■ 賀敬濤

江河潮涌，新象萬千。

2013 年，面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、日益激烈的市場競爭形勢，中國兵器豫西集團(tuán)河南江河機(jī)械有限責(zé)任公司爬坡過坎、克難攻堅(jiān)，戰(zhàn)勝了各種困難與挑戰(zhàn)，圓滿完成了軍民品生產(chǎn)任務(wù)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，公司的戰(zhàn)略地位和發(fā)展水平進(jìn)一步提高，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平進(jìn)一步提升。

2013 年全年，江河公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入135819萬元，增幅11.9%，其中，民品實(shí)現(xiàn)收入130699 萬元，增幅12.25%。

新突破

拉長短板，創(chuàng)新理念，突破產(chǎn)品發(fā)展瓶頸，讓新產(chǎn)品“頂天立地”，讓新合同“鋪天蓋地”

和一些更加先進(jìn)的企業(yè)相比，江河公司民品的短板是產(chǎn)品粗加工多，利潤類產(chǎn)品種類少、量也不大。看差距，補(bǔ)不足，江河公司開始琢磨拉長短板。

他們創(chuàng)新工作，放手一搏。

2013 年，江河公司民品加大了利潤中心產(chǎn)品的科研開發(fā)力度，在特種銅合金領(lǐng)域，加強(qiáng)高導(dǎo)銅合金、高精度銅管、異形銅材等高附加值產(chǎn)品開發(fā)，讓新開發(fā)的產(chǎn)品“頂天立地”，凸顯國企研發(fā)效應(yīng)。

其間，公司進(jìn)一步加大銅材新產(chǎn)品開發(fā)力度，成功開發(fā)了廈門ABB 低壓電器公司缺口靜觸頭產(chǎn)品一次拉拔成型新工藝，此工藝與老工藝相比具有效率高、材料利用率高、尺寸穩(wěn)定可靠等優(yōu)點(diǎn)。成功開發(fā)U 型銅母線、C 型銅母線等異型排產(chǎn)品，大大提高了高端銅排的供貨比例。開發(fā)直排、折彎排、Φ16、Φ20 空間連接3D 電極等新產(chǎn)品20 余種，已實(shí)現(xiàn)批量供貨3.5 萬余件。配合新東北電器產(chǎn)品小型化升級需要，成功開發(fā)導(dǎo)體、導(dǎo)電桿、法蘭、觸指觸座系列共計(jì)25 種型件新產(chǎn)品。配合廈門ABB 合作開發(fā)刀排端子深加工項(xiàng)目，首件驗(yàn)收已通過，產(chǎn)品各項(xiàng)尺寸滿足產(chǎn)品需求。配合天津ABB 開關(guān)柜項(xiàng)目合作開發(fā)試制特殊CT 導(dǎo)電桿產(chǎn)品，產(chǎn)品各項(xiàng)性能滿足需求，目前已進(jìn)入項(xiàng)目試驗(yàn)階段。為了配合上海電氣集團(tuán)電機(jī)用端環(huán)降成本項(xiàng)目，此前供貨的核電、軍工等端環(huán)毛坯產(chǎn)品全部改為成品供貨，全年完成成品端環(huán)切換加工20 余種。此外，還成功為遼寧客戶開發(fā)150 槽型銅母線新產(chǎn)品；成功開發(fā)出管類折彎型件所需的高精密銅管T2Y2Φ28×3 產(chǎn)品。

新產(chǎn)品的開發(fā)實(shí)現(xiàn)了銅型材向復(fù)雜型材的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)展了銅材產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶來了大批合同，拓寬了市場發(fā)展空間，也進(jìn)一步穩(wěn)固了以軍為本、民品興業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)架。

新引擎

補(bǔ)強(qiáng)“軟肋”，開疆拓土，自覺創(chuàng)新，筑巢市場開放平臺，打好市場拓展戰(zhàn)略這張牌

市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)。

站位更高平臺，放眼遠(yuǎn)眺，市場營銷最終是江河發(fā)展亟待加強(qiáng)的“軟肋”。

他們強(qiáng)力展開市場開拓，發(fā)展振興新引擎。

2013 年，江河公司強(qiáng)力推進(jìn)“大銅材”戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營為目標(biāo)，強(qiáng)化市場先導(dǎo)，增強(qiáng)市場部職能，預(yù)測前沿市場信息，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，精確分析產(chǎn)品定位，掌握和分析行業(yè)發(fā)展趨勢及客戶技術(shù)創(chuàng)新方向和潛在需求，為公司新產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展和規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)提供決策服務(wù)，提升市場營銷的前瞻性和策劃能力。

公司堅(jiān)持以客戶為中心、以客戶需求為導(dǎo)向的營銷思路，定期走訪客戶，進(jìn)行質(zhì)量、售后滿意度調(diào)查，并根據(jù)客戶意見不斷改進(jìn)工作，全面維護(hù)與客戶的關(guān)系。實(shí)行客戶分類管理和差異化策略，繼續(xù)加大對ABB 公司等大客戶的開發(fā)與經(jīng)營，提升公司市場品牌形象和市場地位。完善激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員的工作積極性，把現(xiàn)有市場作為銅材產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)，加大對高附加值產(chǎn)品的市場開發(fā)。同時加大對施耐德、西門子、洛陽725 所，以及高壓絕緣套管支撐筒等潛在市場的開發(fā)力度，挖掘新的客戶資源，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場發(fā)展空間。

結(jié)晶器公司在鋼鐵行業(yè)微利經(jīng)營、建材需求持續(xù)低迷的形勢下，按照市場需求找準(zhǔn)定位，重開發(fā)、求增量，建機(jī)制、提質(zhì)量，抓改進(jìn)、保市場，重點(diǎn)開發(fā)了鋼鐵企業(yè)冶金備件，與鋼院聯(lián)合研究開發(fā)冶金產(chǎn)品。通過內(nèi)抓管理，外拓市場，全年新開發(fā)客戶46 家，擴(kuò)大了市場占有份額，取得了較好的經(jīng)營績效。

新活力

補(bǔ)長制約“短板”，精益管理，提升質(zhì)量，筑牢發(fā)展基礎(chǔ)，搶占產(chǎn)業(yè)鏈高端、市場終端，激發(fā)發(fā)展新動力

基礎(chǔ)不牢，地動山搖。

夯基礎(chǔ)、提質(zhì)量，才能產(chǎn)生高效益。

江河公司全年以“精益管理”活動為契機(jī)，在鞏固已有精益成果的基礎(chǔ)上，新增銅材公司、機(jī)加分廠等5個單位為示范點(diǎn)，制定了精益管理實(shí)施方案和工作計(jì)劃，從生產(chǎn)、質(zhì)量、成本等方面制定了精益管理KPI 改善指標(biāo)和具體實(shí)施計(jì)劃，并將指標(biāo)分解到班組，大大提高了工作效率。

此間，從改進(jìn)工藝、完善制度、優(yōu)化流程、安全生產(chǎn)等基礎(chǔ)管理入手，補(bǔ)長制約企業(yè)科學(xué)發(fā)展相對薄弱的短板，促進(jìn)內(nèi)部管理機(jī)制和流程進(jìn)一步貼近市場，達(dá)到快速響應(yīng)顧客需求的目的。

銅材公司積極構(gòu)建以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建快速反應(yīng)、及時滿足客戶需求的生產(chǎn)管理體系，堅(jiān)持以客戶需求為中心、以銷定產(chǎn)，堅(jiān)決維護(hù)銷售計(jì)劃的剛性；根據(jù)訂單統(tǒng)籌安排作業(yè)計(jì)劃，以交貨期倒推制定生產(chǎn)進(jìn)度，優(yōu)化、縮短合同評審和報(bào)價流程；加強(qiáng)與生產(chǎn)管理部門和協(xié)作單位的溝通，科學(xué)調(diào)配內(nèi)部生產(chǎn)資源，合理安排作業(yè)時間和班次，努力實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)，為每一筆合同的按期交貨提供了保障。

結(jié)晶器公司在內(nèi)部管理方面，制定了各項(xiàng)成本目標(biāo)責(zé)任制，消除了成本提高、利潤降低的不利因素；確定了生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)分工責(zé)任制，落實(shí)了班子成員與公司在利潤、應(yīng)收款、庫存占用等方面的工資收入掛鉤考核。重點(diǎn)加強(qiáng)了鍍鉻管理，實(shí)施了電鍍生產(chǎn)用水排水和廢水處理責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)了全年安全環(huán)保生產(chǎn)目標(biāo)，提升了經(jīng)濟(jì)和社會效益。

新景象

聚力民生，文化建設(shè)發(fā)力，打造美麗、和諧、宜居江河，提高員工幸福指數(shù)

企業(yè)改革發(fā)展的一個重要目的，是讓員工過上更加幸福的生活。

江河公司聚力民生，著力打造美麗江河、和諧江河、宜居江河。

公司加大了住房建設(shè)的投入，先后投資560 萬元，對原八棟樓的84 戶棚戶區(qū)進(jìn)行改造，大大改善了員工居住條件。投入資金13 萬元，對社區(qū)漏雨嚴(yán)重的80 多戶屋頂進(jìn)行修理，共計(jì)維修5000 多平方米。對破舊的幼兒園投入12.7 萬元進(jìn)行了整修，其中，廣場地坪鋪設(shè)彩磚，教室外墻粉刷彩色涂料，并新增兩個幼兒教室，解決了年輕職工的后顧之憂。

公司加大了對一條街道路的整修力度，將路緣石由垂直改為斜坡，人行道路增加了停車區(qū)域，嚴(yán)禁主干道停車，確保了行車安全。投入11 萬元對社區(qū)破損的路面進(jìn)行整修，新建停車泊位80 多個，活動廣場2000 多平方米，解決了小區(qū)職工行走不便、地面坑洼不平的狀況。對原有社區(qū)衛(wèi)生清潔工作制定具體的考核獎罰辦法，調(diào)動了環(huán)衛(wèi)人員的積極性，通過對花草、綠地、樹木定期進(jìn)行修剪、養(yǎng)護(hù)，有效改善了公司街道環(huán)境衛(wèi)生狀況。還投入4 萬多元對江河公園進(jìn)行了綠化美化，以義務(wù)勞動的形式組織職工新種植10 多種樹木花卉，并修通環(huán)山路，為給職工提供了健身、觀光、休閑的場所。

公司豐富了江河電視臺《江河新聞》欄目內(nèi)容，新增《第一時間》《小芳說事》《曝光臺》等欄目，新聞報(bào)道向生產(chǎn)一線傾斜，說身邊人、身邊事，增強(qiáng)了員工家屬對企業(yè)發(fā)展的關(guān)注度。進(jìn)一步凝練具有江河特色的文化理念，制作更換了公司橋頭等醒目位置的大型企業(yè)文化宣傳牌。在俱樂部廣場新裝24 平方米的戶外全彩高清電子大屏幕，定時播放新聞、文藝節(jié)目等；修復(fù)、新增了文化宮廣場的健身器材，延長燈光球場及活動場館的開放時間，豐富充實(shí)員工的文化生活。為解決職工家屬冬季洗澡的問題，公司投資8 萬元對職工浴池進(jìn)行改造和裝修，改善了洗浴環(huán)境及衛(wèi)生條件。

公司制訂下發(fā)了《社區(qū)公約》《江河市場管理辦法》等制度規(guī)范，開展了“五星級商戶、家庭戶評比活動”，每季度為評出的“五星級商戶”和“五星級家庭戶”頒發(fā)星級匾牌和獎金，有效調(diào)動了廣大商戶、家庭戶文明經(jīng)商，共建和諧社區(qū)的積極性。打通了消防通道，投入30 多萬元外拓空地搭建和規(guī)范市場攤位，優(yōu)化了購物環(huán)境。街道辦和警衛(wèi)隊(duì)聯(lián)合抽調(diào)警力站高峰崗疏導(dǎo)人流、車流，有效緩解了交通壓力，保證了職工群眾和學(xué)生安全。

美麗和諧的江河發(fā)展大環(huán)境，為江河公司經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供了巨大的動力，企業(yè)規(guī)模效益穩(wěn)步提升。

“東方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好?！苯庸菊R心協(xié)力，奮勇爭先，努力書寫改革發(fā)展的新篇章。