李冬梅，王天宇，袁 奇

近年來(lái)，泰拳運(yùn)動(dòng)憑借其激烈的對(duì)抗性已經(jīng)成為了眾多格斗賽事的新寵，隨著國(guó)際格斗賽事市場(chǎng)的火熱，我國(guó)的泰拳賽事也逐漸興起，商業(yè)化運(yùn)作成為了我國(guó)泰拳賽事發(fā)展的必然之路。然而，目前我國(guó)泰拳賽事商業(yè)化水品還比較低，商業(yè)化運(yùn)作的因素還不完備，對(duì)泰拳賽事商業(yè)化的研究還處于起步摸索階段。基于此，本研究以SWOT 分析，根據(jù)泰拳運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的發(fā)展、特點(diǎn)以及賽事舉辦為立足點(diǎn)，提出泰拳賽事商業(yè)化運(yùn)作構(gòu)想，旨在促進(jìn)泰拳運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的發(fā)展，為我國(guó)泰拳賽事商業(yè)化運(yùn)作提供借鑒。

1 泰拳的發(fā)展概況

1.1 國(guó)外發(fā)展情況

泰拳起源于阿猶他地區(qū)，由設(shè)計(jì)之初的防身衛(wèi)國(guó)的拳法，經(jīng)過(guò)逐漸的發(fā)展，于17世紀(jì)末基本形成體系，是泰國(guó)國(guó)粹。進(jìn)入20世紀(jì)，中西方文化交流頻繁，體育競(jìng)賽的形式被吸納到泰拳比賽中，并形成了完善的職業(yè)化比賽制度，1937年4月1日泰國(guó)政府教育署體育廳首次頒布了泰拳競(jìng)賽規(guī)則，隨后擂臺(tái)比賽的制度和形式正式確立，泰拳運(yùn)動(dòng)從此進(jìn)入了一個(gè)大發(fā)展的時(shí)期。泰拳憑借其兇狠剛猛、動(dòng)作迅速、膝肘并用等特點(diǎn)，如今已經(jīng)發(fā)展成為一項(xiàng)對(duì)抗性強(qiáng)、精彩激烈的世界性搏擊運(yùn)動(dòng)。目前，泰拳運(yùn)動(dòng)在中國(guó)、日本、韓國(guó)以及歐美的很多國(guó)家開(kāi)展情況良好，國(guó)際泰拳理事會(huì)的會(huì)員已經(jīng)超過(guò)130 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，各種泰拳賽事頻繁舉辦，近些年來(lái)，泰拳成為亞運(yùn)會(huì)項(xiàng)目之后，泰國(guó)人一直積極推動(dòng)泰拳入奧。因此，泰拳運(yùn)動(dòng)具有廣闊的發(fā)展空間和商業(yè)開(kāi)發(fā)潛力。

1.2 國(guó)內(nèi)發(fā)展情況

泰拳運(yùn)動(dòng)于20世紀(jì)70年代傳入香港，90年代泰拳傳入廣州，受到當(dāng)?shù)厝嗣竦南矏?ài)，泰拳逐漸成為流行運(yùn)動(dòng)，泰國(guó)泰拳名師來(lái)華執(zhí)教人數(shù)也逐年增多，泰拳館隨處可見(jiàn)，并且舉辦了很多國(guó)際性的泰拳大賽。1998年，經(jīng)過(guò)泰國(guó)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的世界泰拳聯(lián)盟—廣州泰拳武術(shù)俱樂(lè)部，是專門(mén)推廣泰拳運(yùn)動(dòng)、培訓(xùn)職業(yè)泰拳手的權(quán)威機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的泰拳手，現(xiàn)在全國(guó)各地的泰拳教練中很大一部分來(lái)自廣州泰拳武術(shù)俱樂(lè)部。在廣州天河體育中心，每逢周六都要舉辦以泰拳為主的KO 拳賽，受到當(dāng)?shù)厝嗣窈芨叩年P(guān)注。2008年，在江城武漢舉行的全國(guó)性的泰拳比賽是泰拳首次由國(guó)家體育總局主辦的全國(guó)性質(zhì)的體育競(jìng)賽?？紤]到泰拳的影響力，同時(shí)也為了應(yīng)對(duì)規(guī)格越來(lái)越高的正式比賽，國(guó)家體育總局在2010年正式為泰拳立項(xiàng)，從此泰拳運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展和推廣將正式被納入政府部門(mén)的規(guī)劃之中。另外，國(guó)家體育總局武術(shù)運(yùn)動(dòng)管中心專門(mén)成立了泰拳世界搏擊部，從而在組織機(jī)構(gòu)上確保該項(xiàng)目的持續(xù)健康發(fā)展。在泰拳運(yùn)動(dòng)不斷發(fā)展的趨勢(shì)下，泰拳賽事的商業(yè)化是其快速發(fā)展的必然選擇。

2 泰拳賽事商業(yè)化運(yùn)作的SWOT 分析

SWOT 分析是把一個(gè)計(jì)劃在制定或者實(shí)施過(guò)程中，內(nèi)部因素所形成的優(yōu)勢(shì)(Strengths)，劣勢(shì)(Weaknesses)以及外部環(huán)境機(jī)會(huì)(Opportunities)，風(fēng)險(xiǎn)(Threats)四個(gè)方面的情況，結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，以尋找制定適合本組織實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略的方法。針對(duì)我國(guó)泰拳賽事商業(yè)化進(jìn)行SWOT 分析，可以對(duì)我國(guó)泰拳的發(fā)展以及所處的環(huán)境進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)分析結(jié)果制定泰拳賽事商業(yè)化相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策。

2.1 我國(guó)泰拳賽事商業(yè)化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)

2.1.1 泰拳賽事具有商業(yè)化潛質(zhì) 眾所周知，泰拳技術(shù)的發(fā)展基礎(chǔ)源于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講究?jī)春莸墓艉脱杆俚呐R場(chǎng)應(yīng)變，而其戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)就是擊倒對(duì)手。泰拳動(dòng)作簡(jiǎn)練，花招少，力量大，殺傷力大，再加之具有針對(duì)性的訓(xùn)練方法和競(jìng)賽規(guī)則，造就了泰拳硬朗的風(fēng)格，泰拳的商業(yè)化魅力就蘊(yùn)涵其中。泰拳比賽敢打敢拼的技術(shù)風(fēng)格、豐富的技巧經(jīng)驗(yàn)和擂臺(tái)比賽的模式，以及選手表現(xiàn)出無(wú)所畏懼的氣勢(shì)與征服對(duì)手的勇氣，這些因素使得比賽過(guò)程精彩刺激、節(jié)奏緊湊，可以使觀眾融入到比賽緊張的氣氛中，并且泰拳作為以擂臺(tái)對(duì)抗為主要表現(xiàn)形式的武技，其比賽模式已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，與泰拳相關(guān)的禮儀、佛教文化也漸漸被人們關(guān)注，這些都為泰拳賽事的商業(yè)化注入了活力。當(dāng)泰拳走向世界格斗舞臺(tái)的那一刻，迅速贏得了眾多格斗愛(ài)好者的追捧。

2.1.2 泰拳商業(yè)化賽事在世界各國(guó)運(yùn)作良好 現(xiàn)今在世界范圍內(nèi)開(kāi)展的泰拳賽事主要分為業(yè)余賽和職業(yè)賽，除亞洲錦標(biāo)賽、亞洲室內(nèi)運(yùn)會(huì)、世界錦標(biāo)賽、世界武搏運(yùn)動(dòng)會(huì)、泰國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)、各洲際比賽等業(yè)余泰拳賽事，職業(yè)泰拳賽事大多以商業(yè)化形式運(yùn)作，主要有泰王杯，UFC 格斗，WMC 世界職業(yè)泰拳錦標(biāo)賽，K－1 格斗以及各類挑戰(zhàn)賽和邀請(qǐng)賽等。每逢UFC 格斗比賽日，全場(chǎng)1 萬(wàn)多位置座無(wú)虛席，電視臺(tái)更是有專門(mén)的頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)播，在非比賽日該頻道也會(huì)不斷播出與UFC 相關(guān)的各類節(jié)目，主要收視群體集中在18～34 歲的男性，收視率長(zhǎng)期保持前5 名，如今的UFC 覆蓋了美國(guó)42 個(gè)州，已經(jīng)成了價(jià)值超過(guò)10 億美元、粉絲遍布世界各地的頂級(jí)賽事，單場(chǎng)比賽票價(jià)達(dá)到500～600 美元。同UFC 一樣影響廣泛的泰王杯是泰國(guó)本土的賽事，在2010年舉辦的泰國(guó)泰拳的頂級(jí)賽事泰王杯成為了一場(chǎng)泰拳的世界大戰(zhàn)，有來(lái)自16 個(gè)不同國(guó)家的16 位泰拳高手參加角逐，冠軍將獲得200 萬(wàn)泰銖約合41 萬(wàn)6 千人民幣的獎(jiǎng)金，比賽由泰國(guó)第三頻道全程直播，成為了泰王杯的歷史之最［1］。

2.1.3 泰拳在我國(guó)各大中城市發(fā)展態(tài)勢(shì)良好 泰拳作為亞洲一種著名的格斗類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以其強(qiáng)對(duì)抗、靈活性高、先發(fā)制人等特點(diǎn)，贏得了廣大中青年尤其是男性的喜愛(ài)。如今泰拳的風(fēng)靡，就如同近20年來(lái)在我國(guó)大中小城市的青少年中興起的跆拳道熱一樣，在我國(guó)大中城市該類人群中泰拳也得到了較好的認(rèn)可，其中以上海、成都、廣州和武漢四座城市最具有代表性，泰拳的參與人數(shù)較多，各類賽事也舉辦頻繁。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前共有泰拳俱樂(lè)部30 多家，各類泰拳館1 000 家左右，受訓(xùn)人群多達(dá)50 萬(wàn)人［2］。國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)需求是泰拳興起的直接動(dòng)因。

2.2 我國(guó)泰拳賽事商業(yè)化運(yùn)作的弱勢(shì)

2.2.1 泰拳在我國(guó)的發(fā)展亟待規(guī)范 新生事物的出現(xiàn)必然伴隨一定的不完善性，正是因?yàn)樘┤谖覈?guó)各大中城市發(fā)展的勢(shì)頭強(qiáng)勁加之時(shí)間短，難免出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。

首先，主管部門(mén)缺少相關(guān)監(jiān)督、審批和規(guī)范，目前我國(guó)還沒(méi)有相關(guān)的政策法規(guī)對(duì)泰拳運(yùn)動(dòng)進(jìn)行有效的管理，經(jīng)營(yíng)管理尚不夠規(guī)范，泰拳教練水平參差不齊、缺少權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，訓(xùn)練計(jì)劃安排不夠科學(xué)，隨意性大;其次，泰拳館數(shù)量少、規(guī)模小，軟硬件明顯不足，導(dǎo)致泰拳習(xí)練者受眾面略窄，據(jù)統(tǒng)計(jì)，泰拳練習(xí)者主要以15～35 歲的男性為主［4］;第三，目前，我國(guó)泰拳比賽的賽制過(guò)少過(guò)于單一，主要由官方組織發(fā)起，以錦標(biāo)賽形式為主，賽制短影響力有限，各類商業(yè)化比賽極度欠缺，更缺少多形式、多跨度的比賽。因此，泰拳運(yùn)動(dòng)要在我國(guó)健康、可持續(xù)發(fā)展，還有許多方面亟待健全和規(guī)范。

2.2.2 泰拳文化與中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)文化的沖突 泰拳技法表現(xiàn)出強(qiáng)悍、凌厲、兇狠的風(fēng)格，尤其在競(jìng)技中戰(zhàn)術(shù)意圖明顯，出招有力，抗擊能力強(qiáng)，同時(shí)泰拳比較注重重創(chuàng)對(duì)手，令對(duì)手喪失戰(zhàn)斗能力，給人一種無(wú)以匹敵的攻擊力和抗擊打能力，使人產(chǎn)生畏懼感。而中國(guó)武術(shù)注重強(qiáng)身健體、修身養(yǎng)性，秉持以和為貴的理念，以提高自身修養(yǎng)為首要，并非爭(zhēng)強(qiáng)斗狠，即便相互切磋，也是武學(xué)技藝與修為的交流，絕非以擊傷或擊倒對(duì)手為目的。

2.2.3 泰拳賽事發(fā)展不平衡并且缺少運(yùn)作中介機(jī)構(gòu) 近些年來(lái)，隨著我國(guó)格斗市場(chǎng)的火爆以及泰拳錦標(biāo)賽的成功舉辦，泰拳賽事在深圳、浙江、廣州、澳門(mén)、成都等一些經(jīng)濟(jì)水平較高的城市開(kāi)展火爆，參賽選手和觀眾群體逐漸增多，泰拳運(yùn)動(dòng)在我國(guó)南方各大中城市發(fā)展迅速，而對(duì)于北方城市以及二三線的中小城市來(lái)說(shuō)，泰拳運(yùn)動(dòng)發(fā)展緩慢。主要原因是市場(chǎng)上專門(mén)承辦格斗對(duì)抗類賽事的經(jīng)紀(jì)公司還很少，例如，承辦中泰爭(zhēng)霸賽的廣州我能體育發(fā)展有限公司，這樣的公司在全國(guó)不超過(guò)5 家［3］，泰拳推廣人更缺乏專業(yè)性，極大的限制了泰拳賽事的運(yùn)作和開(kāi)展。

2.3 我國(guó)泰拳賽事商業(yè)化運(yùn)作的機(jī)遇

2.3.1 泰拳比賽的商業(yè)收益顯著 到目前為止，我國(guó)由政府主辦的全國(guó)性的泰拳比賽，己經(jīng)成功舉辦了兩屆。尤其是2009年龍?jiān)幢珖?guó)泰拳比賽是國(guó)家體育總局武術(shù)運(yùn)動(dòng)管理中心批準(zhǔn)和大力支持下由武漢體育學(xué)院主辦的一次盛會(huì)，是泰拳運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的第2 次全國(guó)比賽。全國(guó)泰拳錦標(biāo)賽從2008年開(kāi)始也已經(jīng)成功舉辦了5屆。僅在2008年12月我國(guó)首屆全國(guó)泰拳比賽和2009年12月第2屆屆全國(guó)泰拳比賽中，參賽選手就達(dá)到了148 人，參賽隊(duì)伍達(dá)20 多支，比賽決出了男子9 個(gè)級(jí)別和女子3 個(gè)級(jí)別的冠軍。在泰拳單場(chǎng)商業(yè)化比賽中，也取得了較好的收益，其中票房最高的是2006年的“第5屆中國(guó)功夫?qū)μ﹪?guó)職業(yè)泰拳爭(zhēng)霸賽”，收益超過(guò)140 萬(wàn)元。2009年的“柳海龍國(guó)際搏擊爭(zhēng)霸賽”取得了超過(guò)100 萬(wàn)元的票房，隨后而來(lái)的“第6屆中國(guó)功夫?qū)μ﹪?guó)職業(yè)泰拳爭(zhēng)霸賽”更是超過(guò)年初“柳海龍賽”，獲得了良好的收益［4］。泰拳賽事的顯著收益，使其商業(yè)化運(yùn)作成為了可能。

2.3.2 觀眾對(duì)泰拳賽事的需求逐漸升高 體育賽事可以很好的調(diào)節(jié)情緒，緊張刺激的比賽可以讓觀眾從緊張的工作和生活中解放出來(lái)。隨著體育競(jìng)賽市場(chǎng)的發(fā)展，觀眾對(duì)賽事的要求的也日趨升高，渴望新的賽事出現(xiàn)，并且?guī)Ыo他們新的享受。泰拳的激烈對(duì)抗和精彩刺激正好迎合了觀眾的這一需求，可以使觀眾的情感得到宣泄，興趣得到實(shí)現(xiàn)。從泰拳賽事第一次進(jìn)入國(guó)內(nèi)觀眾視野以來(lái)，就得到了很高的關(guān)注。從中國(guó)散打?qū)﹃囂﹪?guó)泰拳的交流比賽開(kāi)始，觀眾對(duì)泰拳的興趣逐漸升溫，人們期待著觀看到更多的泰拳賽事，尤其是更專業(yè)更正統(tǒng)的泰拳比賽。隨著近些年來(lái)泰拳賽事的頻繁舉辦和轉(zhuǎn)播，泰拳在我國(guó)已經(jīng)有一部分忠實(shí)的觀眾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年舉辦的中泰搏擊爭(zhēng)霸賽，其收視率創(chuàng)造了格斗賽事的收視記錄。長(zhǎng)沙市場(chǎng)平均收視率達(dá)到10.8，份額為28.5，湖南平均收視率達(dá)到11.1，份額為29.65。當(dāng)晚經(jīng)視市場(chǎng)收視率大到7，這個(gè)收視率已經(jīng)超過(guò)了黃金時(shí)段優(yōu)秀電視劇。在各大門(mén)戶網(wǎng)站上的關(guān)注度也創(chuàng)下了北京奧運(yùn)會(huì)后單場(chǎng)比賽的新高［3］。隨著泰拳賽事轉(zhuǎn)播的頻繁以及收視群體的不斷擴(kuò)大，讓泰拳在格斗類賽事愛(ài)好者中具有很強(qiáng)的影響力和號(hào)召力。

2.4 我國(guó)泰拳賽事商業(yè)化運(yùn)作的威脅

2.4.1 體育賽事商業(yè)化環(huán)境亟待改善 首先，我國(guó)體育賽事的政策和法規(guī)不健全，體育賽事商業(yè)化缺乏規(guī)范和管理，并且政府干預(yù)過(guò)多，使得體育賽事的商業(yè)化之路收到束縛，缺少賽制各方的協(xié)調(diào)機(jī)制，導(dǎo)致賽事運(yùn)行效率底下，成本過(guò)高;第二，賽事主辦方多為政府或者企事業(yè)單位，缺少賽事商業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)賽事策劃、招標(biāo)、監(jiān)督等方面能力不足;第三，政策的不健全以及主辦方經(jīng)驗(yàn)的不足，必然導(dǎo)致賽事商業(yè)化運(yùn)作過(guò)程不規(guī)范，更缺少協(xié)調(diào)機(jī)制對(duì)利益各方的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

2.4.2 泰拳賽事在我國(guó)起步較晚，比賽風(fēng)險(xiǎn)較高首先，泰拳最近幾年開(kāi)始進(jìn)入到觀眾的視野當(dāng)中，官方賽事開(kāi)展的較晚。自2008年第1屆全國(guó)泰拳錦標(biāo)賽開(kāi)始，到今天雖然已經(jīng)舉辦了5屆，但相比于同類的散打、摔跤、柔道、跆拳道以及綜合格斗類賽事來(lái)說(shuō)，泰拳賽事的運(yùn)作與舉辦還處于起步階段。此外，泰拳比賽實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，招招到肉重創(chuàng)對(duì)手，以擊倒對(duì)手為目標(biāo)。泰拳的兇狠和實(shí)用效果，贏得了眾多國(guó)家武術(shù)愛(ài)好者的追捧，但它同時(shí)也具有極高的危險(xiǎn)性。據(jù)了解，在80年代，泰國(guó)平均每年因比賽而喪命的拳師有2 人，因比賽而致傷致殘的就更多了。泰拳比賽的高風(fēng)險(xiǎn)性也成為了泰拳多年來(lái)向世界推廣進(jìn)程緩慢的重要原因。

2.4.3 業(yè)余比賽規(guī)則限制了泰拳的精彩程度 目前，泰拳賽事在我國(guó)的發(fā)展還處于起步階段，各類賽事大多數(shù)還是業(yè)余性質(zhì)的比賽，競(jìng)賽規(guī)則采用國(guó)際泰拳理事會(huì)業(yè)余泰拳比賽規(guī)則。參賽選手比賽時(shí)會(huì)佩戴規(guī)則要求的拳套、護(hù)頭、護(hù)襠以及護(hù)齒進(jìn)行比賽，而職業(yè)的泰拳比賽選手僅穿短褲進(jìn)行比賽，此外，規(guī)則對(duì)擊打得分的判定跟職業(yè)泰拳比賽的規(guī)則也有一定的差距。這樣一來(lái)，業(yè)余泰拳比賽的精彩程度就要遠(yuǎn)低于職業(yè)泰拳比賽，業(yè)余比賽規(guī)則限制了商業(yè)化泰拳賽事的精彩程度。如何對(duì)規(guī)則做出相應(yīng)調(diào)整，在保證選手人身安全的前提下提高泰拳賽事的精彩程度就顯得尤為重要。

3 泰拳賽事商業(yè)化運(yùn)作構(gòu)想

3.1 制定泰拳賽事商業(yè)化發(fā)展策略

3.1.1 制定泰拳賽事商業(yè)化發(fā)展計(jì)劃 根據(jù)泰拳運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的發(fā)展情況制定發(fā)展計(jì)劃，在發(fā)展計(jì)劃中應(yīng)當(dāng)突出賽事商業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，將泰拳賽事的商業(yè)化發(fā)展正確定位，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展為立足點(diǎn)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，力求與國(guó)際化的泰拳運(yùn)動(dòng)接軌。

具體措施，由武術(shù)管理中心泰拳搏擊部支持創(chuàng)辦運(yùn)營(yíng)賽事主體，完善泰拳俱樂(lè)部的職業(yè)化機(jī)制，初步形成泰拳職業(yè)化、賽事商業(yè)化的新局面;賽事運(yùn)營(yíng)主體建立負(fù)責(zé)泰拳運(yùn)動(dòng)推廣機(jī)構(gòu)，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行泰拳賽事的宣傳以及整體規(guī)劃和運(yùn)作;加強(qiáng)與世界各國(guó)泰拳組織的溝通，吸收和引進(jìn)國(guó)外泰拳賽事的成功經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)我國(guó)泰拳賽事的發(fā)展;提高泰拳賽事的科學(xué)化、現(xiàn)代化和規(guī)范化程度，構(gòu)建泰拳賽事產(chǎn)品研發(fā)體系，推動(dòng)泰拳產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

3.1.2 建立四位一體的商業(yè)化模式 所謂四位一體，指包括中介組織、泰拳俱樂(lè)部、媒體聯(lián)盟以及贊助商在內(nèi)的泰拳賽事商業(yè)化體系(見(jiàn)圖1)。在這個(gè)體系中，中介組織主要負(fù)責(zé)賽事的規(guī)劃管理、組織運(yùn)營(yíng)、資源拓展、公關(guān)招商、危機(jī)處理、賽事品牌推廣;俱樂(lè)部則是培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀泰拳運(yùn)動(dòng)員的基地;而傳播賽事、傳播文化、傳播品牌，賽事預(yù)測(cè)等相關(guān)工作則由媒體聯(lián)盟來(lái)完成;最后，也是最重要的，贊助商的資助是整個(gè)商業(yè)化賽事的主要資金來(lái)源，利用賽事本身的影響力和宣傳力，最大限度地對(duì)其進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取最強(qiáng)的品牌曝光度，力求賽事主辦方和贊助商實(shí)現(xiàn)雙贏。

圖1 泰拳賽事四位一體商業(yè)化模式圖

3.1.3 制定泰拳賽事運(yùn)作流程 優(yōu)良的組織管理可以確保賽事順利運(yùn)行，能夠?yàn)橛^眾提供高質(zhì)量的泰拳賽事提供保障，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)泰拳賽事商業(yè)價(jià)值必不可少的前提條件。首先，市場(chǎng)調(diào)研。為泰拳賽事商業(yè)化策略的制定提供依據(jù)，預(yù)期賽事未來(lái)的發(fā)展前景，為泰拳賽事的市場(chǎng)定位打好基礎(chǔ);第二，策劃、包裝賽事。將泰拳蘊(yùn)涵的體育文化同品牌核心理念結(jié)合，突出泰拳賽事的文化意蘊(yùn)，樹(shù)立良好的泰拳賽事形象，并通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、平面廣告等對(duì)賽事進(jìn)行廣泛的宣傳和推廣。第三，消費(fèi)者是體育賽事的需求主體。其群體的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和消費(fèi)水平直接決定著賽事的舉辦規(guī)模和收益程度。因此，把握好賽事的質(zhì)量，迎合觀眾的需求，提高泰拳比賽的精彩程度，使觀眾的需求得到滿足，提高泰拳賽事競(jìng)爭(zhēng)力。最后，安全、完善的賽事服務(wù)是泰拳賽事順利進(jìn)行的保障。影響比賽順利進(jìn)行的因素多種多樣，尤其是像泰拳這樣的格斗比賽，其風(fēng)險(xiǎn)性更要高于一般的體育賽事。所以建立安全、完善的賽事服務(wù)并且完善選手的保險(xiǎn)保障體系，不僅可以為賽事的順利進(jìn)行提供有力的保證，還可以免除泰拳選手的后顧之憂，確保其充分發(fā)揮競(jìng)技水平，為觀眾帶來(lái)精彩的比賽(見(jiàn)圖2)。

圖2 泰拳賽事運(yùn)作流程圖

3.2 賽制創(chuàng)新，改進(jìn)規(guī)則

就體育產(chǎn)業(yè)而言，無(wú)論任何競(jìng)技項(xiàng)目，比賽本身就是核心產(chǎn)品，賽事的特點(diǎn)與魅力是保證商業(yè)化運(yùn)作的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)外成功的格斗賽事經(jīng)驗(yàn)告訴人們，泰拳賽事作為一種產(chǎn)品，本身是否能夠吸引消費(fèi)者，其核心競(jìng)爭(zhēng)因素就是創(chuàng)新的賽制和規(guī)則，新穎的泰拳賽制給泰拳賽事帶來(lái)的資源附加收益將是十分豐厚的。

首先，進(jìn)行賽制創(chuàng)新、確保賽事多樣并且制定高額獎(jiǎng)金的激勵(lì)機(jī)制，吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀搏擊明星參加泰拳賽事。在賽制方面，可以引入周賽、月賽、年賽以及挑戰(zhàn)賽的概念，讓比賽選手按照周期進(jìn)行對(duì)抗，決出周冠軍、月冠軍以及年冠軍;挑戰(zhàn)賽就以優(yōu)秀選手挑戰(zhàn)冠軍為看點(diǎn)，根據(jù)比賽情況和選手實(shí)力安排比賽，還可以邀請(qǐng)其他國(guó)家的優(yōu)秀選手來(lái)參加挑戰(zhàn)賽，既可以加強(qiáng)選手之間的交流，也可以給賽事帶來(lái)更多的看點(diǎn)，使得賽事豐富多樣。選手的薪金方面，以UFC 薪酬和獎(jiǎng)金制度為例，將泰拳拳手的薪酬情況與選手的實(shí)力、成績(jī)和受歡迎程度相關(guān)聯(lián)，并且按照賽制進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如拿到周冠軍、月冠軍或者贏得挑戰(zhàn)賽的勝利，選手都可以獲得額外的獎(jiǎng)金。選手的薪酬幅度從幾千元到幾十萬(wàn)元不等，拳手成績(jī)好、受歡迎程度高、給比賽帶來(lái)更多的關(guān)注，則泰拳賽事組織給予更高的薪酬，反之則減少。泰拳選手薪酬主要可分為四部分:出場(chǎng)費(fèi)、獲勝獎(jiǎng)金、當(dāng)場(chǎng)賽事最佳獎(jiǎng)金以及賽事產(chǎn)品代言收益提成，并根據(jù)賽事規(guī)模做出適當(dāng)增減。此外，還要定期舉辦國(guó)內(nèi)常規(guī)賽、世界巡回賽、世界明星邀請(qǐng)賽等，確保賽事的多樣性，以求滿足不同層次觀眾的消費(fèi)需求。

其次，根據(jù)我國(guó)格斗市場(chǎng)的需求以及泰拳特點(diǎn)，修訂、完善泰拳賽事競(jìng)賽規(guī)則，以提高泰拳比賽的精彩程度并且確保選手安全。在泰拳競(jìng)技方面，充分突出重拳、重腿以及膝肘的擊打，避免選手過(guò)多的抱纏;在裁判評(píng)分方面，改變以往單純打點(diǎn)得分的評(píng)判，只有發(fā)力充分、擊打部位準(zhǔn)確、效果明顯和具有連續(xù)進(jìn)攻性的方法才給予得分，并突出擊倒的分值，增強(qiáng)比賽的激烈和刺激性。在賽事監(jiān)管方面，制定嚴(yán)格的賽前和賽后監(jiān)管措施，既要確保參賽者的人身安全，又要充分體現(xiàn)泰拳的技術(shù)特點(diǎn)，不僅賽前要對(duì)參賽者進(jìn)行全面檢查，賽后保障也要落實(shí)到位，如果比賽選手被擊倒，不管傷勢(shì)嚴(yán)重與否都要被強(qiáng)制休息。只有創(chuàng)新賽制、改進(jìn)規(guī)則，提高比賽的觀賞性、娛樂(lè)性，才能迎合消費(fèi)者的心理和動(dòng)機(jī)，吸引更多的愛(ài)好者和觀眾，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響。

3.3 突出賽事亮點(diǎn)，豐富推廣形式

泰拳的商業(yè)化運(yùn)作不僅要重視賽事包裝，而且要結(jié)合泰拳自身的文化特點(diǎn)，加入一系列新鮮元素。尤其要注重泰拳比賽開(kāi)始之前拳手的拜師舞環(huán)節(jié)，這是其余格斗類賽事所不具備的一大看點(diǎn)，也是泰拳文化內(nèi)涵的體現(xiàn)。借鑒國(guó)外搏擊類賽事的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)賽事進(jìn)行綜藝節(jié)目般的娛樂(lè)化包裝，將比賽引進(jìn)總導(dǎo)演、現(xiàn)場(chǎng)主持、燈光、音響、舞美等表演概念，從場(chǎng)地背景的制作，設(shè)施的擺放，燈光以及大屏幕的設(shè)置，運(yùn)動(dòng)員的服裝配飾等，都要配合拳手拜師舞所展開(kāi)，用明星化手法包裝運(yùn)動(dòng)員。在高水平賽事中，可以邀請(qǐng)演藝明星客串演出，并且參與觀眾預(yù)測(cè)賽事、評(píng)論賽事等。在當(dāng)今的信息化時(shí)代，構(gòu)建良好媒體關(guān)系是泰拳賽事推廣宣傳最有效的途徑之一。充分利用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)報(bào)刊、廣告、等各種媒體手段，進(jìn)行廣泛、持久的宣傳，以增加人們對(duì)于泰拳及其賽事的了解和認(rèn)知，增強(qiáng)人們的參與意識(shí)，迅速壯大受眾群體。與此同時(shí)，要充分利用媒體的傳播作用，打造泰拳明星，加強(qiáng)泰拳明星的包裝與宣傳，使之形象鮮明、眾所周知，進(jìn)一步促進(jìn)泰拳賽事市場(chǎng)潛力的發(fā)掘，并有效地?cái)U(kuò)大泰拳賽事的影響，開(kāi)發(fā)最大的商業(yè)價(jià)值。總之，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全面、多樣地展示泰拳賽事，形成新聞?shì)浾?，提高賽事知名度，為泰拳商業(yè)化運(yùn)作營(yíng)造良好的氛圍。

4 結(jié)語(yǔ)

泰拳賽事的商業(yè)化運(yùn)作是一個(gè)復(fù)雜的管理運(yùn)作過(guò)程，從創(chuàng)建賽事品牌、樹(shù)立賽事形象開(kāi)始，到構(gòu)建科學(xué)的賽事運(yùn)作模式、增強(qiáng)賽事的核心競(jìng)爭(zhēng)力等，運(yùn)作過(guò)程涉及諸多因素，需要借鑒國(guó)外格斗賽事的運(yùn)作特點(diǎn)和核心要素，從而促進(jìn)我國(guó)泰拳賽事商業(yè)化運(yùn)作理念的成熟。通過(guò)提升泰拳賽事質(zhì)量、維護(hù)品牌賽事的公眾形象、增加媒體曝光度、實(shí)現(xiàn)贊助商權(quán)益最大化等方面制定行之有效的管理運(yùn)作機(jī)制，將泰拳賽事的商業(yè)化運(yùn)作規(guī)范化、合理化，既可以滿足市場(chǎng)對(duì)泰拳賽事的需求，又可以促進(jìn)我國(guó)泰拳運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

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