文/劉鵬凱

銜石子法——如何科學(xué)發(fā)展

文/劉鵬凱

企業(yè)如果沒有發(fā)展目標(biāo)，便失去前進(jìn)的動力。其實(shí)目標(biāo)也可謂是企業(yè)成長壯大之道路。“道”是方向，“路”則是實(shí)際運(yùn)動的軌跡。

江蘇黑松林粘合劑有限公司在近20年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中，從“一根棒、二個(gè)缸”的攪漿糊模式，憑借“銜石子”的發(fā)展方法，在“一無品牌，二無市場，三無設(shè)備，四無技術(shù)”的鄉(xiāng)村小路上，一路摔打，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺階走到今天。這得感謝幾十年前老師教我學(xué)過的那篇小學(xué)課文《烏鴉喝水》?？诳实臑貘f發(fā)現(xiàn)長頸瓶里有水，可惜嘴太短喝不著。于是烏鴉開動腦筋，銜來石子投入瓶中，使得水位上升，最終如愿喝到了水。這個(gè)故事似鑰匙打開我心中的鎖。我就像向日葵，心中有了太陽這個(gè)目標(biāo)一樣，每一天都從平平淡淡的小事做起，用銜石子的方法，堅(jiān)持做下去，向前、向前，向陽、向陽，發(fā)展、發(fā)展，終于挖到一口屬于自己的井——我的太陽，我的黑松林。

問題明確了，就等于解決了問題的一半

當(dāng)下，常有民營企業(yè)家抱怨，企業(yè)越辦越難，生意越做越淡，市場競爭愈演愈烈。他們責(zé)怪原材料漲聲不斷，嘆息薪金、利率不斷上調(diào)，物價(jià)指數(shù)不斷升高，卻很少在自身尋找癥結(jié)。

一個(gè)企業(yè)，尤其是民營企業(yè)，從誕生到成長再到成熟，總要經(jīng)歷各種坎坷磨難。20世紀(jì)60年代物資緊張，各種工業(yè)品都成了皇帝的女兒不愁嫁，只要能生產(chǎn)出東西來，壓根就不愁賣。改革開放30年了，社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，產(chǎn)品往往供大于求，市場上什么東西都能買到，消費(fèi)者購買時(shí)還要好中選優(yōu)，優(yōu)中選美。偌大一個(gè)地球村，不同膚色的“千軍萬馬”在經(jīng)商。凡能賺到錢的地方，早有各路高手?jǐn)[開陣勢；凡有市場的地方，早見各家王牌產(chǎn)品的旗幟高高飄揚(yáng)。企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”此時(shí)已經(jīng)前移，如果沒有與時(shí)俱進(jìn)的思想，不具備超常規(guī)的膽識，邁不出非同一般的步子，企業(yè)就會落后，就會被拋棄，休想找到自己的生存空間，就好比烏鴉喝水，能夠輕松喝到的水都喝掉了，剩下的半瓶擺在我們面前，想不出辦法來，就得不到市場，喝不到水，企業(yè)就不能生存，就會被渴死。

一個(gè)企業(yè)要想不被市場淘汰，能喝到水，且不斷有水喝，就得按市場的游戲規(guī)則辦事，在自己經(jīng)營的領(lǐng)域中，保持清醒的頭腦，充分了解市場，理清發(fā)展思路，找準(zhǔn)發(fā)展的著力點(diǎn)、突破口。憑借敏銳的洞察力，快速反應(yīng)，去克服發(fā)展的難點(diǎn)，抓住發(fā)展的重點(diǎn)，培育發(fā)展的亮點(diǎn)，才會挖掘到一口屬于自己的井。

幾年前，國家出臺了《室內(nèi)裝飾裝修材料膠粘劑中有害物資限量》的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是對膠粘劑產(chǎn)品環(huán)保達(dá)標(biāo)的“最后通牒”，對企業(yè)無疑是一次生死考驗(yàn)。面對即將實(shí)施的新規(guī)，我們一方面積極融入，主動參與國家新標(biāo)準(zhǔn)的制定，提前五分鐘搶占制高點(diǎn)；另一方面又圍繞新規(guī)找差距，選擇新材料，采用新工藝改進(jìn)老配方，在第一時(shí)間攻堅(jiān)克難，完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，趕在國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行之前，生產(chǎn)出了綠色、環(huán)保的新型膠粘劑，為企業(yè)發(fā)展找到了生命的源泉。

事實(shí)再次證明，改造客觀世界，首先要改造主觀世界。市場經(jīng)濟(jì)不聽申辯，市場亦不相信眼淚，只有一切從實(shí)際出發(fā)，圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)，用高質(zhì)、價(jià)廉、多能、健康、綠色的產(chǎn)品適應(yīng)市場，才能不怕風(fēng)吹浪打，站穩(wěn)腳跟，企業(yè)才能走出沙漠，尋得一片綠洲。

民營企業(yè)，特別是中小企業(yè)，當(dāng)下處于一個(gè)不對稱的時(shí)代。主要面臨的問題諸如：規(guī)模越做越大，負(fù)債越來越重；開發(fā)投入越來越多，市場份額越來越小；產(chǎn)品生命周期越來越短，競爭對手模仿速度越來越快；銷售成本越來越高，利潤空間卻越來越??；營銷網(wǎng)絡(luò)越來越細(xì)，庫存風(fēng)險(xiǎn)越來越大；生存門檻越來越高，發(fā)展越來越難；員工學(xué)歷越來越高，忠誠度越來越低，等等。有些企業(yè)家，遇到問題的時(shí)候，總習(xí)慣于想當(dāng)然，或者一味貪快，不愿去多問幾個(gè)為什么，多想幾個(gè)深層問題，只圖眼前，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，看似問題迅速解決了，實(shí)際卻給企業(yè)發(fā)展埋下隱患。

實(shí)際上，問題不明確，朝三暮四，猶豫不決，拿不定主意，就會如烏鴉只隔著玻璃看到半瓶水，卻怎么也喝不著。這就好比在一個(gè)地方打井，如果總打不出水來，除了井打得還不夠深，自己的努力程度不夠之外，問題往往還可能出在沒有選對地方，這里壓根就沒有水！總之，必須真正搞清楚問題出在哪里，才有可能對癥下藥，尋得突破。只有大力破除阻礙科學(xué)發(fā)展的障礙，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新活力，才能有效促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

不去看遠(yuǎn)方模糊的東西，要做身邊清楚的事

臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。烏鴉喝水的故事啟示我們，它不去幻想遙遠(yuǎn)的山那邊也許會有一條河，也不因天邊飄來烏云，就期待老天下雨，而是面對現(xiàn)實(shí)“做身邊清楚的事”，將石子一顆一顆的銜進(jìn)瓶里?？v然水少，又何愁喝不到水？

競爭愈演愈烈，標(biāo)桿越升越高，壓力來自內(nèi)外，我們面臨的是幅度更大、更深刻的轉(zhuǎn)型和升級。作為先富起來的民營企業(yè)經(jīng)營者，必須像烏鴉那樣，不想遠(yuǎn)方模糊事，力做身邊清楚事，繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)初期的那股干勁和吃苦精神，敢為人先，想在人前，走在人前，打破傳統(tǒng)的發(fā)展模式的禁錮，下大力氣，下真功夫，科學(xué)發(fā)展，一步一計(jì)，一步一進(jìn)，頻頻俯拾顆顆“石子”，鋪設(shè)一條通向明天發(fā)展的大路。也可以借助“石子”，投石問路，激起一片創(chuàng)新漣漪，帶來一片商機(jī)，使企業(yè)在發(fā)展市場的路上認(rèn)識市場，在競爭中推動競合，多喝到水，喝好水，將市場份額這塊蛋糕做大做好。

我們江蘇黑松林粘合劑廠有限公司的前身是泰興縣膠粘劑二廠。10多年前，工廠的全部家當(dāng)只有一兩個(gè)產(chǎn)品、七八個(gè)人、幾間房子，一屁股債。底子薄、條件差，缺資金、少技術(shù)，企業(yè)入不敷出，競爭與發(fā)展根本無從談起。對此，我們沒有氣餒，而是立足自我，腳踏實(shí)地，致力經(jīng)營，從無到有，從小到大，用烏鴉銜石子的方法，不斷積累，對一般產(chǎn)品采取不一般的思路，讓一般產(chǎn)品擁有不一般的質(zhì)量，最終使得一般產(chǎn)品打下不一般的市場，一般產(chǎn)品得到不一般的發(fā)展。

唯有創(chuàng)新，方能領(lǐng)先。如今市面暢銷的“黑松林”當(dāng)家主打產(chǎn)品——黑松林環(huán)保型裝飾萬能膠、汽車內(nèi)飾噴膠、聚醋酸乙烯酯乳液等系列產(chǎn)品，就是這些年企業(yè)“做身邊清楚的事”，俯拾“石子”，一步步發(fā)展做大做強(qiáng)的。

如果一個(gè)人能夠把他所有的時(shí)間都花在以一種很超然、很客觀的態(tài)度去尋找事實(shí)的話，他的憂慮會在他的智慧的光芒下消失得無影無蹤。縱然水少，又何愁喝不到。我們應(yīng)該說：辦法總比困難多，清楚的事，看準(zhǔn)的事，不管路怎么難，就是這幾個(gè)彎。

旱則資舟，水則資車，大眼光成就大發(fā)展

烏鴉能成功地喝到瓶中的水，實(shí)際上是源于察事勢，探求途徑，不斷銜來積累成功的“石子”。只有不斷的解放思想，科學(xué)發(fā)展，腳踏實(shí)地，才能一步一步做大做強(qiáng)，做優(yōu)做久。

影響企業(yè)發(fā)展的因素很多，外部經(jīng)濟(jì)政策的宏觀調(diào)控，內(nèi)部的管理失控，都會引發(fā)震蕩或危機(jī)。特別是我們化工行業(yè)，原油和基本原材料價(jià)格飚高帶來的市場和成本壓力，逼迫企業(yè)必須像烏鴉那樣，突破要素瓶頸，放棄熟路，走出套路，避開窄路，尋求新路，用心仔細(xì)地去找水，不能因瓶頸太細(xì)喝不到水而輕言放棄。旱則資舟，水則資車。要開動腦筋，不要只顧眼前，而要看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，多問幾個(gè)“怎么辦”：假如最后半瓶水喝完了，怎么辦？這最后的半瓶水被同行競爭者也發(fā)現(xiàn)了，大家都想喝這半瓶水，怎么辦？當(dāng)遇到措手不及的嚴(yán)冬，瓶中的水結(jié)成冰了不可以喝怎么辦？在競爭中，裝水的瓶在爭搶中被打破了，怎么辦？

大眼光成就大戰(zhàn)略、大發(fā)展。有智慧的民營企業(yè)家，往往高瞻遠(yuǎn)矚，居安思危，居故思新，不斷分析企業(yè)發(fā)展中的短板、瓶頸，不斷進(jìn)行危機(jī)模擬，主動去嘗試新的行動方式，一抓二想三下功夫，讓危機(jī)變機(jī)遇去推動前進(jìn)，致心于一處，著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題，借用優(yōu)勢，去開山引水，挖地三尺，找到屬于自己的水源，爭取新優(yōu)勢。

近年來，黑松林人不放棄，不言敗，不滿足有口水喝，有口飯吃，埋頭做自己擅長的事，在發(fā)揮民營企業(yè)獨(dú)有的機(jī)制靈活、決策快、沒有包袱、發(fā)展負(fù)擔(dān)輕等優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，借風(fēng)使力，先后與國際500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行緊密型和松散型合作，借梯上樓，造船借箭，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，競合雙贏，創(chuàng)造新優(yōu)勢。通過“銜石子”打基礎(chǔ)，“黑松林”的基因逐步由草本變成木本，即使冬天來了，樹葉落了，新春來臨仍能長出新芽，而且樹干一年比一年粗壯，黑松林就會一年比一年茂盛。

不斷創(chuàng)造優(yōu)勢，挖一口屬于自己的井

美國未來科學(xué)家阿爾溫?托夫勒說過，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像在險(xiǎn)惡氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很有可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞！

在信息化、全球化、市場化的大背景下，現(xiàn)代企業(yè)處在科技、經(jīng)濟(jì)、社會迅猛發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)要生存、發(fā)展，要長壽，就應(yīng)該能動地去適應(yīng)時(shí)代的變遷，制定企業(yè)使命和中長期戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷戰(zhàn)勝自我，勇敢去迎接競爭的挑戰(zhàn)，科學(xué)發(fā)展，把眼光從內(nèi)部擴(kuò)大到外部，從眼前延伸到長遠(yuǎn)，朝著這個(gè)使命和目標(biāo)前進(jìn)。

有這樣一個(gè)故事。兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上，這兩座山之間有一條河，兩人每天幾乎都會在同一時(shí)間到河邊挑水，久而久之，便成了好朋友。不知不覺，5年過去了。突然有一天，左邊山上的和尚沒下山挑水，右邊山上的和尚想，他大概睡過頭了，也沒在意。第二天，左邊山上的和尚還是沒下山挑水，一個(gè)星期過去了，右邊山上的和尚想，我的朋友是不是生病了，他決定去看望一下，關(guān)心關(guān)心他。當(dāng)右邊山上的和尚看到老朋友時(shí)，朋友正在打太極拳呢?！澳阍趺匆粋€(gè)星期沒下山挑水，你喝什么呀？”左邊山上的和尚帶他到后院，指著一口井說：“這5年，我每天做完功課，都會抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，但挖多少算多少，如今終于挖出水來了，現(xiàn)在我就不必再下山挑水，可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳了?！?/p>

這些年，黑松林人沒有象右邊山上的和尚，除了挑水還是挑水，捧著老唱本，守著老道道，望著瓶中的那半瓶水過太平日子，而是在不斷改造客觀世界的同時(shí)，先改造主觀世界的現(xiàn)實(shí)運(yùn)用，通過改變自己的心靈世界，依據(jù)自身的思想與才智，負(fù)重突圍，創(chuàng)造優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，有計(jì)劃，有目標(biāo)的補(bǔ)短，豎立新的標(biāo)桿，用盡心力，將長期心力作為動力方向，用短期心力積累發(fā)展力量、長短結(jié)合，咬住目標(biāo)方向不放松，在變化中不斷實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，不斷攻關(guān)，找到自己生存和發(fā)展的坐標(biāo)，先后開發(fā)出了多項(xiàng)適應(yīng)市場的綠色、健康、環(huán)保的高新技術(shù)產(chǎn)品，有的還申報(bào)了國家發(fā)明專利，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展挖到了一口“深井”。一步一個(gè)腳印，鑄造了“黑松林”品牌，培育了“黑松林”和諧的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，向著企業(yè)既定的愿景一心一意前進(jìn)。

清代思想家龔自珍在《乙丙之際著議第七》中寫道，一祖之法無不敝，千夫之議無不靡，與其贈來者以勁改革，孰若自改革？烏鴉與其被別人逼著找水，不如智者先慮，多一些企業(yè)未來生存的先知先覺，未雨綢繆，在有水吃的同時(shí)，用心用智用力，把握正確的航向，挖一口屬于自己明天的井。

一位旅行家說得好，每個(gè)生命都是一種行走，走下去還是你的天。時(shí)代在變，一切都在變，然而唯一不變的，是堅(jiān)定的信念。民營企業(yè)的發(fā)展，要像聰明的烏鴉一樣，勤于思考，自覺清醒，用銜石子的方法，才能喝到瓶中的半瓶水。與此同時(shí)，心往一處想，勁往一處使，再用前瞻性的視野去創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)，邊喝水，邊去挖一口屬于自己的井。去擁抱一刻接一刻的變化，突破一個(gè)接一個(gè)的難關(guān)，攀登一個(gè)又一個(gè)的高峰！