□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

夏季肥市場競爭將更激烈

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

進入5月份，化肥市場進入夏季肥料銷售期，春季的低迷市場行情或延續(xù)至夏季行情，經(jīng)銷商普遍對后市不樂觀，操作非常謹慎，一部分經(jīng)銷商在春季銷售自己去年的剩貨，多數(shù)經(jīng)銷商都是在缺貨的時候才購肥，主動備貨的人非常少。當前原料市場也沒有有效的支撐力，廠家也在暗中降價，從去年12月份至今，在堅挺了近5個月的時間，復合肥主流價格上周開始松動，本周持續(xù)上周價格，45%氯基復合肥主流出廠價在1750-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價在2100-2280元/噸。

大環(huán)境普遍低迷

今年的春季復合肥市場非常冷清，雖然也有交易，但都被供大于求的氛圍以湮滅。濟南市供銷合作社段店分社武云飛說：“今春實在是太冷清了，不是說今年的化肥沒有銷量，而是去年的剩貨足夠當?shù)亟翊菏袌鰜硐?。本來春季需要復合肥的量比較少，小麥返青肥用尿素，而尿素市場已經(jīng)飽和了，今春二銨和復合肥基本上都是去年的剩貨，大家?guī)缀醪桓覀湄?。由于當?shù)胤N植結(jié)構(gòu)的改變，農(nóng)民種棉花的也很少，復合肥施用也只在蔬菜、果樹上而已，所以經(jīng)銷商會根據(jù)訂單儲備一定量的硫酸鉀。”對于造成目前這種情況的原因，武云飛認為，其一農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，需肥的品種也發(fā)生了改變；其二國內(nèi)化肥嚴重供大于求；其三國際市場不樂觀，國內(nèi)的化肥價格比國際價格都高，出口沒有利潤，中國企業(yè)完全不占優(yōu)勢。

后市不被看好

原材料持續(xù)走低，經(jīng)銷商基本都不敢備貨。武云飛說：“現(xiàn)在是誰備貨誰賠錢，所以都不敢備貨，去年11-12月份尿素價格為1600元/噸上下，今年1月份還好些，到了2-3月份開始下滑，從2012年下半年開始，已經(jīng)連續(xù)3年都是這樣了，經(jīng)銷商已經(jīng)沒有信心了，沒辦法備貨了，誰也阻止不了市場的變化。雖然廠家說保底，可是保底要么不透明，要么就是保底不完整，經(jīng)銷商也是有怨言的，廠家沒有辦法，我們也沒有辦法。今年太被動了?！编嵵莺曦S農(nóng)貿(mào)有限責任公司馮宏偉認為，如果尿素一直在這個低價位徘徊，估計復合肥市場后市不會太好，實際上，市場需求總量沒有太大的變化，而市場上的產(chǎn)能一直在擴大，而這個情況還在持續(xù)，那么市場上的競爭會更激烈，更殘酷。

記者手記

國內(nèi)化肥市場關鍵一年

今年的國內(nèi)化肥市場非常關鍵，說是生死存亡都不為過，從2012年下半年開始，“一到旺季化肥就降價”的噩夢持續(xù)，經(jīng)銷商也從原來的傷心到現(xiàn)在的沒有信心。面對今年春天市場的冷清，廠商表示無可奈何，一方面是用肥需求在減少，另一方面是銷售肥料的渠道多得閃花了人眼。此外各個地方不停地上規(guī)模、上項目，這樣的日子什么時候是個頭呢？大概需要化肥市場若干年的洗牌，剔除糟粕、留下精華，才能守得云開見月明。

迫切需要抱團取暖

今年對于廠商來說是個特別大的考驗，在經(jīng)過連續(xù)幾年的持續(xù)下滑，廠商的耐心磨平了，信心磨沒了，在這樣的市場，無論對誰，都是非常難過的。有代理商表示，“我們理解廠家降價的無奈，但是誰理解我們呢？”廠家-代理商-終端經(jīng)銷商三者是否考慮下進行利潤的合理劃分，使得三方都能承受并能共贏，畢竟在這樣的行情下，利潤已經(jīng)是次要的，保住市?場才是硬道理。

新型肥料日子相對好過

傳統(tǒng)復合肥在打群架的時候，新型肥料正處于發(fā)展進行時，生態(tài)肥、菌類肥、功能性肥的價格都比較堅定，農(nóng)民對土地產(chǎn)值期望不同，進而對土地的投入有所側(cè)重，對于產(chǎn)值高的經(jīng)濟作物，農(nóng)民還是舍得投入的，新型肥料的需求量有上漲趨勢。所以企業(yè)要抓住機會的同時更要搞好自家產(chǎn)品的質(zhì)量以贏得更大的市場空間。

復合肥周評

下游經(jīng)銷商觀望，無人拿貨

市場動態(tài)

目前復合肥企業(yè)價穩(wěn)，下游則拿貨偏少。下游經(jīng)銷商觀望，無人拿貨，復合肥市場慘淡，企業(yè)銷售壓力頗大。由于復合肥企業(yè)前期訂單尚未發(fā)完，價格無法現(xiàn)在變動；另一方面尿素接連下滑，復合肥企業(yè)壓力頗大。復合肥企業(yè)對上游單質(zhì)原料采購觀望，成交量不大。玉米肥28-6-6受尿素影響價格偏低，在1700-1850元/噸不等。從目前情況看，由于原材料價格繼續(xù)走低，市場普遍預期復合肥后市將走跌，經(jīng)銷商備肥積極性不高。部分經(jīng)銷商以銷售庫存貨為主，保險起見，大多在缺貨時才去補充；復合肥廠家不得不采取保底、返利、補貼運費等措施促銷。尿素價格連續(xù)下跌，復合肥與單質(zhì)肥之間的競爭日趨激烈。

目前市場主流成交45%氯基復合肥出廠1750-1900元/噸，45%硫基復合肥在2100-2280元/噸，脫氯產(chǎn)品低端成交2100元/噸左右，純硫產(chǎn)品高端報價2400元/噸左右。

后市預測：氮肥市場短期難以擺脫艱難處境，磷肥、鉀肥平穩(wěn)，原料市場利空重重，復合肥價格承壓，預計夏季價格或?qū)⑾抡{(diào)100元左右，或者出臺優(yōu)惠政策變相拉低價格。

國內(nèi)部分復合肥廠家出廠價(單位：元/噸)