●宗寧

沉沒成本和機(jī)會成本

●宗寧

看到一個故事，一位老師帶著3個學(xué)生去吃飯，恰逢餐館搞活動，消費(fèi)300元返30元，當(dāng)時(shí)已經(jīng)吃了270元了，雖然飯菜非常難吃，但學(xué)生還是提議再點(diǎn)3個冰激凌，湊夠300元。老師說，還是算了，然后結(jié)賬走了。出去以后，老師買了幾個冰激凌給大家。老師的理由是，已經(jīng)吃了這么難吃的飯，就不要多吃幾個難吃的冰激凌了，雖然不花錢。

這就好像你花了5元錢，買了一個爛蘋果，為了不浪費(fèi)，還是吃掉了。這樣你不但損失了5元錢，還吃了一個爛蘋果。其實(shí)這5元錢就是沉沒成本，就是你怎么做都無法收回的成本。

我們?nèi)粘Ｉ钪凶钊菀追傅腻e誤就是對沉沒成本過分眷戀，繼續(xù)原來的錯誤，造成更大的損失。就好像一個姑娘愛錯了人，因?yàn)橛X得之前付出太多，就勉強(qiáng)嫁了吧，結(jié)果婚后更不如意，甚至付出了一生痛苦的代價(jià)。

沉沒成本是現(xiàn)在很多詐騙術(shù)的核心支撐理論，騙子一開始都讓你交一點(diǎn)兒小錢，后來會讓你越交越多。很多人覺得，如果后面不交，前面的就都拿不回來了，所以就一再追加投入，最后越陷越深。

機(jī)會成本則是另一個容易被人忽略的問題。機(jī)會成本也叫選擇成本，就是如果你做出這個選擇，就可能損失另一個選項(xiàng)的成本。

舉例說，你選擇了這頓飯吃麥當(dāng)勞，就喪失了吃必勝客的機(jī)會，而有可能必勝客正好在搞促銷活動，你就錯過了。

再比如，如果在宅在家中看美劇與出去參加同事聚會之間，你選擇了前者，那就錯失了聚會的機(jī)會，更遺憾的是，你有可能在聚會中遇到一個投緣的人，最后可能會成你的另一半。錯失一段姻緣，這就是你看美劇的機(jī)會成本。

所以，你一定要明白，做選擇是有成本的，千萬不要抱著試試看的想法，因?yàn)槟闶敲爸鴵p失其他機(jī)會的成本嘗試的，一定要努力得到一個值得的結(jié)果才好。這個思想明確后，會幫你在各種選擇之間作出嚴(yán)謹(jǐn)分析，盡可能減少一時(shí)沖動的選擇。

沉沒成本的故事告訴我們，遇到損失，要及時(shí)止損；而機(jī)會成本則告訴我們，做選擇的時(shí)候多思考可能造成的損失。

（王傳生摘自壹心理網(wǎng)）