劉開源　盧曉柱

摘 要：隨著我國加入世界貿(mào)易組織，我國越來越多的企業(yè)走向世界，進(jìn)一步開拓國際市場。面臨著激烈的國際競爭，我國企業(yè)商品以低廉的價格在國際市場上占有一席之地，贏得了更多的財富。但是低價出口商品，破壞了我國的形象，國外反傾銷訴訟等案件接連針對我國，低價出口利與弊值得我們思考與反思。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；商品；低價；利弊；建議

一、我國企業(yè)低價出口商品的原因

1.廉價、富裕的勞動力。我國是個勞動力充足的國家。自改革開放以來，在這幾十年里我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展時段，中國農(nóng)村剩余勞動力開始源源不斷的涌入城市，每年近一億的農(nóng)民向東南沿海匯聚。并且這些勞動者教育程度偏低，技能水平落后，進(jìn)而導(dǎo)致勞動力價格偏低。因此充足且廉價的勞動力，進(jìn)一步降低了我國企業(yè)商品的制造成本。而其他發(fā)達(dá)國家，因其稀缺的勞動力和較高的工資水平，使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高。在激烈的國際競爭下，我國企業(yè)為了能在一些發(fā)達(dá)國家的企業(yè)中取得競爭優(yōu)勢，只能以低價出售商品，從而吸引更多的購買者。

2.科學(xué)技術(shù)水平落后。由于我國科技水平落后，我國的許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量偏低。而許多發(fā)達(dá)國家掌握了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，使得商品質(zhì)量高于我國企業(yè)商品。通過亞當(dāng).斯密絕對優(yōu)勢理論和大衛(wèi).李嘉圖的比較優(yōu)勢貿(mào)易理論的思想的分析，與美國、法國等發(fā)達(dá)國家相比，我國在勞動力密型的產(chǎn)業(yè)上有著優(yōu)勢。勞動力密型企業(yè)普遍存在著低效率、低科技的缺點。為了能與使我國企業(yè)的商品被國際接收，我國企業(yè)大都以低價取得消費者的購買。

3.政府出口補(bǔ)貼。我國政府對出口企業(yè)實施政府補(bǔ)貼，積極地促進(jìn)企業(yè)的出口。由于政府的出口補(bǔ)貼，企業(yè)得到了一部分資金的支持，可以降低價格的時候，對利潤的影響不大。我國低價出口商品還有其他原因，如：我國為了更快的拓寬海外市場，增強(qiáng)出口商品的競爭力；我國企業(yè)盲目跟風(fēng)，使得生產(chǎn)過剩，導(dǎo)致供過于求等等。

二、我國企業(yè)低價出口商品的利處

1.開拓海外市場。我國企業(yè)以低廉的價格銷售商品，會使更多的消費者購買產(chǎn)品，從而提高企業(yè)商品的市場占有率。我國企業(yè)大多堅信薄利多銷，低價能吸引更多的消費者，從而能更快地占取國外巨大的市場空間，使我國企業(yè)獲得了巨大的收益。

2.緩解了我國剩余勞動力的就業(yè)問題。我國企業(yè)進(jìn)一步開拓了海外市場，那就需要生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，因此就需要更多的工人，從而使我國農(nóng)村剩余勞動力進(jìn)入企業(yè)，進(jìn)一步緩解了我國勞動力的就業(yè)問題。

3.對我國的貿(mào)易順差有一定的積極作用。自從我國加入了世界貿(mào)易組織，我國對外貿(mào)易迅速發(fā)展。到了2004年，對外貿(mào)易進(jìn)出口總額已經(jīng)居于世界第三，達(dá)到萬億元之上。2005年開始更是穩(wěn)中增長，服裝出口、紡織出口及制造品出口等狀況尤為喜人。這些商品低價出口，在競爭中占有一定的優(yōu)勢，推動了我國對外貿(mào)易順差。

三、我國企業(yè)低價出口商品的弊端

1.損壞企業(yè)的良好形象。在我們消費者眼中，往往便宜無好貨。當(dāng)我們購買商品時，對那些低價的商品總是持有一種懷疑的態(tài)度。認(rèn)為此商品質(zhì)量應(yīng)該過低，品質(zhì)無法保證等等。對于名牌產(chǎn)品，盡管它們的價格比它們的同種產(chǎn)品價格高，但是消費者還是熱衷于購買此產(chǎn)品。因為他們認(rèn)為他們的價格高，與他們的高質(zhì)量有關(guān)。同樣，外國的消費者也會抱有這樣的態(tài)度。對于質(zhì)量過低的產(chǎn)品，消費者往往會有抵觸情緒，從而會對我國的企業(yè)有消極的看法，從而損壞了我國企業(yè)的形象。

2.降低企業(yè)的收益。我國企業(yè)以低價出口商品是為了進(jìn)一步打開國際市場，取得競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)市場，達(dá)到薄利多銷的目的。但是現(xiàn)實往往相反，并不是所有的企業(yè)都能通過低價來實現(xiàn)薄利多銷的目的。一般來說只有需求價格彈性大的產(chǎn)品，即需求變動幅度大于價格變動幅度的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)薄利多銷的目的。例如黃金，當(dāng)黃金的價格有所降低時會引起許多消費者的搶購，前一段時間，“中國大媽”搶購黃金的局面足以證實。而需求價格彈性小的商品只能適得其反，低價出售并不能換來更多的銷售，從而使企業(yè)蒙受損失。如食鹽，當(dāng)食鹽的價格降低時，消費者也很難以大量購買，因為人們對食鹽的消費是有限的。因此，我國企業(yè)因?qū)ι唐返膬r格彈性進(jìn)行分析，不能盲目認(rèn)為低價可以促使多銷，從而獲得更多的利潤。

3.喪失價格調(diào)整的主動權(quán)。以我們消費者心理態(tài)度分析，第一次購買低廉的產(chǎn)品時，使用過后感覺質(zhì)量不錯。當(dāng)下一次去購買此產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)其價格上升，會導(dǎo)致我們心理有種反感，可能導(dǎo)致我們不去購買此產(chǎn)品。對于國外消費者同樣如此，當(dāng)我國企業(yè)提高商品的價格時，可能會嚴(yán)重影響其銷售量，使得企業(yè)受到打擊。相反，如果在競爭中要立于不敗之地，就要長久保持價格優(yōu)勢。如果競爭者降低價格，那么為了保住市場的占有率，只能隨競爭者降低價格。但由于原價定得過低，企業(yè)再降低價格只會使企業(yè)收益進(jìn)一步降低，甚至可能虧損。因此，企業(yè)以低價出口商品，以后很難以擁有價格調(diào)整的主動權(quán)，容易遭到其他競爭企業(yè)的挨打。

4.易成為“反傾銷”調(diào)查對象。近年來，我國出口商品屢遭反傾銷調(diào)查投訴，成為國際反傾銷的重點調(diào)查對象，且有逐步增長的苗頭。當(dāng)然，對我國的多數(shù)反傾銷案都是帶有濃厚的地方保護(hù)主義色彩，但是另一方面來講，我國企業(yè)商品價格偏低是不爭的事實，我國企業(yè)出口的商品的價格明顯比國內(nèi)的商品價格低。一件上衣在我國售價150元，在國外卻低于150。這就是反傾銷的表現(xiàn)。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品被征收過高的反傾銷稅或報復(fù)性關(guān)稅，會對我國企業(yè)出口帶來嚴(yán)重的打擊，因為這樣會降低企業(yè)的收益。

5.給企業(yè)投資帶來風(fēng)險。由于企業(yè)商品價格偏低，這樣利潤也就相對偏低，企業(yè)投資回收率也就偏低。造成企業(yè)回收投資成本的時間周期比較長。一旦外國消費者降低對我國商品的購買，就會使企業(yè)銷售量降低，進(jìn)一步影響利潤，甚至?xí)蛊髽I(yè)的投資無法收回，導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險的增加。

6.不利于我國民族企業(yè)的長久發(fā)展。毫無疑問，低價或降價是有效的促銷發(fā)法，但這畢竟是一種短期的行為。更重要的是，企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu)勢不僅僅在于價格，而在于產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力、質(zhì)量水平等。21世紀(jì)最重要的是科技和人才的競爭，科技是第一生產(chǎn)力。如果企業(yè)一味著采取低價策略，甚至爭相降價，就會使企業(yè)不能使有限的資金用于科技的研發(fā)，技術(shù)的進(jìn)步，從而影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。如果我國企業(yè)在競爭中筋疲力盡時，其他外國企業(yè)利用原有的技術(shù)科技優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，就會形成極大的競爭優(yōu)勢，就會使我國企業(yè)難以競爭發(fā)展，不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

四、針對我國上述低價出口的弊端簡要提出幾點建議

1.提高企業(yè)的技術(shù)水平。企業(yè)只有掌握先進(jìn)的科技水平才能降低成本本，才能在價格上掌握主動權(quán)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力。企業(yè)應(yīng)該加大科技的投入，進(jìn)一步改良技術(shù)水平，從制造企業(yè)向研發(fā)企業(yè)發(fā)展。

2.國家提高勞動力地整體素質(zhì)。我國勞動力雖然富足，但勞動力整體水平偏低，無法從事更高的技術(shù)工作。我國要想在世界上處于不敗之地，整體勞動力的水平應(yīng)有很大的提高。

3.改變低價競爭的思想。我國許多企業(yè)通過低價與其他企業(yè)競爭，認(rèn)為低價可以提高其競爭力。但是許多名牌產(chǎn)品價格雖然很高，但是人們還是比較傾向購買高價的名牌產(chǎn)品。因為名牌產(chǎn)品質(zhì)量高，口碑好。我國企業(yè)要想立于不敗之地，就要提高企業(yè)形象，創(chuàng)建名牌產(chǎn)品。（作者單位：河南師范大學(xué)商學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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