李文友

過往的歲月，中國(guó)始終未成為跨國(guó)油服巨頭最重要的逐金之地，但一塊“石頭”的發(fā)現(xiàn)，很可能改變這種狀況，那就是頁巖氣。

全球油服市場(chǎng)規(guī)模龐大。2013年全球油氣行業(yè)在勘探和開采上的支出達(dá)到6500億美元，與之對(duì)應(yīng)的油服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3864億美元；2014年則預(yù)計(jì)可能達(dá)到4170億美元。

與全球市場(chǎng)對(duì)比，中國(guó)市場(chǎng)所占的份額僅為7%左右。特別是三大石油公司壟斷了國(guó)內(nèi)油氣資源，也使得油服領(lǐng)域85%左右的市場(chǎng)空間被其子公司占有，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化水平僅為15%左右。

宥于體制，格局難破，這樣的土壤也很難生長(zhǎng)出具備全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的綜合性油服企業(yè)；而跨國(guó)巨頭雖掌握核心技術(shù)，怎奈空間逼仄很難展開拳腳。

而“頁巖氣”商業(yè)化開發(fā)的啟動(dòng)，突然為國(guó)內(nèi)油服市場(chǎng)的變化提供了巨大的想象空間。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著頁巖氣市場(chǎng)化機(jī)制的確立，中國(guó)可能進(jìn)入一個(gè)新的“大油服時(shí)代”。

面對(duì)頁巖氣萬億市場(chǎng)的誘惑，在全球市場(chǎng)縱橫馳騁的國(guó)際油服企業(yè)將如何布局？他們與新出現(xiàn)的合作伙伴又會(huì)采取哪些合作模式？《英才》記者專訪了貝克休斯全球副總裁兼北亞區(qū)總經(jīng)理錢翔。

主動(dòng)出擊

“錢總，今天很有意思啊，咱們雙方的交流第一次不用帶翻譯了。”

2013年春，貝克休斯全球副總裁兼北亞區(qū)總經(jīng)理錢翔與中石油的一位副總進(jìn)行了一次正式的會(huì)面，臨結(jié)束時(shí)，對(duì)方的一句話讓錢翔感慨良多。

在錢翔之前，貝克休斯中國(guó)市場(chǎng)的掌舵人全是外籍，這無疑在一定程度上限制了貝克休斯與國(guó)內(nèi)客戶高層的交流和互動(dòng)效果?！斑@其實(shí)也反映出我們過去本土化推進(jìn)的力度確實(shí)是不太夠的。”

有感于此，錢翔帶領(lǐng)全新的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，花了幾個(gè)月時(shí)間幾乎是馬不停蹄的拜訪了一批國(guó)內(nèi)客戶。轉(zhuǎn)了一圈下來，錢翔有些許困惑：除了對(duì)貝克休斯的貝克石油工具相對(duì)熟悉，大部分客戶對(duì)貝克休斯的產(chǎn)品線以及所能提供的服務(wù)不甚了解。

酒香也怕巷子深。錢翔感覺到，貝克休斯過去在中國(guó)市場(chǎng)的開拓傾向保守，缺乏主動(dòng)出擊?！拔椰F(xiàn)在不斷和我的每一位員工強(qiáng)調(diào)，這一點(diǎn)一定要變，至少要讓客戶知道我們?cè)谌蛴心男╊I(lǐng)先技術(shù)、工具，還有服務(wù)”。

事實(shí)上，過去的一年里，貝克休斯在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)已取得了較大的進(jìn)步，營(yíng)收同比增加了29%，盈利增加了59%，其中鉆井服務(wù)成為增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品線，市場(chǎng)表現(xiàn)增長(zhǎng)70%以上，“我們2013年在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)超過了之前四年的增長(zhǎng)的總和”，錢翔說。

商業(yè)化難題

鮮為人知的是，作為全球三大油服及設(shè)備提供商，貝克休斯與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)緣已超過30年。錢翔預(yù)言，“這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得激烈”。

分析人士認(rèn)為，以綜合優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，超越了傳統(tǒng)的工具服務(wù)——這才是貝克休斯等巨頭能在中國(guó)持續(xù)發(fā)展的重要原因。

在頁巖氣開發(fā)領(lǐng)域，截至目前貝克休斯已將在美國(guó)“頁巖氣革命”中的經(jīng)驗(yàn)和全套技術(shù)及工具，應(yīng)用到中國(guó)多個(gè)項(xiàng)目開發(fā)中。錢翔告訴《英才》記者，公司已經(jīng)與中國(guó)石油和中國(guó)石化成功完成了23個(gè)非常規(guī)油氣藏重點(diǎn)項(xiàng)目，并在中國(guó)首次成功應(yīng)用旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向鉆井技術(shù)完成了頁巖油水平井的鉆井。而在四川、塔里木、克拉瑪依、蘇里格、大慶也有多個(gè)非常規(guī)項(xiàng)目即將展開。

與常規(guī)天然氣相比，頁巖氣在業(yè)內(nèi)被稱為天然氣貧礦，有開采難度大、成本高的特點(diǎn)。所以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化開發(fā)的第一步首先要依托技術(shù)在把規(guī)模搞上去的同時(shí)把成本降下來。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，美國(guó)頁巖氣革命的突破點(diǎn)是在2008年前后，這主要得益于水平井分段壓裂技術(shù)的推廣應(yīng)用。最近貝克休斯已經(jīng)把很多新技術(shù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)，錢翔說今后貝克休斯會(huì)不斷地把國(guó)外的新技術(shù)和新的理念應(yīng)用于國(guó)內(nèi)非常規(guī)油氣田的開發(fā)，為客戶降本增效。

“這項(xiàng)技術(shù)是貝克休斯最先開發(fā)出來的。在北美市場(chǎng)，我們前幾年的生產(chǎn)速度都趕不上市場(chǎng)需求，我們生產(chǎn)多少，客戶就采購多少”。但要將這項(xiàng)技術(shù)成功應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng)，還需要結(jié)合本土化的創(chuàng)新和改進(jìn)。

錢翔認(rèn)為，中國(guó)要實(shí)現(xiàn)頁巖氣的商業(yè)化開采，與美國(guó)有兩大差異，或者說挑戰(zhàn)。一是“地上”的不同，包括區(qū)塊的地理位置、交通、礦權(quán)機(jī)制以及管網(wǎng)設(shè)施水平等；二是“地下”的不同，即地質(zhì)條件比美國(guó)的要復(fù)雜。此外，真正的市場(chǎng)化機(jī)制的形成也確非一日之功。

未來三年翻三番

目前，除了國(guó)有油公司外，已經(jīng)和準(zhǔn)備參與頁巖氣上游市場(chǎng)的企業(yè)大致有兩類，第一類是非油氣專業(yè)的國(guó)企，第二類則是民企。

中國(guó)能源網(wǎng)首席信息官韓曉平向《英才》記者分析認(rèn)為，前者往往沒有進(jìn)行過油氣上游作業(yè)，在投標(biāo)中出現(xiàn)的主要是電力、煤炭、金融等企業(yè)。后者中，盡管不少是與國(guó)家油企間達(dá)成私相授受協(xié)議的區(qū)塊作業(yè)者，大部分都缺乏油氣勘探開發(fā)的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，無論是非油氣專業(yè)的國(guó)企還是民企，都需要油氣服務(wù)公司的助力。

這就客觀上需要國(guó)內(nèi)各類企業(yè)與掌握核心技術(shù)、具備北美成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)企業(yè)展開前期合作，并探索出適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)模式。錢翔告訴《英才》記者，頁巖氣第二輪招標(biāo)前后，很多非油企業(yè)甚至是國(guó)內(nèi)有福設(shè)備企業(yè)都與貝克休斯找到了新的合作點(diǎn)。

雖然目前中國(guó)頁巖氣商業(yè)化開發(fā)仍處于啟動(dòng)階段，未來還面臨各種挑戰(zhàn)和疑問，但錢翔對(duì)頁巖氣開發(fā)的前景表示很樂觀，其中很重要的原因還在于中國(guó)天然價(jià)格的優(yōu)勢(shì)以及國(guó)家補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力支持，“現(xiàn)在美國(guó)的天然氣價(jià)格約為每千立方英尺3.5美元，中國(guó)約13美元。國(guó)家對(duì)頁巖氣的補(bǔ)貼是每一立方米4毛錢，折合成國(guó)際上常用的價(jià)位就相當(dāng)于2美元。這些補(bǔ)貼政策的支持對(duì)頁巖氣開采的推動(dòng)將是巨大的”。

基于中國(guó)市場(chǎng)的新機(jī)遇，貝克休斯制定了非常詳細(xì)和全面的戰(zhàn)略規(guī)劃，“未來三年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收水平將力爭(zhēng)達(dá)到目前的3倍”。endprint