□《中國農(nóng)資》記者 吳江 張艷瀟 通訊員 李泳

“鹽湖”分公司合力入市催生市場新勢力

□《中國農(nóng)資》記者 吳江 張艷瀟 通訊員 李泳

編者按

“縱觀世界500強(qiáng)，絕大多數(shù)企業(yè)屬于混合所有制，且有些企業(yè)已完全蛻變成為投資控股性質(zhì)?？梢哉f，混合所有制已經(jīng)成為一種趨勢性的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，或者說它代表的是更成熟和更高層面的企業(yè)發(fā)展模式。”可以說，青海鹽湖股份有限公司與眾多民營企業(yè)形成的混合所有制模式，開創(chuàng)了中國化肥產(chǎn)業(yè)營銷新體制。

2014年，青海鹽湖股份有限公司營銷分公司調(diào)整總體經(jīng)營思路，以市場為導(dǎo)向，全面樹立現(xiàn)代營銷理念，在鞏固既有市場、努力擴(kuò)大市場份額的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，打破營銷主體以“我”為主、小而全的傳統(tǒng)模式，向精細(xì)化、專業(yè)化方向邁進(jìn)。通過連股、連心，共同參與市場競爭，引導(dǎo)市場形成主體競爭、共贏的良好局面，建立符合“鹽湖股份”發(fā)展的新營銷體系。他們分別與行業(yè)龍頭企業(yè)組建了五家分公司，按照不同區(qū)域和品種，劃分各個(gè)分公司營銷范圍和職能。繼4月初在西寧簽約后，四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司、四川鹽湖化工銷售有限公司、鹽湖北方貿(mào)易有限公司相繼舉行成立揭牌儀式，向市場宣告快速啟動(dòng)并進(jìn)入市場運(yùn)行。

青海鹽湖與西南多在家成企都業(yè)揭成牌立的兩家分公司

4月23日，由青海鹽湖工業(yè)股份有限公司和四川地區(qū)4家企業(yè)聯(lián)合成立的四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司和四川鹽湖化工銷售有限公司在成都召開創(chuàng)立大會(huì)，成為繼青海鹽湖工業(yè)股份有限公司5家分公司成立后，首先進(jìn)入市場運(yùn)作期的2家“試水”企業(yè)。青海鹽湖工業(yè)股份有限公司副總裁吳文好，鹽湖股份公司總裁助理、銷售分公司總經(jīng)理徐世森，鹽湖銷售分公司經(jīng)理、四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司和四川鹽湖化工銷售有限公司董事長羅永成，四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司董事長趙思儉、總經(jīng)理范力，常務(wù)副總經(jīng)理，四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司副董事長陳洪偉，中農(nóng)集團(tuán)控股四川農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理、四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司監(jiān)事長鄒盛發(fā)以及四川鎣峰實(shí)業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理邱偉，成都化工股份有限公司董事長、四川鹽湖化工銷售有限公司總經(jīng)理鐘林，成都化工股份有限公司總裁趙明等出席會(huì)議，云天化等來自西南區(qū)域的50余家客戶參加了會(huì)議。此次創(chuàng)立大會(huì)的召開，標(biāo)志著青海鹽湖股份有限公司在產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)變上邁出了重要的一步，預(yù)示著西寧簽約成立的5家分公司，已經(jīng)由籌劃期進(jìn)入實(shí)際運(yùn)營期。

青海鹽湖工業(yè)股份有限公司屬國有上市公司，企業(yè)經(jīng)歷50多年發(fā)展和壯大，已經(jīng)發(fā)展成為中國鉀肥生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，年鉀肥生產(chǎn)能力達(dá)到400萬噸，為國內(nèi)鉀肥需求提供了強(qiáng)有力的保證。此次在西南地區(qū)成立2家新公司，是企業(yè)在改革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，適應(yīng)市場變化，創(chuàng)新營銷模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，通過借勢、借人、借力、借船出海，積極探索建立聯(lián)盟和聯(lián)合的互利共贏、安全高效的營銷新體系。

四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司是由青海鹽湖工業(yè)股份有限公司與四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司、中農(nóng)集團(tuán)控股四川農(nóng)資有限公司、四川鎣峰實(shí)業(yè)有限公司等共同出資成立，主要負(fù)責(zé)鹽湖鉀肥在西南市場及兩廣市場的銷售。四川鹽湖化工銷售有限公司則由青海鹽湖股份公司與成都化工股份有限公司合資成立，主要負(fù)責(zé)鹽湖化工產(chǎn)品的市場銷售。

會(huì)上，青海鹽湖股份有限公司副總裁吳文好告訴記者：“此次聯(lián)合成立公司，不僅是鹽湖股份發(fā)展歷史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是各位股東實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展，擴(kuò)大利益共贏，實(shí)現(xiàn)企業(yè)向發(fā)展快車道轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)?！彼硎?，西南5省1市是鉀肥需求的重要地區(qū)，具有一定增長潛力。2家銷售公司成立之后，希望各方精誠合作，實(shí)現(xiàn)公司成立的既定目標(biāo)——“為客戶創(chuàng)收、為股東創(chuàng)立、為員工增效”，為中國鉀鹽工業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

新成立的2家分公司董事長羅永成在致辭中表示，近年來，農(nóng)資行業(yè)市場低迷，農(nóng)資企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為大勢所趨。鹽湖股份公司果斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，調(diào)整市場格局，深化營銷體系建設(shè)，依托“鹽橋”品牌，聚合實(shí)力企業(yè)，連股、連心，共謀發(fā)展，因而立足四川、面向大西南的鹽湖匯力公司便應(yīng)運(yùn)而生。青海鹽湖集團(tuán)擁有得天獨(dú)厚的鉀肥資源，四川匯力農(nóng)資、中農(nóng)成都公司、鎣峰化工、成都化工各自有著豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管控模式，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí)穩(wěn)固，幾家企業(yè)之間優(yōu)勢互補(bǔ)，合作潛力巨大、前景廣闊，再加上多年來風(fēng)雨同舟的客戶朋友，堅(jiān)信多方聯(lián)合必將開創(chuàng)大西南鉀肥經(jīng)營事業(yè)的新局面。

作為西南地區(qū)集鉀肥生產(chǎn)、農(nóng)資連鎖以及銷售為一體的四川匯力農(nóng)資連鎖有限公司董事長趙思儉表示，近年來，農(nóng)資行業(yè)來說，形勢嚴(yán)峻，困難重重。固步自封、因循守舊必然會(huì)使企業(yè)走進(jìn)死胡同，惟有轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型才會(huì)迎來企業(yè)跨越發(fā)展。他說：“如今幾家公司在謀求發(fā)展之時(shí)，適逢鹽湖集團(tuán)經(jīng)營格局重建之機(jī)，大家因鹽湖而聚合，機(jī)會(huì)來之不易，機(jī)會(huì)宜加珍惜。鹽湖匯力的創(chuàng)建，是各股東企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的一次碰撞，是業(yè)界合作模式創(chuàng)新的典范，希望全體股東緊密團(tuán)結(jié)，著眼大局，立足長遠(yuǎn)，精誠合作，真誠溝通，共同支持鹽湖匯力的發(fā)展，和衷共濟(jì)，共同架起西南農(nóng)資發(fā)展大道上一座宏偉的‘鹽橋’！”

成都化工股份有限公司是國內(nèi)的大型碳酸鉀生產(chǎn)企業(yè)和磷酸二氫鉀龍頭企業(yè)，其公司董事長鐘林在鹽湖股份公司的分公司成立之際，也十分感慨。“競爭的存在是維持企業(yè)活力和變革的必然，而合作與共生才能帶來恢弘的格局。”他認(rèn)為，為了進(jìn)一步拓寬營銷思路、形成更適合企業(yè)發(fā)展和符合市場規(guī)律的營銷模式，鉀肥企業(yè)應(yīng)改變目前國內(nèi)鉀鹽同行競爭格局，變“競爭”為“競合”，聯(lián)合組建銷售公司，實(shí)現(xiàn)市場資源整合和優(yōu)勢互補(bǔ)，分享企業(yè)競爭力，搶占市場制高點(diǎn)。鐘林說，四川鹽湖化工公司的成立既是行業(yè)中的一件大事，也是雙方發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，不僅是互利雙贏的有力見證，更是雙方的承諾與宣言?！靶鹿镜慕遗?，翻開了碳酸鉀行業(yè)發(fā)展史上新的一頁，我們擁有先進(jìn)技術(shù)、頂級的產(chǎn)品和定制化的服務(wù)，加上我們的真誠和努力，我們有信心追求市場的最大成功?！?/p>

會(huì)上，兩家企業(yè)的揭牌儀式同期舉行。創(chuàng)立大會(huì)在熱烈、喜慶的氣氛中圓滿結(jié)束。

內(nèi)蒙古北方鹽湖商貿(mào)有限公司在京召開創(chuàng)立大會(huì)

4月24日，青海鹽湖股份與內(nèi)蒙古天宇匯景實(shí)業(yè)股份有限公司等4家企業(yè)聯(lián)合成立的內(nèi)蒙古北方鹽湖商貿(mào)有限公司在京召開創(chuàng)立大會(huì)暨第一屆一次董事會(huì)。青海鹽湖集團(tuán)副總裁吳文好，青海鹽湖集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理徐世森，青海鹽湖集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理姬存斌，內(nèi)蒙古天宇匯景集團(tuán)董事長劉貴忠，內(nèi)蒙古天宇匯景集團(tuán)副總經(jīng)理、國產(chǎn)鉀肥執(zhí)行部經(jīng)理郝繼承，黑龍江倍豐集團(tuán)副總經(jīng)理張曉彪，進(jìn)出口公司經(jīng)理蘇剛，中農(nóng)控股集團(tuán)審計(jì)部部長杜紅生，中農(nóng)集團(tuán)控股股份公司邊貿(mào)部部長祝欣然，北京東方金地農(nóng)貿(mào)公司總經(jīng)理杜金利等出席會(huì)議。此次北方鹽湖商貿(mào)公司成立，再次體現(xiàn)出青海鹽湖股份由“指頭”變“拳頭”的戰(zhàn)略布局，同時(shí)新公司的成立使其形成了對國內(nèi)農(nóng)資市場全覆蓋式的網(wǎng)絡(luò)格局。

內(nèi)蒙古天宇匯景集團(tuán)董事長劉貴忠表示，近年來，鉀肥市場已從壟斷定價(jià)時(shí)代進(jìn)入了成本競爭時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)的大幕即將拉開，誰能夠率先獲得買方市場的支持，誰就會(huì)有更大的優(yōu)勢。買方市場也要求企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型以實(shí)現(xiàn)差異化競爭。此次，為了適應(yīng)不斷變化的農(nóng)資市場環(huán)境，青海鹽湖股份與多家企業(yè)聯(lián)合設(shè)立分公司，可謂是企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的又一突破，面對瞬息萬變的農(nóng)資市場，作為“新鹽湖人”，要做到發(fā)揮好以綜合作用為基礎(chǔ)的機(jī)制，抓住自主創(chuàng)新機(jī)遇，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)股東和全體員工的積極性，提升鹽湖產(chǎn)品在區(qū)域市場的競爭力和市場占有率。同時(shí)，創(chuàng)新管理、創(chuàng)新市場、創(chuàng)新營銷手段和方式，在市場較為低迷的行情下，扭轉(zhuǎn)可能產(chǎn)生的不利影響。劉貴忠說道：“新公司在發(fā)展過程中可能會(huì)遇到一些困難，但我們會(huì)憑借著對鹽湖公司、對‘鹽橋牌’鉀肥的那份鐘情，在集團(tuán)公司的鼎力支持下，以飽滿的激情和奉獻(xiàn)精神讓新公司在北方大地上生根發(fā)芽，綻放美麗的雪蓮花。”

面對著全球化肥市場的動(dòng)蕩和我國施肥結(jié)構(gòu)的不斷改變，這一階段的鉀肥市場已表現(xiàn)出了超預(yù)期的穩(wěn)定局面。雖然近年來，鉀肥市場同樣面臨產(chǎn)能過剩，鉀肥廠商飽受規(guī)模、運(yùn)輸瓶頸和成本因素影響，難以在國際市場形成較強(qiáng)競爭能力，但任何一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能過剩都是階段性、結(jié)構(gòu)性的，青海鹽湖鉀肥作為低成本產(chǎn)能的擁有者，在中國以及全球市場都已擁有了強(qiáng)大的成本優(yōu)勢。青海鹽湖股份對于市場的資源整合將會(huì)成為他們發(fā)展的“定海神針”，而“變‘指’為‘拳’”，打破單一的營銷模式，建立以聯(lián)營、代理、包銷、直供“四位一體”的市場運(yùn)作模式和不斷完善的鹽湖鉀肥的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，將對市場形成新的探索，并繼續(xù)提升其在國內(nèi)以及全球的行業(yè)話語權(quán)。