大羅

2013年，是面膜品類的爆發(fā)年，各種面膜品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。也因此，這一年被冠以化妝品行業(yè)的“面膜年”。

然而環(huán)視終端貨架，我們很難發(fā)現(xiàn)高端面膜品牌的身影，人們有意無意地忽略掉了店內(nèi)高端顧客的需求，令這部分客群在充斥低端產(chǎn)品的貨架前無從選擇。

一個(gè)愛吃日本拉面的人，你天天給她提供方便面，最終的結(jié)局只有一個(gè)——她無奈棄你而去。對于化妝品行業(yè)而言，道理也是相通的。這部分有高端需求的顧客，最終或去了重視高端顧客的競爭店鋪，或去了絲芙蘭，或去了百貨店。

而如果，我們重視了這部分客群的需求，適時(shí)地引入她們需要的高端面膜產(chǎn)品，相信，門店得到的絕不只是高客單價(jià)和滿意度，還有隱藏在高返店率背后的更多銷售機(jī)會。我們可以算一筆賬：如今多數(shù)城市女性都已養(yǎng)成使用面膜的習(xí)慣，一些人甚至達(dá)到了一日一片的頻率，我們保守地以一人一月用12張面膜計(jì)，一年的話就要144張面膜。常規(guī)面膜的包裝是5張/盒，如果一次進(jìn)店買2盒，則將重返門店10余次。對于門店來說，新增的每一個(gè)觸點(diǎn)都是一次交易機(jī)會。

所以，請警惕，別讓你的廉價(jià)面膜丟了你的高端顧客！然而，究竟什么樣的面膜才是真正意義上的高端面膜？我的觀點(diǎn)是，不單是單價(jià)高，還要至少具備以下幾大特點(diǎn)：1、品牌出品企業(yè)有一定知名度和影響力，歷史悠久，信譽(yù)好；2、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在業(yè)界有美譽(yù)度，不做低端產(chǎn)品；3、產(chǎn)品效果好，品質(zhì)穩(wěn)定，使用安全；4、包裝有品位，容易令高端客戶產(chǎn)生審美認(rèn)同。

品牌案例：1895菌悅

彩云之巔，采擷稀世原生珍菌之王

在云南海拔1895米高原之上的原始森林里，生長著松茸、松露、雪耳等20余種沒有經(jīng)過任何污染的原生靈性菌菇，她們擁有極強(qiáng)的藥用功能、營養(yǎng)功能、美顏功能，像美麗的流星一樣難得。她們喜歡植被茂盛、水質(zhì)干凈、空氣清新的環(huán)境，還對海拔高度、經(jīng)緯度、濕度、溫度、水分、土壤、光線有苛刻要求。無法人工培植的她們，珍惜得妙不可言。而高端面膜品牌1895菌悅的主打原料，正是來源于此。

排毒養(yǎng)顏鼻祖，盤龍?jiān)坪s譽(yù)出品

作為1895菌悅的出品公司，盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有著18年的排毒養(yǎng)顏品牌經(jīng)驗(yàn)積累，創(chuàng)造了包括排毒養(yǎng)顏膠囊在內(nèi)的諸多奇跡，至今仍是中國藥業(yè)的明星。憑借盤龍?jiān)坪６嗄攴e累的研發(fā)基礎(chǔ)及其獨(dú)創(chuàng)的FD凍干技術(shù)，1895菌悅面膜產(chǎn)品保留了松茸等珍惜菌類95%以上的有效成分，在產(chǎn)品應(yīng)用上有著堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

國際品質(zhì)保障，韓國科絲美詩生產(chǎn)

1895菌悅由亞太地區(qū)知名的化妝品生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)韓國科絲美詩生產(chǎn)，所有原材料、生產(chǎn)、包裝，都遵循全球化妝品生產(chǎn)最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，保證了每一片面膜的高端品質(zhì)。

中國高尚面膜典范，云膜賣點(diǎn)獨(dú)特

1895菌悅明星產(chǎn)品系列----逆齡珍菌生態(tài)膠原云膜，除了富含稀有珍菌原液，還采用了接近真人皮膚的膜材載體、蜂窩網(wǎng)狀的膜布構(gòu)造、獨(dú)創(chuàng)上下分區(qū)結(jié)構(gòu)，可360度無死角呵護(hù)療愈肌膚，讓每一寸肌膚備受奢寵。endprint