宋法冰

2月22日，京潤珍珠“真珍珠，真美白” 2014新品首發(fā)會暨春季訂貨會在武漢舉行，京潤珍珠全國700多名日化渠道代理商與零售商齊聚一堂，共同見證京潤珍珠粉美白面膜的華麗問市。

此次發(fā)布會上，六款以珍珠粉為核心原料，結(jié)合珍珠納米科技和珍珠水解技術等國家級專利研制而成的京潤珍珠粉美白面膜，吸引了不少代理商與終端店老板的關注。

京潤珍珠品牌擁有20年的珍珠粉護膚歷史和獨立完整的珍珠研發(fā)及生產(chǎn)機構(gòu)，目前已發(fā)展成為集珍珠護膚、珍珠保健品、珍珠飾品于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團。珍珠是京潤珍珠多年來一直不斷創(chuàng)新和積累的領域，而面膜是時下最為流行的化妝品品類，京潤珍珠董事長周樹立稱，京潤珍珠粉面膜將二者結(jié)合起來，有利于品牌進一步深化美白訴求，締造京潤珍珠“珍珠美白，養(yǎng)膚專家”的行業(yè)地位，同時為消費者帶來完美的產(chǎn)品和體驗。

據(jù)了解，京潤珍珠品牌目前共有8大女士護膚系列，1款男仕護膚俊逸系列，寶貝嬰童系列及6款美白面膜。按照周樹立的規(guī)劃，接下來京潤珍珠將會繼續(xù)深化產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶奪終端資源。

自2003年切入珍珠護膚市場，京潤珍珠一直以百貨專柜形象示人，2011年，京潤珍珠才正式切入日化渠道。在不到三年的時間里，專營店渠道網(wǎng)點突破10000家，銷售占比達到集團總業(yè)務的60%。這一強勁的增長勢頭，繼續(xù)堅定了集團對終端渠道投入的信心。周樹立稱，京潤珍珠品牌已立下五年不要利潤只要市場份額的決心，只要渠道有需求，集團就會以不計成本的投入換取市場份額的增長。

除繼續(xù)保持2億元強化品牌市場影響力的廣告投放外，2014年京潤珍珠將圍繞“接地氣，創(chuàng)奇跡”的營銷主旋律，更多地與消費者對話互動，把錢花到終端和動銷上，加大對終端的培訓及動銷返利、物料配送的投入，以實現(xiàn)網(wǎng)點和銷售額翻番的市場目標。

繼百貨和日化渠道之后，京潤珍珠在2013年啟動了KA賣場、電子商務、孕嬰房、藥房（珍珠保健品）等4個新型渠道，全年總回款額達3億元，同比2012年增長47%，2014年京潤珍珠將以全渠道模式征戰(zhàn)珍珠護膚市場。