九禾股份有限公司成立于2001年，注冊(cè)資本1億元，是由國內(nèi)多家國有大型化工集團(tuán)聯(lián)合出資成立的。經(jīng)過多年努力，現(xiàn)在九禾公司已發(fā)展成為一家“高效率、專業(yè)化、服務(wù)型”的營銷企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)20多億元，年銷售商品肥200多萬噸，年銷售收入近60億元。

在10余年發(fā)展中，九禾公司構(gòu)建了以更快更好為核心的持續(xù)發(fā)展文化、以業(yè)績和能力為導(dǎo)向的績效文化、以數(shù)據(jù)說話為核心的公平文化、以客戶滿意為目標(biāo)的誠信文化，在經(jīng)營管理中強(qiáng)調(diào)“以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，以嚴(yán)密內(nèi)控為保障”，推動(dòng)了公司的健康發(fā)展，獲得了政府、社會(huì)和客戶的高度認(rèn)可。在10余年發(fā)展中，九禾公司嚴(yán)格執(zhí)行“基于國標(biāo)、高于國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)、本地化服務(wù)”三大本地化戰(zhàn)略，努力為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品和服務(wù)。

多年來，九禾股份有限公司在生產(chǎn)、銷售和服務(wù)上始終堅(jiān)持“誠信于人，守信于己”的理念，在嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，不斷完善、規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營管理制度，得到廣大客戶的首肯，在各地樹立了良好的企業(yè)形象。公司先后榮獲 “中國企業(yè)管理杰出獎(jiǎng)”“中國AAA級(jí)重質(zhì)量守信用企業(yè)”“中國農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè)”“中國重點(diǎn)商業(yè)流通服務(wù)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。以九禾為首的聯(lián)合體連續(xù)10年中標(biāo)承擔(dān)國家發(fā)改委、財(cái)政部安排的化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備任務(wù)。2012年，“九禾化肥”被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。

生產(chǎn)：多品并舉 質(zhì)效雙優(yōu)

從單質(zhì)肥到復(fù)合肥的興起，再到遍地開花，我國的施肥方式及施肥技術(shù)日新月異。作為一個(gè)現(xiàn)代化產(chǎn)銷企業(yè)，配肥生產(chǎn)是九禾公司順應(yīng)國家推行測(cè)土配方施肥工程而進(jìn)行的一項(xiàng)重要舉措。根據(jù)各地區(qū)不同土壤、不同農(nóng)作物的需要配制不同的生產(chǎn)配方，定制生產(chǎn)復(fù)合肥，提供差異化、個(gè)性化的肥料，充分滿足不同地區(qū)的實(shí)際需要，以便更好地支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)。公司依托“九禾作物營養(yǎng)研究院”的高端研發(fā)能力，與農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣西農(nóng)科院、西南大學(xué)等科研院所合作，先后在重慶、廣西兩地建立了測(cè)土配肥生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能50萬噸。

重慶江津配肥基地的造粒高塔塔高110米，是亞洲最先進(jìn)的化肥生產(chǎn)裝置之一。在重慶江津配肥基地的高塔造粒技術(shù)上，九禾公司先后推出了“康+”“喜悅大地”“速達(dá)基礎(chǔ)”等一系列復(fù)合肥，并迅速在南方、東南沿海及北方地區(qū)占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得極好的口碑，與各大經(jīng)銷商成為快樂合作伙伴。

為適應(yīng)市場(chǎng)需求，九禾公司推出了低、中、高濃度，硫基和氯基全線復(fù)合肥產(chǎn)品，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷結(jié)合，時(shí)刻想客戶所想急客戶所需。同時(shí)，九禾公司一貫重視產(chǎn)品和技術(shù)的自主研發(fā)，不斷地改進(jìn)工藝，改良設(shè)備，多措并舉，力保產(chǎn)品質(zhì)量。2013年，南寧和重慶兩個(gè)復(fù)合肥生產(chǎn)基地的產(chǎn)品一次性下線合格率97.54%，出廠產(chǎn)品合格率100%，九禾復(fù)肥產(chǎn)品不但內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)良，外觀圓潤度及防結(jié)塊性能也極佳。

隨著土壤和種植結(jié)構(gòu)、用肥觀念的不斷變化，為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，九禾公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品格局，不局限于固有的成熟配方，而是根據(jù)復(fù)肥發(fā)展方向和市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，大力發(fā)展新型復(fù)合肥。2011年，九禾公司“新型環(huán)保含硝態(tài)氮高塔造粒復(fù)合肥料產(chǎn)品中試及示范”項(xiàng)目申報(bào)成功，正式立項(xiàng)禾動(dòng)能牌“兩氮一芯”硝基產(chǎn)品。2013年，“兩氮一芯”投放市場(chǎng)，其獨(dú)特的硝態(tài)氮、銨態(tài)氮雙管齊下，利用氮增效實(shí)現(xiàn)長效加速效的增產(chǎn)節(jié)能效果，有效解決了肥效流失快、后期肥力不足的難題。

銷售：直銷分銷 齊頭并進(jìn)

2013年，復(fù)合肥市場(chǎng)行情低迷，許多企業(yè)銷售停滯不前，舉步維艱。九禾公司除了在產(chǎn)品質(zhì)量上力求完美，更在產(chǎn)品銷售上奮起。根據(jù)市場(chǎng)格局的變化，調(diào)整銷售方式，在全國主要用肥地區(qū)組建復(fù)肥銷售網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域直銷和區(qū)域分銷齊頭并進(jìn)，雙渠道拓展市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往全國各地。

在區(qū)域直銷市場(chǎng)夯實(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)，下沉銷售渠道。九禾公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)與經(jīng)銷商一起下鄉(xiāng)采集信息，協(xié)助分析當(dāng)?shù)赜梅市枨螅⒎N植大戶檔案，幫助完善銷售網(wǎng)絡(luò)，有的放矢進(jìn)行布點(diǎn)。出臺(tái)各種促銷方案，比如建立試驗(yàn)田、開農(nóng)民會(huì)等，指導(dǎo)、支持、配合各級(jí)經(jīng)銷商開展各種促銷活動(dòng)，打造最佳合作方式。適時(shí)推出了“倉庫前移”措施，通過專人負(fù)責(zé)、簡(jiǎn)化程序等減少中間環(huán)節(jié)，有效解決了客戶提貨不方便的問題，為廠商戰(zhàn)略合作奠定了基礎(chǔ)，從而為新老客戶增強(qiáng)合作、提升銷量保駕護(hù)航。

在區(qū)域分銷市場(chǎng)，針對(duì)各個(gè)區(qū)域打造專屬渠道品牌，多品種多配比產(chǎn)品配方，全方位滿足基層批發(fā)商、零售商的個(gè)性化需求，簡(jiǎn)化流通環(huán)節(jié)，搶占農(nóng)時(shí)先機(jī)，保障客戶利益。

九禾公司還定期召開經(jīng)銷商大會(huì)，促進(jìn)溝通增進(jìn)友誼，聽取經(jīng)銷商的意見和建議，交流信息，尋求共識(shí)。在售后服務(wù)方面，專門設(shè)立了400農(nóng)化專線，為每個(gè)片區(qū)配備了農(nóng)化專員，專人負(fù)責(zé)，及時(shí)答疑解難，解除后顧之憂。

服務(wù)：形式多樣 喜聞樂見

九禾公司秉承“產(chǎn)品+服務(wù)”的服務(wù)宗旨，始終堅(jiān)持為三農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。面對(duì)有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民，九禾公司及時(shí)調(diào)整觀念，銷產(chǎn)品，供服務(wù)，讓產(chǎn)品發(fā)揮最佳效力，讓農(nóng)民獲得豐收。為此，九禾公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)農(nóng)化知識(shí)學(xué)習(xí)，向外輸送農(nóng)化知識(shí)。九禾作物營養(yǎng)研究院長期與各級(jí)農(nóng)技單位合作交流，除了自主研發(fā)新產(chǎn)品，更是農(nóng)化服務(wù)的主力軍。

九禾公司還為各片區(qū)配備了專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人員，提供田間跟蹤和測(cè)土配方施肥等田間服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商有針對(duì)性地定期召開種植大戶農(nóng)化專題研討會(huì)，為他們?cè)O(shè)計(jì)合理的施肥指南，以及后期的田間跟蹤服務(wù)，共享現(xiàn)代化科技成果。在落實(shí)田間服務(wù)過程中，九禾農(nóng)化服務(wù)人員實(shí)實(shí)在在地將服務(wù)做好、做細(xì)，用貼心的服務(wù)贏得信任，獲得口碑效應(yīng)。

在分銷區(qū)域內(nèi)，九禾公司定期以手機(jī)報(bào)的形式向客戶提供農(nóng)化服務(wù)，內(nèi)容包括市場(chǎng)行情、天氣變化、農(nóng)耕時(shí)節(jié)、播種技巧、施肥技術(shù)、增產(chǎn)小竅門等，及時(shí)而又實(shí)用。另外，九禾公司還定期將農(nóng)化知識(shí)制作成資料彩頁，發(fā)放到經(jīng)銷商和農(nóng)民手中，內(nèi)容結(jié)合當(dāng)期產(chǎn)品，以豐富多彩、喜聞樂見的形式傳輸農(nóng)化知識(shí)，廣受經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的喜愛。endprint