◎ 趙　磊（天津股權(quán)交易所,天津 300457）

資本的力量——佳音生物的企業(yè)傳奇

◎ 趙磊（天津股權(quán)交易所,天津 300457）

最近幾個(gè)月,韓鈺松成了名符其實(shí)的空中飛人，在天津和海南兩地不停往返。他所在的天津海友佳音生物科技股份有限公司原本只是扎根北方的企業(yè)，而不停的海南之行是因?yàn)樗麄儼褬I(yè)務(wù)觸角已經(jīng)伸向了中國(guó)的最南端。在那里，佳音生物在被海洋環(huán)抱的地方，打造了一座城市中的海洋牧場(chǎng)。

水中的放牧者

今年年中，海南德益豐水產(chǎn)科技有限公司在海南省瓊海市開(kāi)業(yè)。作為佳音生物的全資子公司，德益豐是佳音生物不同以往的全新嘗試，標(biāo)志著企業(yè)向原有產(chǎn)業(yè)鏈下游的延伸。

在德益豐開(kāi)業(yè)之前，海友佳音是一家專注于天然生物餌料研究與應(yīng)用的公司，主要業(yè)務(wù)是豐年蟲(chóng)卵、小球藻和冷凍生物餌料的加工銷售。

經(jīng)營(yíng)生物餌料多年后的佳音生物似乎遇到了問(wèn)題，企業(yè)規(guī)模很難擴(kuò)大。于是，他們決定用自己生產(chǎn)的餌料進(jìn)行育苗，進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈下游。“用來(lái)養(yǎng)殖的水體資源越來(lái)越少，而環(huán)保要求對(duì)于養(yǎng)殖污染要求越來(lái)越高，工廠化、循環(huán)水養(yǎng)殖是一個(gè)趨勢(shì)，這也是佳音生物在海南設(shè)立這一高標(biāo)準(zhǔn)基地的重要原因?！?韓鈺松說(shuō)道。

韓鈺松所提到的基地正是德益豐公司旗下的重要資產(chǎn)，這個(gè)已經(jīng)建成的基地占地約4300平方米，投資近2000萬(wàn)元，其中單是水處理設(shè)備就投入了約500萬(wàn)元。如今，這個(gè)基地已經(jīng)成為佳音生物為推廣全生物餌料、工廠化、循環(huán)水育苗技術(shù)的示范性基地。通俗說(shuō)就是基地通過(guò)自身循環(huán)水來(lái)進(jìn)行高檔魚(yú)蝦的育苗養(yǎng)殖，采用的是自己生產(chǎn)的生物餌料，實(shí)現(xiàn)了工廠化生產(chǎn)。相對(duì)于常見(jiàn)的室外池塘養(yǎng)殖，這相當(dāng)于打造了一片室內(nèi)海洋，并且通過(guò)溫度調(diào)節(jié)可以不受季節(jié)影響。

佳音生物的巨大變化引得同行紛紛側(cè)目,“海洋牧場(chǎng)”的概念也在業(yè)內(nèi)叫響。

8月上旬，德益豐正式開(kāi)始培育第一批石斑魚(yú)苗，預(yù)計(jì)首批產(chǎn)珍珠石斑苗與龍膽石斑苗共50萬(wàn)至100萬(wàn)尾。據(jù)韓鈺松估算，從8月到年底，基地可以完成3批育苗，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬(wàn)元，迅速為公司今年的業(yè)績(jī)作出貢獻(xiàn)。

海南基地建成并投產(chǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)可以看做是佳音生物發(fā)展歷程中的一個(gè)里程碑。一個(gè)當(dāng)年苦苦尋覓發(fā)展道路的小微企業(yè)，如今正在行業(yè)內(nèi)分食越來(lái)越大的蛋糕。

當(dāng)韓鈺松走進(jìn)坐落在天津津南區(qū)的生物餌料生產(chǎn)基地，想起公司近年來(lái)的發(fā)展，感概頗多。其實(shí)，有同樣感概的不止他一人。與負(fù)責(zé)對(duì)外事務(wù)的韓鈺松相比，公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)何家瑞盡管很少拋頭露面，卻更加了解這家企業(yè)從無(wú)到有，有小到大的變遷。

用標(biāo)準(zhǔn)化改變行業(yè)

只有高中文化水平的何家瑞以前是名建筑工人，20多年前的他根本想不到10年之后他會(huì)從事水產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，也不會(huì)想到20多年后他會(huì)擁有一個(gè)生物餌料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?！拔蚁矚g到處走，基本上一個(gè)月有一半以上的時(shí)間都在外出差?！焙渭胰鹫J(rèn)為行萬(wàn)里路如讀萬(wàn)卷書(shū)，好學(xué)、愛(ài)問(wèn)、愛(ài)想、做標(biāo)準(zhǔn)化也是他把海友佳音從小做到大的心得。

“進(jìn)入水產(chǎn)純屬偶然，那時(shí)自己的心態(tài)也是為了謀生。但經(jīng)過(guò)多年的摸索打拼，我越來(lái)越喜歡這個(gè)行業(yè)?！焙渭胰鹛寡?。從1998年進(jìn)入行業(yè)，他的足跡遍布我國(guó)大部分的地區(qū)及十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用他的話說(shuō)是“14年追夢(mèng)豐年蟲(chóng)，遠(yuǎn)足世界”。依靠著自己的勤奮，2003年海友佳音首創(chuàng)的“生物餌料工廠模式”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的豐年蟲(chóng)卵領(lǐng)域奠定了行業(yè)地位?！拔曳浅Ｏ矚g問(wèn)，也喜歡想問(wèn)題，我相信勤能補(bǔ)拙，邊走邊看，可能會(huì)比別人走得更快更高些。這也許不是最好的方法，但肯定是一個(gè)好方法?！?/p>

“我待在辦公室的時(shí)間很少是因?yàn)槲医o每個(gè)部門都制定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”給各部門制定標(biāo)準(zhǔn)也是何家瑞在多年摸爬滾打之中總結(jié)出來(lái)的有效管理方式之一。當(dāng)年何家瑞正是依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的自我要求，慢慢從臺(tái)資企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)保管員做到營(yíng)銷主管，成為當(dāng)時(shí)臺(tái)資企業(yè)里唯一一個(gè)低學(xué)歷卻拿高工資的人?！拔艺J(rèn)為水產(chǎn)行業(yè)也缺乏標(biāo)準(zhǔn)，所有養(yǎng)殖涉及到的方面都應(yīng)該要有標(biāo)準(zhǔn)化。”何家瑞直言，“現(xiàn)在有的苗場(chǎng)老板受制于技術(shù)員，歸根到底是沒(méi)有掌握方法，沒(méi)有總結(jié)規(guī)律。如果做到標(biāo)準(zhǔn)化，老板會(huì)比其他人更早知道漏洞，更好地進(jìn)行指導(dǎo)?！?/p>

當(dāng)年，以豐年蟲(chóng)卵起家的海友佳音雖然已經(jīng)擁有了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但何家瑞仍看到未來(lái)的危機(jī)，于是積極豐富公司的業(yè)務(wù)范圍。2010年，海友佳音啟動(dòng)了輪蟲(chóng)的高密度培養(yǎng)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)一毫升水體輪蟲(chóng)數(shù)量達(dá)2至3萬(wàn)個(gè)，大大提高了培養(yǎng)效益。就在那時(shí)，公司又制定出從生物餌料向下游育苗及養(yǎng)成發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

當(dāng)規(guī)劃躍然紙上的時(shí)候，佳音生物上上下下每個(gè)人都感到興奮。根據(jù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展方向，他們對(duì)自己的規(guī)劃信心十足。然而，規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)又談何容易，尤其是對(duì)于一個(gè)在行業(yè)內(nèi)缺少話語(yǔ)權(quán)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)。

跳出紙張的規(guī)劃

海南德益豐——高標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)育苗基地，這就是佳音生物當(dāng)年的規(guī)劃。在如今看來(lái)，4年前的規(guī)劃被證明并非妄想。然而，這個(gè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)不僅僅是依靠何家瑞和韓鈺松敏銳的判斷和艱苦奮斗，一股來(lái)自資本市場(chǎng)的力量助推了佳音生物實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

在2014年天津舉辦的國(guó)際融資洽談會(huì)上，佳音生物與天交所初次相識(shí)。正是這次接觸，開(kāi)啟了佳音生物日后三年飛速的發(fā)展。何家瑞和韓鈺松等公司高管十分認(rèn)同天交所平臺(tái)的市場(chǎng)功能和服務(wù)體系，迅速啟動(dòng)了掛牌程序，僅僅用了3個(gè)月時(shí)間，就順利登陸天交所，并成為天交所第100家掛牌企業(yè)。

韓鈺松介紹說(shuō)，在掛牌之后，企業(yè)信用提升，上海銀行天津分行提供了1000萬(wàn)元的股權(quán)質(zhì)押貸款，北京銀行提供了2000萬(wàn)元房產(chǎn)和土地質(zhì)押貸款。企業(yè)一夜之間從找銀行無(wú)門到銀行上門提供服務(wù)。這3000萬(wàn)元幫助企業(yè)在當(dāng)年超額完成采購(gòu)計(jì)劃，并大幅度降低了資金成本。

有了資金的支持，那個(gè)寫在紙上、埋在心里的規(guī)劃已經(jīng)具備了夢(mèng)想成真的可能。就在企業(yè)掛牌的當(dāng)年，海南新基地的建設(shè)工作逐步展開(kāi)。

韓玉松對(duì)掛牌后那段時(shí)間的事情記憶猶新，可以說(shuō)那是公司上上下下最忙的一段時(shí)間：何家瑞和韓鈺松經(jīng)常要見(jiàn)各類客人，前來(lái)面試的高端人才、想要投資的投資機(jī)構(gòu)、想要貸款的銀行，還有絡(luò)繹不絕的上下游合作伙伴。當(dāng)年，公司客戶訂單量大幅上升，使得企業(yè)超額完成生產(chǎn)任務(wù)。隨著企業(yè)知名度迅速提高，陸續(xù)有12名碩士和2名博士慕名而來(lái)，充實(shí)到研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有外企高管加入到管理團(tuán)隊(duì)，提升了公司治理水平。

如今的韓鈺松回想起3年前那段日子仍是歷歷在目，笑稱“我們從來(lái)沒(méi)有那么忙過(guò)。”

在天交所掛牌后的佳音生物不僅走向了正軌，更邁向了發(fā)展的快車道。在掛牌前，公司只是一家年銷售額1000多萬(wàn)元、利潤(rùn)100多萬(wàn)元的小企業(yè)。經(jīng)過(guò)天交所的培育，公司在2013年銷售額突破一個(gè)億，利潤(rùn)逐年增加。兩年多時(shí)間里經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近十倍。

在天津津南區(qū)的佳音生物總部，有一座3700平方米的工程技術(shù)研發(fā)中心，這也是在掛牌之后建立的。今年，中心被評(píng)為天津市級(jí)企業(yè)研發(fā)中心。

韓鈺松穿過(guò)寬敞明亮且極其潔凈的實(shí)驗(yàn)室，來(lái)到了研發(fā)中心的咖啡廳。咖啡廳柔和的燈光和放松的氛圍讓人很難相信這是一個(gè)公司給研發(fā)人員提供休息的地方?！耙o人才提供良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境，這也是我們?cè)趻炫坪笤谟^念上的一個(gè)重大提升。”韓鈺松說(shuō)。

天津基地負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和生物餌料的生產(chǎn)銷售，海南基地負(fù)責(zé)石斑魚(yú)苗及蝦苗的健康繁殖，佳音生物的產(chǎn)業(yè)鏈條就這樣完善起來(lái)。

“牧場(chǎng)”要給城市做配套

8月22日，上海，天交所路演中心。韓鈺松翻著修改多遍的PPT在臺(tái)上進(jìn)行著演講，臺(tái)下坐著的是天交所請(qǐng)來(lái)的數(shù)十家專注于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)。

他此行的目的十分簡(jiǎn)單：融資。隨著海南新基地投產(chǎn)并產(chǎn)生效益，佳音生物開(kāi)始籌劃更大的發(fā)展。

就像4年前那個(gè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃一樣，他們?nèi)缃裼钟辛诵乱?guī)劃，就是繼續(xù)在南方其他省份復(fù)制海南基地的成功模式，打造更多的海洋牧場(chǎng)。與4年前不同的是，那時(shí)的佳音生物還沒(méi)有和天交所結(jié)緣；如今的佳音生物已經(jīng)站上了天交所這個(gè)助推中小微企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大平臺(tái)。

由于可以依托天交所平臺(tái)的綜合服務(wù)體系，愛(ài)思考的何家瑞如今也更有底氣?！昂Ｄ匣氐臉I(yè)務(wù)將逐漸成為重點(diǎn)，魚(yú)苗和蝦苗業(yè)務(wù)并肩發(fā)展，下一步就將在此基礎(chǔ)上往外邁。因?yàn)楝F(xiàn)有養(yǎng)殖基地面積有限，計(jì)劃明年再建一間養(yǎng)蝦工廠。將來(lái)還要建城市農(nóng)場(chǎng)，把養(yǎng)殖場(chǎng)搬到城市附近，給城市做配套?！彼绱艘?guī)劃公司的未來(lái)，“未來(lái)的佳音生物將形成以生態(tài)育苗和銷售為紐帶，以后續(xù)生物飼料和相關(guān)技術(shù)服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局，構(gòu)筑以種苗、生物餌料、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈模式?！?/p>

上海路演結(jié)束后，多家投資機(jī)構(gòu)對(duì)佳音生物十分感興趣，紛紛找到韓鈺松了解更詳細(xì)的信息。在熱情解答完畢過(guò)后，他馬不停蹄地回到了天津。

緊接著，韓鈺松再次打開(kāi)那個(gè)已經(jīng)被修改多遍的PPT，并找來(lái)相關(guān)人員繼續(xù)進(jìn)行修改。他知道這個(gè)展示平臺(tái)來(lái)之不易，公司下一步的規(guī)劃想要實(shí)現(xiàn)，就要從眼下的每一份企業(yè)展示文件開(kāi)始。