《支點》記者 袁陽平 何 輝

區(qū)域布局的“企業(yè)嗅覺”

《支點》記者 袁陽平 何 輝

長江中游城市群是當前拉動內(nèi)需的大戰(zhàn)場，將惠及區(qū)域內(nèi)的許多企業(yè)。只要提前謀篇、發(fā)揮優(yōu)勢和廣泛合作，企業(yè)發(fā)展就有可能迎來新一輪戰(zhàn)略期。

中國新一輪區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的棋子已經(jīng)布下，嗅覺敏銳的企業(yè)家和商人早已預感到新機遇即將來臨。那么，面對新的改革紅利，未來中國區(qū)域發(fā)展的機遇在哪里？本刊記者從國企、民企及外資公司中各選一家典型企業(yè)，傾聽其管理層在區(qū)域布局戰(zhàn)略上的“棋語”，以及他們?nèi)绾螒獙⒁龅降奶魬?zhàn)。

沃爾瑪：布局中國新興城市

以“幫助顧客省錢、使他們生活得更美好”為口號的沃爾瑪，對商機的嗅覺如同獵犬一樣機靈——區(qū)域發(fā)展的重心在哪里，他們的業(yè)務就會延伸到哪里。

沃爾瑪是全球最大的連鎖零售商，業(yè)務遍及全球27個國家和地區(qū)，每周有超過2億人次光顧沃爾瑪?shù)?萬余家分店。其中，在中國就有400多家門店，還包括7家干貨配送中心和7家生鮮配送中心。

“中國是沃爾瑪具有戰(zhàn)略意義的市場之一，沃爾瑪希望憑借自身優(yōu)勢更好地服務于中國的新興中產(chǎn)階層，也希望消費者可以信賴我們選擇的好商品?！?沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾表示，中小城市新興消費人群購買力的逐步提高將為沃爾瑪大賣場的設立和發(fā)展提供廣闊的商機和前景。

隨著中國城鎮(zhèn)化進程不斷加快，中產(chǎn)階層的比重開始增加，公眾對于消費需求也提出了更高要求。對于沃爾瑪在內(nèi)的所有零售商而言，這是一個極好的機遇。誰能更好地了解并滿足顧客的需求，誰就能在競爭中立于不敗之地。

事實上，沃爾瑪已提前在中國區(qū)域版圖上布局。“2013年沃爾瑪新開門店中，超過75%分布在新興城市?！备吒懺诮邮鼙究浾卟稍L時強調(diào)：“這并不是說我們不會在一二線城市開店，而是順應在城市發(fā)展過程中新興消費群體的需求。”

2013年10月24日，沃爾瑪宣布了加速在華發(fā)展的一系列計劃，其中就包括：未來三年新增包括商場及配送中心在內(nèi)的110家新址。值得注意的是，新址中除少部分門店設在一線城市外，二、三、四線城市的市場發(fā)展將成為沃爾瑪未來在中國舞臺上的絕對主角。

高福瀾認為，在中國城鎮(zhèn)化建設過程中會不斷產(chǎn)生新的市場和需求，以及隨之而來的新興商圈和居住區(qū)。隨著人們搬入新的商圈，住進新的房子，自然希望附近有安全、可靠的購物場所，滿足他們?nèi)粘Ｋ?，買到優(yōu)質(zhì)、安全、低價的商品。無論人們在哪個城市，這種需求都是一致的。新興城市消費人群購買力的逐步提高為大賣場的發(fā)展提供了廣闊的商機。

在中國新興城市中，沃爾瑪似乎更看好中西部和東北地區(qū)的發(fā)展前景。2013年8月12日，沃爾瑪位于武漢市的全新配送中心正式投入運營，服務范圍主要覆蓋湖北、江西和湖南三省。三個多月后，沃爾瑪另一家新的配送中心在沈陽市正式投入運營，服務范圍主要覆蓋東北三省及內(nèi)蒙古共計28家門店。

目前，沃爾瑪在中國共擁有7家配送中心，分別位于深圳、天津、嘉興、廣州、成都、武漢和沈陽。從其武漢和沈陽配送中心的相繼投入運營可以看出，沃爾瑪在中國的戰(zhàn)略布局與中國區(qū)域發(fā)展格局相當吻合——繼長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)之后，相信中西部和東北地區(qū)會成為未來中國經(jīng)濟增長的新引擎。

“中國政府制定的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、中國市場不斷崛起的中產(chǎn)階層都讓我們看到了發(fā)展的機遇。所有這些都與我們?yōu)橹袊贫ǖ氖袌鲈鲩L戰(zhàn)略相契合。我們將抓住機遇，增設更多新店，改造并升級現(xiàn)有門店，提供更多適應中國市場及消費者的商品選擇?！?高福瀾強調(diào)。

吉祥航空：區(qū)域差距即市場空間

“未來節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是發(fā)展大方向，民營企業(yè)應大有可為?！鄙虾＞幖瘓F副董事長兼總裁王均豪接受本刊采訪時稱。

早在1991年7月，王均瑤、王均金和王均豪三兄弟承包開通了長沙至溫州的包機航線，首開中國民營包機先河。

民企進軍高投資、高風險的航空業(yè)，這不是偶然。均瑤集團旗下的吉祥航空于2006年正式開航。在開航前一年，國務院發(fā)布《關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》（亦稱“非公經(jīng)濟36條”），允許非公有資本進入壟斷行業(yè)和領域。

這期間，中國民企進軍民用航空業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。王均豪通過“斷臂”行動，主動砍掉乳品副業(yè)，專心民用航空業(yè)以適應市場需求。

2008年全球爆發(fā)金融危機，國內(nèi)諸多民營航空受到牽連，不少民企轉(zhuǎn)投國企航空懷抱。

然而，王均豪矢志不渝，堅持筑牢他的民營航空夢。他告訴本刊記者，目前吉祥航空已擁有34架全新空客A320系列飛機，平均機齡2.5年，是世界上最年輕的機隊之一，致力于打造世界頂級航空公司，“從風暴中挺過來發(fā)現(xiàn)，放開市場的腳，讓民營企業(yè)的‘泥鰍效應’更顯著，市場化服務細節(jié)將更加完善”。

“過去不少旅客乘飛機自己攜帶脖套休息，我們發(fā)現(xiàn)這一細節(jié)后，主動將脖套固定安裝在航班座椅上?！蓖蹙辣硎荆斑@僅是諸多細節(jié)之一，民營航空提升了航空業(yè)整體服務水平?！?/p>

放眼中部地區(qū)，吉祥航空已在該地區(qū)多個城市開通航線，涉及武漢、長沙、南昌等長江中游城市群區(qū)域內(nèi)城市。從武漢“得中獨厚”區(qū)域優(yōu)勢來看，王均豪更看好武漢的發(fā)展前景，“武漢的區(qū)位優(yōu)勢就擺在眼前，誰也不容忽視?！?/p>

王均豪認為，中三角區(qū)域在航空產(chǎn)業(yè)領域存著諸多互補性，如湖北通用航空產(chǎn)業(yè)、江西航空航天產(chǎn)業(yè)等均有合作空間，鼓勵企業(yè)間跨省域強強聯(lián)合和兼并重組，在資源、項目、要素、市場等方面開展多種形式的合作，形成一批大企業(yè)大集團。

在參與全球航空業(yè)市場競爭中，吉祥航空的基地上海是該公司區(qū)域化戰(zhàn)略的核心基礎，上海作為長三角經(jīng)濟圈的核心城市，是國內(nèi)外投資者關注的熱土，身處中心的上海市日益發(fā)展成為大公司、大銀行總部和研發(fā)中心的所在地，并加快朝國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易和航運四大中心邁進。目前，吉祥航空已開通輻射港澳臺地區(qū)航線以及東南亞、東北亞國際航線等60余條。

隨著“十二五”期間中國低空領域逐步放開，王均豪看到，這將為中三角區(qū)域內(nèi)私人直升機提供巨大的發(fā)展空間，如武漢飛廬山、張家界、黃山等支線市場將蓬勃發(fā)展，“這是至今尚未開發(fā)的處女地?！?/p>

中冶南方：跨區(qū)域整合資源要素

時光回溯。5年前，中冶南方工程技術有限公司（簡稱中冶南方）將業(yè)務伸進了江西新余。這里有國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的排頭兵——新余鋼鐵集團有限公司（簡稱新鋼集團）。

經(jīng)過近一年的洽談，一家總投資額超過40億元的跨省域聯(lián)盟企業(yè)——中冶南方（新余）冷軋新材料技術有限公司落子新余市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

“這是我們應戰(zhàn)國際金融危機、發(fā)揮科技創(chuàng)新優(yōu)勢和做強鋼鐵主業(yè)的戰(zhàn)略舉措?！敝幸蹦戏蕉麻L項明武說。

中冶南方的總部位于武漢東湖新技術開發(fā)區(qū)，這里既有豐富的科技創(chuàng)新資源，客觀上也存在對自主創(chuàng)新的強烈需求。

然而，在追求自主研發(fā)的過程中，中冶南方前進的步伐受到了制約。這種苦惱歸咎于公司缺乏工藝裝備的研發(fā)與中試基地，缺乏設備成套的開車培訓基地。

要給這道難題動手術，項明武將眼光放在與大中型鋼鐵企業(yè)的聯(lián)合上。

這的確不是巧合。恰在那場全球性危機爆發(fā)后不久，新鋼集團也在為產(chǎn)業(yè)升級尋找合作伙伴。此時，這家公司已投資60多億元技改資金，優(yōu)化產(chǎn)品與工藝結構，欲完成轉(zhuǎn)型。

但讓新鋼人感到緊迫的是，新鋼集團產(chǎn)品結構單一，無法生產(chǎn)出國內(nèi)市場需求量很大且優(yōu)質(zhì)、寬幅的熱軋冷軋薄板鋼。

于是，雙方一拍即合，在對未來相同的期許與追求中，使合作之手很快相攜。兩省跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)互補，為共贏奠定了基石。至此，中冶南方“做強做精鋼鐵主業(yè)”的戰(zhàn)略方針，借助自主創(chuàng)新的實力，在與長江中游區(qū)域內(nèi)的省市合作中從容前行。

市場瞬息萬變。項明武得出了三大市場觀：技術引領市場，精品贏得市場，服務穩(wěn)固市場?！伴L江中游城市群是中國當前拉動內(nèi)需的大戰(zhàn)場，將惠及區(qū)域內(nèi)的許多企業(yè)。只要提前謀篇、發(fā)揮優(yōu)勢和廣泛合作，企業(yè)發(fā)展就有可能迎來新一輪戰(zhàn)略期?！表椕魑浔硎?。

項明武接受本刊采訪時稱，未來長江中游城市群將迎來大發(fā)展的黃金時期，中部城市交通市政、節(jié)能環(huán)保等將為企業(yè)帶來巨大紅利。目前，中冶南方在武漢、長沙、南昌、合肥等長江中游城市均設有節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)項目。

中冶南方堅持“走出去”戰(zhàn)略，通過跨區(qū)域合作來整合全球市場要素，將品牌影響力擴展到國外，客戶涉及俄羅斯、馬來西亞、印度等20多個國家和地區(qū)，新簽合同金額超過40億元。