李文卉+吳玲

核心提示：協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈模式是移動(dòng)互聯(lián)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)期農(nóng)業(yè)企業(yè)的必然選擇。這個(gè)時(shí)期還有一個(gè)“必須要做的事”，那就是同業(yè)聯(lián)盟。

《支點(diǎn)》記者 李文卉 吳玲

微信紅包、小米、支付寶……娓娓道來(lái)的都是時(shí)下最炙手可熱的潮話題，若不知情，你很難將眼前這位貌似“互聯(lián)網(wǎng)大佬”的人物與中國(guó)最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)聯(lián)系起來(lái)。沒(méi)錯(cuò)，他就是王航，民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中排名第一的農(nóng)業(yè)企業(yè)新希望集團(tuán)副董事長(zhǎng)。

作為曾經(jīng)的北京大學(xué)研究生會(huì)主席，經(jīng)濟(jì)學(xué)科班出身的王航更傾向于在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程的大背景下探討產(chǎn)業(yè)，新希望的員工們則習(xí)慣用“學(xué)者型的領(lǐng)導(dǎo)”來(lái)形容他。

“中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從原來(lái)的相對(duì)短缺發(fā)展到全面過(guò)剩這個(gè)第二階段，市場(chǎng)信息也從不對(duì)稱發(fā)展到基本完全對(duì)稱，如果還沿用上一階段的市場(chǎng)觀和企業(yè)觀，經(jīng)營(yíng)會(huì)非常困難?！蓖鹾秸f(shuō)，“僅靠勤奮和大膽就能賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代做好轉(zhuǎn)型才能成為弄潮兒不被淘汰?！?/p>

布局互聯(lián)網(wǎng)金融

現(xiàn)年43歲的王航，效力于新希望已經(jīng)13個(gè)年頭，談話中他毫不掩飾對(duì)新希望在傳統(tǒng)領(lǐng)域取得成功的自豪，但又擔(dān)心這種成功會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的包袱和掣肘。如何在繼承原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上做出新的新希望？他對(duì)IBM的轉(zhuǎn)型思路稱道有加。

IBM在其PC事業(yè)最輝煌的時(shí)期，把打印機(jī)等外設(shè)業(yè)務(wù)賣給理光、日立和聯(lián)想，此后又一步步將更多的當(dāng)時(shí)“賴以生存”的硬件業(yè)務(wù)賣掉，時(shí)至今日，IBM已經(jīng)脫離了原有的“硬件設(shè)備生產(chǎn)”標(biāo)簽，在服務(wù)和咨詢領(lǐng)域做得有聲有色，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司盈利的貢獻(xiàn)率也早已超過(guò)50%。

“一個(gè)技術(shù)線路被鎖定之后整個(gè)產(chǎn)品的方向就被鎖定了，新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)會(huì)加速它的死亡。如果不做調(diào)整，IBM很可能會(huì)成為現(xiàn)在的諾基亞、摩托羅拉。所以在重構(gòu)生意的時(shí)候得有歷史眼光。”王航說(shuō)。

移動(dòng)互聯(lián)已然成為當(dāng)下的關(guān)鍵詞，加之中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“第二階段”，王航認(rèn)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)要面對(duì)的首要挑戰(zhàn)是市場(chǎng)對(duì)象從國(guó)內(nèi)到國(guó)際、從本土到全球。

于是，新希望集團(tuán)順勢(shì)提出未來(lái)發(fā)展的三大引擎：國(guó)際拓展、電子商務(wù)和金融服務(wù)。

“收購(gòu)也是占領(lǐng)海外市場(chǎng)的一種方式，它同時(shí)還能把好的技術(shù)和管理帶回來(lái)。國(guó)際拓展當(dāng)然也包括國(guó)際采購(gòu)，把供應(yīng)鏈放到國(guó)際上去，可以獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！蓖鹾秸f(shuō)，成熟國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和法制比較完備，交易成本其實(shí)蠻低的。

王航曾多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)訪問(wèn)阿里和騰訊，看有沒(méi)有對(duì)客戶更好的支付方式，他將這種學(xué)習(xí)形容成“謙卑的”、“移動(dòng)互聯(lián)視野的”。新希望也特別成立了創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，將有經(jīng)營(yíng)頭腦又有IT知識(shí)的同事抽出來(lái)，設(shè)立資金，開(kāi)展一對(duì)一的鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的內(nèi)部商業(yè)計(jì)劃，成為了一定意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資。

2013年10月14日，受新希望集團(tuán)進(jìn)軍上海自貿(mào)區(qū)布局互聯(lián)網(wǎng)金融消息影響，旗下上市公司新希望六和股價(jià)漲停。雖然該項(xiàng)目目前還停留在簽署戰(zhàn)略備忘錄的階段，但在王航眼里，移動(dòng)互聯(lián)背景下的金融服務(wù)，早已不同于參股金融機(jī)構(gòu)這種“低級(jí)形式”。

“農(nóng)民因?yàn)槿鄙俚盅何镉痔^(guò)分散，金融機(jī)構(gòu)出于風(fēng)險(xiǎn)控制的考慮，往往不愿意放貸。但隨著農(nóng)村生產(chǎn)越來(lái)越集中，許多農(nóng)村經(jīng)營(yíng)戶有擴(kuò)大生產(chǎn)的資金需求，這就意味著農(nóng)業(yè)企業(yè)不能忽視客戶的金融需求。”

“新希望的金融擔(dān)保公司已經(jīng)做了7年，我們還計(jì)劃做農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、融資租賃。”王航認(rèn)為，新希望的金融服務(wù)應(yīng)該從供應(yīng)鏈管理、客戶服務(wù)角度來(lái)考慮。金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)也應(yīng)該看到趨勢(shì)，甚至可以讓企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈管理來(lái)獲得金融牌照，從而讓金融更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，“這是新階段的產(chǎn)融結(jié)合” 。

“阿里和騰訊在便捷支付方面走出來(lái)并獲得了成功，他們把金融運(yùn)營(yíng)的成本打得很低，把價(jià)值轉(zhuǎn)換給客戶，這種創(chuàng)新是企業(yè)家精神的體現(xiàn)?！蓖鹾綄?duì)移動(dòng)互聯(lián)話題顯得愛(ài)不釋手。

同業(yè)聯(lián)盟 抱團(tuán)取暖

說(shuō)回農(nóng)業(yè)。

“一條龍做到底”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式和“公司加農(nóng)戶”的協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈模式，究竟哪個(gè)更適合現(xiàn)在的中國(guó)？所謂全產(chǎn)業(yè)鏈模式，就是“企業(yè)包打天下”，“我們?yōu)槭裁匆堰@么多贏利點(diǎn)給別人呢？”王航果斷選擇了后者。

“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最大的要素不是資本，而是責(zé)任心?！蓖鹾秸f(shuō)，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉鼮榘踩倪x擇，一個(gè)企業(yè)的委托代理戰(zhàn)線越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就越多。而讓農(nóng)民直接作為某個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)主，他的責(zé)任心會(huì)更強(qiáng)，現(xiàn)在需要培養(yǎng)更多的這種“鄉(xiāng)土能人”。從另一個(gè)角度看，把農(nóng)民從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中排擠出去完全變成工人，也不符合社會(huì)道義。

王航將這種“公司加農(nóng)戶”的協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈模式也歸結(jié)為移動(dòng)互聯(lián)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)期農(nóng)業(yè)企業(yè)的必然選擇。

這個(gè)時(shí)期還有一個(gè)“必須要做的事”：同業(yè)聯(lián)盟。

“同行是冤家的時(shí)代成為歷史了，在信息高度對(duì)稱的現(xiàn)在，同行之間更多的是合作關(guān)系，不再是單打獨(dú)斗，而是共生共榮，這個(gè)時(shí)候大家都需要標(biāo)準(zhǔn)，需要規(guī)則，因?yàn)榇蠹以趦r(jià)值鏈上的實(shí)現(xiàn)方向是一致的。聯(lián)盟有一定力量之后會(huì)形成整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。”

稍微留意一下新聞就不難發(fā)現(xiàn)，從2012年開(kāi)始，民生銀行發(fā)起了亞洲金融合作聯(lián)盟，吸引了33家中小金融機(jī)構(gòu)“抱團(tuán)取暖”；萬(wàn)通控股和新希望集團(tuán)等14家公司共同組成了中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟。各種關(guān)于餐飲聯(lián)盟、立體城市聯(lián)盟的構(gòu)想也不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端。

王航引用萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖的話說(shuō)，這種聯(lián)盟從某種程度上是造一個(gè)“爹”，整個(gè)行業(yè)大家一起去供一個(gè)“爹”，這個(gè)“爹”供好了，這個(gè)家族就站穩(wěn)了，一個(gè)聯(lián)盟實(shí)際上相當(dāng)于一個(gè)大家族。

以民營(yíng)醫(yī)院為例，2012年9月至2013年9月這一年中，全國(guó)新成立了1500家左右的醫(yī)院，全部都是民營(yíng)醫(yī)院?！八麄兘o人的感覺(jué)都像是電線桿上貼的廣告，是見(jiàn)錢眼開(kāi)者，可其中更多的還是想繼續(xù)做大做強(qiáng)的。不過(guò)，誰(shuí)會(huì)正眼瞧他們？”王航認(rèn)為現(xiàn)在民營(yíng)醫(yī)院要拼的就是社會(huì)地位，民營(yíng)醫(yī)院們必須聯(lián)合起來(lái)。

單靠一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗來(lái)樹(shù)立整個(gè)行業(yè)的形象和地位顯然不太現(xiàn)實(shí)，群龍無(wú)首的情況下就需要一個(gè)黏合者，把他們黏在一起，這樣大家的發(fā)展空間、合作空間也會(huì)越來(lái)越大。