張珠榮

6年前，德魯·利文斯頓還只是美國(guó)洛杉磯一個(gè)廣告公司的噴繪工。德魯家境不錯(cuò)，參加工作那年父母就為他購買了一輛汽車。但德魯不想依賴父母，于是拿到車鑰匙那天他做出承諾：以后車子的一切開銷由自己負(fù)責(zé)?？砷_車一段時(shí)間后他就發(fā)現(xiàn)，自己掙的工資支付完日益上漲的油價(jià)后就所剩無幾了。

一次，公司承接了一個(gè)嬰兒用品的廣告，德魯負(fù)責(zé)幾個(gè)商場(chǎng)廣告牌的噴繪。

德魯僅用一天時(shí)間就完成了任務(wù)，剩余兩天時(shí)間做什么呢？百無聊賴的德魯見這次廣告的寶寶圖案挺可愛，于是就把它也噴在自己的愛車上。噴完后，德魯覺得挺拉風(fēng)，于是開著車子四處游逛。他沒想到，這一噴一逛，竟為自己帶來了一個(gè)巨大的商機(jī)。

第三天一早，德魯看到馬托斯一臉興奮地找來了。他激動(dòng)地說：“你這個(gè)車身廣告太神奇了，昨天我們的廣告牌還沒推出去，就有很多顧客找到商場(chǎng)購買產(chǎn)品，提前瘋賣了一天！”

馬托斯說，他的一個(gè)同事無意間看見德魯駕車在街上溜達(dá)，還看到很多人盯著德魯?shù)能嚿砜础Ｖ?，還在賣場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)的馬托斯就迎來了很多顧客，而這些顧客個(gè)個(gè)都說是瞧見了德魯?shù)能嚿韽V告才來的。說完這些，馬托斯向德魯遞過來5張100美元的鈔票：“朋友，請(qǐng)幫我們繼續(xù)保留車上的圖案吧，這500美元就當(dāng)我們租用你的汽車打一個(gè)月廣告的費(fèi)用?！?/p>

這500美元，足夠德魯支付幾個(gè)月的汽油錢了。他興奮地想：以后還可以找別的廠家賺更多外快。果然，一個(gè)月之后，一個(gè)生產(chǎn)葡萄酒的廠家與他談妥了“車身廣告”業(yè)務(wù)，期限半個(gè)月，費(fèi)用300美元。此后的幾個(gè)月，德魯?shù)能嚿韼缀趺扛魩滋炀妥儤?，不斷承接廣告。不僅如此，他還帶動(dòng)周邊養(yǎng)車難的朋友，讓他們的私家車也都噴上各種各樣的廣告，賺外快。德魯還給這群人起了一個(gè)好聽的名字—“甲客”。

看著身邊的“甲客”越來越多，德魯又想：如果自己能夠在企業(yè)、私家車主以及“想開車一族”之間鋪上橋梁，必定能帶來更大的效益。

于是，德魯辭去工作，成立了洛杉磯第一家車身廣告公司—“免費(fèi)汽車傳媒”。

“免費(fèi)汽車傳媒”主要承接各類企業(yè)的廣告，然后向已經(jīng)擁有汽車的人租用車身，每月支付一定的租金，或者直接免費(fèi)為無車一族提供包裝完畢的汽車。對(duì)待企業(yè)，德魯會(huì)充分考慮車主身份和汽車日常用途，盡量為企業(yè)挑選最合適的“廣告載體”。例如，一家洗衣粉公司需要打廣告，德魯就會(huì)幫他們找到住在市場(chǎng)附近、帶著兩個(gè)以上孩子的家庭主婦作為車主，然后精心包裝。一旦她開車去開家長(zhǎng)會(huì)或者到健身房，那么她的社交圈子就會(huì)看到這個(gè)牌子的洗衣粉的廣告。而對(duì)于車主，德魯也十分厚待。他除了支付給他們一定的租金以外，還會(huì)幫他們安裝上全球定位系統(tǒng)等設(shè)備，或提供宣傳活動(dòng)中的贈(zèng)品。

或許你會(huì)問，“免費(fèi)汽車傳媒”的利潤(rùn)又從何而來呢？答案很簡(jiǎn)單，企業(yè)支付給公司的廣告費(fèi)用一般很多，除去支付私家車的車身租金和其他費(fèi)用，剩余的基本都是利潤(rùn)。

德魯利用過去的人脈資源，再搜集來更多企業(yè)和私家車的資源，真正做到“甲客”一出，三方共贏—“甲客”一族賺到了外快貼補(bǔ)車用、企業(yè)利用流動(dòng)廣告有效宣傳了產(chǎn)品，而“免費(fèi)汽車傳媒”每年能承接到近萬個(gè)廣告，收益非常可觀。endprint