○李亞卿

（常州工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 江蘇 常州 312022）

中小企業(yè)走出去的路徑選擇及學(xué)理分析

○李亞卿

（常州工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 江蘇 常州 312022）

本文認(rèn)為，企業(yè)走出去是企業(yè)的市場(chǎng)行為，政府政策只是創(chuàng)設(shè)一個(gè)促進(jìn)的環(huán)境。就企業(yè)的角度來說，企業(yè)有著強(qiáng)烈的走出去的愿望，只是苦于沒有找到走出去的渠道與機(jī)會(huì)。而中小企業(yè)缺少可資抵押的融資工具是中小企業(yè)發(fā)展面臨的共同難題，不是中小企業(yè)走不出去的原因。本文在評(píng)介中小企業(yè)走出去案例的基礎(chǔ)上，一方面實(shí)證了學(xué)界共識(shí)：有關(guān)中小企業(yè)能夠走出去的主要影響因素仍然是中國的勞動(dòng)力、土地的低成本；另一方面也歸納出：企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)積累，是走出去企業(yè)的共同特質(zhì)。

國際投資 中小企業(yè) 走出去戰(zhàn)略

近年來有關(guān)中國企業(yè)走出去戰(zhàn)略的討論，把可行路徑歸納為技術(shù)轉(zhuǎn)讓、經(jīng)營許可、跨國并購。這個(gè)結(jié)論給人的印象是走出去戰(zhàn)略是有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)的專利。相關(guān)文章有關(guān)走出去的對(duì)策又聚焦在政府的引導(dǎo)、銀行的支持、學(xué)界的吶喊方面，給人的印象是企業(yè)走不出去的原因是缺乏走出去的意識(shí)以及資金、政策支持。

面對(duì)全球性經(jīng)濟(jì)蕭條，中國政府的對(duì)策是，一方面倡導(dǎo)通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面鼓勵(lì)更多企業(yè)走出去拓展海外市場(chǎng)。這也是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期道路選擇的國際共識(shí)。企業(yè)走出去可以是投資，也可以是貿(mào)易；因?yàn)闊o論貿(mào)易或投資都是面向國際市場(chǎng)、參與國際分工的一個(gè)體現(xiàn)。根據(jù)已有的國際分工理論，企業(yè)走出去取決于企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)沒有走出去的可能。本文的出發(fā)點(diǎn)是：通過筆者所熟知的幾家中小企業(yè)走出的商務(wù)實(shí)踐，歸納出他們走出去的原因，并通過李嘉圖的相對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)分工理論判明，那些不掌握核心技術(shù)、沒有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略沒有必然的劣勢(shì)。

一、案例分析

以下四個(gè)案例是筆者親歷過的四個(gè)企業(yè)的情形。它們的注冊(cè)資本、營業(yè)額、利稅收入和用工數(shù)量都符合中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

1、大連木屋公司進(jìn)軍日非

大連北泰木屋有限公司，原本是黑龍江伊春市大興安嶺林區(qū)的一家生產(chǎn)木地板、木筷子和木制別墅的企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)主要是國內(nèi)，1995年通過企業(yè)網(wǎng)上主頁和參加全國木制品交流會(huì)，收到了來自日本的訂單。日本是一個(gè)木制別墅制作技術(shù)世界領(lǐng)先的國家，日本企業(yè)為什么從中國進(jìn)口木制別墅呢？北泰在與日本企業(yè)的接觸后逐漸了解到，日本企業(yè)從中國進(jìn)口木制別墅的價(jià)格是日本當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的木制別墅價(jià)格的三分之一，而中國產(chǎn)品的價(jià)格低濂主要是中國勞動(dòng)力的成本低。為了保證木制別墅的品質(zhì)，日方專門派人來中國監(jiān)工，制成品在中國模擬組裝后，再拆解裝箱運(yùn)往日本。為降低安裝成本，北泰從中國帶工人去日本進(jìn)行組裝（從中國帶人到日本組裝木屋，人均月薪是5千元，而用日本當(dāng)?shù)氐墓と巳司滦绞莾扇f元）。后來日方提出與北泰合資，于是北泰總部也從哈爾濱搬到了大連。因?yàn)榇笈d安嶺的林區(qū)可供采伐的林木越來越少，每年都有指標(biāo)限制，隨著國外訂單的增加，國內(nèi)有限的采伐指標(biāo)不能滿足市場(chǎng)需求；于是，1998年開始北泰從加拿大進(jìn)口原木，2003年開始籌劃與國內(nèi)其它公司合資在非洲建伐木場(chǎng)。

2、開封帽坯供銷英國

開封東京帽業(yè)有限公司是開封一家專門生產(chǎn)禮帽和夏涼帽的企業(yè)，每年的銷售額在150多萬元。1995年在一個(gè)還是通過電話線上網(wǎng)的時(shí)代，這家企業(yè)在網(wǎng)上建立了自己的主頁，3個(gè)月后，收到來自英國的訂單，隨后這家英國公司訂單量不斷增加，東京帽業(yè)又通過參加廣交會(huì)聯(lián)絡(luò)上了澳大利亞的客戶。大家知道，英國的禮帽生產(chǎn)是世界一流的水平，他們?yōu)槭裁匆獜闹袊M(jìn)口禮帽呢？和案例一的原因一樣。英國人從中國進(jìn)口的不是成型的禮帽，而是生產(chǎn)禮帽的帽坯，因?yàn)槊迸鞯纳a(chǎn)環(huán)節(jié)包括彈絨和漂染兩個(gè)環(huán)節(jié)，而彈絨環(huán)節(jié)狼煙動(dòng)地的車間環(huán)境對(duì)操作工的呼吸系統(tǒng)損害很大，漂染后的污水處理成本又很高，所以英國人從中國購買帽坯，就把這兩個(gè)有污染的過程留在了中國。

3、開封西瓜熱賣香港

開封西瓜是全國知名，自1992年始，港商委托開封一家商貿(mào)企業(yè)在開封種植西瓜。港商要求瓜農(nóng)在西瓜種植過程不能使用化肥、農(nóng)藥，瓜田離公路要200米以上，以防止汽車尾氣中的鉛污染。對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)港商不僅要求有種植記錄，對(duì)管制種植區(qū)的每個(gè)西瓜都進(jìn)行了編號(hào)。開封種植戶一開始對(duì)港方的要求很抵觸，但后來就逐漸適應(yīng)了。幾年種植之后，瓜農(nóng)們從中積累了環(huán)境保護(hù)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的知識(shí)。2005年開封的超市開始與瓜農(nóng)聯(lián)合推出香港標(biāo)準(zhǔn)的無公害西瓜，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。香港之所以委托大陸種植西瓜，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)橄愀凼且粋€(gè)寸土寸金的地方，如果自己種植西瓜，生產(chǎn)成本會(huì)是天價(jià)。自2001年起，開封農(nóng)貿(mào)公司又簽訂了面向日、韓的大蒜及中草藥種植長(zhǎng)期合同。

4、開封小五金出口非洲

開封一家做水暖商貿(mào)的公司，在開封經(jīng)營著二十多家連鎖店，公司老板聽去非洲打工的人講，非洲水暖生意好做后，就去非洲考察市場(chǎng)，并嘗試在尼日利亞首都阿布賈開店。當(dāng)首家店開辦成功之后，他利用國內(nèi)連鎖經(jīng)營的模式，在阿布賈開連鎖店，經(jīng)營效果也非常好；于是，他就專注于非洲市場(chǎng)，并把國內(nèi)的事情交給太太，自己和兒子全年呆在非洲。因?yàn)槠鋰鴥?nèi)貨源地主要是義烏的小商品批發(fā)市場(chǎng)，義烏靠近出?？冢?，出口非洲的采購成本沒有增加。通過這個(gè)案例不難看出，商貿(mào)企業(yè)能夠走出去，得益于中國產(chǎn)品的低成本，但商貿(mào)企業(yè)對(duì)外匯價(jià)格非常敏感。由于缺少技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以，商貿(mào)企業(yè)的走出去，常常是如履薄冰。2010年的人民幣對(duì)美無升值讓該公司面臨前所未有的考驗(yàn)，因?yàn)樗麄兪怯妹涝Y(jié)算的。

二、中小企業(yè)走出去的路徑選擇

有關(guān)中小企業(yè)走出去的途徑包括：先貿(mào)易后投資，跟進(jìn)去，抱團(tuán)走出去。以上四個(gè)案例，可見中小企業(yè)走出去的兩種主要途徑。

1、承接生產(chǎn)外包

案例一、二、三是承接國外生產(chǎn)外包的形式，因?yàn)閲獾目蛻舨皇窍M(fèi)者或貿(mào)易公司而是生產(chǎn)企業(yè)，承接外包與直接出口的不同時(shí)，承接外包不僅是承包方的追求，也是發(fā)包方的追求，雙方都在國際的范圍內(nèi)尋找對(duì)方，與面向消費(fèi)者的銷售相比，成功的機(jī)會(huì)大增。案例一通過貿(mào)易讓國外的客戶了解我們，然后不斷發(fā)現(xiàn)各自需要，找出合作的空間。這是走出去企業(yè)的共同做法。先貿(mào)易后投資符合人們認(rèn)知的基本規(guī)律。案例三背景下，外方為了加強(qiáng)對(duì)中企的指導(dǎo)，合資的可能性是存在的。在案例二背景下，讓外資與中企合資的可能性較小，但在與外方的合作中不斷學(xué)習(xí)外方經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)中企轉(zhuǎn)型升級(jí)是中企承接外包的一個(gè)有益的副產(chǎn)品。

2、日雜類商品的外銷

案例四是一個(gè)純粹的商貿(mào)行為。嘗試在國外開連鎖店，利用原有的進(jìn)貨渠道，即拓展了市場(chǎng)，經(jīng)營成本又是可控的，其成功的關(guān)鍵不是連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式，而是中國豐富的、廉價(jià)的貨源。我有一個(gè)同事，辭職下海，把鎮(zhèn)江香醋、涪陵榨菜賣到美國，他在中國采購，他太太在美國唐人街專店銷售，同時(shí)還賣其它的日用雜貨。他能夠生存下來的原因是，營業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，批量小供給及時(shí)，保證商品的新鮮度。中小企業(yè)之所以能夠成就日用雜貨類的出口，就是因?yàn)槿针s類品種多樣，備貨繁雜，大型企業(yè)不愿做，是給中小企業(yè)一個(gè)空間。

三、中小企業(yè)走出去的原因分析

1、勞動(dòng)力、土地以及污染處理的低成本優(yōu)勢(shì)

案例一、二、三、四中企業(yè)成功走出去的原因，是中國企業(yè)勞動(dòng)力、土地以及污染的低成本。中國勞動(dòng)力紅利，在未來5-10年不會(huì)完全消失，所以，中小企業(yè)這種承接外包的形式，在未來10年仍然是主流。隨著用工成本的不斷上升，這類對(duì)外出口總有一天會(huì)優(yōu)勢(shì)不在。2010年人民幣升值讓案例四中的對(duì)非洲出口變得非常困難?？梢?，建立在勞動(dòng)力、土地低成本上的優(yōu)勢(shì)也是很脆弱的。隨著中國各地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)考評(píng)指導(dǎo)的環(huán)保化，有污染企業(yè)的成本將上升，出口競(jìng)爭(zhēng)力將下降。中小企業(yè)的技術(shù)升級(jí)顯得更加迫切。

2、長(zhǎng)期積累的生產(chǎn)能力

中國東北有20多家制作木制別墅的企業(yè)，在案例一中，日本企業(yè)之所以跟北泰合作，是因?yàn)槿辗秸J(rèn)為北泰的設(shè)計(jì)與制作技術(shù)經(jīng)過監(jiān)督指導(dǎo)可以達(dá)到日企的制作標(biāo)準(zhǔn)?；剡^頭來我們得說，北泰木屋多年來的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累是其成功的關(guān)鍵。即使黑龍江大興安嶺的采伐指標(biāo)沒有了，依托中國的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，北泰從加拿大進(jìn)口木料，仍可保有出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這里還有一個(gè)案例，順便說一下。南陽玉器全國知名，行銷全球。其玉材來源于南陽市的獨(dú)山。1990年代，獨(dú)山玉開采將盡，出于生態(tài)保護(hù)的需要南陽市政府封山育林，不允許再采玉石。南陽的玉器企業(yè)只得從俄國購買石料，在南陽加工，仍能夠繼續(xù)維持原來的產(chǎn)業(yè)鏈。我們?cè)谥閷毜曩I玉器時(shí)，很多人并不知道南陽當(dāng)?shù)匾呀?jīng)不產(chǎn)玉了。上述兩例都說明了，一旦企業(yè)擁有了生產(chǎn)能力和品牌優(yōu)勢(shì)，原材料可以實(shí)現(xiàn)全球采購。

四、中小企業(yè)走出去的學(xué)理分析

1、相對(duì)分工理論的解釋

亞當(dāng)斯密（1776）絕對(duì)優(yōu)勢(shì)分工理論的基本思想是，如果英國人在紡織品生產(chǎn)效率方面是法國的2倍，而法國人在葡萄酒生產(chǎn)效率方面是英國的2倍，則英國人就專注于生產(chǎn)紡織品，法國人專注于生產(chǎn)葡萄灑。李嘉圖（1817）相對(duì)優(yōu)勢(shì)分工理論的基本思想是，如果英國人在紡織品生產(chǎn)效率方面是法國的5倍，且英國人在葡萄酒生產(chǎn)是法國的2倍，那么英國人還應(yīng)該專注于生產(chǎn)紡織品，而讓法國人釀制葡萄酒；因?yàn)樵诩徔椘飞a(chǎn)方面，英國人有更大的優(yōu)勢(shì)。這就像一個(gè)芯片設(shè)計(jì)師做清潔工不比普通的清潔工干得差，但如果設(shè)計(jì)師專注于設(shè)計(jì)，用普通人來做清潔工，則是人盡其才，資源得以有效利用。這也就是為什么再發(fā)達(dá)的城市都有農(nóng)民工的崗位，但不一定讓大學(xué)生有一個(gè)理想的選擇。

2、兩類就業(yè)市場(chǎng)的印證

我有兩個(gè)初中畢業(yè)的親戚，現(xiàn)在都在美國超市打工，收入都比我高，受他們的誘惑我也聯(lián)系了美國的的一些學(xué)校，但截止目前還沒有哪個(gè)美國學(xué)校同意雇我。除非我愿意去超市理貨，否則美國就沒有我的崗位。但這絕不是說，技術(shù)水平越低就業(yè)越容易，而是說不同層級(jí)的人都有市場(chǎng)需求。在同樣的層級(jí)里，比如都是進(jìn)城務(wù)工者，有手藝肯定比沒有手藝者工作易找；但對(duì)不同層級(jí)來說，就另當(dāng)別論了。中國作為一個(gè)發(fā)展中的國家，與發(fā)達(dá)國家相對(duì)，絕大多數(shù)企業(yè)沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把非技術(shù)的工作做好就有參與國際分工的機(jī)會(huì)。一句話，中小企業(yè)走出去，沒有必須的劣勢(shì)。

3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性

筆者也試圖給出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)性的結(jié)論：相對(duì)于沿海發(fā)達(dá)省份，內(nèi)陸不發(fā)達(dá)省份的產(chǎn)業(yè)體系不完備，所以，這些地區(qū)企業(yè)要發(fā)展不得不與外埠的企業(yè)合作，走出去愿望會(huì)更強(qiáng)烈。筆者長(zhǎng)期生活在開封，開封有很多人出國工作，這些人的學(xué)歷并不高（高中畢業(yè)，甚或是初中畢業(yè)），原因是開封經(jīng)濟(jì)滯后，很多人在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)難，于是不得不走出去。開封周邊鄭州、許昌、平頂山在GDP的總盤子都比開封明顯的大，所以他們出國工作的人相對(duì)就少，注意，我這里比較的主要是學(xué)歷不高的群體。

五、結(jié)論

1、笑迎技術(shù)壁壘

技術(shù)壁壘換個(gè)角度看就是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，別人已經(jīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，我們還沒有達(dá)到，所以我們必須快速的趕上，可以說技術(shù)壁壘是企業(yè)進(jìn)步的階梯。中小企業(yè)要能夠耐住寂寞，不斷積累，不斷豐富發(fā)展自己，在某個(gè)領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)準(zhǔn)備著參與到國際分工、協(xié)作中去。中小企業(yè)的這個(gè)技術(shù)存在是支撐企業(yè)在中國的勞動(dòng)力、土地紅利消失后，仍能繼續(xù)保持產(chǎn)業(yè)鏈中分工地位之關(guān)鍵。

2、國際分工不能僅僅看作是污染轉(zhuǎn)移

中國出口英國的帽坯表面上看中國企業(yè)以犧牲健康、環(huán)境為代價(jià)換來的，但從國內(nèi)生產(chǎn)的角度看，英國人不進(jìn)口我們的帽坯，面對(duì)國內(nèi)需求，我們的企業(yè)也是要生產(chǎn)的，如何改進(jìn)生產(chǎn)工藝與降低處理污水的成本是很多中國企業(yè)面臨的共同難題。但是在技術(shù)水平發(fā)展的一定階段上，我們也深感污染也是不可避免的。不難想像當(dāng)通過技術(shù)改造，控制了污染時(shí)，成本也就上去了，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就沒有了。英國人技術(shù)上做不到，中國人短期內(nèi)也很難超越。這不是說，發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶來污染是應(yīng)該的；而是說，當(dāng)我們處于產(chǎn)業(yè)分工的低端時(shí)，我們必然以犧牲環(huán)境為代價(jià)；但我們積累了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工藝時(shí)，我們自然不必選擇有污染的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。再比如，南陽獨(dú)山停采玉石，是保護(hù)環(huán)境，那俄國人為什么還要開采；大興安嶺封山育林，加拿大為什么還要伐木出口到中國？應(yīng)該說國際貿(mào)易中的買與賣都是資源的共享過程。中國作為一個(gè)發(fā)展中國家，沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)選擇以勞動(dòng)、土地密集型為主也是符合分工理論的。這也是中國政府迫切倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的原因所在。

3、走出去是企業(yè)的市場(chǎng)行為

國內(nèi)有關(guān)中國企業(yè)走出去戰(zhàn)略的分析文章在促進(jìn)措施方面多聚焦在政府的引導(dǎo)、銀行的支持、學(xué)界的吶喊方面，給人的印象是企業(yè)缺少走出去的意識(shí)和資金實(shí)力，走出去的關(guān)鍵在于政府的推動(dòng)。就學(xué)理的層面來說，企業(yè)走出去是企業(yè)的市場(chǎng)行為，就企業(yè)的角度來說，企業(yè)有著強(qiáng)烈的走出去的愿望，只是苦于沒有找到渠道與機(jī)會(huì)；所以，政府的關(guān)懷只是創(chuàng)設(shè)一個(gè)氛圍。中國資金市場(chǎng)供給是充余的，中小企業(yè)缺少可資抵押的借貸工具，那是中小企業(yè)發(fā)展中面臨的共同難題，但不是中小企業(yè)走不出去的原因。

4、以某一外向企業(yè)為龍頭形成產(chǎn)業(yè)鏈

鼓勵(lì)企業(yè)走出去，并不是讓所有的企業(yè)都走出去，一個(gè)城市只要有少部分企業(yè)走出去，其它企業(yè)通過與走出去企業(yè)的配套生產(chǎn)，也同樣參與到了國際分工體系中來。因此每個(gè)企業(yè)不斷地改進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品都是對(duì)全球生產(chǎn)率提升的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在流行一種分工理論，叫產(chǎn)業(yè)鏈分工思想，所謂產(chǎn)業(yè)鏈分工思想，無非就是在各國生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)群之間進(jìn)行比較，看哪個(gè)群體整體上的生產(chǎn)效率更高。各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群之間不僅是龍頭企業(yè)的較量，也是配套企業(yè)的較量。

5、中小企業(yè)走出去的目的較單純

大企業(yè)走出去的目的，除了獲取國外的市場(chǎng)、技術(shù)，規(guī)避關(guān)稅壁壘，但還有一個(gè)重要的方面是，為自己的資金找一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐顿Y項(xiàng)目。把國際投資看成資本的逐利過程，是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)典結(jié)論。對(duì)中小企業(yè)來說，首要的是獲得市場(chǎng)，獲取技術(shù)只是對(duì)外合作有有益的副產(chǎn)品。

[1]李俊敏：中小企業(yè)對(duì)外直接投資的現(xiàn)狀、存在問題和對(duì)策[J].金融經(jīng)濟(jì)，2011（12）.

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[3]張正德、徐龍偉：關(guān)于中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營的思考[J].中國商貿(mào)，2011（5）.

[4]趙楠：我國對(duì)外直接投資主體和方式的選擇[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2004（1）.

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