◇文/黃珍

走進廣昌縣長橋鄉(xiāng)上凡村，山上是郁郁蔥蔥的果林，田里是蔥蘢青翠的煙葉，院子里是生機勃勃的茶樹菇，筆者不禁對這片土地充滿了希冀之情。隨行的一名鎮(zhèn)干部介紹說，以前的上凡村是出了名的貧困村，如今的上凡村已然轉(zhuǎn)變?yōu)檫h近聞名的產(chǎn)業(yè)明星村，人均純收入遠高于全縣平均水平，居全鄉(xiāng)第一，且先后多次被市、縣、鄉(xiāng)各級黨委政府授予“五好村”、“文明村”和“先進村”等榮譽稱號。是什么原因讓一個地處偏僻的窮村發(fā)生如此巨大的變化呢？這就不得不提及村支部書記揭金發(fā)，歷經(jīng)19 年櫛風沐雨，他在帶領(lǐng)群眾致富奔小康的征程中，演繹出了一部生動的創(chuàng)業(yè)傳奇。

“揭金發(fā)真是個好人，為村里辦了很多好事、實事，是我們村突出的人才。”正在果園里勞作的西排村村民李冬榮發(fā)自肺腑地說道。

開拓市場，梨苗試種帶來新希望

1995 年，時任村民兵連長的揭金發(fā)，依“八山半水一分田、半分道路和莊園”之地形，乘農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之勢頭，大膽提出“建千畝果園場，向山上要效益”的設(shè)想，得到普遍支持，于是一場改革之風在上凡悄然展開。為挑選合適果種，他和幾個村民先后自費到贛州、福建、廣東等地實地考察，了解到福建建寧楊林的黃花梨十分暢銷，因此他又三進楊林學習考察，并特地把楊林和上凡的土壤裝送土質(zhì)鑒定部門進行鑒定，結(jié)果顯示上凡的土質(zhì)更適合種黃花梨。有了這一結(jié)果，揭金發(fā)立即從楊林購買了2200 株梨苗進行試種，并聘請技術(shù)人員到上凡進行培育指導。經(jīng)過幾年的精心呵護，2200 株黃花梨全部結(jié)出碩果，并且一投放市場就被搶購一空，首次豐收就產(chǎn)果10 萬多斤，收入達到8 萬余元。

擴大市場，謀劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍圖

試種成功后，他提出“規(guī)模發(fā)展黃花梨、依靠品質(zhì)創(chuàng)品牌”的思路。為此，他走遍全村每個山頭，合理規(guī)劃，調(diào)配山場，設(shè)計圖紙；走進全村每戶人家，耐心說服，調(diào)整結(jié)構(gòu)，規(guī)模種植。工作繁瑣復雜，問題也層出不窮，有的農(nóng)戶不同意統(tǒng)一種植黃花梨，他只好和其他村干部多番上門勸說，經(jīng)常是披星戴月行走在山路中。遇上實在不同意的，他就靈活提出拿村委的山與農(nóng)戶的山進行交換，最終將所有農(nóng)戶都動員了起來。之后，村里統(tǒng)一到楊林調(diào)運優(yōu)質(zhì)梨苗，統(tǒng)一供應(yīng)肥料，統(tǒng)一開展技術(shù)培訓，并建立起蜜梨生產(chǎn)責任機制和蜜梨村規(guī)民約。至此，上凡村真正吹響了向山上要效益的號角。2001 年上凡黃花梨總產(chǎn)達100 多萬公斤，產(chǎn)品暢銷江西、廣東等市場，均價達2.8 元/公斤，僅此一項就為上凡村民戶均增收近萬元。

緊跟市場，開啟銷售綠色通道

市場是瞬息萬變的，梨果的豐產(chǎn)要轉(zhuǎn)化為村民的增收，關(guān)鍵要看銷路。深諳市場供求關(guān)系的揭金發(fā)明白，光靠客戶上門收購易造成產(chǎn)品積壓，價格上不去。為此，他帶領(lǐng)村里8 名年輕黨員奔赴外地從零開始跑銷售，一行人在廣東各大水果市場來回穿梭，在歷經(jīng)2 個月的不懈努力后，共發(fā)展蜜梨銷售網(wǎng)點12 個，將當年的蜜梨全部銷了出去。目前，全村共培育出銷售隊伍20 余支，外銷人員60 多人，形成了網(wǎng)上銷售、客戶上門收購等多種銷售渠道，組建起長橋蜜梨王流通協(xié)會組織，從而確保了蜜梨銷售渠道的暢通。每到蜜梨收獲季節(jié)，全國各地的水果批發(fā)商紛紛上門求購，果農(nóng)足不出戶就能將梨全部售出。

依靠黃花梨富起來的上凡村，村容村貌也發(fā)生了巨大變化，原來“臟、亂、差”現(xiàn)象逐步被“綠化、亮化、美化、硬化、凈化”替代；原先路、水、電不通，現(xiàn)在全通了，村民喝上了自來水，祖祖輩輩被禁錮的腳步走出了大山；村風民風更和諧了，村民忙著學知識、找項目、求致富，再也不見了原先的等、靠、要……