋梁；（3）樞紐功能：按照既定規(guī)則，統(tǒng)一協(xié)調(diào)全體股東有序開展業(yè)務(wù)；（4）孵化器功能：依托公司強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，運用自貿(mào)區(qū)金融、稅收等政策，引導(dǎo)有意向的品牌在中國建立工廠。

SCA的核心團(tuán)隊主要分為4類：一是渠道業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃引進(jìn)、制定市場規(guī)則并實施管控、協(xié)助股東公司進(jìn)行客戶培育及市場開發(fā)；二是技術(shù)支持團(tuán)隊，為客戶提供選型意見、制定工藝方案并負(fù)責(zé)實施交鑰匙功能；三是售后服務(wù)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)建立客戶、廠家、專業(yè)維修公司于一體的服務(wù)體系，并設(shè)立客戶呼叫中心及遠(yuǎn)程診斷網(wǎng)絡(luò)；四是金融支持團(tuán)隊，將充分發(fā)揮自貿(mào)區(qū)金融開發(fā)的政策優(yōu)勢，引入國際先進(jìn)的金融衍生產(chǎn)品，為客戶提供更廣泛、更低廉的融資渠道。

SCA在現(xiàn)有22家股東公司業(yè)務(wù)充分展開的前提下，將以渠道加盟的方式進(jìn)一步擴(kuò)充股東公司區(qū)域以外的市場網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)自身管理能力的提升，計劃用兩年的時間發(fā)展60～80家渠道加盟商，完成對市場多層次的全覆蓋。SCA在新形勢下應(yīng)運而生，將會帶給市場怎樣的作用，讓我們共同關(guān)注。