路長全

如果不能引領(lǐng)一個行業(yè)，就不要去進(jìn)行收購。這不是錢的問題，而是企業(yè)基因的問題。

2014年除夕當(dāng)日，聯(lián)想宣布以29億美元從谷歌手中收購摩托羅拉移動。這次并購業(yè)界普遍認(rèn)為是聯(lián)想加速在智能手機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)層面和市場層面的雙重擴(kuò)張，對于聯(lián)想未來在智能移動終端領(lǐng)域的發(fā)展有很大的推動作用。

顯然，聯(lián)想希望并購摩托羅拉移動后，重現(xiàn)當(dāng)年收購IBM PC后的成功。

從營銷的視角看，聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)后，只是PC銷量成為全球第一，但是收益情況似乎并不是很理想?；诖?，我判斷聯(lián)想收購摩托羅拉移動的結(jié)局也會類似收購IBM PC業(yè)務(wù)。原因有三：

第一，今天的競爭拼的是技術(shù)，而不是渠道。摩托羅拉移動技術(shù)的創(chuàng)新力，仍然落后于蘋果和三星，對于聯(lián)想的助力有限。摩托羅拉移動的技術(shù)創(chuàng)新不會有巨大變革，摩托羅拉移動產(chǎn)品的價值也不會明顯提升。

第二，聯(lián)想收購IBM PC，也沒有把渠道和服務(wù)做到極致?；?年時間，只是把IBM的Think品牌消化掉而已。今天的摩托羅拉移動，其實(shí)也只是一頓大餐，而非一粒種子。

第三，摩托羅拉在谷歌旗下時的“不佳表現(xiàn)”。據(jù)谷歌財報數(shù)據(jù)顯示，2013年第三季度，摩托羅拉移動虧損了2.5億美元，第四季度的虧損達(dá)到3.53億美元。

從谷歌手中收購摩托羅拉移動，能給聯(lián)想帶來什么呢？擁有2000項(xiàng)專利技術(shù)的摩托羅拉移動無法救活自己，谷歌的收購也無法挽救摩托羅拉移動的頹勢，難道聯(lián)想的戰(zhàn)略架構(gòu)和渠道運(yùn)營就能救活摩托羅拉的移動業(yè)務(wù)嗎？

營銷不是簡單的資源組合。聯(lián)想的渠道也不是萬能的，渠道和技術(shù)的疊加未必就有理想的效果。谷歌也是有渠道和技術(shù)的，但是買入摩托羅拉移動后的幾年也連年虧錢。

如果你不能引領(lǐng)一個行業(yè)，就不要去進(jìn)行收購。如果聯(lián)想沒有把握通過收購摩托羅拉移動引領(lǐng)這個行業(yè)，不如不去收購。這不是錢的問題，而是企業(yè)基因的問題。李嘉誠資本雄厚，他為什么不做電子商務(wù)呢？最根本的原因是他不太了解這個行業(yè)，也無法確定能夠引領(lǐng)這個行業(yè)，他的基因與此無關(guān)。如同馬云也想做好來往，但是來往的表現(xiàn)遠(yuǎn)遜于微信，因?yàn)轳R云的基因不在這個方面。

每一代人都有每一代人的使命，每個人都有每個人的使命。企業(yè)家在推動企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張中，盡量不要觸碰自己不了解、陌生的行業(yè)。選擇的差異導(dǎo)致結(jié)果的差異。為什么海爾一路推行兼并策略，只在電冰箱這個品類獲得大成功？我們看到，海爾做電冰箱厲害，再兼并其他電冰箱企業(yè)能夠更加厲害，但是去兼并空調(diào)企業(yè)就不行。同樣，海爾做整體衛(wèi)浴也不行，也是因?yàn)槿狈π袠I(yè)的知識和經(jīng)驗(yàn)。張瑞敏能夠深刻理解電冰箱行業(yè)的發(fā)展規(guī)律、趨勢和消費(fèi)者需求，因?yàn)樗藥资陼r間在這個領(lǐng)域深入研究。

消費(fèi)者需求看似簡單，實(shí)際上沒有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)是看不透徹的。再看聯(lián)想電腦的母公司聯(lián)想控股，控制了許多白酒企業(yè)，但是沒有取得顯著成功，因?yàn)轭I(lǐng)軍者柳傳志沒有深刻理解中國白酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢，旗下控股的白酒板塊依舊聯(lián)而不合。

企業(yè)投資一些行業(yè)確實(shí)能夠獲利，但很難做到引領(lǐng)一個行業(yè)發(fā)展。投資者不能永遠(yuǎn)只看當(dāng)期利益，對利益的追逐一定會阻礙企業(yè)未來的發(fā)展。不恰當(dāng)?shù)氖召徯袨?，不僅會埋沒一個品牌，而且會嚴(yán)重到傷害自己。

（編輯：趙佳楠 zjnstc@126.com）