欒菁

（洛陽(yáng)敬業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限責(zé)任公司，河南 洛陽(yáng) 471000）

低成本戰(zhàn)略模式的選擇及實(shí)施

欒菁

（洛陽(yáng)敬業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限責(zé)任公司，河南 洛陽(yáng) 471000）

中國(guó)制造業(yè)憑借廉價(jià)勞動(dòng)力獲得了成本優(yōu)勢(shì)，且憑借巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得了制造大國(guó)的美譽(yù)。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，中國(guó)制造業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)開(kāi)始消失，迫切需要通過(guò)創(chuàng)新繼續(xù)保持低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文從低成本戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)因素角度比較研究了不同的低成本戰(zhàn)略模式，從而提出了低成本創(chuàng)新模式是現(xiàn)代市場(chǎng)條件下企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必由之路的觀點(diǎn)，并對(duì)創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略模式的實(shí)現(xiàn)途徑進(jìn)行了探討。

企業(yè)；低成本戰(zhàn)略；創(chuàng)新模式

在過(guò)去的20多年時(shí)間里，我國(guó)企業(yè)憑借廉價(jià)勞動(dòng)力所獲得的成本優(yōu)勢(shì)以及巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，取得了制造大國(guó)的地位。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快以及其他新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)的快速崛起，我國(guó)企業(yè)建立在資源優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的成本比較優(yōu)勢(shì)逐漸被削弱，原有的低成本戰(zhàn)略的發(fā)展模式受到空前考驗(yàn)，迫切需要通過(guò)創(chuàng)新繼續(xù)保持低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1 低成本戰(zhàn)略的提出

低成本戰(zhàn)略又稱為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授波特在1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中率先提出來(lái)的，他在隨后出版的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》和《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中對(duì)這一理論作了進(jìn)一步完善。波特認(rèn)為建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本戰(zhàn)略有三種，分別是低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，而低成本戰(zhàn)略是其中最明確的一種戰(zhàn)略，它指的是企業(yè)通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本控制，使產(chǎn)品成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。比較而言，差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略一般只適用于某一特定細(xì)分市場(chǎng)。在產(chǎn)品質(zhì)量差異化較小的行業(yè)中，低成本幾乎是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一法寶。低成本策略的典型代表有全球最大的消費(fèi)品零售商沃爾瑪和個(gè)人電腦業(yè)的DELL等，它們通過(guò)有效整合產(chǎn)業(yè)鏈以及加強(qiáng)內(nèi)部成本控制使得其產(chǎn)品成本在市場(chǎng)上富有競(jìng)爭(zhēng)力。沃爾瑪?shù)牡统杀緫?zhàn)略主要是依靠采購(gòu)環(huán)節(jié)的成本控制實(shí)現(xiàn)的，而DELL的低成本戰(zhàn)略主要是依靠直銷模式實(shí)現(xiàn)的。在低成本戰(zhàn)略導(dǎo)向下，企業(yè)內(nèi)部會(huì)形成一種從原材料購(gòu)進(jìn)，倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)到銷售管理全過(guò)程的注重成本節(jié)約的理念，并使其上升為企業(yè)戰(zhàn)略，以保持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

2 低成本戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素與模式

戰(zhàn)略管理學(xué)者們認(rèn)為，低成本戰(zhàn)略重要的驅(qū)動(dòng)因素有四種：經(jīng)營(yíng)效率、產(chǎn)品價(jià)格、流程創(chuàng)新、物料采購(gòu)；一般的驅(qū)動(dòng)因素有五種：客戶服務(wù)、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)特定市場(chǎng)或制造特殊產(chǎn)品的能力、在高端細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。而企業(yè)的經(jīng)理們則認(rèn)為，低成本戰(zhàn)略重要的驅(qū)動(dòng)因素有八種：運(yùn)營(yíng)效率、質(zhì)量控制、培訓(xùn)、產(chǎn)品改進(jìn)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品聲譽(yù)、市場(chǎng)增長(zhǎng)、流程創(chuàng)新；一般的驅(qū)動(dòng)因素有三種：擴(kuò)大產(chǎn)品線、服務(wù)特定區(qū)域市場(chǎng)、廣告等?？梢?jiàn)，企業(yè)的低成本戰(zhàn)略并不是受單一因素驅(qū)動(dòng)的，創(chuàng)新是其中最主要的驅(qū)動(dòng)之一。根據(jù)低成本戰(zhàn)略中是否包含有創(chuàng)新因素，可以把含有創(chuàng)新因素的低成本戰(zhàn)略稱為創(chuàng)新型成本戰(zhàn)略，以區(qū)別于傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略。創(chuàng)新型低成本是“資源+效率+創(chuàng)新”驅(qū)動(dòng)型的，而傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略模式則是“資源+效率”驅(qū)動(dòng)型的。

2.1 傳統(tǒng)型低成本戰(zhàn)略模式

傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略主要以生產(chǎn)要素的桌賦為依托，通過(guò)獲取低價(jià)資源、提高生產(chǎn)效率，專業(yè)化分工和學(xué)習(xí)曲線使流程高度成熟，依靠通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)整合和嚴(yán)格的成本控制，獲取成本優(yōu)勢(shì)。但是，過(guò)分強(qiáng)調(diào)成本控制必然會(huì)忽視產(chǎn)品質(zhì)量，從而給消費(fèi)者造成“廉價(jià)劣質(zhì)”的印象，而且產(chǎn)品成本降低是有限度的，一旦成本更低的競(jìng)爭(zhēng)者加入，則企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能立即會(huì)消失，因而難以建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。奉行低成本戰(zhàn)略的豐田公司的汽車被召回，三鹿“三聚氰胺”事件，無(wú)不說(shuō)明了低成本戰(zhàn)略面臨的風(fēng)險(xiǎn)。這類風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)略靈活性減弱、應(yīng)對(duì)外部沖擊能力弱化等方面。

2.2 創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略模式

創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略是在已有成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以較低的創(chuàng)新成本進(jìn)行高效創(chuàng)新，從而生產(chǎn)出新的低成本的產(chǎn)品，繼續(xù)取得成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略模式。簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略模式就是“以低成本的方式進(jìn)行創(chuàng)新，以創(chuàng)新的方式降低成本”。與傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略模式不同，創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略模式將創(chuàng)新作為成本降低和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要驅(qū)動(dòng)因素，通過(guò)創(chuàng)新使企業(yè)原有的產(chǎn)品升級(jí)，從而能夠進(jìn)入新的市場(chǎng)，使企業(yè)的產(chǎn)品成本始終能夠處于領(lǐng)先狀態(tài)，從而幫助企業(yè)確立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略模式的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，它可以避免劇烈的戰(zhàn)略變革給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.3 對(duì)低成本戰(zhàn)略模式的選擇

根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的比較優(yōu)勢(shì)理論，各國(guó)企業(yè)大都是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方式，或者通過(guò)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的方式尋求產(chǎn)品成本的降低，從而獲取其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的。然而，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國(guó)際分工格局日趨明顯，具有勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)的國(guó)家，由于其勞動(dòng)力素質(zhì)比較差，產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)水平比較落后，往往處于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的低端，產(chǎn)品利潤(rùn)被不斷擠壓；而那些勞動(dòng)力成本比較高的國(guó)家，由于其勞動(dòng)力素質(zhì)比較高，產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)水平比較高，因而占據(jù)了制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端，在產(chǎn)業(yè)鏈整合中取得了豐厚的利潤(rùn)。在這樣一種知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)資源稟賦所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)的重要性在下降，那些缺乏資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)．完全可以通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式到資源稟賦國(guó)來(lái)?yè)屨?、瓜分資源。所以，對(duì)于發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)密集企業(yè)而言，其勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)很難發(fā)揮出作用。對(duì)于眾多實(shí)行低成本戰(zhàn)略的我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略是一種比較現(xiàn)實(shí)的選擇。

3 低成本戰(zhàn)略的基本保證

從產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的途徑包括對(duì)產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生產(chǎn)成本的控制；從產(chǎn)品的流通過(guò)程來(lái)看，主要涉及到采購(gòu)和銷售環(huán)節(jié)物流成本的控制。

3.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本控制

質(zhì)量和價(jià)格是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的兩個(gè)主要參數(shù)。如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量為消費(fèi)者滿意的前提下降低產(chǎn)品成本是企業(yè)面臨的兩難問(wèn)題。產(chǎn)品質(zhì)量或者功能過(guò)剩所造成的成本浪費(fèi)是企業(yè)實(shí)施低成本戰(zhàn)略面臨的主要威脅。因而在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)剩的情況下，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行設(shè)計(jì)就顯得格外重要。

3.2 產(chǎn)品生產(chǎn)成本的控制

降低產(chǎn)品成本的方法包括擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)效率、嚴(yán)格控制成本、縮減研發(fā)投入等。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本構(gòu)成了產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主體，因而是產(chǎn)品成本控制的關(guān)鍵。現(xiàn)場(chǎng)成本管理主要是杜絕五種浪費(fèi)現(xiàn)象：一是生產(chǎn)過(guò)剩、二是現(xiàn)場(chǎng)等候時(shí)間、三是不必要的搬運(yùn)、四是不正確的處理、五是未被使用的員工創(chuàng)造力。一種浪費(fèi)會(huì)導(dǎo)致另一浪費(fèi)的產(chǎn)生?，F(xiàn)場(chǎng)管理的方法是進(jìn)行精益管理，避免不合格品的出現(xiàn)以及停產(chǎn)事故，以降低物料庫(kù)存，保持生產(chǎn)的柔性，以及時(shí)響應(yīng)客戶需求。

3.3 物流成本控制

流通環(huán)節(jié)的成本控制一是控制采購(gòu)成本，供應(yīng)鏈整合可以減少不必要的采購(gòu)環(huán)節(jié)；規(guī)模采購(gòu)可以獲得價(jià)格折扣；招標(biāo)采購(gòu)可以獲得比議價(jià)更低的價(jià)格。二是控制銷售成本，壓低廣告和促銷費(fèi)用，通過(guò)價(jià)值鏈整合減少銷售環(huán)節(jié)，或者采取直銷方式，降低銷售費(fèi)用。

3.4 構(gòu)建責(zé)任會(huì)計(jì)體系，實(shí)施責(zé)任成本控制

責(zé)任成本制度是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任核算的重要組成部分。實(shí)行成本責(zé)任制，就是按照權(quán)責(zé)利相結(jié)合的原則，確定責(zé)任中心，把成本指標(biāo)層層分解落實(shí)到各部門、車間、班組和個(gè)人等相關(guān)責(zé)任人，組織責(zé)任成本核算，考核成本責(zé)任，從而形成“成本重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)”的成本管理機(jī)制，使降低成本工作成為每個(gè)責(zé)任中心和每個(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)，為低成本發(fā)展戰(zhàn)略提供制度保證。

4 低成本戰(zhàn)略的創(chuàng)新

4.1 盈利模式創(chuàng)新

盈利模式創(chuàng)新是指通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源組織方式的變革、業(yè)務(wù)流程的整合，以獲取最有利的獲利方式。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)比較重視產(chǎn)品和技術(shù)層面的創(chuàng)新，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新重視不夠。事實(shí)上，由于不同的模式往往決定著不同的利潤(rùn)水平，所以從某種意義上講，盈利模式創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更重要。例如，Dell運(yùn)用直銷模式，使其盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而成為了低成本戰(zhàn)略的典范。

4.2 成本管理理念的創(chuàng)新

低成本發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)傳統(tǒng)成本管理方法的一種挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的成本管理以降低成本為目標(biāo)，而低成本發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)為成本并不是越低越好，成本的高低要服從企業(yè)戰(zhàn)略的需要。低成本發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，如果成本增加能夠提高產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，能夠增進(jìn)客戶的價(jià)值，為企業(yè)羸得市場(chǎng)，使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)或者更高層次的市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，那么成本的增加仍然是符合低成本戰(zhàn)略的。

4.3 整合價(jià)值鏈，強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)

價(jià)值鏈整合是指通過(guò)價(jià)值鏈分析，認(rèn)清自己在產(chǎn)業(yè)分工中存在的優(yōu)勢(shì)和不足，在此基礎(chǔ)上將自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)定位于有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，以突出主業(yè)，并通過(guò)資產(chǎn)置換和組織模式調(diào)整，強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，剝離非核心業(yè)務(wù)；然后再通過(guò)價(jià)值鏈整合，建立企業(yè)之間的利益聯(lián)合體，使自己的主業(yè)進(jìn)一步得到強(qiáng)化，從而為低成本戰(zhàn)略提供可靠的保障。

[1]張婕．從波特理論分析中國(guó)企業(yè)低成本戰(zhàn)略下的創(chuàng)新[J]．漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（04）．

[2]王宇婷，林英耀．低成本戰(zhàn)略的兩種模式探討[J]．企業(yè)家天地（下旬刊），2010（09）．

[3]張淑榮．企業(yè)低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)與防范策略研究[J]．財(cái)經(jīng)界，2012（14）．

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