中國(guó)礦業(yè)發(fā)展遭遇低潮，礦業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)粗放型的投資經(jīng)營(yíng)模式使利潤(rùn)空間大大縮窄。法國(guó)第一大軟件公司達(dá)索系統(tǒng)2012年全資收購(gòu)GEMCOM國(guó)際礦業(yè)軟件公司，更名為GEOVIA。公司高層認(rèn)為，現(xiàn)在正是礦業(yè)技術(shù)革新的最佳時(shí)間段，尤其是在中國(guó)。本刊記者就此對(duì)GEOVIA品牌及自然資源行業(yè)中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理張占軍進(jìn)行了專(zhuān)訪。

記者第一次對(duì)達(dá)索系統(tǒng)產(chǎn)生好奇，是今年5月上旬紫金礦業(yè)集團(tuán)總裁王建華在一次公開(kāi)演講中極力推崇“信息化采礦、建礦”理念，他把紫金礦業(yè)集團(tuán)在今年第一季度效益下滑幅度實(shí)現(xiàn)巨幅收窄、且幅度遙遙領(lǐng)先同行的原因全部歸結(jié)為“在紫金強(qiáng)力推行信息化的結(jié)果”。據(jù)本刊記者了解，紫金礦業(yè)使用的正是達(dá)索系統(tǒng)旗下GEOVIA自然資源的幾款礦山軟件。

記者第二次對(duì)達(dá)索系統(tǒng)產(chǎn)生好奇，是今年5月中旬，聽(tīng)到達(dá)索系統(tǒng)公司GEOVIA品牌及自然資源行業(yè)中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理張占軍在公開(kāi)演講中說(shuō)：“‘?dāng)?shù)字礦山’的說(shuō)法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，礦山開(kāi)采、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)正在迎來(lái)3D體驗(yàn)的時(shí)代。”言語(yǔ)中透出的實(shí)力與自信，使記者再次產(chǎn)生了想要了解達(dá)索、了解GEOVIA的強(qiáng)烈欲望，于是便相約專(zhuān)程采訪了張占軍經(jīng)理。

GEOVIA品牌及自然資源行業(yè)中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理張占軍接受本刊記者采訪

為什么目前GEOVIA致力于采礦行業(yè)？

2012年達(dá)索系統(tǒng)全資收購(gòu)GEMCOM國(guó)際礦業(yè)軟件公司，更名為GEOVIA。GEO有地質(zhì)、地理的意思，VIA指可視化的交互應(yīng)用式程序，GEOVIA指“在礦業(yè)的軟件解決方案”，達(dá)索的目的是希望這些解決方案能夠使我們更好地利用地球資源，讓資源、環(huán)境和人類(lèi)三者之間達(dá)到很好的平衡。

目前GEOVIA旗下8款軟件主要應(yīng)用于礦業(yè)，其中GEOVIA-Surpac軟件作為曾經(jīng)的GEMCOM旗下最著名的礦業(yè)軟件之一，1981年問(wèn)世，1996年進(jìn)入中國(guó)，目前已經(jīng)積累了近200家中國(guó)用戶。當(dāng)然，達(dá)索系統(tǒng)未來(lái)可能會(huì)開(kāi)發(fā)針對(duì)水資源、石油天然氣和農(nóng)林方面的一些解決方案，達(dá)索把它們均劃歸為自然資源行業(yè)，目前先以礦業(yè)為基礎(chǔ)。

GEOVIA軟件能帶來(lái)什么？

GEOVIA旗下每一款軟件所服務(wù)的礦的類(lèi)型都不太一樣，比如GEOVIA-Surpac 和 GEOVIA-Gems，主要針對(duì)有色金屬礦。GEOVIASurpac是全球使用最廣泛的地質(zhì)和采礦規(guī)劃軟件平臺(tái)。它可以提供強(qiáng)大的3D圖形功能及工作流程自動(dòng)化功能，實(shí)現(xiàn)高效率和精確性的雙贏；GEOVIA-Gems提供地質(zhì)和采礦規(guī)劃的協(xié)作平臺(tái)，支持跨職能團(tuán)隊(duì)在勘探、建模、采礦設(shè)計(jì)、長(zhǎng)期規(guī)劃和生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃等方面的協(xié)同工作。

GEOVIA-Minex針對(duì)煤礦及層狀礦床的地質(zhì)與采礦規(guī)劃，能夠確保從勘探到復(fù)墾的整個(gè)過(guò)程，資源得以準(zhǔn)確評(píng)估和高效開(kāi)采。

GEOVIA-PCBC是為塊段崩落法采礦規(guī)劃和進(jìn)度計(jì)劃專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的可靠系統(tǒng)。“塊段崩落法”不用炸藥，也不用挖掘機(jī)，其難點(diǎn)在于要做很多前期的地質(zhì)科學(xué)調(diào)查，對(duì)巖石力學(xué)屬性要了解得非常透徹，以保證其自然落礦的有序性、可控性。這款軟件由部分GEOVIA最富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專(zhuān)業(yè)人員歷經(jīng)23年研發(fā)而成，可以說(shuō)，市面上目前只有GEOVIA-PCBC這一款軟件支持自然落礦法的設(shè)計(jì)。

當(dāng)?shù)乜眴挝缓偷V業(yè)公司需要評(píng)估礦床經(jīng)濟(jì)可行性和為礦床尋求最佳的開(kāi)采方案時(shí)，便可用到GEOVIAWhittle，這款被稱(chēng)為全球最值得信賴的礦山戰(zhàn)略規(guī)劃軟件，可判定和優(yōu)化露天采礦項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性。

GEOVIA-MineSched為各種規(guī)模和類(lèi)型的露天和地下礦山提供短期和長(zhǎng)期進(jìn)度計(jì)劃服務(wù)，與手工創(chuàng)建進(jìn)度計(jì)劃相比，它編制的進(jìn)度計(jì)劃大幅提高礦山的生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益。

GEOVIA-InSite用于在生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)程與規(guī)劃不一致時(shí)進(jìn)行校對(duì)，先進(jìn)的復(fù)核調(diào)整工具有助于定位和了解礦業(yè)運(yùn)營(yíng)中發(fā)生偏差的原因，從而優(yōu)化生產(chǎn)并快速實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。比如，一輛車(chē)一次大概運(yùn)多少噸礦石，每次又殘留多少礦石被運(yùn)回來(lái)，即運(yùn)輸效率是多少，車(chē)多長(zhǎng)時(shí)間需要保養(yǎng)一次，今天需要挖多少巷道，運(yùn)多少?gòu)U土……只要把這些信息輸入到GEOVIA-InSite平臺(tái)，就會(huì)生成各種各樣的報(bào)告，它還可以自動(dòng)收集信息。比如通過(guò)地磅就知道采礦量，通過(guò)GPS定位就知道卡車(chē)調(diào)度系統(tǒng)的運(yùn)行軌跡，然后生成自動(dòng)的報(bào)告，而這些報(bào)告是無(wú)法輕易更改的，管理者看到的就是精確的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)這些報(bào)告對(duì)生產(chǎn)或采礦計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。

GEOVIA-Hub簡(jiǎn)單說(shuō)就是數(shù)據(jù)庫(kù)，可提供安全的遠(yuǎn)程協(xié)作功能，在低寬帶的狀況下實(shí)現(xiàn)勘探、規(guī)劃和生產(chǎn)數(shù)據(jù)的組織、集中以及共享。

GEOVIA還有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在客戶時(shí)間緊迫或內(nèi)部資源不足的情況下，調(diào)動(dòng)GEOVIA全球?qū)I(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供地質(zhì)、采礦和運(yùn)營(yíng)方面的協(xié)助。

上述這些軟件都在業(yè)內(nèi)用了很長(zhǎng)時(shí)間，甚至已經(jīng)形成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。比如一些上市公司要做儲(chǔ)量報(bào)告的時(shí)候，用這些軟件算出來(lái)的結(jié)果和報(bào)告是被承認(rèn)的（2004年Surpac軟件獲得國(guó)土資源部認(rèn)證）。尤其在國(guó)外，礦業(yè)公司計(jì)劃上市做IPO的時(shí)候，會(huì)被推薦使用一些軟件來(lái)做儲(chǔ)量計(jì)算，其中就有GEOVIA的軟件。

其實(shí)，軟件只是個(gè)載體，依托軟件，達(dá)索能夠帶來(lái)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)支持中國(guó)的礦業(yè)發(fā)展。

選擇GEOVIA的理由是什么？

首先，達(dá)索系統(tǒng)涉足12個(gè)行業(yè)，GEOVIA可以移植其他行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，比如精益化制造執(zhí)行管理平臺(tái)。舉個(gè)例子，根據(jù)地測(cè)數(shù)據(jù)，可以用GEOVIA軟件設(shè)計(jì)成精確的礦體模型，如果模型精確，開(kāi)采計(jì)劃就能更加精確，再結(jié)合軟件在開(kāi)采過(guò)程中的優(yōu)化方案，就可以選擇哪一種開(kāi)采方式最適合。這些都以數(shù)據(jù)為依據(jù)，而不是單純依靠經(jīng)驗(yàn)。再如在配礦中的應(yīng)用，原來(lái)從配完到出檢測(cè)報(bào)告，最少需要幾個(gè)小時(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)配礦有偏差的時(shí)候，量已經(jīng)很大了，但達(dá)索系統(tǒng)公司利用在精益制造行業(yè)的一些先進(jìn)的解決方案，就可以減少這種信息滯后的情況出現(xiàn)。

其次，達(dá)索系統(tǒng)愿意投入、愿意做礦業(yè)技術(shù)的革新者，讓從事礦業(yè)的新一代年輕人認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)是有職業(yè)發(fā)展空間的。利用GEOVIA，能夠把老專(zhuān)家的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)固化到系統(tǒng)平臺(tái)之上，使新人能快速應(yīng)用起來(lái)，而不需要做很多的基礎(chǔ)工作才能具備同樣的技能，降低了技術(shù)門(mén)檻，也擺脫了艱苦的工作環(huán)境。當(dāng)然，更重要的是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，人可以流動(dòng)，但技術(shù)和資源要留在企業(yè)，通過(guò)GEOVIA軟件或3D體驗(yàn)平臺(tái)這樣的技術(shù)平臺(tái)，就可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。所以，達(dá)索系統(tǒng)是從行業(yè)角度出發(fā)，而不是從軟件銷(xiāo)售角度，因?yàn)檫_(dá)索本身也注重可持續(xù)發(fā)展和不懈的創(chuàng)新，30多年來(lái)，達(dá)索系統(tǒng)一直保持在軟件行業(yè)的領(lǐng)先位置，2013位列福布斯全球最具創(chuàng)新力企業(yè)第31名，在Corporate Knights最新評(píng)選出的百家最具可持續(xù)發(fā)展力企業(yè)（Global 100）榜上排名第五，在上榜軟件服務(wù)企業(yè)中排名第一。

GEOVIA如何實(shí)現(xiàn)本地化？

在收購(gòu)GEMCOM公司之后的兩年內(nèi)，達(dá)索系統(tǒng)公司并沒(méi)有急于推銷(xiāo)軟件，而是邀請(qǐng)很多專(zhuān)家，比如哈佛大學(xué)的教授、各個(gè)礦業(yè)及工程設(shè)計(jì)研究院的教授，向他們請(qǐng)教如何改進(jìn)軟件，以便使解決方案更符合中國(guó)的業(yè)務(wù)需求。

GEOVIA幾款主要的軟件都已經(jīng)完全本地化，有中文界面、中文術(shù)語(yǔ)、中文的幫助文件、培訓(xùn)課程等，但還沒(méi)有覆蓋全部。今年，達(dá)索系統(tǒng)會(huì)加大研發(fā)的投資力度，使其他軟件陸續(xù)本地化，與此同時(shí)，達(dá)索系統(tǒng)也專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做GEOVIA軟件的推廣，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)會(huì)隨著客戶的增多而增多，把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和使用方法逐步帶入中國(guó)的同時(shí)也注重中國(guó)人的使用習(xí)慣。

達(dá)索系統(tǒng)公司高層已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，要加大在自然資源行業(yè)，尤其是在礦業(yè)領(lǐng)域的投入。2014年，礦業(yè)公司仍將面臨成本高企、商品價(jià)格下跌、供需關(guān)系失衡以及生產(chǎn)力水平下降的嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境。但采用新的創(chuàng)新形式，企業(yè)就能筑牢長(zhǎng)期增長(zhǎng)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)自身最佳定位，從而贏得未來(lái)成功。因此，現(xiàn)在正是礦業(yè)技術(shù)革新的最佳時(shí)間段，尤其是在中國(guó)。

操作GEOVIA軟件難度大嗎？

一般情況下，給客戶制定完方案以后，若客戶采納，達(dá)索系統(tǒng)公司會(huì)到客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地做軟件實(shí)施，包括安裝、標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)等，還會(huì)帶著客戶一起從頭至尾做一個(gè)他們的項(xiàng)目，直到客戶上手用得很好，整個(gè)實(shí)施周期根據(jù)客戶采購(gòu)的軟件模塊數(shù)量以及客戶本身的技術(shù)水平來(lái)定，一般持續(xù)一到兩個(gè)月，也有一年兩年的。但培訓(xùn)、帶領(lǐng)的過(guò)程，只能讓客戶知道使用這個(gè)工具，要想熟練掌握，還需要很多的實(shí)踐，就像學(xué)開(kāi)車(chē)，培訓(xùn)結(jié)束相當(dāng)于拿到駕照，真正上路行駛還需要時(shí)間練習(xí)。

當(dāng)然，也有些客戶買(mǎi)完軟件就放在一邊，還有些客戶認(rèn)為用軟件比不用還麻煩，這是當(dāng)前推廣軟件面臨最大的問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題，需要客戶作很好的支持，也需要軟件公司思考如何使軟件在應(yīng)用中更便利，畢竟礦業(yè)信息化是大方向，達(dá)索正在為此不斷改進(jìn)和努力。

GEOVIA的用戶在哪？

GEOVIA軟件對(duì)地下和露天的礦山都支持，對(duì)礦山規(guī)模也沒(méi)有明顯的界定。針對(duì)不同礦山的業(yè)務(wù)需求，可以定制非常具體的個(gè)性化解決方案。目前，GEOVIA軟件推廣將從礦業(yè)設(shè)計(jì)部門(mén)入手，從地質(zhì)到采礦工程到礦山運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)單位是達(dá)索公司主要的市場(chǎng)目標(biāo)，而且，這些單位不僅可以用到GEOVIA的軟件，也可以用到達(dá)索其他行業(yè)的軟件，比如與建筑、流程有關(guān)的軟件。

事實(shí)上，中國(guó)對(duì)礦業(yè)行業(yè)的管理越來(lái)越嚴(yán)格，而這個(gè)行業(yè)科技水平的利用率普遍比別的行業(yè)要低，經(jīng)營(yíng)者也逐漸認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題并著力提高經(jīng)營(yíng)技術(shù)水平，達(dá)索非常愿意與行業(yè)的領(lǐng)頭羊或者對(duì)技術(shù)比較重視的企業(yè)家溝通交流，改變他們對(duì)科技采礦軟件及技術(shù)固有的認(rèn)知，并移植達(dá)索在別的行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和人才，以促進(jìn)礦業(yè)的變革。

GEOVIA軟件在中國(guó)的用戶已近200家，其中65%左右在有色金屬行業(yè)，像金川集團(tuán)、西北有色地勘局、華錫集團(tuán)、昆明有色設(shè)計(jì)研究院、云南馳宏鋅鍺、云南黃金、山東黃金、中金嶺南、中國(guó)恩菲集團(tuán)、紫金礦業(yè)等知名有色金屬企業(yè)和單位都是GEOVIA軟件的長(zhǎng)期用戶。

使用GEOVIA軟件的投入產(chǎn)出率如何？

GEOVIA的自始至終的解決方案

投入由客戶使用的模塊來(lái)決定，即配置，從幾萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元或幾千萬(wàn)元不等，如果公司的人員多，應(yīng)用到的專(zhuān)業(yè)也多，那么整個(gè)配置的數(shù)量體積多，投入相應(yīng)也多。在客戶購(gòu)買(mǎi)軟件之前，達(dá)索系統(tǒng)會(huì)先到客戶那里做調(diào)研，了解其模式，是單一做礦山工程或地質(zhì)勘探，還是什么都做，除了工程和勘探，還要做運(yùn)營(yíng)管理。達(dá)索系統(tǒng)與客戶之間的溝通通常有好幾輪，分析客戶哪些部門(mén)做哪些工作，之后再根據(jù)客戶公司業(yè)務(wù)流程的體量以及用戶數(shù)，最終配出一個(gè)方案，這個(gè)過(guò)程可不像去商店買(mǎi)東西那么簡(jiǎn)單。另外，軟件每年還有一個(gè)維護(hù)更新費(fèi)。

當(dāng)然，使用軟件能夠大大提升工作效率，有客戶評(píng)價(jià)，幾分鐘的操作就頂他兩三天的工作量。比如礦體模型斷面分析，人工計(jì)算可能要幾天甚至一個(gè)禮拜，但使用軟件，通過(guò)幾個(gè)點(diǎn)線面或者一些宏操作，兩三個(gè)小時(shí)就能做完。再比如，通過(guò)軟件對(duì)選礦、配礦、尾礦的品位進(jìn)行控制，一年可節(jié)約幾百萬(wàn)美元，產(chǎn)出率非常高。

達(dá)索系統(tǒng)是什么？

全歐洲只有三家年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億歐元（90億元人民幣）的軟件公司，達(dá)索系統(tǒng)就是其中之一，是法國(guó)第一大軟件公司，為140多個(gè)國(guó)家超過(guò)19萬(wàn)個(gè)不同行業(yè)、不同規(guī)模的客戶帶來(lái)價(jià)值?！禙ortune 500》前15家企業(yè)就有三分之一采用達(dá)索系統(tǒng)的解決方案，此外全球所有的飛機(jī)制造公司和超過(guò)90%的主要汽車(chē)制造商都采用達(dá)索系統(tǒng)解決方案，飛機(jī)知名機(jī)型有“幻影”系列等，汽車(chē)知名制造商有寶馬、梅賽德斯、特斯拉等，知名消費(fèi)性品牌如寇馳、阿迪達(dá)斯、香奈兒都是達(dá)索系統(tǒng)的用戶。

當(dāng)前，達(dá)索系統(tǒng)致力于為企業(yè)和個(gè)人提供3D體驗(yàn)，其解決方案改變了產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和技術(shù)支持上的方式，擴(kuò)大了通過(guò)虛擬世界來(lái)改善真實(shí)世界的可能性。達(dá)索系統(tǒng)確立了12大品牌，涉足航空航天與國(guó)防行業(yè)、交通與運(yùn)輸行業(yè)、建筑行業(yè)、通用機(jī)械行業(yè)、教育行業(yè)等，自然資源行業(yè)是達(dá)索涉足的第12個(gè)行業(yè)。

達(dá)索系統(tǒng)公司于1981年由15位工程師和馬歇爾·達(dá)索先生共同創(chuàng)立，80年代有了三維設(shè)計(jì)，90年代有了數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。由于達(dá)索公司特別關(guān)注技術(shù)的特性，在2005年之前，達(dá)索系統(tǒng)沒(méi)有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在全球由IBM作為代理商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。也正因如此，2004年達(dá)索系統(tǒng)被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)為“10家不為人熟知，但卻正在改變世界的歐洲公司”之一，近幾年，達(dá)索系統(tǒng)逐漸走到臺(tái)前，有了自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每年召開(kāi)全球用戶大會(huì)分享3D體驗(yàn)。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也愈發(fā)重視，在中國(guó)北京、上海、廣州、成都成立了分公司或辦事處。

達(dá)索系統(tǒng)為什么進(jìn)軍礦業(yè)？

達(dá)索系統(tǒng)進(jìn)軍礦業(yè)，或許跟公司的作風(fēng)和文化有一定關(guān)系。在法國(guó)，Assault是一個(gè)姓，授爵以后在前面加個(gè)D以表示尊稱(chēng)，D’Assault（達(dá)索）就來(lái)源于此。

達(dá)索集團(tuán)創(chuàng)始人之一的達(dá)索先生曾從事飛機(jī)設(shè)計(jì)，二戰(zhàn)時(shí)期由于拒絕和德國(guó)合作，被關(guān)進(jìn)集中營(yíng)，但他始終沒(méi)有屈服，最終被釋放。達(dá)索先生是一位杰出的工程師，富于創(chuàng)造，總是渴望了解新事物。他不僅善于實(shí)踐，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)也非常注重學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，但又不趕時(shí)髦、腳踏實(shí)地。

中國(guó)這幾年礦業(yè)發(fā)展遭遇低潮，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式以投資驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)驅(qū)動(dòng)為主，這就使得對(duì)資源的需求降低，導(dǎo)致礦石價(jià)格下降，礦業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)粗放型的投資經(jīng)營(yíng)模式使利潤(rùn)空間大大縮窄。在這種情況下，單靠企業(yè)節(jié)能減排、技改維修或是減員增效等營(yíng)運(yùn)模式是無(wú)法改變商品價(jià)格，只有控制成本，才能發(fā)生根本性的變化。而今控制成本，關(guān)鍵在于對(duì)前沿科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，比如通過(guò)3D技術(shù)改變?cè)瓉?lái)粗放型的管理模式，用更好的管理方法、設(shè)計(jì)方案、運(yùn)行方案來(lái)做技術(shù)上的革新，以提高生產(chǎn)效率。

達(dá)索系統(tǒng)公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到礦業(yè)行業(yè)的重要性，達(dá)索本身也非常注重可持續(xù)發(fā)展，希望能為礦業(yè)的技術(shù)革新帶來(lái)自己的價(jià)值，尤其是未來(lái)的幾十年，達(dá)索系統(tǒng)愿意做很多技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)使軟件更好地服務(wù)礦山。當(dāng)然，達(dá)索系統(tǒng)也非常注重對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，因?yàn)橹袊?guó)對(duì)礦產(chǎn)和能源的需求占有非常大的比例。