記者/趙培培

九月逛展會(huì)
——簡(jiǎn)評(píng)中國(guó)獸藥大會(huì)、國(guó)際集約化畜牧業(yè)展覽會(huì)

記者/趙培培

每年，畜牧行業(yè)都會(huì)召開(kāi)數(shù)次不同主題的展覽會(huì)，而今年行業(yè)展會(huì)的數(shù)目相比去年更是有增無(wú)減，除了5月份的中國(guó)畜牧業(yè)展覽會(huì)及9月份的河南家禽交易會(huì)兩大展會(huì)之外，兩年一屆的中國(guó)獸藥大會(huì)和國(guó)際集約化畜牧博覽會(huì)（VIV）也都趕在今年9月份召開(kāi)。此外，10月份的李曼中國(guó)養(yǎng)豬大會(huì)和中國(guó)獸醫(yī)大會(huì)也都涉及展覽。雖然這些展會(huì)都有各自的特色和針對(duì)群體，但是畜牧行業(yè)說(shuō)大也真不大，面對(duì)這么多的展會(huì)，無(wú)論是參展商還是觀眾肯定會(huì)有重合，這是無(wú)法避免的。雖然行業(yè)的某些規(guī)則在一定程度上保障了每一場(chǎng)展會(huì)的參展商數(shù)量，但是在吸引觀眾方面這些規(guī)則顯然起不到什么作用。為此，展會(huì)的主辦方也都在想方設(shè)法的吸引觀眾。那么，他們都采取了哪些做法，取得的效果如何？下面，記者就針對(duì)9月份剛剛召開(kāi)的中國(guó)獸藥大會(huì)和國(guó)際集約化畜牧展覽會(huì)兩場(chǎng)行業(yè)展會(huì)進(jìn)行介紹。

獸藥大會(huì)豐盛中缺少一種味道

9月12日，第五屆中國(guó)獸藥大會(huì)（展覽會(huì)）在沈陽(yáng)正式拉開(kāi)了帷幕。作為由中國(guó)獸藥監(jiān)察所和中國(guó)獸藥協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的行業(yè)會(huì)議，獸藥大會(huì)在官方資源上的實(shí)力是可想而知的。這一點(diǎn)從大會(huì)的主題報(bào)告會(huì)上做報(bào)告的嘉賓就可以看出來(lái)，幾乎每一屆獸藥大會(huì)，主辦方都會(huì)邀請(qǐng)到農(nóng)業(yè)部主管領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀帶來(lái)官方的宏觀分析報(bào)告。例如今年請(qǐng)到的農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司副司長(zhǎng)王宗禮、中國(guó)獸醫(yī)藥品監(jiān)察所所長(zhǎng)馮忠武的報(bào)告分別針對(duì)當(dāng)前畜牧行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、獸藥行業(yè)形勢(shì)與監(jiān)管措施做報(bào)告，這些來(lái)自高層的報(bào)告數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)發(fā)展具有相當(dāng)?shù)闹敢裕悦繉玫闹黝}報(bào)告會(huì)都會(huì)吸引一批獸藥生產(chǎn)企業(yè)人士參加，為制定企業(yè)戰(zhàn)略做參考。

通過(guò)位置數(shù)據(jù)網(wǎng)格化處理，在地理上將有效區(qū)域等劃分為2500個(gè)網(wǎng)格，將每個(gè)網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)存在的會(huì)員數(shù)記為Qi個(gè),(i=1,2,,,835)

作為以獸藥為主題的展會(huì)，主辦方還安排了科研信息發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品和新技術(shù)對(duì)接會(huì)，把研發(fā)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)召集到一起，來(lái)促進(jìn)獸藥產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合。此外，國(guó)際動(dòng)保論壇、動(dòng)物藥品學(xué)論壇、獸用生物制品企業(yè)論壇等都是圍繞獸藥研發(fā)、申報(bào)、管理、經(jīng)營(yíng)等方面展開(kāi)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)權(quán)威、監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管參與講解交流。由這些活動(dòng)的內(nèi)容可以看出，獸藥大會(huì)是一場(chǎng)借由官方力量專門(mén)為獸藥企業(yè)準(zhǔn)備的饕餮大餐。

東方宇軒精研此陣陣法，與俠客島若歸陣互相參詳，將偌大的軍陣改成三人協(xié)作的進(jìn)攻陣法，前面一人用萬(wàn)花秘笈《武經(jīng)》中的拳法，中間一個(gè)用掌法，后面一個(gè)用腿法，三人一體，共同進(jìn)退，克柔攻堅(jiān)，遂有無(wú)窮的妙用。東方宇軒見(jiàn)三人落落大方，毫無(wú)懼意，袁安矮身沖拳如風(fēng)，上官星雨長(zhǎng)身?yè)]掌如雨，李離左右出腿快如閃電，就知道他們過(guò)去半年的修習(xí)出過(guò)汗流過(guò)血，能闖過(guò)六試絕非僥幸，心下快慰，右手不自覺(jué)地就捋上了黑漆漆的長(zhǎng)須。

獸藥大會(huì)主題報(bào)告會(huì)

獸藥大會(huì)上的湖南企業(yè)展團(tuán)

主題報(bào)告會(huì)和專業(yè)講座是獸藥大會(huì)的核心優(yōu)勢(shì)，也的確因此吸引了一批科研院所、獸藥生產(chǎn)以及與獸藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上游企業(yè)（包材企業(yè)、SPF企業(yè)等）參與。但是，展覽畢竟還是獸藥大會(huì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，如何吸引到獸藥產(chǎn)業(yè)的下游用戶來(lái)參觀，進(jìn)而為展商帶來(lái)實(shí)際的營(yíng)銷效果，也是擺在主辦方面前的一道難題。當(dāng)然，這一系列針對(duì)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的論壇可不是獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)和養(yǎng)殖階層感興趣的。為了吸引更多的養(yǎng)殖者參與到獸藥大會(huì)中來(lái)，主辦方積極采取措施，主動(dòng)與媒體及企業(yè)合作，開(kāi)展一系列下游養(yǎng)殖者和獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)感興趣的活動(dòng)。每屆獸藥大會(huì)上的禽業(yè)發(fā)展論壇和豬業(yè)發(fā)展論壇就是由企業(yè)和媒體承辦，專門(mén)針對(duì)養(yǎng)殖者安排內(nèi)容。今年獸藥大會(huì)更是與本刊合作，組織了首屆中國(guó)獸藥經(jīng)銷商論壇，專門(mén)針對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題請(qǐng)到政府主管、行業(yè)資深人士等進(jìn)行交流互動(dòng)。此外，今年的品牌獸藥企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)（合作社）對(duì)接活動(dòng)也為促進(jìn)獸藥企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間的交流搭建了平臺(tái)。

根據(jù)中國(guó)獸醫(yī)藥品監(jiān)察所所長(zhǎng)馮忠武的報(bào)告，目前我國(guó)的1661家獸藥企業(yè)中，無(wú)論從數(shù)量上還是從銷售額上來(lái)看，絕大多數(shù)依然是中小型獸藥企業(yè)。這些企業(yè)有自己獨(dú)特的角色定位，加上整個(gè)獸藥行業(yè)成熟度還不高，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)他們對(duì)行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)還停留在比較原始的營(yíng)銷上面，有關(guān)研發(fā)、上市、出口等問(wèn)題還不在他們的考慮之列。從這個(gè)角度上來(lái)看，雖然獸藥大會(huì)在講座內(nèi)容安排上極力迎合獸藥企業(yè)，但是其中的一部分還是不感冒，這不是主辦方的錯(cuò)，是行業(yè)還沒(méi)有發(fā)展到這樣的階段造成的。而濃重的官方氣質(zhì)決定了獸藥大會(huì)不能在花樣上有過(guò)多的創(chuàng)新，有些行業(yè)熱點(diǎn)可能也是官方禁忌，所以這場(chǎng)大餐看似華麗，卻總是缺乏了一種味道，這不得不說(shuō)是一種遺憾。

建筑工程設(shè)計(jì)管理人員在長(zhǎng)期的實(shí)踐中應(yīng)對(duì)BIM的功能特性和應(yīng)用價(jià)值等有更深入的了解，全面提升對(duì)BIM的認(rèn)知水平，促使BIM支持下的建筑工程設(shè)計(jì)管理工作的順利開(kāi)展，并為工程設(shè)計(jì)方案的完善提供保障，增強(qiáng)實(shí)踐中管理工作的落實(shí)效果，從而提升BIM在建筑工程設(shè)計(jì)管理中的應(yīng)用水平[5]。

奶奶前幾年去世，家里還有爺爺何四方，何東老爸何守一，二叔何守二，三叔何守三，四叔何守四，外加他的三個(gè)堂弟，何西，何南，何北，九條漢子。除了何南在加拿大讀書(shū)，其余的現(xiàn)在都在北京。

9月23日，中國(guó)國(guó)際集約化畜牧展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“VIV”）在北京開(kāi)幕。作為中國(guó)境唯一的國(guó)際性畜牧業(yè)展覽會(huì)，吸引了來(lái)自世界各地的展商參展。曾經(jīng)幾何，VIV的“高規(guī)格”讓很多中國(guó)企業(yè)都望而卻步。但是今年的VIV有了一些悄然的改變。

既然主辦方花了這么多心思來(lái)吸引觀眾，那么最后的效果如何呢？

VIV中國(guó)畜牧業(yè)和世界溝通的橋梁

有關(guān)今年獸藥大會(huì)的參觀人數(shù)官方?jīng)]有公布，但小編明顯感覺(jué)切切實(shí)實(shí)來(lái)展會(huì)上尋求合作的人明顯增加了。通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾隨機(jī)采訪，得知很多人都是專程來(lái)大會(huì)了解有哪些新產(chǎn)品。有些獸藥經(jīng)銷商表示，隨著畜牧行業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)殖戶對(duì)獸藥的質(zhì)量要求已經(jīng)明顯提高，他們也必須時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，而獸藥大會(huì)就是一個(gè)很好平臺(tái)，與其他行業(yè)展會(huì)相比，他在獸藥領(lǐng)域更專業(yè)，更全面。能得到這一群體的認(rèn)可，相信也是主辦方放低身段，積極與業(yè)內(nèi)人士溝通的一個(gè)結(jié)果。

首先就是國(guó)內(nèi)企業(yè)的參展數(shù)量明顯增加。從2004年VIV首次進(jìn)駐中國(guó)以來(lái)，已經(jīng)召開(kāi)了十幾屆，可以說(shuō)VIV是中國(guó)畜牧業(yè)與國(guó)際交流的一個(gè)重要平臺(tái)，為中國(guó)企業(yè)向國(guó)外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)提供了一個(gè)良好機(jī)會(huì)。過(guò)去VIV在我們的印象里是畜牧展會(huì)里的貴族，主要是國(guó)外企業(yè)向中國(guó)企業(yè)推介他們的先進(jìn)理念和產(chǎn)品。但是隨著中國(guó)畜牧業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是在規(guī)模上，還是在技術(shù)水平上，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀企業(yè)。在本屆VIV上，中國(guó)企業(yè)的參展數(shù)量是國(guó)外企業(yè)三倍，涉及設(shè)備、飼料添加劑、獸藥等板塊。參展企業(yè)都準(zhǔn)備的專業(yè)翻譯人員，向國(guó)外的觀眾講解產(chǎn)品，洽談合作。山東魯西獸藥股份有限公司銷售經(jīng)理?xiàng)钫诟嬖V記者，他們很多海外客戶都過(guò)來(lái)尋找產(chǎn)品代理。

其次是參展企業(yè)多樣化。本屆VIV在參展企業(yè)的類型上更具多樣性，之前更多是設(shè)備企業(yè)參展，但是現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的飼料企業(yè)、添加劑企業(yè)、獸藥企業(yè)加入到其中。山東心眾成集團(tuán)是第一次參加VIV，他們主要是做蛋雛雞飼料，這次來(lái)VIV更多的是為品牌造勢(shì)，該公司的銷售經(jīng)理印祖國(guó)告訴記者，下次一定要配備更專業(yè)化的翻譯，很多國(guó)外觀眾有意做代理，來(lái)咨詢產(chǎn)品詳情。此外，分工越來(lái)越細(xì)化也是導(dǎo)致企業(yè)多樣化的一個(gè)主要原因。之前的設(shè)備企業(yè)可能會(huì)包羅萬(wàn)象，但是現(xiàn)在分化出了取暖設(shè)備、通風(fēng)設(shè)備等，專業(yè)化分工已然成為了畜牧行業(yè)的一大趨勢(shì)。

最后是觀眾數(shù)量明顯增多。VIV的“高端化”使得它的觀眾也必須“高端化”，現(xiàn)實(shí)也的確是這樣，與國(guó)內(nèi)其他畜牧行業(yè)展會(huì)相比，VIV在人氣上的確有些“冷清”。雖然今年的觀眾數(shù)量官方還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，但是從現(xiàn)場(chǎng)的情況的來(lái)看，相比以往兩屆的確熱鬧很多。這應(yīng)該與主辦方采取的一些措施有關(guān)。在開(kāi)展前兩天，VIV贊助的國(guó)際家禽產(chǎn)業(yè)論壇等系列行業(yè)會(huì)議在北京召開(kāi)，兩天的會(huì)議結(jié)束后直接參觀VIV。這樣做不僅增加了人氣，也讓遠(yuǎn)道而來(lái)的國(guó)外嘉賓這趟行程更有收獲，主辦方可謂用心良苦。國(guó)內(nèi)方面，隨著養(yǎng)殖業(yè)向集約化發(fā)展，越來(lái)越多的畜牧行業(yè)從業(yè)者開(kāi)始走進(jìn)VIV來(lái)尋找機(jī)會(huì)和產(chǎn)品。來(lái)自山東的蘇振剛是從事飼料添加劑銷售業(yè)務(wù)的，這次他專門(mén)過(guò)來(lái)是想尋找一個(gè)好的廠家做代理，他認(rèn)為VIV代表了國(guó)際化的水平，參展的企業(yè)在行業(yè)中應(yīng)該是具有優(yōu)勢(shì)的。

每個(gè)行業(yè)都有一定的發(fā)展階段，我國(guó)集約化養(yǎng)殖飛速發(fā)展的今天，VIV在國(guó)內(nèi)畜牧展會(huì)中的地位變得越來(lái)越重，它已經(jīng)成為中國(guó)畜牧業(yè)和世界溝通的一座橋梁。VIV已經(jīng)在中國(guó)召開(kāi)了九屆，剛開(kāi)始的時(shí)候，國(guó)外企業(yè)通過(guò)VIV走向中國(guó)，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)又通過(guò)VIV走向亞洲，甚至走向世界。

VIV上國(guó)外觀眾詢問(wèn)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品

VIV上的國(guó)外展商