汪 瑋，聶 元

(1.上海原構設計咨詢有限公司，上海 200232； 2.上海水石景觀環(huán)境設計有限公司，上海 200052)

在當前城市化的背景下，房地產市場經(jīng)歷了劇烈的冷熱交替變化。雖然近期地產行業(yè)的“表情”陰晴不定，但從大的趨勢上講，房價整體大幅度上漲已經(jīng)成為多年以來的事實。房價上漲引發(fā)的地產開發(fā)熱潮也帶來了激烈的競爭，景觀打造的成敗已成為評價地產品質的重要指標[1-2]。而銷售階段景觀氛圍的塑造能夠通過實景向購房者描繪未來小區(qū)真實的生活范本，其效果遠勝于簡單抽象的設計圖紙。

1 相關概念

1.1 銷售體驗區(qū)

在地產銷售中，銷售體驗區(qū)是先期完整體現(xiàn)復合地產主題，滿足項目營銷展示功能的獨立區(qū)域。其設計主要包括售樓處單體建筑設計、室內銷售展示設計以及戶外景觀體驗空間設計等三部分。

1.2 集中式景觀銷售體驗區(qū)

景觀銷售體驗區(qū)通常包括售樓處建筑、室內銷售空間以及戶外景觀展示空間三部分。當體驗區(qū)的各個空間以其中一個為視覺焦點，由點到面向外延展，無論哪個方向過來，都導向視覺焦點所在空間的時候，則稱為集中式景觀銷售體驗區(qū)。

集中式景觀體驗區(qū)的視覺焦點通常是一座個性化的售樓處建筑，層數(shù)不高卻外形獨特、富有感染力，在周圍環(huán)境的襯托下，具有醒目的地標作用，它會激發(fā)人的視感神經(jīng)，不由自主地被她吸引。

綠地南昌玫瑰城銷售體驗中心緊鄰市政道路，其城市形象展示面通過軟景、logo墻等打造具有一定展示性與識別性的特色空間，體驗中心建筑主體標志性極強，為整個景觀主要的視覺焦點，是典型的集中式景觀銷售體驗區(qū)。本文將以此案為例探討集中式景觀銷售體驗區(qū)的模塊構成與設計管控要點(圖1)。

圖1 綠地南昌玫瑰城售樓處鳥瞰Fig.1 The overlook of the sales office of Nanchang Lvdi Rose City

2 集中式景觀銷售體驗區(qū)選址要求

參觀地產銷售區(qū)最核心的部分在于體驗，而由于某些限制因素，銷售體驗區(qū)只能安置在面積相對較小的位置，約3 000～5 000 m2的用地規(guī)模且用地形狀較方正，因此銷售體驗區(qū)的選址尤為關鍵，主要要注意以下幾方面的要求：

1) 充分利用基地優(yōu)勢和周邊的城市自然資源，如市政綠化帶、水系等；

2) 需考慮車行、人行出入口的合理布置，要求交通便利，以人流、車流經(jīng)過的最佳視線焦點為宜，結合售樓處建筑設置醒目的標識；

3) 應盡可能結合樣板房用地的布置，從體驗區(qū)到樣板區(qū)的路徑宜順暢便捷；

4) 綜合考慮近遠期體驗區(qū)的用途，預留與周邊地塊相連接的通道或與今后體驗區(qū)功能業(yè)態(tài)相匹配的相關場地。

3 集中式景觀銷售體驗區(qū)基本空間模塊及其設計管控要點

3.1 集中式景觀銷售體驗區(qū)基本空間模塊

集中式戶外景觀體驗區(qū)基本空間模塊主要有：城市形象界面區(qū)、核心形象展示區(qū)、停車功能區(qū)、室外營銷活動區(qū)。該體驗區(qū)通常以核心建筑為焦點向外“輻射”，其面積十分局促，最終導致四個主要模塊很有可能在實際項目中沒有明顯的界限區(qū)分，部分景觀區(qū)域可同時兼顧兩個甚至三個模塊功能。因此集中式空間模塊并無明顯的體驗路徑順序，在實際項目中可因地制宜，合理安排模塊分布(圖2、圖3)。

3.2 集中式景觀銷售體驗區(qū)基本空間模塊設計管控要點

3.2.1 城市形象界面區(qū) 城市形象界面區(qū)是由城市空間轉向體驗區(qū)的過渡空間，該區(qū)域的設計首先要注重交通功能上的引導性，在步移景異的過程中，自然引導到主入口；其次通過該區(qū)域景觀的塑造對項目整體形象有一個初步的認識，強化項目的可識別性(圖4)。

圖2 綠地南昌玫瑰城售樓處總平面圖Fig.2 The layout of the sales office of Nanchang Lvdi Rose City

圖3 功能結構分析圖Fig.3 The functional structures

形象設計管控要點為：

1) 入口景觀與建筑的融合。由于集中式銷售區(qū)場地面積、形狀的特點，由地塊入口到達建筑入口的距離較短，建筑主體和核心景觀一目了然，因此此處的入口景觀形象通?？梢越Y合建筑景觀展示整體景觀形象(圖1)。

2) 入口景觀成為建筑空間引導。由于集中式景觀建筑本身的標志性極強，建筑為主要的精神堡壘，也是視覺的焦點。景觀的入口則更注重交通功能上的引導性。

3) 強化入口景觀識別性。入口標志應考慮人行和車行的不同可視距離，結合燈光、水景、LOGO墻的使用，強化入口識別性。

種植設計管控要點為：

1) 以特色大樹作為視覺引導和焦點控制。由于售樓處的建筑高度通常在20 m以下，特色喬木與建筑互為烘托掩映，可以演繹為一幅完美的畫面，同時亦成為入口的視覺焦點。

2) 強調植物色彩表現(xiàn)控制。色相對比強烈卻調和，四季皆有景可看，能很好地產生興奮感與節(jié)奏感。

3) 植物空間虛實開合界定控制。采用似連似分、變化多樣的配置方式，同時結合綠地中高低起伏的地形，營造不同風格的風景林，構成豐富的入口空間景色，相應植被的栽植形式也呈現(xiàn)出了多樣性和豐富感，地形高處栽植大喬木，起伏較小的地方以小喬木和灌木等為主[3]。

3.2.2 核心形象展示區(qū) 形象設計管控要點為：

1) 尺度適宜。類似于紀念性景觀的體驗空間，空間開敞，鋪裝形式與簡單的小品具有明確的引導性，景觀具有一定的特質性，旨在以一種強烈的方式烘托核心展示區(qū)的震撼力。

2) 視線通廊。主體建筑為顧客提供“金字塔”式視覺主導空間界面。紀念主體通過景觀視線通廊、明確的軸線以及植物、構筑物等景觀要素進行烘托，構成了層次豐富的視覺主導空間界面[4]。當建筑前有倒影面時，建筑主體與倒影形成的圖形會給人更深的印象感(圖5)。

圖4 綠地南昌玫瑰城入口效果圖Fig.4 The entrance of Nanchang Lvdi Rose City

圖5 主體景觀透視圖Fig.5 The main landscape

3) 元素烘托與情景化呈現(xiàn)。核心景觀元素通常是對建筑元素的延續(xù)與演變，宜簡潔干練，令人印象深刻，格調相較于建筑更平和，最大程度地烘托建筑的震撼力，營造更強烈的視覺體驗。同時可增加特色雕塑小品的點綴，為整個景觀增添了趣味性、情景感，并呼應景觀主題。

4) 室內外空間的滲透。由于集中式體驗區(qū)用地規(guī)模較小，核心景觀場地常常需同時具備多項功能，如室外營銷活動區(qū)、戶外交流展示區(qū)等，這部分的功能與室內展示空間聯(lián)系緊密，可結合水景等使室內外空間互相滲透。

種植設計管控要點為：

1) 層次控制。以建筑為焦點的集中式售樓體驗區(qū)由于可視距離短，建筑體量會感覺較大，尤其需要深色高大的常綠背景林進行襯托，降低突兀感；中景點綴特色大樹，柔化建筑線條；前景多以開花小喬木、花灌木、色葉草花地被等，結合地形進行鋪墊與視線引導。

2) 主題表現(xiàn)。綠化種植除了烘托建筑主體外，通過明度、色相各異的色葉樹種，地被草花的搭配可以很好的呈現(xiàn)并烘托整個場地的主題。在色彩上多采用高明度色調，與建筑色彩調和中又加以區(qū)別，活躍氣氛。

3.2.3 停車功能區(qū) 形象設計管控要點為：

1) 位置選擇。停車區(qū)最重要的是滿足其車行與人行的需求。一般停車區(qū)位于主體景觀之外、圍墻邊，相對獨立但方便到達。

2) 路線規(guī)劃。停車區(qū)面積視場地情況而定，行車路線最好成環(huán)路。與此同時，停車區(qū)需開辟至建筑入口的人行流線，人行流線與車行流線分開，入口有一定的標識性與引導性設計[5]。

種植設計管控要點為：

該區(qū)域對停車的降噪隔塵與視線安全有著很高的要求。首先，圍墻(欄)邊的車位分隔綠帶宜選擇高分枝、樹冠濃密的遮陰樹種，為夏季停車提供良好遮陰。為保證在建設之初能夠迅速為停車提供遮陰，宜選用大規(guī)格的樹種，停車位上的草種務必選用耐碾壓、耐踐踏的品種；其次，停車區(qū)域尤其是停車位上空的喬木選擇要求較高，不僅需在夏季為車輛起到較好的遮陰效果，還要具備抗性較強，多葉、不落花落果的條件；最后，植物的搭配不能影響行車視線(圖6)。

3.2.4 室外營銷活動區(qū) 形象設計管控要點為：

1) 位置選擇。室外營銷活動區(qū)通?？晌挥阡N售前場或銷售后場。當營銷活動區(qū)位于銷售前場時，其作用主要是為大型營銷活動造勢，因此其面積需滿足活動要求，可結合核心形象展示區(qū)的草坪空間或建筑的半室外空間設置，草坪應相對平整，空間開朗、方便使用(圖7)。

圖7 綠地南昌玫瑰城特色鋪裝效果圖Fig.7 The pavement for Nanchang Lvdi Rose City

2) 空間營造上應具有一定的獨立性。而當營銷活動區(qū)位于銷售后場時，主要是作為客戶單獨洽談、休憩設置，可結合樣板房建筑形式分布，與樣板房形成一個居住空間與室外活動場景相融合的場所，在空間的營造上應有一定的獨立性，利用植物的合理搭配營造自然而親民的環(huán)境。

種植設計管控要點為：

1) 空間營造。在平面上，植物可以通過不同高度與種類的地被矮灌來暗示空間范圍；立面上，樹干、葉叢都是限定空間的因素，并可隨著季節(jié)的變化，圍合感相應發(fā)生改變，營造不同空間感。

2) 視線控制。銷售前場可采用疏林草地的軟景搭配模式，突出中心場地。銷售后場背景可通過深色常綠樹種進行場地與空間的圍合遮擋，形成相對私密的空間。

3) 主題渲染?；顒又行膱龅?如陽光草坪)的周邊以高明度色葉樹種，搭配地被草花強調空間的主題感，渲染氣氛。

4 結 語

集中式景觀銷售體驗區(qū)雖然占地面積較小，但承擔著在銷售階段向客戶展示整體項目設計水準、設計風格以及入住后愿景的重要作用。本文結合綠地南昌玫瑰城銷售體驗中心設計實踐，對集中式景觀銷售體驗區(qū)的景觀模塊構成與設計管控要點進行總結和探討，希望能對銷售體驗區(qū)的設計提供參考。

[1] 邵宗博.基于“心理感受氛圍”營造的地產展示區(qū)景觀設計[J].現(xiàn)代園林,2012(4):21-25

[2] 代維.園林植物的色彩應用研究[D].北京：北京林業(yè)大學,2007

[3] 劉濱誼,姜珊.紀念性景觀的視覺特征解析[J].中國園林,2012,28(3):22-30

[4] 郭強.住宅體驗區(qū)景觀設計初探[J].中華居民,2013(27):19-20

[5] 吳祝良.中國居住區(qū)景觀設計研究分析[J].知識經(jīng)濟,2010(8):122