趙博/營口市交通工程養(yǎng)護有限責任公司

淺析施工企業(yè)投標報價全過程

趙博/營口市交通工程養(yǎng)護有限責任公司

本文從招標答疑、標書編制、投標報價及施工組織設計的編寫等環(huán)節(jié)，結合本人的工作實踐，分析了施工企業(yè)投標報價的全過程。

施工企業(yè)；投標報價；分析

由于當前的建筑市場已經(jīng)從過去計劃經(jīng)濟體制下以完成任務為目標發(fā)展到現(xiàn)在的市場經(jīng)濟指導下的競爭機制，所以，工程投標競標成為施工企業(yè)在建筑市場中爭取工程任務的主要途徑。在激烈的投標競標中要求得生存和發(fā)展，一定要把握機會，立足市場，重視對建筑市場范圍的開拓，并加大承攬工程的力度。確定參加工程投標后，必須把握以下幾個過程：

一、答疑過程

在收到招標文件后，一定要仔細研讀招標文件招標圖紙及其他資料，從中找出問題及疑問。向招標方提出問題應有選擇性，對于確實有影響造價及概念有歧義的，可向招標方提出。

二、標書的編制

施工企業(yè)對標書的編制應成立專門的編制標書小組，各人員應分工明確。編標時要認真一絲不茍，充分滿足招標文件中的各項要求。經(jīng)濟標是重要的，但是在各投標單位分數(shù)接近時，技術標與企業(yè)綜合得分也是起決定性作用的。企業(yè)的施工狀況及企業(yè)的資質等將影響標書的綜合得分。尤其系統(tǒng)內企業(yè)，參與社會獎項平比較少，如“長城杯”“魯班獎”“市優(yōu)”等獎項的得分較低。這就要求我們在施工過程中。一定要嚴把質量關，爭取優(yōu)質工程，在綜合競爭中形成良性循環(huán)。按圖紙計算的工程量要準確，以保證工程量報價的準確性。同時應準確、合理應用報價依據(jù)和定額，編標程序一定要根據(jù)招標文件要求，不得擅自改動。

三、投標報價

投標報價是進行工程投標的核心，報價過高會失去承包機會；而報價過低，雖然可能中標，但會給工程承包但來虧損的風險。這就要求我們的報價人員必須作出合理的報價。因此，報價是應堅持下列原則：

1.編制投標報價之前要認真研究招標文件及工程量清單，以滿足《招標投標法》中“能夠最大限度的滿足招標文件中規(guī)定的各種綜合評價標準”或“能夠滿足招標文件的實質性要求”的規(guī)定。

2.編制人員與技術人員溝通，以施工方案、技術措施等作為投標報價計算的基本條件。

3.充分利用現(xiàn)場考察、調研成果、市場價格信息和行情資料，編制基價，確定調價方法。

4.以反映企業(yè)技術和管理水平的企業(yè)定額作為計算人工、材料、機械臺班耗量的基本依據(jù)。

5.報價人員應運用一定的策略，既能使招標人可以接受報價，又能讓企業(yè)獲得更多的利潤。比如在不影響總報價的前提下，將某些分布項工程的單價定得比正常水平高一些或低一些。

（1）對能早期到結算付款的分部分項工程（如土方工程，基礎工程等）的單價定得較高，對后期的施工分項（如粉刷、油漆、電氣設備安裝等單價適當降低。

（2）估計施工中工程量可能會增加的項目，單價提高；工程量會減少的項目單價降低。

（3）設計圖紙不明確或有錯誤的，估計今后修改后工程量會增加的項目，單價提高；工程內容說明不清的，單價降低。

（4）沒有工程量，只填單價的項目（如土方工程中的挖淤泥、巖石等），其單價提高些，這樣做既不影響投標總價，以后發(fā)生時企業(yè)又可多獲利。

（5）對暫列數(shù)額（或工程），預計會做的可能性較大，價格定額高些，估計不一定發(fā)生的則單價低些。

（6）零星日（計日工）的報價高于一般分部分項工程中的工資單價，因為安下屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，價高些會多獲利。

（7）對于一些臨時性工程項目，如三通一平、道路及河道占用費、保險等。由于這部分項目一般都是數(shù)量總價包干使用，故這些單價可適當降低，而提高主體工程項目的單價，以便今后主體工程項目變更時獲取較多的工程費。

6.對一項工程而言，投標報價的策略和一般規(guī)律是：

（1）本單位現(xiàn)階段任務不足或對某一工程有興趣時，報價應適當?shù)?；反之，報價可適當高些，即采取所謂的“陪標標價”。

（2）對于一般性的工程，由于一般單位都能施工，其報價可適當?shù)托欢鴮τ谔厥夤こ?，由于一般單位較難施工，其報價可適當高些。

（3）對工程量大但技術不復雜的工程，報價宜低些；對于技術較復雜或位于偏遠地區(qū)，施工條件差的工程報價可高些。

（4）競爭對手多的工程報價宜較低；自己有專長又較少競爭對手的工程，報價可較高。

（5）對國內建設單位的工程報價宜低些，對外資或中外合資的工程，因現(xiàn)行定額與單價不適用，而且其質量、工期、管理等要求較高，故其報價應適當提高。至于對某一具體工程，究竟以什么樣的標價作為投標的正式報價，則應由決策人根據(jù)競爭情況和自身條件作出決策。

我們以往的投標報價過多注重總報價，常常忽略報價策略。為了編制出既能中標、又能盈利的投標報價，報價人員在掌握政策、法規(guī)、建筑市場信息的同時，還要靈活運用報價策略，使企業(yè)多獲利、使工程造價管理工作見成效。

四、施工組織設計

在編制標書過程中，重視經(jīng)濟標報價的同時，對工程關鍵部位的施工技術方案，企業(yè)應組織最有經(jīng)驗的專家進行方案討論和論證，以保證技術標的優(yōu)勢，施工企業(yè)要加強施工質量管理，爭取各種優(yōu)質工程，在市場競爭中利于不敗之地。

總之，報價的分析對調整投標價格起到了很重要的作用，調整投標價格應當建立在對工程盈虧分析的基礎上，盈虧預測應用多種方法，從多角度進行，找出計算中的問題以及分析可以通過采取哪些措施降低成本，增加盈利，確定最后的投標報價。