蔡步棉

現(xiàn)在臺掛歷的銷售已經(jīng)接近尾聲，目前正進(jìn)入貨款結(jié)算環(huán)節(jié)?？偟膩砜?，2013年蒼南臺掛歷產(chǎn)業(yè)遭受的損失還是很嚴(yán)重的，直接經(jīng)濟(jì)損失可達(dá)2億～3億元。整個產(chǎn)業(yè)在受到此次重創(chuàng)后，也要面臨新一輪洗牌。在蒼南，目前有大大小小400多家臺掛歷生產(chǎn)企業(yè)，其中可能有1/3的企業(yè)要被淘汰出局，這個比例非常大。

在“臺掛歷禁令”剛剛頒布之時，我曾在《印刷經(jīng)理人》雜志第11期撰文，其中提到2013年突然遭遇禁令的臺掛歷企業(yè)亟待解決的幾個問題。如今看來，這些問題已經(jīng)基本得到了很好的解決。在庫存方面，按照慣例，我們對產(chǎn)品采取了降價處理，所剩產(chǎn)品以原價的30%～40%進(jìn)行處理。在合同糾紛方面，因?yàn)楹芏嗫蛻襞c我們的企業(yè)已經(jīng)建立了多年良好的合作關(guān)系，因此，訴諸公堂的現(xiàn)象至今還沒發(fā)生過，全部都得到了和解。在年終借貸方面，由于借貸金額有限，且企業(yè)在自身經(jīng)營過程中也累積了一定資本，因此沒有造成嚴(yán)重的拖欠借款問題，仍然保持良好狀態(tài)。雖然不能排除某些個例，但我認(rèn)為，在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種情況也十分正常。至于勞動工資方面，我們始終將保證勞動者的合法權(quán)益放在首位，縣委、縣政府、縣勞動保障局都高度重視，企業(yè)經(jīng)營者也把這一塊作為企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)誠信很重要的一環(huán)，因此，還沒有發(fā)生因工資糾紛鬧到勞動局、調(diào)解不了的事情?？偟膩碚f，在上級主管部門的高度重視下，通過協(xié)會和企業(yè)的有效溝通，這些擔(dān)憂最終都得到了恰當(dāng)?shù)慕鉀Q。

當(dāng)然，我們不能止步于此，更重要的是探尋臺掛歷的發(fā)展之路。至于2014年臺掛歷產(chǎn)業(yè)怎么辦，我們協(xié)會也進(jìn)行了探討和研究，主要有三點(diǎn)措施。

第一，降低臺掛歷的生產(chǎn)總量。對臺掛歷品種及產(chǎn)量，我們都將減少1/3左右，同時逐步向文化產(chǎn)業(yè)方向延伸，例如做一些有創(chuàng)意的文化用品等。

第二，轉(zhuǎn)向外貿(mào)，這也將是未來蒼南臺掛歷產(chǎn)業(yè)的重頭戲。目前，蒼南臺掛歷的國際市場占有率在5%左右，如果我們把銷售重心轉(zhuǎn)向國際，那么這一塊我們完全有信心做到30%。往年我們之所以在外貿(mào)這里沒有做足，最根本的一個原因就是年終接到的國有企事業(yè)單位訂單較多，因而根本沒有時間來滿足這一市場的需求。如今，由于受到禁令而影響的訂單數(shù)量，完全可以用外貿(mào)來填補(bǔ)。

第三，面向中小企業(yè)、小微企業(yè)、民營企業(yè)客戶。事實(shí)上，這些企業(yè)也有大量的臺掛歷需求。與放棄外貿(mào)市場的原因一樣，每年11月底，國有大中型企業(yè)的訂單過多，導(dǎo)致蒼南臺掛歷企業(yè)沒有精力與時間來接待這些企業(yè)，不得已將其舍棄掉。接下來，我們也將把銷售重點(diǎn)逐步延伸至這些小微企業(yè)、終端客戶。其實(shí)，這一部分在2013年后期就已經(jīng)有所體現(xiàn)了。很多企業(yè)積極開拓電商平臺、承接業(yè)務(wù)，以家庭和個人為單位的“私人定制”產(chǎn)品正在不斷興起，也做得很好。

總而言之，將來蒼南臺掛歷的銷售，我們將不再依賴公款消費(fèi)這一塊，而是要調(diào)整銷售思路，將重心轉(zhuǎn)向小微企業(yè)、民營企業(yè)和外貿(mào)，尋找更多的渠道，打開更寬闊的銷售市場。在產(chǎn)品的開發(fā)方面，我們將以臺掛歷為重點(diǎn)，逐步向文化產(chǎn)業(yè)延伸，對產(chǎn)品的種類、系列進(jìn)行創(chuàng)新。經(jīng)過兩三年的沉痛期后，我想蒼南臺掛歷產(chǎn)業(yè)完全可以恢復(fù)過來。

2014年，第九屆“中國（金鄉(xiāng)）臺掛歷展覽會”仍將如期舉行，屆時也會有新的亮點(diǎn)。比如說舉辦展會的中心思想、主題和口號等，都會向外貿(mào)靠攏。我們可能會通知更多的國外經(jīng)銷商來參加展覽會，在展會之前，也將開發(fā)出針對不同國家、不同文化背景的臺掛歷產(chǎn)品。

都說“禍福相倚”，如今距離臺掛歷禁令頒布已過去兩個多月的時間，重新審視這一禁令，它所帶來的最重要的利好影響便是使我們從國有企業(yè)訂單中抽出了身，從而能夠向更廣闊的市場邁進(jìn)。通過2013年的這個考驗(yàn)，許多臺掛歷企業(yè)經(jīng)營者也已經(jīng)把更多的精力投入到產(chǎn)品的開發(fā)、創(chuàng)新中，也在積極走出國門，生產(chǎn)出符合世界各地不同文化背景、特色的東西。雖然這一過程中必然也會遇到一些困難，但所有的困難都是暫時的。對于蒼南臺掛歷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，協(xié)會以及企業(yè)都充滿信心。