長沙市望城區(qū)人大農(nóng)工委%譚鐵安

隨著農(nóng)村土地經(jīng)營形式的進一步活躍，專業(yè)戶、合作社、公司等各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式越來越多，農(nóng)資經(jīng)營服務的形式也越來越靈活，競爭也越來越激烈。如何應對市場競爭、搞好農(nóng)資經(jīng)銷，筆者站在一個局外人的角度認為，農(nóng)資經(jīng)銷應該搞好4個結(jié)合。一是等客上門與進村服務相結(jié)合?，F(xiàn)在由于農(nóng)村年輕人外出打工的多，老年人已經(jīng)成為了種田的主力，由于體力原因，購買農(nóng)資不方便。同時有些地方土地流轉(zhuǎn)，對農(nóng)資的需求多樣化，而且也比較集中。如果進村服務，送貨上門，可以減輕購買者的負擔，更受歡迎。二是農(nóng)資經(jīng)銷與技術(shù)培訓相結(jié)合。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)、新成果的推廣與轉(zhuǎn)化，都蘊含在農(nóng)資經(jīng)銷這個環(huán)節(jié)當中。以農(nóng)資經(jīng)銷為載體，開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓，更具有針對性、適應性、可操作性，受訓面也更加廣泛，當然效果也更好。同時對農(nóng)資經(jīng)銷的售后服務也是一種保障和約束。通過技術(shù)培訓和售后服務爭取市場，不失為農(nóng)資市場競爭的一種有效手段。三是商家經(jīng)營與廠家配送相結(jié)合。由于地力條件、生產(chǎn)模式、農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)的變化，生產(chǎn)者對農(nóng)資的需求也發(fā)生了變化。如果通過測土配方等形式，實現(xiàn)某些農(nóng)資的廠家配送，讓農(nóng)作物吃上專門的“配套餐”，這樣既可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，又可以改善土壤質(zhì)量，還可以提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，同時也使農(nóng)資科研成果更加直接地發(fā)揮作用，應該是農(nóng)資經(jīng)銷的一個方向。四是產(chǎn)品經(jīng)銷與政策宣傳、信息傳遞相結(jié)合。一項惠農(nóng)政策的出臺，農(nóng)資經(jīng)銷商甚至比農(nóng)民群眾更加關(guān)注。農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的信息交流、市場導向也非常明顯，市場需要什么、哪里有什么，農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)反映最明顯。如果將農(nóng)資經(jīng)銷與惠農(nóng)政策宣傳、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息傳播結(jié)合起來，也能成為農(nóng)資經(jīng)銷的一個新亮點。