宋建新

陽光、空氣、水是人們生活的必要元素。在環(huán)境被嚴(yán)重污染的今天，獲得干凈的水和空氣成了人們迫切的需求，這里面自然就誕生了很多的商機(jī)。而在無力改變大環(huán)境的情況下，人們可以改善居家的小環(huán)境，如凈化家庭飲用水，凈化居室內(nèi)的空氣來獲得潔凈的生存環(huán)境。由此需求，給空凈行業(yè)帶來了商機(jī)。

與普通的家用臺(tái)式空氣凈化器不同，漢朗的空氣凈化器是集空氣凈化和從室外新風(fēng)引進(jìn)于一體的產(chǎn)品，可以全方位解決居家健康的空氣。針對(duì)已經(jīng)裝修而沒有新風(fēng)系統(tǒng)的房子，漢朗率先推出了壁掛式新風(fēng)凈化產(chǎn)品。技術(shù)人員會(huì)在墻壁上打一個(gè)110mm的孔，安裝通風(fēng)管。漢朗的空氣凈化器不僅僅解決室內(nèi)空氣凈化，而將室外新鮮空氣進(jìn)行凈化殺菌后引入室內(nèi)，確保室內(nèi)有足夠的新鮮空氣中含氧量，讓人始終處于健康的狀態(tài)中。為了解決夏季室內(nèi)外溫差的問題，漢朗空氣凈化器特別設(shè)計(jì)了90°風(fēng)道的循環(huán)系統(tǒng)，在室外溫度過高或者過低的時(shí)候，在凈化室內(nèi)空氣的同時(shí)，控制室內(nèi)外空氣交換的比例，不影響室內(nèi)的舒適度。

從產(chǎn)品的角度看，針對(duì)不同層面的需求，漢朗提供了不同的產(chǎn)品。例如，針對(duì)大戶型的住宅，漢朗的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)多機(jī)并聯(lián)安裝的模式；針對(duì)單臺(tái)安裝的用戶，可以實(shí)現(xiàn)單機(jī)移動(dòng)使用；可以基于漢朗空氣凈化器自身的技術(shù)特點(diǎn)，消費(fèi)者購買后，需要專業(yè)的安裝服務(wù)。為了提高產(chǎn)品的美觀度，漢朗將空氣凈化器設(shè)計(jì)得格更加具有裝飾效果，與室內(nèi)的裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)。另外，漢朗還會(huì)推出車載系列產(chǎn)品。漢朗還推出一款母嬰專營的產(chǎn)品，為孕產(chǎn)婦和嬰兒提供清新的空氣，并在母嬰專賣店這個(gè)渠道中銷售。

在研發(fā)系統(tǒng)和營銷團(tuán)隊(duì)初步成形的基礎(chǔ)上，渠道建設(shè)就顯得尤為重要。首先，漢朗會(huì)借助代理商進(jìn)入傳統(tǒng)的終端，提高品牌的曝光率，讓更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到漢朗產(chǎn)品，購買漢朗的產(chǎn)品。其次，通過線上的推廣和銷售，提高品牌的知名度；最后，漢朗通過一部分家居集成服務(wù)商介入了工程市場。尤其是一些工程服務(wù)商在為消費(fèi)者做裝修的過程中經(jīng)常遇到布管的問題，而漢朗正是很好地解決了這個(gè)問題，而被很多服務(wù)商所認(rèn)可。漢朗在尋找合作伙伴的時(shí)候，更加偏重于經(jīng)營安裝類產(chǎn)品的商家，如經(jīng)營凈水，空調(diào)的代理商等。同時(shí)，對(duì)那些沒有安裝能力的代理商，我們也在著手輔導(dǎo)和督促他們建立自己的服務(wù)隊(duì)伍，配備服務(wù)人員，提高安裝服務(wù)水平?；蛘吲c服務(wù)能力的專業(yè)服務(wù)商建立合作關(guān)系，發(fā)展分銷體系，形成異業(yè)聯(lián)盟的營銷模式。

在營銷方式上，漢朗還會(huì)持續(xù)推動(dòng)會(huì)議各地的營銷。通過在小區(qū)、老年人俱樂部等場所舉辦健康講座，讓更多的消費(fèi)者獲得健康的知識(shí)，購買好的空氣凈化器。同時(shí)，推動(dòng)多元化基礎(chǔ)上的O2O銷售模式的。一方面，不同類型的產(chǎn)品進(jìn)入不同的專業(yè)渠道；另一方面，在公司主導(dǎo)下，線上通過品牌旗艦店與分銷店鋪構(gòu)建的分銷體系，再通過線下的現(xiàn)場體驗(yàn)、購買和服務(wù)，讓線上線下的聯(lián)動(dòng)，獲得相應(yīng)利益的同時(shí)，帶動(dòng)品牌知名度和產(chǎn)品銷售量的提高。

2015年，漢朗的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)是向家居化靠近，開發(fā)集成新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品，為家庭系統(tǒng)化地解決室內(nèi)空氣從新風(fēng)引入到凈化殺菌輸送，成為全屋空氣凈化系統(tǒng)的產(chǎn)品的解決者。未來，全屋凈化將會(huì)成為住宅的標(biāo)配。

2012年的霧霾，PM2.5讓空氣凈化器成了這兩年最熱門的商機(jī)產(chǎn)品。不但多個(gè)家電品牌都開始涉足空氣凈化器的生產(chǎn)銷售，連消費(fèi)類電子品牌都開始覬覦這個(gè)市場。因?yàn)楦髌髽I(yè)間技術(shù)能力的差距，導(dǎo)致空氣凈化器市場正處于良莠不齊的狀態(tài)。隨著競爭的深入，空氣凈化器市場將從價(jià)格戰(zhàn)逐漸轉(zhuǎn)入價(jià)值戰(zhàn)，產(chǎn)品的品質(zhì)才是最終勝出的籌碼。因此，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)都將是漢朗品牌口碑的重點(diǎn)打造端口。endprint