加強物流園區(qū)功能定位

本文反映了當今物流園區(qū)普通存在的一個現(xiàn)狀，招商率不足，資金回籠慢。從本文看，此物流園位于市商業(yè)區(qū)，應屬于城市配送型物流園區(qū)，主功能定位為技持保障商貿(mào)和城市生產(chǎn)生活的配送、大型連鎖分撥中心業(yè)務，也可作為城市配送的市內(nèi)節(jié)點（各種商業(yè)企業(yè)及電商的集散地）使用。定位屬于戰(zhàn)略范疇。作為一個成型的物流園區(qū)，必須要有自己的物流信息操作系統(tǒng)，才能實現(xiàn)與入園企業(yè)或外邊商貿(mào)企業(yè)的信息系統(tǒng)對接，便于提供及時的物流服務，而且通過信息系統(tǒng)的對接，可以及時了解客戶的庫存狀況，并能及時將貨送到該送的地方，提高客戶的服務水平和滿意度。

應按照園區(qū)功能定位，制定相應的招商政策，主要是入園的投資回報分析和本園的操作模式分析，這屬于園區(qū)招商的戰(zhàn)術(shù)范圍，基本步驟如下：一、首先要進行的是客戶甄別和目標客戶的發(fā)掘。二、對從各種渠道收集到的客戶資料進行篩選，確定哪些是本項目的潛在客戶。三、建立客戶資料庫并將資料分類留存歸檔。四、然后通過開展與客戶的定向聯(lián)絡，適時傳遞項目最新進展信息，以使其保持對項目的關(guān)注。五、全程把握客戶投資心理及進駐意向，直至最終的確定。

當然在招商過程中，還可以利用開展各種的推介會、多種形式的廣告等等方式，以提高知名度。

另外，還應和政府建立良好的關(guān)系，從政策層面，充分發(fā)揮政策引導的作用（如加強交通治理，拆除不合理倉儲設施等），以提高園區(qū)招租率。

點評：長沙實泰置業(yè)有限公司物業(yè)總監(jiān)王傳國