崔鍵

2005年，我在重慶開了家小有規(guī)模的畫廊。經(jīng)營范圍包括名人書畫、瓷器、玉器、古錢幣、舊家具等。我掛的是畫廊的招牌，實際上經(jīng)營的是“雜項”。在開畫廊之前，我曾有過非常豐富的生活經(jīng)歷。

1995年，我從糧食局調(diào)運科下了崗。此后，35歲的我為了生計開始在社會上奔波。一段時間里，我當(dāng)過司機，干過推銷員，還在私營的電器廠、鐵藝廠當(dāng)過生產(chǎn)銷售主管。可是這些工作都沒能維持多久。1997年，我又找了一份新的職業(yè)，在一家古玩市場當(dāng)保安隊隊長。正是這份工作讓我為自己的未來找到了一條真正的出路。

此前，我一直認為販賣文物是犯法的事情，可是通過實際的接觸，我明白了民間收藏文物的流通是合法的流通。另外，通過觀察，我還發(fā)現(xiàn)收藏在民間不斷升溫，買方市場也在不斷地擴大，收藏品交易已經(jīng)成為一個不錯的生意。就這樣，我開始了以“藏”為生的嘗試。

我的收藏經(jīng)歷其實開始得很早，能夠走上這條路，最感謝的人是當(dāng)?shù)氐囊幻嫾?。這名畫家如今已八旬高齡，早年畢業(yè)于國立杭州藝專，曾師從潘天壽、黃賓虹等當(dāng)代名家。我跟隨老人學(xué)習(xí)過幾年書畫，雖然沒能在書畫技藝上有所造詣，卻積累了深厚的書畫鑒賞知識。就這樣，我開始了自己的書畫收藏，并且不時與藏友們進行一些交流。慢慢地，我的收藏范圍不斷擴大，藏品也越來越多?，F(xiàn)在，擺在店內(nèi)柜臺內(nèi)琳瑯滿目的物件，既是待沽的商品，也是我多年積攢下來的藏品。

我所在的城市有著深厚的文化底蘊，在民間也流傳著種類繁多、內(nèi)容豐富的收藏品。五花八門的收藏品中，要想把每一個品種都研究透徹，當(dāng)然不是一件容易的事，就算是我這樣以收藏為業(yè)的人來說，看走眼、“交學(xué)費”也是常有的事。

譬如半年前，曾有一位戴墨鏡的年輕人來向我討要他寄放在我處的兩顆珊瑚珠。但是我告訴他，珊瑚珠“不開門”，遲遲不愿把東西交給他。見我老大的不情愿，年輕人大發(fā)脾氣，最后我只得交出了珊瑚珠。拿人家的東西為什么不愿意歸還？許多旁觀者都是一頭霧水。只等“墨鏡”走出了門，我才告訴他們，“不開門”是行話，意思是說這件藏品有假。此人當(dāng)時帶來的除了這兩顆大珊瑚珠，還有一串小珊瑚珠，我購下了那串小珊瑚珠，并把兩顆大的留下做仔細鑒定，可是發(fā)現(xiàn)這些珊瑚都不是“老貨”。為減少自己的損失，我想扣下兩顆大珊瑚珠作為補償，可由于對方態(tài)度強硬，自己最終還是吃了啞巴虧。

干我們這個行當(dāng)，比的是眼力。由于行中有“買假不退”這樣不成文的規(guī)矩，所以“交學(xué)費”是常有的事。但是我并不認為買到了假貨就一定是壞事，買到假貨，交了學(xué)費留下的記憶才最深刻，才不會第二次看走眼。

有一次，一位農(nóng)民打扮的人找到我，說因為家人生病急需要錢，愿意將自己收藏的一幅安維峻的作品低價轉(zhuǎn)讓給我。清朝末年曾任都察院福建道監(jiān)察御史的安維峻，在中日甲午之戰(zhàn)前夕支持光緒皇帝為首的主戰(zhàn)派，連續(xù)上書六十五疏，其中最著名的是《請誅李鴻章疏》，因而名噪一時，被譽為“隴上鐵漢”。安維峻是甘肅天水人，他的作品在書畫市場上很有號召力。經(jīng)過一番討價還價，雙方最終以5000元的“低價”成交?？墒呛髞斫?jīng)過多方鑒定，我卻發(fā)現(xiàn)這幅作品是贗品。由于安維峻在當(dāng)時就已出名，同時代就有人在模仿他的作品，而我購得的正是這樣一幅當(dāng)時的仿作。

為了提高鑒賞能力，我家中各種收藏類的書籍、雜志積累了三書柜之多，為此我已花費了上萬元。另外，央視二套播出的《鑒寶》和《藝術(shù)品投資》自開播以來我?guī)缀趺科诙伎矗丝?，還要用錄像機把節(jié)目錄下來，如果自己不能及時趕回家，就讓家人幫著錄，以后一遍遍地反復(fù)研究。

對于收藏品，每一件都有它的商業(yè)價值，也有它的收藏價值。

“交學(xué)費”的時候畢竟是少數(shù)，大多數(shù)時候通過收藏品交易帶來的還是收益。去年在一次收藏品展覽上，我相中了展品中的一個掐絲景泰蘭琺瑯彩，回家為了弄明白這件器物，我?guī)讉€晚上都沒睡好覺，經(jīng)過查閱大量的資料，等我清楚了這件器物的來歷和大概價格時，展覽卻已經(jīng)結(jié)束了。后來我通過主辦方，經(jīng)過多方聯(lián)系，終于找到收藏者。因為這件藏品在展覽會上標價1000元沒能售出，收藏者主動將價格降到700元，把它賣給我。沒過多久，我就將這件掐絲景泰蘭琺瑯彩以3000元的價格轉(zhuǎn)賣給了北京的一位收藏家。我說，這件掐絲景泰蘭琺瑯彩有點損傷，而我又沒有時間來北京修復(fù)，如果能夠修好的話，它的價格還要高得多。用眼力、實力去獲取收益，這其實才是我在經(jīng)常重復(fù)著的活動和樂趣。

對于收入，除了支付每月一千余元的柜臺租金和其它一些支出，剩下的錢養(yǎng)家糊口綽綽有余。通過幾年的時間，我的藏品現(xiàn)在已經(jīng)價值幾十萬了，這就是我用半生的時間積攢下的財富，也為我即將年滿60歲攢下了豐厚的“養(yǎng)老金”。

為了有別于其它畫廊，我還在努力創(chuàng)造著自己的經(jīng)營特色。因為受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟實力的限制，人們的收藏水平不是很高，所以收藏也大多選一些低檔品，希望通過自己的眼光來實現(xiàn)升值的目的。我認為在開畫廊過分追求全國知名的書畫家沒有多大意義。因此，我選擇以本地當(dāng)?shù)刂麜嫾摇W(xué)者、名士的作品為自己畫廊的主打商品。

對于收藏品，每一件都有它的商業(yè)價值，也有它的收藏價值。但是在遇到一些我特別喜愛的藏品時，我的做法卻是“別人出高價，我也不會賣；明知道是高價，我還是會買”。因為在商人與收藏家這兩者之中，我更看重的是后一個身份。