賈旭華

摘要：本文主要分析了不平衡報價的相關(guān)理論，包括不平衡報價的基本涵義，適用范圍，具體的使用技巧，在實際工程招標(biāo)中使用不平衡報價應(yīng)該注意的事項，最后簡要說明了使用不平衡報價的意義。

關(guān)鍵詞：不平衡報價法 投標(biāo)

0 引言

不平衡報價本質(zhì)上是一種報價策略，在實際工程項目投標(biāo)過程中，在不影響總報價金額的基礎(chǔ)上，合理地調(diào)整內(nèi)部子項目的報價金額，盡可能在不影響中標(biāo)的前提下提高項目的實際收益，同時還可以較早地收回工程項目的承包款，實現(xiàn)工程項目實際流動資金的寬裕，甚至還可以有額外的收益。

1 不平衡報價法的應(yīng)用范圍

在實際投標(biāo)環(huán)節(jié)，在如下幾種情況可以使用不平衡報價：①工程前期完工的項目較高的報價，工程后期完工的項目較低報價。②估計后續(xù)工程量變大的項目，投標(biāo)單價應(yīng)提高一些，以期在工程結(jié)束時實現(xiàn)更多的利潤。適當(dāng)降低那些估計工程量可能減少的工程項目報價，這樣即使總體工程項目不會如預(yù)期的減少，但也不至于發(fā)生較大的虧損。③對于那些沒有實際要求工程量的項目提高報價，對那些有可能開工實施的項目應(yīng)該報一個比較高的價格，幾乎不可能實施的工程報以低價。④對于那些設(shè)計圖紙不明確，后續(xù)工程項目不詳細(xì)的工程，如果是很有可能增加的，則要適當(dāng)提高單價。而那些工程內(nèi)容籠統(tǒng)不清晰的，可以在投標(biāo)時適當(dāng)降低報價。⑤對于任意工程項目或選擇性的工程項目，需要在投標(biāo)時做詳細(xì)的調(diào)研分析。若是工程項目不分包，需要在投標(biāo)時把確定的工程項目報以高價，可能性不大的工程項目不需要報高價。

2 不平衡報價方法的具體實施策略

①在同樣的情況下可以對那些回款早的項目報以高價，比如土方，開辦費等。這種報價的好處是可以提工程項目的資金周轉(zhuǎn)，減少大規(guī)模的工程款項拖欠。而對于項目工程的后期報價，最好的策略是降低報價，適用后期報低價項目如粉涮油漆、電氣等。②對于在實際施工過程中需要計日工資和零星施工機械的工程項目，報價應(yīng)當(dāng)適度高于工程單價中的相應(yīng)單價。因為這些單價沒有計算在實際投標(biāo)價格中，在具體施工環(huán)節(jié)，按時收費計算。③對于那些沒有具體工程量而只有單價的工程項目，如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價，這種情況下單價要適度報高一些。盡可能地既不影響投標(biāo)總價，也可以在后續(xù)的施工項目上獲得更多的利潤。④對于那些暫定工程或暫定數(shù)額的工程估價，若是預(yù)計今后會發(fā)生的項目工程，價格可以報得略高一些，若是預(yù)計今后發(fā)生的工程項目可能性比較低，則相應(yīng)的報價也應(yīng)低一些。

3 在具體使用不平衡報價法時需要注意的事項

不平衡報價的使用特別需要謹(jǐn)慎注意，因為對投標(biāo)人來說，不平衡報價是一種投標(biāo)策略，運用得好可以最大限度地提高工程利潤，但對招標(biāo)單位而言，可能會發(fā)生不公平的事實，甚至在特殊情況下還可能導(dǎo)致招標(biāo)單位低價中標(biāo)，高價結(jié)算，給招標(biāo)單位帶來不明確的損失。由于項目工程招標(biāo)涉及方面很多，市場環(huán)境變化很快，工程系統(tǒng)影響因素較多，有不注意會產(chǎn)生招標(biāo)誤差。因此，投標(biāo)方在使用不平衡報價方法時必須控制好尺度，在具體的投標(biāo)書編制時必要的細(xì)節(jié)必須清楚明確地顯示出來。下面是需要注意的兩個要點：

3.1 投標(biāo)文件要實質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件。招標(biāo)單位的評標(biāo)委員會對于那些沒有充分響應(yīng)招標(biāo)說明文件的投標(biāo)文件可以直接廢除。因此在編制投標(biāo)文件時不可以故意在工程項目清單中增項、漏項或隱藏合并清單，更不可以隨意改變投標(biāo)文件的詳細(xì)工程量清單。工程量清單是招標(biāo)單位提供的作為招標(biāo)文件的詳細(xì)資料，包含項目清單及其計價格式。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對每一個清單項目詳細(xì)分析并填報單價及其合價。招標(biāo)文件規(guī)定的一些內(nèi)容是不能改變的，比如施工現(xiàn)場的實際條件、相關(guān)建筑材料的運距、棄土建筑垃圾的運距等已經(jīng)明確規(guī)定，所以，投標(biāo)單位只有通過運用合理的施工組織、先進的施工工藝等管理、技術(shù)的升級優(yōu)化實現(xiàn)施工成本的降低，以此達到競爭報價中標(biāo)成功，而不可以通過改變招標(biāo)文件規(guī)定的條件來偏離招標(biāo)要求。

3.2 單價的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?，要在合理的范疇?nèi)進行調(diào)整，不能太畸高或畸低。評標(biāo)委員會有權(quán)對那些報價偏離常規(guī)的項目單價做詳細(xì)的價格分析。如果偏離的比較嚴(yán)重，而且投標(biāo)單位做不出合理的項目價格分析，這種情況下招標(biāo)單位是有權(quán)做出重新招標(biāo)決定的。若是投標(biāo)人能夠?qū)ζx常規(guī)的項目單價做出比較清晰、明確、合理的解釋，業(yè)主一般不會在此類問題上過分計較。

4 應(yīng)用不平衡報價法意義

不平衡報價法采用內(nèi)部調(diào)整的辦法把工程內(nèi)部的項目細(xì)分，實現(xiàn)了最優(yōu)的項目單價配置，先完工的項目單價報得高一些，而后完工的降低單價。這一報價策略的使用有利于施工單位較早收回資金，補充施工單位的現(xiàn)金流，提高施工單位的財務(wù)指標(biāo)，較早的回款還可以取得一定的利息收入，從整體上提高了工程項目的利潤。

5 結(jié)論

在對招標(biāo)文件詳細(xì)清單充分分析的基礎(chǔ)上，通過不改變總報價的范圍，合理調(diào)整總體項目的內(nèi)部子項目的報價，合理配置價格和項目施工時間之間的關(guān)系，確保開工時間早的項目資金回收也快。在不平衡的報價策略運用合理的情況下可以實現(xiàn)競標(biāo)優(yōu)勢和企業(yè)利潤的增加。

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