周文山

（安徽中澳科技職業(yè)學(xué)院 安徽合肥 230031）

高職院校市場營銷教學(xué)改革模式初探

周文山

（安徽中澳科技職業(yè)學(xué)院 安徽合肥 230031）

高等職業(yè)教育的特點、高等職業(yè)教育的市場需求及就業(yè)形勢決定了其課程應(yīng)當以實踐操作為主，《市場營銷學(xué)》尤為如此。本文從教學(xué)模式改革的角度闡述了當前市場營銷教學(xué)模式存在的普遍問題，提出了重實踐，做到了理論與實踐平衡折中的觀點。

市場營銷；教學(xué)模式；改革；探討

一、教學(xué)模式的定義

教學(xué)模式，顧名思義，指的是教師在教授課程中分配理論與實踐的方式，教學(xué)模式的不同直接影響到學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性和主動性，直接影響到教學(xué)的效率和質(zhì)量，從而關(guān)系到教學(xué)目標和教學(xué)任務(wù)能否實現(xiàn)。從目前我國高職院校的情況來看，市場營銷普遍采取理論為主實踐為輔的教學(xué)模式。也就是在每學(xué)期的理論課中間穿插幾周實訓(xùn)課程。據(jù)了解，東南沿海一帶的職業(yè)教育則與之相反中，他們普遍采用時間為主理論相輔的教學(xué)模式，讓學(xué)生花更多的時間參加社會實踐。筆者認為這種模式是值得借鑒的。

二、市場營銷學(xué)的時代特性

市場營銷學(xué)是一個實踐性很強的學(xué)科，是經(jīng)濟類專業(yè)和工商管理類專業(yè)中的一門重要課程。近些年來其應(yīng)用市場不斷擴大，應(yīng)用部門已從工商業(yè)擴大到服務(wù)業(yè)，以及各種非營利部門，應(yīng)用范圍已經(jīng)延伸到了世界的各個角落。幾十年來，在中國得到了廣泛傳播和應(yīng)用，對中國經(jīng)濟的發(fā)展作出了重要貢獻，對企業(yè)競爭力的增強更是功不可沒。特別是中國加入WTO后，用市場營銷理論來指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。國家和社會迫切需要大量的營銷人才，這使得我國高等教育市場營銷教學(xué)面臨著更大的改革和挑戰(zhàn)。高校必須積極改革目前的教學(xué)營銷模式，才能培養(yǎng)出符合時代要求的新型人才。

三、當前市場營銷教學(xué)中存在的問題

(一)學(xué)生素質(zhì)偏低影響了教學(xué)效率

前幾年，高職發(fā)展不景氣，生源相對缺乏，為了維持生計，在學(xué)生的招錄上幾乎沒有標準，只要學(xué)生愿意入校學(xué)習(xí)，都會被錄取，很多學(xué)生連最基本的九年義務(wù)教育都沒有完成，從被招進了高職院校的大門。因此，在高等職業(yè)學(xué)校學(xué)生底子較薄弱，綜合素質(zhì)也是相對較低的。因為基礎(chǔ)差，上課聽不懂，學(xué)習(xí)困難，各方面壓力大，從而產(chǎn)生厭學(xué)情緒；由于在學(xué)校表現(xiàn)不佳，上課注意力不集中，不遵守課堂紀律，遇到問題又得不到及時解決，久而久之，學(xué)生就失去了學(xué)習(xí)的興趣，不想學(xué)習(xí)，逃避學(xué)習(xí)，最后什么都沒學(xué)到。

(二)教學(xué)方法落后導(dǎo)致教學(xué)效果不佳

從教學(xué)方法上來看，現(xiàn)在很多高職院校市場營銷課程仍然使用原始的教學(xué)方法，雖然部分高校也采用了一些輔助教學(xué)手段，如多媒體教室、課件等，但基本上沒有脫離課本，沒有改變一張黑板，一只粉筆、填鴨式、滿堂灌的教學(xué)現(xiàn)狀。大多數(shù)還是在理論教學(xué)和課堂教學(xué)的模式下，講課、讀書、布置作業(yè)，單純強調(diào)學(xué)科知識的結(jié)論和接受性，完全沒有發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，束縛了學(xué)生的思維。課堂上，教師與學(xué)生缺乏互動，氣氛沉悶，學(xué)生動口、動腦的能力得不到鍛煉，更不用提興趣的發(fā)展和個性差異的培養(yǎng)等。

(三)教材陳舊形象了學(xué)生吸收新知識的進度

從教材上來看，目前市面上關(guān)于市場營銷的教材種類很多，各大出版社出版的同類書籍令人目不暇接，但仔細翻閱不難發(fā)現(xiàn)，大部分同類書籍的內(nèi)容是雷同的，涉及的知識面也很陳舊，很多近期發(fā)生的十分具有代表性的實踐案例也沒有及時加入到教材中來。教材是學(xué)生學(xué)習(xí)的一句，教材的內(nèi)容不更新，教師就需要花更多的時間去搜集整理案例。

(四)教師綜合素質(zhì)不高導(dǎo)致教學(xué)理論與實踐脫節(jié)

市場營銷教師綜合素質(zhì)不高、實踐能力不強，是目前營銷專業(yè)教師隊伍普遍存在的問題。由于前些年高職院校發(fā)展不景氣，生源不足，教師難覓，很多營銷教師都不是科班出身，甚至沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)就直接上崗，在教課的過程中摸著石頭過河，無論是理論水平還是實踐經(jīng)驗都無法滿足教學(xué)的要求。

四、教學(xué)模式改革途徑初探

(一)制定教學(xué)目標和教學(xué)大綱

1.市場營銷課程的教學(xué)目標是使學(xué)生掌握市場營銷基礎(chǔ)知識、基本理論和基本方法，牢固樹立以客戶為中心的營銷理念，培養(yǎng)和提高應(yīng)用市場營銷基本原理來解決營銷問題的能力，為畢業(yè)后能更好的適應(yīng)市場營銷管理工作的需求奠定堅實的理論基礎(chǔ)，跟為畢業(yè)后能夠更好更快地適應(yīng)社會奠定較高的綜合職業(yè)素質(zhì)。

2.市場營銷學(xué)教學(xué)的內(nèi)容要以“能力”目標為中心，具體設(shè)置為專業(yè)知識、綜合素質(zhì)和職業(yè)技能三部分，并把后面兩個部分作為重中之重。

(二)改進理論課程的教學(xué)方法，把實踐性教學(xué)融入其中

1.案例教學(xué)。案例教學(xué)在高校的教育當中是一種十分常見的方法，大多數(shù)教師都是運用案例來增加講述的深度和廣度。在市場營銷學(xué)這門課程當中，可以選取身邊熟知的案例，進行提問設(shè)計，鼓勵學(xué)生踴躍回答，會起到很好的效果。

2.方案設(shè)計教學(xué)?？梢越M織引導(dǎo)學(xué)生針對某一問題做出營銷方案，通過設(shè)計方案的形式考驗學(xué)生對理論知識的掌握和貫通情況，從而不斷提高學(xué)生的整體思維和發(fā)散性思維

3.“請進來走出去”的社會實踐模式。學(xué)校在市場營銷教學(xué)中，應(yīng)當本著“請進來走出去”的原則。具體來說，就是一方面把企業(yè)營銷管理能手或?qū)I(yè)技術(shù)人員請進來，向?qū)W生傳授他們的營銷經(jīng)驗。另一方面是指教師和學(xué)生走進企業(yè)。教師到企業(yè)定崗任職，以鍛煉自身的實踐能力，有利于在講課中理論與實際相結(jié)合；學(xué)生到企業(yè)中鍛煉自身實際操作能力。這種時間戰(zhàn)略可以有效解決學(xué)校閉門造車的狀況。實訓(xùn)實習(xí)表現(xiàn)為兩種方式：

(1)市場營銷的模擬實習(xí)。這個環(huán)節(jié)由兩部分組成：

一是利用計算機在營銷實踐模擬平臺上模擬實際，以此提高學(xué)生的實際動手操作能力。

二是利用假期到企業(yè)的模擬實習(xí)。可由指導(dǎo)老師確定實習(xí)主題，由學(xué)校組織或自行聯(lián)系企業(yè)的市場營銷部門進行實習(xí)，實習(xí)過程中指導(dǎo)老師要全程進行指導(dǎo)。

(2)積極組織和鼓勵學(xué)生參加競賽活動。組織或鼓勵學(xué)生參與市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽，大賽以市場營銷知識為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃組織和實施都由學(xué)生自主進行，教師的作用是動員策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集分析整合資料以及營銷策劃方案的制作。

(三)加大產(chǎn)學(xué)合作，實現(xiàn)教學(xué)模式改革

1.積極實行“訂單”培養(yǎng)。 為優(yōu)化實踐教學(xué)效果，可嘗試建立與知名企業(yè)的合作，實現(xiàn)“訂單”培養(yǎng)。根據(jù)企業(yè)和用人單位的“訂單”要求，制定培養(yǎng)方案和計劃，從教學(xué)計劃制定與修改、教學(xué)實施、實訓(xùn)直至學(xué)生就業(yè)，都要充分發(fā)揮企業(yè)和用人單位的指導(dǎo)、監(jiān)督、參與、支持作用。例如：，可根據(jù)汽車、金融、農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生態(tài)、康樂休閑、日用品等行業(yè)領(lǐng)域的特性，建立長期性校外實習(xí)基地，并結(jié)合需求安排學(xué)生到這些單位定點實習(xí)。

2.積極探索聯(lián)合辦學(xué)模式。通過與知名企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，學(xué)?？梢越柚髽I(yè)先進的技術(shù)和設(shè)備對學(xué)生進行技能培訓(xùn)，企業(yè)也可以外派專業(yè)技術(shù)人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師。另外，企業(yè)也可以借助學(xué)校教學(xué)優(yōu)勢，委托學(xué)校定期為其培訓(xùn)員工，節(jié)省培訓(xùn)時間、場地、師資和費用。

四、結(jié)束語

高等職業(yè)院校在市場經(jīng)濟社會高速發(fā)展的帶動下，面臨著前所未有的發(fā)展機遇，因此，高職院校的教學(xué)模式改革也已經(jīng)勢在必行。國家教育部早在2006年1月16日頒布的《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中就已經(jīng)明確提出，要大力推進素質(zhì)教育的發(fā)展，并把能力培養(yǎng)、就業(yè)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合作為新時代教育發(fā)展的主題詞。在中央政策的正確指引下，市場營銷教學(xué)模式改革的課題已經(jīng)全面鋪開，相信在不久的將來，我國高職院校將會迎來新的營銷教學(xué)模式，培養(yǎng)出適應(yīng)市場經(jīng)濟的營銷人才。

[1]蘭苓.市場營銷學(xué)[M].中央廣播電視大學(xué)出版社,2003. [2]邱才訓(xùn).教學(xué)模式的研究[J].中國教育報,2002.

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Study of the mode of teaching reform in higher vocational colleges marketing

Zhou Wen-shan

(Anhui Zhong'ao Institute of Technology, Hefei Anhui, 230031, China)

The characteristics of higher occupation, demand of education market and employment situation, determines the course should be based on practice, "marketing" is particularly. This paper expounds the common problems existing in the current marketing mode of teaching reform from the teaching model from the point of view, focus on the practice, make the balance of the theory and practice.

marketing; teaching mode; reform; study

G712

A

1000-9795（2014）06-0255-01

［責(zé)任編輯：劉麗杰］

2014-03-09

周文山（1982-），男，安徽合肥人，講師，從事市場營銷、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、高職教學(xué)與改革研究。

2012年度安徽省級質(zhì)量工程（省級專業(yè)綜合改革試點）研究項目：《市場營銷專業(yè)工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式改革》（項目編號：2012ZY114）。