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        新洋豐:渠通天下融榮四方
        ——訪湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)畈疟?/h1>
        2014-04-22 08:26:01中國(guó)農(nóng)資張濤通訊員成華彪
        中國(guó)農(nóng)資 2014年38期
        關(guān)鍵詞:新洋農(nóng)資配方

        □《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 成華彪

        新洋豐:渠通天下融榮四方
        ——訪湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)畈疟?/p>

        □《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 成華彪

        在第11屆金鼎獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上,新洋豐肥業(yè)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)畈疟螅ㄓ?)榮獲“年度最佳渠道融合力獎(jiǎng)”。

        中國(guó)金鼎獎(jiǎng)第十一屆大獎(jiǎng)花落洋豐,新洋豐肥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)畈疟髽s膺此項(xiàng)殊榮。該獎(jiǎng)是營(yíng)銷界的最高獎(jiǎng)項(xiàng),綜合考量實(shí)業(yè)界渠道建設(shè)、經(jīng)營(yíng)手段、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、創(chuàng)新拓市、品牌建設(shè)等多種因素,在全國(guó)范圍內(nèi)遴選一批在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域杰出人物授獎(jiǎng),彰揚(yáng)其開(kāi)拓創(chuàng)新精神。中國(guó)金鼎獎(jiǎng)于2000年設(shè)立,設(shè)置了“年度最佳渠道融合力獎(jiǎng)”、“年度最佳品牌表現(xiàn)力獎(jiǎng)”等11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)每年度只評(píng)選一名,楊才斌榮獲“年度最佳渠道融合力獎(jiǎng)”。

        新洋豐成為中國(guó)配方肥的領(lǐng)導(dǎo)者

        《中國(guó)農(nóng)資》記者:伴隨中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)的快速發(fā)展,市場(chǎng)博弈、人力資源成本上升、資源相對(duì)緊缺的矛盾日益加劇。同時(shí),新洋豐肥業(yè)于今年5月12日正式在深交所上市交易,趁此機(jī)遇,洋豐將“十三五”規(guī)劃做了調(diào)整:到2020年,銷售1000萬(wàn)噸的復(fù)合肥,其中新型肥料將達(dá)到300萬(wàn)噸。屆時(shí),年銷售收入將達(dá)到300億元,利稅30億元。新洋豐的最新戰(zhàn)略定位是“中國(guó)專用配方肥領(lǐng)導(dǎo)者”。那么,基于這樣的戰(zhàn)略方向,公司開(kāi)展了哪些與戰(zhàn)略定位相匹配的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)?

        楊才斌:新洋豐肥業(yè)自覺(jué)地將企業(yè)責(zé)任融入國(guó)家測(cè)土配方施肥行動(dòng)之中,2010年與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成協(xié)議,走校企合作之路,利用中國(guó)農(nóng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和洋豐的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),聯(lián)手打造全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò),點(diǎn)燃全國(guó)測(cè)土配方施肥的星星之火,讓星火燎原,達(dá)成整建制推動(dòng)的效果。

        四年來(lái),新洋豐先后啟動(dòng)了吉林、河北、河南、山東、安徽、江蘇、浙江、湖北、湖南、廣東、海南、廣西、重慶、陜西、新疆、內(nèi)蒙等十幾個(gè)省市自治區(qū)建立了40個(gè)示范基地,示范推廣工作把土壤檢測(cè)、配方肥研發(fā)、配方肥推廣、培訓(xùn)農(nóng)民和經(jīng)銷商、全程指導(dǎo)科學(xué)施肥和科學(xué)種田、示范效果檢測(cè)并組織農(nóng)民觀摩等環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合,示范作物涵蓋了玉米、水稻、棉花、油菜、甘蔗、蘋(píng)果、香蕉、土豆、柑橘、大蒜等十多種大宗作物和經(jīng)濟(jì)作物。用作物的長(zhǎng)勢(shì)說(shuō)話,用產(chǎn)量說(shuō)話,具有最大的說(shuō)服力。普通大宗作物平均增產(chǎn)10%左右,經(jīng)濟(jì)作物增產(chǎn)增收效果更為顯著,比如說(shuō)山東棲霞蘋(píng)果示范基地,與非示范地比較,每畝增收2000-3000元;再比如說(shuō)廣西賓陽(yáng)的甘蔗示范基地,增產(chǎn)近50%。正因?yàn)槭痉缎Ч麛[在那里,示范推廣活動(dòng)得到了各級(jí)政府的充分認(rèn)可、肯定和大力支持,農(nóng)民朋友爭(zhēng)相參與示范和推廣,同時(shí)也得到了全國(guó)各級(jí)各類媒體的高度關(guān)注,包括人民日?qǐng)?bào)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)在內(nèi)的各級(jí)媒體跟蹤報(bào)道達(dá)數(shù)百篇次。以引導(dǎo)中國(guó)肥料行業(yè)的發(fā)展方向、引導(dǎo)中國(guó)農(nóng)民的用肥革命、促進(jìn)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展為己任,中國(guó)農(nóng)大與新洋豐肥業(yè)聯(lián)手打造全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)的影響力正在不斷擴(kuò)大,不斷地深入人心,整建制推廣配方肥正在成為現(xiàn)實(shí)。

        依托中國(guó)農(nóng)大的技術(shù)支撐,研發(fā)新品,依托與中國(guó)農(nóng)大聯(lián)手打造全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)的成果推廣、社會(huì)效應(yīng),新洋豐成為中國(guó)配方肥的領(lǐng)導(dǎo)者,必然會(huì)走出一條有洋豐特色的營(yíng)銷之路。這條道路的最大獲益者,是全國(guó)農(nóng)民朋友。

        全面提升新洋豐整體競(jìng)爭(zhēng)力

        《中國(guó)農(nóng)資》記者:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全面進(jìn)步,農(nóng)資產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛發(fā)展,與此同時(shí),產(chǎn)業(yè)內(nèi)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的生存法則與商業(yè)模式,也在發(fā)生巨大變化。您如何看待當(dāng)前的現(xiàn)狀和未來(lái)的趨勢(shì)?

        楊才斌:從目前來(lái)說(shuō),中國(guó)的國(guó)情是土地高度分散,以家庭單獨(dú)作業(yè)為主,產(chǎn)業(yè)化程度低,整合難度大,加上種田收入不高,也不是家庭收入的主要來(lái)源,所以對(duì)科學(xué)種田以增加收入的需求也不是那么迫切。然而肥料和涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展必然會(huì)受到上述因素的一定影響,這也將會(huì)成為我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。不過(guò),土地承包和經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的大趨勢(shì),為突破這個(gè)瓶頸提供了空間和機(jī)遇??梢灶A(yù)測(cè),未來(lái)幾年,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將發(fā)生一系列的變革,產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)無(wú)疑會(huì)漸成氣候。規(guī)?;?jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)企業(yè),對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)及其品牌的選擇性必然會(huì)越來(lái)越強(qiáng),對(duì)農(nóng)化服務(wù)的要求會(huì)越來(lái)越高,這都將會(huì)為涉農(nóng)企業(yè)的行業(yè)整合提供機(jī)遇,優(yōu)勝劣汰成為必然。目前,復(fù)合肥行業(yè)的整合正在加速,規(guī)模、資源、品牌正在成為行業(yè)價(jià)值鏈的核心因素。復(fù)合肥企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的方式升級(jí),競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已不再是停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)甚至以劣充優(yōu)等等低層面了,企業(yè)之間比的是規(guī)模、技術(shù)、品牌、渠道和服務(wù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)能力。提高產(chǎn)品的科技含量,注重差異化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與管理能力,提升差異化服務(wù)質(zhì)量和水平,增強(qiáng)品牌影響力,提高渠道管控能力和開(kāi)發(fā)水平,是復(fù)合肥行業(yè)成功的關(guān)鍵因素。未來(lái),我們將抓住復(fù)合肥行業(yè)加速整合的機(jī)遇,利用自身的優(yōu)勢(shì)資源,從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌影響和農(nóng)化服務(wù)等全方位提升。

        新洋豐上市帶來(lái)多方面變化

        《中國(guó)農(nóng)資》記者:新洋豐成功上市,這是一段時(shí)間以來(lái)在荊門(mén)乃至全省都引起熱議的話題。股票比較牛,當(dāng)然更容易引起人們關(guān)注。上市的初衷及其給企業(yè)帶來(lái)了哪些變化?

        楊才斌:尋求上市,無(wú)論是引進(jìn)科學(xué)規(guī)范的管理方式,還是讓企業(yè)在一個(gè)更大更高的平臺(tái)上運(yùn)行,不排除尋求更大的融資平臺(tái),都會(huì)拓展更大的空間。把一家自我管理、自我發(fā)展的公司變?yōu)橐患乙?guī)范化的公眾公司,這對(duì)洋豐尋求更大更快的發(fā)展,無(wú)疑是一個(gè)機(jī)遇。基于此,我們尋求上市,并為之作出了不懈的努力,大功終于告成。

        上市后,洋豐的變化是多方面的。從企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō),自上而下提振信心,加強(qiáng)責(zé)任感和使命感,按照上市公司的要求,規(guī)范化管理產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)等各個(gè)方面,都以嶄新的面貌律己、示人,近半年來(lái),公司無(wú)論是戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)體制、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品研發(fā)與推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等各個(gè)方面都有顯著的改善和提升。從外部環(huán)境來(lái)說(shuō),成為一家公眾企業(yè),對(duì)于提升公司形象、強(qiáng)化品牌效應(yīng)、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,都有無(wú)可比擬的作用。舉個(gè)例子,春晚插播廣告,一句話就可能得支付幾百萬(wàn)元。上市后,各類媒體每天都要關(guān)注上市公司,這不是一個(gè)免費(fèi)的宣傳么?再說(shuō),證券公司頂級(jí)分析師總是在進(jìn)行行業(yè)宏觀分析、研究和預(yù)測(cè),無(wú)形中對(duì)企業(yè)在進(jìn)行全方位不間斷的傳播。同時(shí),企業(yè)需要發(fā)展,發(fā)展總需資金。上市后,在資金上可以減少對(duì)銀行貸款的過(guò)度依賴。因?yàn)樯鲜泄緩馁Y本市場(chǎng)拿到的是資本,資產(chǎn)負(fù)債率就大大降低了。

        編織全國(guó)肥料行業(yè)最好的銷售網(wǎng)絡(luò)

        《中國(guó)農(nóng)資》記者:接下來(lái),新洋豐的品牌和渠道建設(shè)將會(huì)做哪些工作?

        楊才斌:品牌建設(shè)是一個(gè)戰(zhàn)略,是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品生命的延續(xù)和升華。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)不斷的事業(yè),有起點(diǎn),卻沒(méi)有終點(diǎn)。品牌不僅僅是依靠廣告樹(shù)立的,在這個(gè)信息高速發(fā)展與傳播的時(shí)代,品牌僅憑廣而告之,混個(gè)眼熟耳熟總不是長(zhǎng)久之計(jì),深入人心才是根本。大到產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、企業(yè)形象,小到包裝設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等方方面面都能體現(xiàn)品牌的價(jià)值。

        談到新洋豐的銷售渠道建設(shè),可以說(shuō),洋豐編織了一個(gè)全國(guó)肥料行業(yè)最好的銷售網(wǎng)絡(luò),每一根絲、每一個(gè)扣,都融進(jìn)了我的智慧和心血。新洋豐肥業(yè)的渠道建設(shè)是在董事長(zhǎng)楊才學(xué)的正確領(lǐng)導(dǎo)和親自指揮下完成的,歷經(jīng)二十多年的精心打造,在全國(guó)建立起了五個(gè)銷售大區(qū)、近三十個(gè)銷售分公司。依靠數(shù)百名業(yè)務(wù)精英建立了一個(gè)龐大而又系統(tǒng)的渠道系統(tǒng),并結(jié)合生產(chǎn)基地便利條件,建立了以基地為中心的三大直銷網(wǎng)絡(luò)。如今,洋豐在全國(guó)擁有3000名經(jīng)銷商、30000個(gè)零售商。洋豐渠道規(guī)劃、管理和拓展的原則,概括說(shuō)來(lái)就是“經(jīng)銷商要與洋豐保持高度一致”,具體說(shuō)來(lái)就是這樣八個(gè)字:忠誠(chéng)、責(zé)任、創(chuàng)新、服務(wù)。忠誠(chéng)就是賣真肥,賣好肥,拒絕假冒偽劣;責(zé)任包含對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé),對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé),對(duì)洋豐負(fù)責(zé),對(duì)自己負(fù)責(zé);創(chuàng)新指有好辦法宣傳產(chǎn)品,推介產(chǎn)品,擴(kuò)大洋豐產(chǎn)品的影響力,不斷提升銷量;服務(wù)是要讓農(nóng)民買洋豐產(chǎn)品后無(wú)后顧之憂,用最好的農(nóng)化服務(wù)讓農(nóng)民受益,并讓農(nóng)民信服:洋豐就是與眾不同!

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