□草水

董明珠：精神無(wú)法替代

□草水

中國(guó)女企業(yè)家和男企業(yè)家一樣，也常被褒貶，但貶董明珠的不多。她言談行事時(shí)表現(xiàn)出的迅捷、對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確把握，讓人不敢有過(guò)分之語(yǔ)。

前不久她說(shuō)：過(guò)去一年，人們都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，也有人關(guān)注我和雷軍打賭。這件事，我要說(shuō)清楚的是，我認(rèn)為這是營(yíng)銷模式的變化，但不是模式替換，只是模式增加。至于我要不要做這個(gè)事，我的觀點(diǎn)不變，消費(fèi)者需要的，就是你要做的。沒(méi)人規(guī)定傳統(tǒng)企業(yè)就不能進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，做出合適自己的選擇，這沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)。

董明珠還說(shuō)：我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售一定低價(jià)是錯(cuò)誤的。格力產(chǎn)品并不因?yàn)樵趯?shí)體店銷售價(jià)格就高，價(jià)格由材料和技術(shù)決定，線上線下價(jià)格并不會(huì)出現(xiàn)很大差異。有些行業(yè)由實(shí)體店做銷售，價(jià)格可能不合理，比如服裝，服裝利潤(rùn)太高，所以，在網(wǎng)上銷售能解決這個(gè)問(wèn)題。但服裝你不會(huì)那么在意質(zhì)量，隨便穿一年就可以扔掉；電器不行，空調(diào)你總得用5年10年。我們?cè)谔熵堃灿袖N售店，網(wǎng)上網(wǎng)下都是同一價(jià)格。如果有人說(shuō)網(wǎng)上價(jià)格一定低，那只能偷工減料。我們要堅(jiān)持的原則是，做事情就要腳踏實(shí)地。

談到她和雷軍的事，董明珠說(shuō)：現(xiàn)在很多人都在炒概念，好像線上消費(fèi)便宜，其實(shí)不是。我不知道小米怎么做到的，你得去問(wèn)雷軍。我對(duì)雷軍說(shuō)，我們打賭你不會(huì)贏，我是制造業(yè)，但我不是所謂的微笑曲線最低點(diǎn)，我占據(jù)微笑曲線的每一點(diǎn)。過(guò)去一年，有很多概念出來(lái)，C2B、定制、零庫(kù)存，這里很多事情不科學(xué)。定制是你講完我才做，對(duì)吧，那我根本忙不過(guò)來(lái)，一年能賣(mài)3個(gè)億就不錯(cuò)了。有限定制？那就是概念炒作了，跟你講的時(shí)候我已經(jīng)做了。董明珠披露：我們今年也有限量版產(chǎn)品上市，全球范圍內(nèi)5萬(wàn)套。我不是跟雷軍學(xué)饑餓營(yíng)銷，我一直追求做最好的產(chǎn)品。

對(duì)男女企業(yè)家這個(gè)話題，她說(shuō)：男女企業(yè)家沒(méi)任何性別差異，變革的思維只有先進(jìn)和落后，跟男女無(wú)關(guān)。我不講女權(quán)男權(quán)，我就信奉做一件事就把它做到最好。如果我今天工作是掃地，那我就要把地掃得最干凈。

董明珠也有欣賞的人，但她不完全從企業(yè)家身份角度去欣賞，她說(shuō)：任何人身上都有長(zhǎng)短差異，任何人的長(zhǎng)處都為我欣賞。至于商業(yè)偶像，董明珠坦言，沒(méi)有想過(guò)，我太致力于賣(mài)空調(diào)了；如果哪個(gè)人賣(mài)得比我好，那他就是我的商業(yè)偶像。她說(shuō)，精神上，只有自己支撐自己，再偉大的人，他的經(jīng)驗(yàn)也是一點(diǎn)點(diǎn)積累來(lái)的；你垮就垮了，沒(méi)人能代替你的精神。

本欄責(zé)編／侯永東

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