侯立昆

作為地處城區(qū)、農(nóng)村復(fù)合型的農(nóng)村信用社，河南安陽市區(qū)農(nóng)信聯(lián)社以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以改善民生為己任，堅(jiān)持“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)城鄉(xiāng)居民、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)定位，積極履行社會(huì)責(zé)任，不斷強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民的情感、對(duì)農(nóng)村的責(zé)任與對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的支持，加快金融創(chuàng)新，提高服務(wù)水平，加大支農(nóng)力度，用金融“正能量”，助“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)致富“圓夢(mèng)想”。

圓了返鄉(xiāng)夢(mèng)

“誰想長(zhǎng)年在外打工？誰想讓孩子成為留守兒童？不就是因?yàn)榇蚬つ芏噘嶞c(diǎn)錢嗎。是信用社給俺提供了創(chuàng)業(yè)資金，讓俺從‘打工仔變?yōu)榱恕±习?，圓了俺兩口子的返鄉(xiāng)夢(mèng)?！毙埣业靥幬鞑壳鹆甑貐^(qū)，人多地薄，夫妻兩人與村里其他年青人一樣，長(zhǎng)年在外地打工。去年春節(jié)回家后，看著破落的家院、生病的老人與年幼的女兒，小張想到了回家創(chuàng)業(yè)。決定承包村里的荒陵種植冬棗，可算下來，不僅投資大，而且當(dāng)年不能見效。抱著試試看的態(tài)度，小張與村主任到當(dāng)?shù)匦庞蒙缟暾?qǐng)貸款。了解情況后，信用社為小張辦理了15萬元的“農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款”。今年，小張種植的冬棗開始掛果，憑著無化肥、無農(nóng)藥、口感好的特點(diǎn)，賣棗收入8萬多元。“明年就能把剩余的貸款全部還清了，隨著棗樹開始進(jìn)入豐產(chǎn)期，以后的收入會(huì)逐年翻番。俺還要建一個(gè)冷庫和一個(gè)棗產(chǎn)品加工廠，讓村里人再不用外出打工。”在小張的帶動(dòng)下，村里20多戶長(zhǎng)年外出打工的也在村里開始種棗或在棗園里打工。

作為弱勢(shì)群體，農(nóng)戶在致富路上面臨著諸如缺資金、少技術(shù)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等問題。為了更好地支持農(nóng)民致富，該聯(lián)社積極推出了“農(nóng)民致富、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、巾幗致富、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)、特色種植、特色養(yǎng)殖、商家致富”等一系列貸款品種，支持與引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)。近年來，該聯(lián)社累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)貸款近30個(gè)億，累計(jì)支持農(nóng)戶10萬余戶，近30萬農(nóng)戶與2.7萬家商戶得到過信用社提供的金融服務(wù)。

解讀致富夢(mèng)

“一人致富不算本事，能帶領(lǐng)大家共同致富才算是真有本事。我的致富夢(mèng)是信用社幫我圓的，園區(qū)內(nèi)1200多戶商家共同的致富夢(mèng)更離不開信用社的幫助。”某針織內(nèi)衣工業(yè)園的董事長(zhǎng)李總深有感慨。李總的家與全國(guó)最大的針織內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)一一柏莊市場(chǎng)隔地相領(lǐng)，附近村里幾乎家家都在從事與針織內(nèi)衣相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但家庭作坊式的經(jīng)營(yíng)，面臨著投資小、技術(shù)差、競(jìng)爭(zhēng)力弱等問題，為此他萌生了建立針織內(nèi)衣工業(yè)園，聚集針織戶實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)抱團(tuán)發(fā)展的想法。但園區(qū)建設(shè)由于投資過大，工程進(jìn)程緩慢，園區(qū)與商戶都面臨著“半拉子工程”的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)?shù)匦庞蒙缌私馇闆r后，有針對(duì)性地提出了“信用社向商戶提供經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金貸款，園區(qū)與擔(dān)保機(jī)構(gòu)為商戶提供擔(dān)保，商戶購房并向園區(qū)抵押提供反擔(dān)?！钡慕鉀Q方案，投入信貸資金300余萬元，激活資金1000余萬元，有效解決了園區(qū)建設(shè)與商戶經(jīng)營(yíng)以及信貸風(fēng)險(xiǎn)之間的矛盾。隨著園區(qū)2期、3期工程的竣工，現(xiàn)在已有1200多家商戶入駐工業(yè)園，園區(qū)商戶經(jīng)營(yíng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，影響力覆蓋全國(guó)，產(chǎn)生集聚優(yōu)勢(shì)?！艾F(xiàn)在，信用社又推出了‘金燕快貸通，隨用隨貸，非常適合我們這些商戶，園區(qū)內(nèi)80%的商戶都在信用社申請(qǐng)了‘福農(nóng)卡，而且信貸人員還在園區(qū)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)辦工，真是太方便了。

告別分散經(jīng)營(yíng)、家庭作坊式的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、資源優(yōu)勢(shì)，走特色化、專業(yè)化、集約化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)道路，是農(nóng)戶與商戶提高競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)致富的基礎(chǔ)。為此，該聯(lián)社充分發(fā)揮“龍頭”產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，按照“產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、科技創(chuàng)新、特色優(yōu)勢(shì)、行業(yè)配套”，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、生產(chǎn)基地、特色園區(qū)的信貸支持力度。近年來，該聯(lián)社累計(jì)向“龍頭”產(chǎn)業(yè)授信20億元，支持花卉、無公害蔬菜、林果、畜牧業(yè)基地46個(gè)，針織加工、產(chǎn)品批發(fā)、倉儲(chǔ)物流等工業(yè)園區(qū)30多個(gè)和1000多家經(jīng)營(yíng)戶，帶動(dòng)2萬多戶農(nóng)民走上致富道路，形成了“區(qū)有專業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)有支柱產(chǎn)業(yè)、村有特色基地、戶有致富項(xiàng)目”的局面。

實(shí)現(xiàn)騰飛夢(mèng)

“真沒想到資金難題這么容易就解決了，真沒想到信用社會(huì)主動(dòng)推銷貸款，真沒想到信貸人員能上門辦理手續(xù)，是信用社使我們抓住機(jī)遇，迅速做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了騰飛夢(mèng)?！卑碴柲侈r(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司的韓總連說出了“三個(gè)真沒想到”。原來，該公司是一家以種植、園林綠化為主的涉農(nóng)企業(yè)，由于苗木種植周期長(zhǎng)，工程回款速度慢，公司經(jīng)常遇到資金短缺的情況。由于沒有抵押物，曾向多家銀行申請(qǐng)貸款都沒有成功。今年春節(jié)過后，當(dāng)?shù)匦庞蒙缰鲃?dòng)上門，在了解核實(shí)公司情況后，一周就對(duì)該公司授信300萬元。有了資金的保障，該公司放開了手腳，一連拿下4個(gè)小區(qū)的綠化工程，是以往工程量的3倍。

小微企業(yè)往往因?yàn)槿鄙俚盅何?、賬務(wù)不規(guī)范、用款急等原因，很難滿足銀行的授信要求。為了有效破解矛盾，該聯(lián)社組織開展了“營(yíng)銷下沉，服務(wù)上門”營(yíng)銷活動(dòng)，專門組織成立了20支“小微貸分隊(duì)”，主動(dòng)營(yíng)銷，進(jìn)廠入戶，集中放貸。該聯(lián)社按照“縱向一體化，橫向關(guān)聯(lián)化”原則，靈活設(shè)置推出“法人+自然人”、“股東+客戶”、“抵押物+保證人”、“應(yīng)收賬款質(zhì)押+庫存產(chǎn)品抵押”等擔(dān)保方式，解決了小微企業(yè)擔(dān)保難、貸款難的問題。今年以來，該聯(lián)社的“小微貸分隊(duì)”進(jìn)廠營(yíng)銷197次，提供上門服務(wù)400余次，支持小微企業(yè)680余家，累計(jì)授信10多億元，幫助小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)了騰飛夢(mèng)。