●鄧小蘭

董事長的答謝晚宴

●鄧小蘭

在一次跨國企業(yè)人才發(fā)展論壇上，一家跨國企業(yè)中國區(qū)總裁郭先生的發(fā)展經(jīng)歷，給大家留下了深刻印象。

郭先生的第一份工作，是在一家外資企業(yè)做行政。按照慣例，每年年終的時(shí)候，公司都會(huì)召開全國代理商大會(huì)，一是為了交流經(jīng)驗(yàn)，二是趁此機(jī)會(huì)表達(dá)公司對大家的感謝。

公司總部在新加坡。董事長平時(shí)很少來中國，但是，每年大會(huì)的答謝晚宴，他一定會(huì)參加。

這年年終的晚宴，之前一直擔(dān)任主持的同事生病住院，公司就臨時(shí)把主持的任務(wù)交給郭先生。

按照一般人的想法，主持一個(gè)晚宴很簡單，無非就是把董事長往大家前面一領(lǐng)，挨個(gè)說：“這位是山東的李總，這位是湖南的王總……”互相握個(gè)手，寒暄幾句，也就完了。但郭先生不這樣認(rèn)為。

他琢磨，董事長和大家難得見一次，就算以前和一些代理商見過，可能很快就忘了。另外，每年都有新的代理商加入，還有一些代理商換人，所以，絕大部分的代理商，董事長還是不認(rèn)識(shí)的。如何才能創(chuàng)造出一種最好的氣氛？他想到了一條妙計(jì)。

晚宴開始前，董事長在貴賓室休息。郭先生寫了一張紙條，讓人送進(jìn)去。

很快，晚宴正式開始。董事長簡單做了一個(gè)開場白，然后，郭先生領(lǐng)著董事長來到經(jīng)銷商桌前，挨個(gè)介紹：“這是山東的總代理?！?/p>

董事長一聽，立即握住對方的手，熱情地說：“李總啊，您好，去年山東的銷售額做到XX億元，是中國區(qū)業(yè)績最好的，非常感謝?！崩羁偛挥X一愣，心想：“我們是第一次見面，他怎么知道我的名字？”隨即，李總覺得心里暖洋洋的。

接下來的介紹，董事長都一一叫出了對方的名字，讓大家有了一種前所未有的感覺。

很多代理商，董事長根本沒有見過，怎么會(huì)知道他們的名字呢？原來，秘密就在郭先生遞的紙條上，上面寫著幾個(gè)重點(diǎn)代理商的名字和去年銷售額排名的情況。

結(jié)果，這次晚宴，比以往任何一年的氣氛都要融洽。不少代理商表示，來年一定要做得更好。

那次晚宴之后不久，郭先生得到提拔。7年后，他成為公司的中國區(qū)總裁。

在論壇上，有人問他，同樣一個(gè)工作，許多人都在做，為何其他人做不到這樣好的效果？他的回答很簡單：“沒別的，不管做什么工作，我都要求自己，既然做，就一定要做到最好?！?/p>

（少游摘自《人生與伴侶》2014年6期）