文/劉鵬凱
銜石子法——如何科學(xué)發(fā)展
文/劉鵬凱
企業(yè)如果沒有發(fā)展目標(biāo),便失去前進(jìn)的動力。其實(shí)目標(biāo)也可謂是企業(yè)成長壯大之道路。“道”是方向,“路”則是實(shí)際運(yùn)動的軌跡。
江蘇黑松林粘合劑有限公司在近20年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中,從“一根棒、二個(gè)缸”的攪漿糊模式,憑借“銜石子”的發(fā)展方法,在“一無品牌,二無市場,三無設(shè)備,四無技術(shù)”的鄉(xiāng)村小路上,一路摔打,一步一個(gè)腳印,一步一個(gè)臺階走到今天。這得感謝幾十年前老師教我學(xué)過的那篇小學(xué)課文《烏鴉喝水》??诳实臑貘f發(fā)現(xiàn)長頸瓶里有水,可惜嘴太短喝不著。于是烏鴉開動腦筋,銜來石子投入瓶中,使得水位上升,最終如愿喝到了水。這個(gè)故事似鑰匙打開我心中的鎖。我就像向日葵,心中有了太陽這個(gè)目標(biāo)一樣,每一天都從平平淡淡的小事做起,用銜石子的方法,堅(jiān)持做下去,向前、向前,向陽、向陽,發(fā)展、發(fā)展,終于挖到一口屬于自己的井——我的太陽,我的黑松林。
當(dāng)下,常有民營企業(yè)家抱怨,企業(yè)越辦越難,生意越做越淡,市場競爭愈演愈烈。他們責(zé)怪原材料漲聲不斷,嘆息薪金、利率不斷上調(diào),物價(jià)指數(shù)不斷升高,卻很少在自身尋找癥結(jié)。
一個(gè)企業(yè),尤其是民營企業(yè),從誕生到成長再到成熟,總要經(jīng)歷各種坎坷磨難。20世紀(jì)60年代物資緊張,各種工業(yè)品都成了皇帝的女兒不愁嫁,只要能生產(chǎn)出東西來,壓根就不愁賣。改革開放30年了,社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,產(chǎn)品往往供大于求,市場上什么東西都能買到,消費(fèi)者購買時(shí)還要好中選優(yōu),優(yōu)中選美。偌大一個(gè)地球村,不同膚色的“千軍萬馬”在經(jīng)商。凡能賺到錢的地方,早有各路高手?jǐn)[開陣勢;凡有市場的地方,早見各家王牌產(chǎn)品的旗幟高高飄揚(yáng)。企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”此時(shí)已經(jīng)前移,如果沒有與時(shí)俱進(jìn)的思想,不具備超常規(guī)的膽識,邁不出非同一般的步子,企業(yè)就會落后,就會被拋棄,休想找到自己的生存空間,就好比烏鴉喝水,能夠輕松喝到的水都喝掉了,剩下的半瓶擺在我們面前,想不出辦法來,就得不到市場,喝不到水,企業(yè)就不能生存,就會被渴死。
一個(gè)企業(yè)要想不被市場淘汰,能喝到水,且不斷有水喝,就得按市場的游戲規(guī)則辦事,在自己經(jīng)營的領(lǐng)域中,保持清醒的頭腦,充分了解市場,理清發(fā)展思路,找準(zhǔn)發(fā)展的著力點(diǎn)、突破口。憑借敏銳的洞察力,快速反應(yīng),去克服發(fā)展的難點(diǎn),抓住發(fā)展的重點(diǎn),培育發(fā)展的亮點(diǎn),才會挖掘到一口屬于自己的井。
幾年前,國家出臺了《室內(nèi)裝飾裝修材料膠粘劑中有害物資限量》的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是對膠粘劑產(chǎn)品環(huán)保達(dá)標(biāo)的“最后通牒”,對企業(yè)無疑是一次生死考驗(yàn)。面對即將實(shí)施的新規(guī),我們一方面積極融入,主動參與國家新標(biāo)準(zhǔn)的制定,提前五分鐘搶占制高點(diǎn);另一方面又圍繞新規(guī)找差距,選擇新材料,采用新工藝改進(jìn)老配方,在第一時(shí)間攻堅(jiān)克難,完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型,趕在國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行之前,生產(chǎn)出了綠色、環(huán)保的新型膠粘劑,為企業(yè)發(fā)展找到了生命的源泉。
事實(shí)再次證明,改造客觀世界,首先要改造主觀世界。市場經(jīng)濟(jì)不聽申辯,市場亦不相信眼淚,只有一切從實(shí)際出發(fā),圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策法規(guī),用高質(zhì)、價(jià)廉、多能、健康、綠色的產(chǎn)品適應(yīng)市場,才能不怕風(fēng)吹浪打,站穩(wěn)腳跟,企業(yè)才能走出沙漠,尋得一片綠洲。
民營企業(yè),特別是中小企業(yè),當(dāng)下處于一個(gè)不對稱的時(shí)代。主要面臨的問題諸如:規(guī)模越做越大,負(fù)債越來越重;開發(fā)投入越來越多,市場份額越來越小;產(chǎn)品生命周期越來越短,競爭對手模仿速度越來越快;銷售成本越來越高,利潤空間卻越來越??;營銷網(wǎng)絡(luò)越來越細(xì),庫存風(fēng)險(xiǎn)越來越大;生存門檻越來越高,發(fā)展越來越難;員工學(xué)歷越來越高,忠誠度越來越低,等等。有些企業(yè)家,遇到問題的時(shí)候,總習(xí)慣于想當(dāng)然,或者一味貪快,不愿去多問幾個(gè)為什么,多想幾個(gè)深層問題,只圖眼前,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳,看似問題迅速解決了,實(shí)際卻給企業(yè)發(fā)展埋下隱患。
實(shí)際上,問題不明確,朝三暮四,猶豫不決,拿不定主意,就會如烏鴉只隔著玻璃看到半瓶水,卻怎么也喝不著。這就好比在一個(gè)地方打井,如果總打不出水來,除了井打得還不夠深,自己的努力程度不夠之外,問題往往還可能出在沒有選對地方,這里壓根就沒有水!總之,必須真正搞清楚問題出在哪里,才有可能對癥下藥,尋得突破。只有大力破除阻礙科學(xué)發(fā)展的障礙,進(jìn)一步解放思想,創(chuàng)新活力,才能有效促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。烏鴉喝水的故事啟示我們,它不去幻想遙遠(yuǎn)的山那邊也許會有一條河,也不因天邊飄來烏云,就期待老天下雨,而是面對現(xiàn)實(shí)“做身邊清楚的事”,將石子一顆一顆的銜進(jìn)瓶里??v然水少,又何愁喝不到水?
競爭愈演愈烈,標(biāo)桿越升越高,壓力來自內(nèi)外,我們面臨的是幅度更大、更深刻的轉(zhuǎn)型和升級。作為先富起來的民營企業(yè)經(jīng)營者,必須像烏鴉那樣,不想遠(yuǎn)方模糊事,力做身邊清楚事,繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)初期的那股干勁和吃苦精神,敢為人先,想在人前,走在人前,打破傳統(tǒng)的發(fā)展模式的禁錮,下大力氣,下真功夫,科學(xué)發(fā)展,一步一計(jì),一步一進(jìn),頻頻俯拾顆顆“石子”,鋪設(shè)一條通向明天發(fā)展的大路。也可以借助“石子”,投石問路,激起一片創(chuàng)新漣漪,帶來一片商機(jī),使企業(yè)在發(fā)展市場的路上認(rèn)識市場,在競爭中推動競合,多喝到水,喝好水,將市場份額這塊蛋糕做大做好。
我們江蘇黑松林粘合劑廠有限公司的前身是泰興縣膠粘劑二廠。10多年前,工廠的全部家當(dāng)只有一兩個(gè)產(chǎn)品、七八個(gè)人、幾間房子,一屁股債。底子薄、條件差,缺資金、少技術(shù),企業(yè)入不敷出,競爭與發(fā)展根本無從談起。對此,我們沒有氣餒,而是立足自我,腳踏實(shí)地,致力經(jīng)營,從無到有,從小到大,用烏鴉銜石子的方法,不斷積累,對一般產(chǎn)品采取不一般的思路,讓一般產(chǎn)品擁有不一般的質(zhì)量,最終使得一般產(chǎn)品打下不一般的市場,一般產(chǎn)品得到不一般的發(fā)展。
唯有創(chuàng)新,方能領(lǐng)先。如今市面暢銷的“黑松林”當(dāng)家主打產(chǎn)品——黑松林環(huán)保型裝飾萬能膠、汽車內(nèi)飾噴膠、聚醋酸乙烯酯乳液等系列產(chǎn)品,就是這些年企業(yè)“做身邊清楚的事”,俯拾“石子”,一步步發(fā)展做大做強(qiáng)的。
如果一個(gè)人能夠把他所有的時(shí)間都花在以一種很超然、很客觀的態(tài)度去尋找事實(shí)的話,他的憂慮會在他的智慧的光芒下消失得無影無蹤。縱然水少,又何愁喝不到。我們應(yīng)該說:辦法總比困難多,清楚的事,看準(zhǔn)的事,不管路怎么難,就是這幾個(gè)彎。
烏鴉能成功地喝到瓶中的水,實(shí)際上是源于察事勢,探求途徑,不斷銜來積累成功的“石子”。只有不斷的解放思想,科學(xué)發(fā)展,腳踏實(shí)地,才能一步一步做大做強(qiáng),做優(yōu)做久。
影響企業(yè)發(fā)展的因素很多,外部經(jīng)濟(jì)政策的宏觀調(diào)控,內(nèi)部的管理失控,都會引發(fā)震蕩或危機(jī)。特別是我們化工行業(yè),原油和基本原材料價(jià)格飚高帶來的市場和成本壓力,逼迫企業(yè)必須像烏鴉那樣,突破要素瓶頸,放棄熟路,走出套路,避開窄路,尋求新路,用心仔細(xì)地去找水,不能因瓶頸太細(xì)喝不到水而輕言放棄。旱則資舟,水則資車。要開動腦筋,不要只顧眼前,而要看得遠(yuǎn)一點(diǎn),多問幾個(gè)“怎么辦”:假如最后半瓶水喝完了,怎么辦?這最后的半瓶水被同行競爭者也發(fā)現(xiàn)了,大家都想喝這半瓶水,怎么辦?當(dāng)遇到措手不及的嚴(yán)冬,瓶中的水結(jié)成冰了不可以喝怎么辦?在競爭中,裝水的瓶在爭搶中被打破了,怎么辦?
大眼光成就大戰(zhàn)略、大發(fā)展。有智慧的民營企業(yè)家,往往高瞻遠(yuǎn)矚,居安思危,居故思新,不斷分析企業(yè)發(fā)展中的短板、瓶頸,不斷進(jìn)行危機(jī)模擬,主動去嘗試新的行動方式,一抓二想三下功夫,讓危機(jī)變機(jī)遇去推動前進(jìn),致心于一處,著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題,借用優(yōu)勢,去開山引水,挖地三尺,找到屬于自己的水源,爭取新優(yōu)勢。
近年來,黑松林人不放棄,不言敗,不滿足有口水喝,有口飯吃,埋頭做自己擅長的事,在發(fā)揮民營企業(yè)獨(dú)有的機(jī)制靈活、決策快、沒有包袱、發(fā)展負(fù)擔(dān)輕等優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,借風(fēng)使力,先后與國際500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行緊密型和松散型合作,借梯上樓,造船借箭,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,競合雙贏,創(chuàng)造新優(yōu)勢。通過“銜石子”打基礎(chǔ),“黑松林”的基因逐步由草本變成木本,即使冬天來了,樹葉落了,新春來臨仍能長出新芽,而且樹干一年比一年粗壯,黑松林就會一年比一年茂盛。
美國未來科學(xué)家阿爾溫?托夫勒說過,沒有戰(zhàn)略的企業(yè),就像在險(xiǎn)惡氣候中飛行的飛機(jī),始終在氣流中顛簸,在暴雨中穿行,最后很有可能迷失方向,即使飛機(jī)不墜毀,也不無耗盡燃料之虞!
在信息化、全球化、市場化的大背景下,現(xiàn)代企業(yè)處在科技、經(jīng)濟(jì)、社會迅猛發(fā)展的時(shí)代,企業(yè)要生存、發(fā)展,要長壽,就應(yīng)該能動地去適應(yīng)時(shí)代的變遷,制定企業(yè)使命和中長期戰(zhàn)略目標(biāo),不斷戰(zhàn)勝自我,勇敢去迎接競爭的挑戰(zhàn),科學(xué)發(fā)展,把眼光從內(nèi)部擴(kuò)大到外部,從眼前延伸到長遠(yuǎn),朝著這個(gè)使命和目標(biāo)前進(jìn)。
有這樣一個(gè)故事。兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上,這兩座山之間有一條河,兩人每天幾乎都會在同一時(shí)間到河邊挑水,久而久之,便成了好朋友。不知不覺,5年過去了。突然有一天,左邊山上的和尚沒下山挑水,右邊山上的和尚想,他大概睡過頭了,也沒在意。第二天,左邊山上的和尚還是沒下山挑水,一個(gè)星期過去了,右邊山上的和尚想,我的朋友是不是生病了,他決定去看望一下,關(guān)心關(guān)心他。當(dāng)右邊山上的和尚看到老朋友時(shí),朋友正在打太極拳呢?!澳阍趺匆粋€(gè)星期沒下山挑水,你喝什么呀?”左邊山上的和尚帶他到后院,指著一口井說:“這5年,我每天做完功課,都會抽空挖這口井,即使有時(shí)很忙,但挖多少算多少,如今終于挖出水來了,現(xiàn)在我就不必再下山挑水,可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳了?!?/p>
這些年,黑松林人沒有象右邊山上的和尚,除了挑水還是挑水,捧著老唱本,守著老道道,望著瓶中的那半瓶水過太平日子,而是在不斷改造客觀世界的同時(shí),先改造主觀世界的現(xiàn)實(shí)運(yùn)用,通過改變自己的心靈世界,依據(jù)自身的思想與才智,負(fù)重突圍,創(chuàng)造優(yōu)勢,揚(yáng)長避短,有計(jì)劃,有目標(biāo)的補(bǔ)短,豎立新的標(biāo)桿,用盡心力,將長期心力作為動力方向,用短期心力積累發(fā)展力量、長短結(jié)合,咬住目標(biāo)方向不放松,在變化中不斷實(shí)踐,不斷創(chuàng)新,不斷攻關(guān),找到自己生存和發(fā)展的坐標(biāo),先后開發(fā)出了多項(xiàng)適應(yīng)市場的綠色、健康、環(huán)保的高新技術(shù)產(chǎn)品,有的還申報(bào)了國家發(fā)明專利,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展挖到了一口“深井”。一步一個(gè)腳印,鑄造了“黑松林”品牌,培育了“黑松林”和諧的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),向著企業(yè)既定的愿景一心一意前進(jìn)。
清代思想家龔自珍在《乙丙之際著議第七》中寫道,一祖之法無不敝,千夫之議無不靡,與其贈來者以勁改革,孰若自改革?烏鴉與其被別人逼著找水,不如智者先慮,多一些企業(yè)未來生存的先知先覺,未雨綢繆,在有水吃的同時(shí),用心用智用力,把握正確的航向,挖一口屬于自己明天的井。
一位旅行家說得好,每個(gè)生命都是一種行走,走下去還是你的天。時(shí)代在變,一切都在變,然而唯一不變的,是堅(jiān)定的信念。民營企業(yè)的發(fā)展,要像聰明的烏鴉一樣,勤于思考,自覺清醒,用銜石子的方法,才能喝到瓶中的半瓶水。與此同時(shí),心往一處想,勁往一處使,再用前瞻性的視野去創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu),邊喝水,邊去挖一口屬于自己的井。去擁抱一刻接一刻的變化,突破一個(gè)接一個(gè)的難關(guān),攀登一個(gè)又一個(gè)的高峰!