顧海波 徐子州

摘要：針對于目前市面上人們對于鞋子的需要，我們通過市場調(diào)研、動手制作以及分析市場環(huán)境，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們穿鞋，不僅僅是為了穿著舒適，越來越多的人為了新奇、樂趣而挑選自己中意的鞋子。而暴走鞋很好的迎合了人們對于這方面的需求，本文具體分析了暴走鞋的在無錫市場拓展中存在的問題并提出了相應(yīng)的解決方案。

關(guān)鍵詞：云漫步輕便暴走鞋 無錫市場 拓展策略

0 引言

暴走鞋目前擁有多項設(shè)計專利，既可以當(dāng)鞋來搭配，又可以當(dāng)輪滑鞋來玩耍。而且經(jīng)過安全檢測，該項運動為目前最安全的輪滑運動。隨著現(xiàn)代文明的發(fā)展，人們的生活水平的到了極大的提高。在富足之余，人們更多地開始追求新奇與有樂趣的事物。而暴走鞋作為一種新奇的鞋類產(chǎn)品，以其結(jié)合輪滑的獨特構(gòu)造給人們的生活帶來了極大的樂趣。

1 云漫步輕便暴走鞋的簡介

暴走鞋其實是一款經(jīng)過改良后的輪滑鞋，普通輪滑鞋是在鞋子的下面純粹的加上一排或者兩排輪子。這樣既笨重而且安全系數(shù)相對較低。而暴走鞋將輪子減少，只在鞋子的跟部加一個滾輪，而且還是可拆卸的。這樣既加強了鞋子的安全性又使鞋子變得輕便。

而我們研發(fā)和設(shè)計的云漫步輕便暴走鞋在原款暴走鞋的基礎(chǔ)上進行了合理的修改，盡量地削減了原款暴走的不足之處。我們的可拆卸式鞋底概念就是針對暴走鞋鞋底過厚，在正常行走時對腳踝造成很大的負擔(dān)這一不足之處采取的方案。方便的可拆式鞋底，不光在正常行走時削減了鞋底的厚度，而且實現(xiàn)了一鞋多穿的功效。我們?yōu)槠渑渲秒p款鞋底可供更換，分別為“正常模式”和“暴走模式”兩款概念鞋底。

在材料方面，我們使用橡膠取代原來的硬泡沫，這樣減少了“暴走”是鞋底對人腦的震動，而且加大了鞋子的平穩(wěn)性。

2 無錫市場情況分析

2.1 無錫經(jīng)濟發(fā)展情況

隨著社會和經(jīng)濟的不斷進步與發(fā)展。居民的收人水平不斷加強，吃穿住行的質(zhì)量越來越成為人們的關(guān)注點。同時據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2013年，江蘇省經(jīng)濟總量（GDP）達到59161.75億，全省人均GDP74699.37元，高于全國平均水平；其中2013年無錫GDP8070.18億元（江蘇省第二），人均20154.22美元（江蘇省排名第一）。另外通過我們的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)穿鞋的舒適度和便捷性對人類的生活的影響越來越大。

2.2 暴走鞋在無錫市場的現(xiàn)狀

因為暴走鞋最早起源于美國，在國內(nèi)也并沒有正規(guī)的生產(chǎn)廠家，正版的暴走鞋一直是通過進出口貿(mào)易來實現(xiàn)買賣的。而我們云漫步暴走鞋，是一款在暴走鞋的基礎(chǔ)上進行改造的新型鞋款，現(xiàn)在已經(jīng)步入專利申請環(huán)節(jié)。并且和兩家單位初步談成了加成生產(chǎn)方面的合作，這樣對我們來講就可以省去不少的中間費用，在價格上有很大的優(yōu)勢。而且作為國內(nèi)第一家暴走鞋正規(guī)生產(chǎn)廠家，作為本土企業(yè)，占據(jù)地方優(yōu)勢。

2.3 云漫步輕便暴走鞋產(chǎn)品的競爭優(yōu)劣勢分析

前兩年暴走鞋風(fēng)靡一時，當(dāng)時大街小巷里都有暴走鞋的身影。暴走鞋已經(jīng)用活生生的例子向我們展示了它的市場，而我們作為一個改良后的新產(chǎn)品，先天上具有優(yōu)勢，不少消費者都會抱著更新奇的態(tài)度來嘗試我們的產(chǎn)品，我們也能夠借助暴走鞋的余熱迅速走入市場。

據(jù)走訪調(diào)查，無錫本土并沒有暴走鞋的生產(chǎn)廠家，我們具有地理優(yōu)勢，不論是物流還是中間環(huán)節(jié)，我們可以省下一大筆費用。而且本土品牌更具有親和力，更能受到無錫消費者的親睞。現(xiàn)在把我們暴走鞋的競爭優(yōu)劣勢概況如下：

2.3.1 優(yōu)勢方面。①相較于老款暴走鞋來說，我們的云漫步輕便暴走鞋安全性更高。以其獨特的可拆卸式鞋墊設(shè)計，減少了平時在穿戴行走時對腳踝的負擔(dān)。柔軟而富有彈性的橡膠鞋底，很好的減少了在”暴走”時對小腦的沖擊，穩(wěn)定性良好。②相較于普通款運動鞋來說，我們的云漫步輕便暴走鞋更加符合時尚的潮流，獨特的外觀設(shè)計，炫酷的暴走功能，都更好地迎合了年輕一代人對于時尚的理解。

2.3.2 劣勢方面。①在新奇的同時，我們的云漫步輕便暴走鞋相較于老款的正版暴走鞋HEELYS來說，我們的產(chǎn)品知名度不夠，還沒有進入我們的市場成熟期。對于廣大消費者來說早期可能對于我們的產(chǎn)品來說一無所知，因為大多數(shù)人購買時有惰性，一旦認準(zhǔn)一個品牌后，不大喜歡更換品牌，所以認可度可能不會太高。在價格方面，我們也不討好，由于是新品牌而且為了遠期利益考慮，我們不可能放低價格來塑造低端品牌的形象。故此在價格方面我們并不占優(yōu)勢。②相較于普通的運動鞋來說，我們存在消費者的惰性，要打破人們對于尋常的運動品牌的惰性來說，這也是一個問題。

2.4 目標(biāo)消費群體分析

本文經(jīng)過小組成員對無錫市南長區(qū)的居民進行調(diào)查統(tǒng)計，共計1000人，年齡均在30歲以下，得出的結(jié)論是：無錫市的青少年們家庭收入比較可觀，65%的受訪者都有自己的零用錢，平時都原意用在個人娛樂上。還有30%的受訪者表示，家里雖然不提供零用錢，但是要什么只需要和家長說，家里都會滿足。這類人無論是買衣服還是買玩具，全都是家長掏腰包。經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計75%的受訪者覺得鞋子定價在300～800之間比較能接受。而我們給該產(chǎn)品的定價為480元，符合市場預(yù)期。

據(jù)不完全問卷調(diào)查資料顯示，無錫的青少年很推崇潮流。幾乎80%的青少年希望自己能夠擁有領(lǐng)先周圍朋友的東西。而且當(dāng)身邊的人炫耀東西時，幾乎90%的人希望擁有同樣?xùn)|西?？梢娕时扰c跟風(fēng)現(xiàn)象在無錫青少年中也不少見。這部分消費者更具有盲目性。也很符合我們這種新陳代謝比較快的產(chǎn)品的需求。

3 市場初期拓展的基本做法

3.1 公開義演

以無錫市為例我們選在南禪寺、崇安寺等地方。會定期的在這些地方進行暴走鞋的公開義演。盡可能多的吸引潛在消費者的同時營造出一股“暴走”的潮流。通過這股潮流來打破消費者對固有品牌的惰性，使我們的產(chǎn)品能夠突破老品牌的封鎖，迅速進入市場，被廣大消費者所接受。

3.2 店面銷售

同時我們也會在無錫市設(shè)立多個門店，并且培養(yǎng)一批店長，在店內(nèi)展出各款我們的產(chǎn)品，進行實體銷售。這些店長同時是暴走鞋的行家，擁有大量的粉絲，有多位粉絲客戶，讓他們在微博、空間里時時更新我們最新的產(chǎn)品，起到一個良好的宣傳效果。

4 針對存在的問題提出具體的拓展改進策略

通過認真總結(jié)和分析，發(fā)現(xiàn)我們初期拓展工作存在如下不足：拓展的方式太傳統(tǒng)；沒有很好利用現(xiàn)在科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段；拓展的受眾面太窄。我們仔細討論認為有四個成功要素：網(wǎng)站易找到、打開速度快、內(nèi)容吸引人，客戶常聯(lián)系。為此我們提出如下的改進策略。

4.1 科學(xué)建立“暴走”俱樂部

我們的俱樂部可能不像那些以營利為目的的商業(yè)性俱樂部，我們的成員也不一定非要大款不可。我們的宗旨是：為所有熱愛暴走、死飛的運動類愛好者提供一個歸屬。首先，我們會在南禪寺暴走鞋直營店建立一個暴走、死飛的俱樂部，先把握住我們的忠實客戶。其次，通過口碑效應(yīng)，讓更多的人加入我們，我們會時時更新我們的產(chǎn)品動態(tài)、也會定期的舉辦一些玩家交流活動。打造出專屬于我們的俱樂部效應(yīng)。

4.2 加強網(wǎng)絡(luò)營銷的運用力度

我們仔細討論認為對云漫步輕便暴走鞋要想取得網(wǎng)絡(luò)市場拓展的成功，一定要在以下四個要素方面下功夫：網(wǎng)站易找到、打開速度快、內(nèi)容吸引人，客戶常聯(lián)系。為此我們建議具體的策略有：①微信傳播：微信是基于智能手機開發(fā)的一項即時通訊軟件，用戶在使用智能手機的同時往往比較主動地注意新功能的應(yīng)用，這也為微信廣告信息的拓展尤其是創(chuàng)意性的圖片、視頻等信息的傳播提供了機會，用戶會在試探性地分享內(nèi)容的同時提高廣告信息的傳播力。從現(xiàn)有的微營銷研究來看，用戶已經(jīng)熟悉了博客、微博等傳播方式，對這類用戶而言，手機微信是一種更為便攜、時尚、新穎并能展現(xiàn)自我的新舞臺，受眾潛意識地會將自己在微博上的經(jīng)驗嫁接在微信上，把發(fā)布信息、分享內(nèi)容作為是自己在新的平臺上聚集人氣的途徑。我們會要求我們的俱樂部成員加我們的公眾微信，然后轉(zhuǎn)發(fā)我們時實更新的一些暴走鞋的圖片、新玩法。這樣，通過每個人都有自己的好友圈，更好的擴散我們的暴走鞋。②微博傳播：微博的傳播具有即時性，隨著現(xiàn)在手機的廣泛使用，微博的傳播效應(yīng)日益明顯。我們打算找暴走、死飛圈里的職業(yè)玩家，通過他們時實更新一些他們玩暴走鞋的感悟以及一

些我們云漫步暴走鞋的特色，來宣傳我們的云漫步暴走鞋。

參考文獻：

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