蘭 琦

(四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，四川德陽(yáng)618000)

《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》是在總結(jié)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際上一些通行的貿(mào)易慣例及做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來(lái)的一門(mén)學(xué)科，是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論課程，在整個(gè)課程體系中發(fā)揮著重要的基礎(chǔ)性作用。該課程以理論和實(shí)務(wù)操作為主要知識(shí)框架，涉及國(guó)際貿(mào)易政策與理論、國(guó)際貿(mào)易慣例、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)的運(yùn)用。本門(mén)課程總體而言前部分是偏向于宏觀理論和政策的學(xué)習(xí)，后部分偏向于應(yīng)用性、操作性極強(qiáng)的實(shí)務(wù)操作的學(xué)習(xí)。因此，對(duì)于學(xué)生而言往往覺(jué)得比較枯燥、乏味，不容易產(chǎn)生很大的興趣，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的最終目的。

模擬教學(xué)法是指按照時(shí)間的順序，通過(guò)運(yùn)用模型，對(duì)事件和流程(或過(guò)程)進(jìn)行復(fù)制和效仿的教學(xué)方法。借助模擬教學(xué)法，可以將學(xué)生置于一個(gè)接近現(xiàn)實(shí)的、動(dòng)態(tài)的問(wèn)題情境之中，使學(xué)生能夠積極地、自行組織地學(xué)習(xí)技能并加以訓(xùn)練。將模擬教學(xué)法運(yùn)用于本課程的教學(xué)過(guò)程中，由學(xué)生自己來(lái)模擬完整外貿(mào)流程中的各個(gè)角色。學(xué)生可以分別模擬進(jìn)口商、出口商、運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)公司等等，通過(guò)模擬角色之間的互動(dòng)，操作一個(gè)個(gè)模擬進(jìn)出口流程，在完整的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中真正掌握外貿(mào)技能。相比傳統(tǒng)的講授法，這種教學(xué)方法學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)興趣濃。

1 在《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中運(yùn)用模擬教學(xué)法的必要性

1)有助于提高《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教學(xué)的實(shí)踐性。《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，其中涉及到外貿(mào)的一整套操作流程，從交易前的準(zhǔn)備工作開(kāi)始，到交易的磋商，再到國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂，合同中相關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用，貨物交易的名稱(chēng)、品質(zhì)條件、數(shù)量條件、包裝條件、價(jià)格條件、運(yùn)輸條件、保險(xiǎn)條件、貨款收付條件以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、違約處理等各個(gè)環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)是平時(shí)在真正的外貿(mào)交易工作中會(huì)經(jīng)常遇到的，這就要求在教學(xué)過(guò)程中加強(qiáng)實(shí)踐性和真實(shí)性。

模擬教學(xué)通過(guò)為學(xué)生提供仿真的操作環(huán)境，讓學(xué)生在模擬的工作崗位上扮演職業(yè)角色，提高學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際工作問(wèn)題的能力和素質(zhì)。《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程中的模擬教學(xué)法是建立在國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)踐高度結(jié)合基礎(chǔ)上的一種教學(xué)方法，在以學(xué)生為主體的模擬實(shí)踐中，使學(xué)生全面地熟悉相關(guān)的國(guó)際貨物交易的一般工作程序、環(huán)節(jié)及做法，為學(xué)生以后從事國(guó)際貿(mào)易以及相關(guān)工作打下良好的實(shí)際操作基礎(chǔ)。

2)有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師，學(xué)生對(duì)于枯燥的理論學(xué)習(xí)往往缺乏濃厚的學(xué)習(xí)興趣，模擬教學(xué)法中對(duì)于實(shí)際交易過(guò)程的仿真模擬，能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生就可以在課堂中通過(guò)親身模擬實(shí)踐自覺(jué)地將理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，極大程度上提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性。

3)有助于提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。當(dāng)前，隨著世界經(jīng)濟(jì)國(guó)際化步伐的加快和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)將不斷面臨許多新的問(wèn)題，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)將日益復(fù)雜，多變貿(mào)易談判將會(huì)不斷地進(jìn)行。這一切將會(huì)使各種新的貿(mào)易政策和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)手段、方法不斷地發(fā)生變化。我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中的新情況、新問(wèn)題將會(huì)層出不窮，這就對(duì)學(xué)生提出了更高的能力和素質(zhì)上的要求，需要他們具備更高的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。模擬教學(xué)法中對(duì)于實(shí)際交易過(guò)程的仿真模擬，能培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的各種能力，對(duì)于解決傳統(tǒng)教學(xué)方法中理論與實(shí)踐常常分離的問(wèn)題具有不可低估的積極意義。

2 《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中模擬教學(xué)法的設(shè)計(jì)與運(yùn)用

在《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中，實(shí)施模擬教學(xué)法所利用的是SimTrade 外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)軟件。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快地熟練運(yùn)用進(jìn)出口的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等各種基本技巧，熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。教師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本和價(jià)格、調(diào)整業(yè)務(wù)費(fèi)用、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正掌握課堂中所學(xué)的知識(shí)，為將來(lái)步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。下面，以進(jìn)口商為例說(shuō)明模擬教學(xué)法的應(yīng)用。

首先，注冊(cè)成立進(jìn)口公司。在公司概況欄目下完善相關(guān)的公司信息，例如公司的名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式、主營(yíng)范圍、公司介紹等。然后進(jìn)入交易準(zhǔn)備階段，在交易開(kāi)始前，通常要考慮產(chǎn)品銷(xiāo)路怎樣，價(jià)格怎樣，競(jìng)爭(zhēng)狀況如何等問(wèn)題。在模擬軟件平臺(tái)中，可從“市場(chǎng)信息、買(mǎi)賣(mài)信息”中尋找適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)。通過(guò)從主頁(yè)上的“買(mǎi)賣(mài)信息”分析得出某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，分析利潤(rùn)空間是否合適等情況選擇目標(biāo)產(chǎn)品。接下來(lái)，正確選擇交易對(duì)象。在模擬軟件平臺(tái)中，可從“買(mǎi)賣(mài)信息、廣告、公司庫(kù)”等渠道尋找出口商，并記下出口商公司的編號(hào)，通過(guò)模擬平臺(tái)中的郵件系統(tǒng)，和出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

交易磋商階段一般要經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)與接受是達(dá)成交易所必須的兩個(gè)環(huán)節(jié)。在進(jìn)出口貿(mào)易中，商品的價(jià)格是買(mǎi)賣(mài)雙方磋商的焦點(diǎn)，有時(shí)也是成交的決定性因素。在這階段中，學(xué)生必須通過(guò)模擬軟件平臺(tái)的郵件系統(tǒng)來(lái)完成詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受，學(xué)生在此過(guò)程中能親身感受一筆對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的交易磋商全過(guò)程，對(duì)如何進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、如何進(jìn)行報(bào)價(jià)、如何進(jìn)行發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等問(wèn)題有了更加形象、深刻的了解和認(rèn)識(shí)。這種真實(shí)參與的情景模擬訓(xùn)練較大程度上克服了書(shū)本理論知識(shí)空洞抽象的不足，充實(shí)了理論教學(xué)內(nèi)容，加深了對(duì)理論知識(shí)的理解和運(yùn)用。

在合同的簽訂階段，在模擬軟件平臺(tái)中，外銷(xiāo)合同由扮演出口商角色的學(xué)生負(fù)責(zé)起草。進(jìn)口商收到出口商發(fā)來(lái)的通知郵件后，在合同上簽字即可。

最后一個(gè)階段是履行合同階段，L/C 方式下，扮演進(jìn)口商角色的學(xué)生必須在合同規(guī)定期限內(nèi)開(kāi)出信用證。同時(shí)，由于在FOB、CFR、CIF 方式下，租船訂艙、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等分別由不同的交易方負(fù)責(zé)，所以在這個(gè)階段，使用不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)達(dá)成交易的買(mǎi)賣(mài)雙方各自的工作任務(wù)會(huì)有一些差異。

在整個(gè)模擬交易過(guò)程中，學(xué)生完全處于主導(dǎo)地位，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心的自主性學(xué)習(xí)，另外，學(xué)生參與了模擬教學(xué)的全過(guò)程，如發(fā)布廣告信息、尋找交易伙伴、進(jìn)行交易磋商、簽訂合同、履行合同等。教師在這個(gè)過(guò)程中只是組織者、咨詢(xún)者、評(píng)價(jià)者的身份，在情景模擬訓(xùn)練進(jìn)行到每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，教師都應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，對(duì)典型問(wèn)題進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚忘c(diǎn)評(píng)，以引導(dǎo)學(xué)生順利的完成交易全過(guò)程。這種教學(xué)方法打破了傳統(tǒng)的填鴨式的理論教學(xué)模式，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，使學(xué)生在模擬的交易過(guò)程中，加深對(duì)理論知識(shí)的理解，提高了他們對(duì)職業(yè)技能的熟練程度，激發(fā)起了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。

3 對(duì)于運(yùn)用模擬教學(xué)法的總結(jié)及建議

在《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中應(yīng)用模擬教學(xué)法，有以下幾個(gè)需要注意的地方:

1)做好充分的理論知識(shí)準(zhǔn)備。教師首先要對(duì)國(guó)際貨物交易所需的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能進(jìn)行精講，這是順利組織模擬教學(xué)的第一步，也是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。特別是針對(duì)不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之下，交易雙方的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)的劃分和歸屬，交易磋商中各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問(wèn)題等應(yīng)做重點(diǎn)歸納。

2)給學(xué)生規(guī)定具體的實(shí)訓(xùn)任務(wù)及明確的目標(biāo)。教師可根據(jù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)書(shū)的要求，對(duì)模擬教學(xué)過(guò)程進(jìn)行周密的計(jì)劃和安排。對(duì)于實(shí)訓(xùn)的任務(wù)和目標(biāo)、方法和措施、以及進(jìn)度安排都要做到明確具體，心中有數(shù)。模擬操作的具體形式可以有很多種，例如把全班學(xué)生分為若干個(gè)小組，每個(gè)小組5 個(gè)學(xué)生，給每個(gè)學(xué)生分配好5 種角色。要求每個(gè)學(xué)生在擔(dān)任出口商時(shí)，必須使用主要結(jié)匯方式L/C，結(jié)合三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR、FOB)，做規(guī)定筆數(shù)以上的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。再例如，教師根據(jù)全班學(xué)生的人數(shù)，合理地把出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行這5 種角色進(jìn)行分配，出口商和進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商之間可以進(jìn)行自由交易，但必須使用主要結(jié)匯方式L/C，結(jié)合三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR、FOB)，做規(guī)定筆數(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

3)教師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。教師應(yīng)適時(shí)地針對(duì)學(xué)生模擬操作時(shí)的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)如交易磋商、擬定合同條款等環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，并有針對(duì)性地根據(jù)學(xué)生在模擬操作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修正和講解。

4 結(jié)語(yǔ)

總之，在《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中利用成熟的模擬外貿(mào)交易軟件來(lái)進(jìn)行的外貿(mào)模擬交易活動(dòng)，學(xué)生能親歷交易前的準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同、履行合同等與真實(shí)的外貿(mào)交易完全一樣的交易環(huán)節(jié)，特別是在交易完成之后能切實(shí)地看到自己公司的交易盈虧情況，極大地提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的興趣，深化學(xué)生對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，進(jìn)而取得良好的教學(xué)效果。

［1］牛慈康.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)［M］. 北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2012.

［2］鄭光貴.國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)(第三版)［M］.大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2009.

［3］成蓉.淺談《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中情景模擬教學(xué)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施［J］.中國(guó)校外校育，2011.

［4］周慧.“模擬教學(xué)法”在《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)中的應(yīng)用［J］.赤峰學(xué)院學(xué)報(bào):自然科學(xué)版，2012.

［5］王成林.《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教學(xué)方法探析［J］.高教論壇，2010.