■張 辰

“東方希望是屬于鋁行業(yè)里盈利最好的5%以內(nèi)的企業(yè)?！痹谥心虾Ｕ匍_的中央經(jīng)濟(jì)工作座談會上，劉永行作為重化工行業(yè)唯一的企業(yè)家代表向李克強(qiáng)匯報。

10年前，劉永行到三門峽投資建廠時，李克強(qiáng)正主政河南。因此，劉永行在座談會上對總理說：“10年前您交給我的任務(wù)，我完成了，這個項目財政部節(jié)能檢查，認(rèn)定我們節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤19.1萬噸，給我們獎勵5300萬元，是河南84個企業(yè)中獲得獎勵最高的?！?/p>

國內(nèi)鋁業(yè)已連續(xù)6年行業(yè)性虧損，產(chǎn)能過剩、鋁價低迷，而東方希望卻堅守主業(yè)，在不看好的重化工行業(yè)砥礪前行，成就了逆勢上揚(yáng)的傳奇。

堅守主業(yè)

鋁行業(yè)一直是宏觀調(diào)控的重點行業(yè)，行業(yè)管理主要依靠行政審批，手段包括嚴(yán)格控制新項目上馬、銀行不予貸款、土地不予供應(yīng)等。就在宏觀調(diào)控趨緊之際，飼料大王劉家兄弟之一的劉永行作出了一個重大的決定——進(jìn)入重化工領(lǐng)域。這場發(fā)生在21世紀(jì)之初的“大賭局”的參與者，還有鄂爾多斯羊絨大王王林祥、復(fù)星集團(tuán)郭廣昌、江蘇鐵本戴國芳等民營企業(yè)大佬。

數(shù)年后，劉永行成為這場賭局中為數(shù)不多的成功者，他投資的電解鋁項目在2002年中國電解鋁產(chǎn)業(yè)的好日子行將結(jié)束前躬身入局，在整個行業(yè)步入低谷時艱難前行，熬過了最初的宏觀調(diào)控考驗期和之后產(chǎn)能過剩帶來的惡性競爭期。目前，無論是氧化鋁還是電解鋁行業(yè)均處于虧損之中，而東方希望包頭稀鋁公司卻成為其中為數(shù)不多的盈利企業(yè)，納稅額一直在上升。

10年前，包頭稀鋁項目在沒有貸款支持的情況下，劉永行滾動運作，先把建成的產(chǎn)能運轉(zhuǎn)起來賺錢，讓鋁電復(fù)合體企業(yè)賺錢養(yǎng)活自己，并把規(guī)劃中剩下的部分逐步完成。

2002年包頭建廠時，中國電解鋁行業(yè)的人均產(chǎn)能僅30噸，大家希望新廠的人均產(chǎn)能翻番到60噸，但劉永行說，不行，要到300噸。當(dāng)時，所有人都覺得這個數(shù)字不可思議，但劉永行堅持這一目標(biāo)。如今，包頭廠的人均產(chǎn)能不僅達(dá)到了他當(dāng)初的設(shè)想，甚至還超越了不少。去年人均產(chǎn)能420噸，2014年底要達(dá)到500噸。這樣的生產(chǎn)效率，排在全球前5%、是中國平均水平的4倍、世界平均水平的兩倍。

但劉永行仍然不滿足，“比起最好的標(biāo)準(zhǔn)來，我們還有30%、40%的差距?！彼谥小白詈玫臉?biāo)準(zhǔn)”，指的是加拿大阿洛特鋁廠。劉永行心目中的標(biāo)桿是加拿大力拓加鋁——其人均產(chǎn)能一度排名全球第一，高達(dá)570噸?！氨緛砦覀兓似甙四陼r間，快趕上世界最先進(jìn)水平了，現(xiàn)在突然差距又拉大了，我又找到新標(biāo)桿了！”劉永行有了新的目標(biāo)，很興奮。

他的計劃是2015年包頭電解鋁工廠人均產(chǎn)能要提高到550噸，再過兩年，應(yīng)該能達(dá)到全球最好的標(biāo)準(zhǔn)。除了想方設(shè)法提高人均生產(chǎn)效率，循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菛|方希望的又一大法寶。在包頭稀鋁建廠之初，循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)想已在劉永行心中成型。十年來，這條產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。

如今，在東方希望包頭稀鋁片區(qū)，發(fā)電、電解鋁、賴氨酸、燒堿、PVC、制磚等生產(chǎn)線環(huán)環(huán)相扣：發(fā)電產(chǎn)生的蒸汽用來生產(chǎn)賴氨酸；電廠的副產(chǎn)品粉煤灰用來制造標(biāo)磚；生產(chǎn)PVC的主要原料是電石、電石的尾氣可生產(chǎn)陽極炭塊，陽極炭塊又是生產(chǎn)電解鋁的主要原料……上游的廢棄物成為下游的原料，大大降低了生產(chǎn)成本。

為什么涉足重化產(chǎn)業(yè)

在一個重資產(chǎn)、掙錢速度緩慢、且前景看起來頗為黯淡的行業(yè)里埋頭苦干，圖什么？這是外界質(zhì)疑劉永行最多的地方。他的四弟劉永好做金融風(fēng)生水起，而作為企業(yè)界常青樹的他，也有無數(shù)機(jī)會可以做金融、地產(chǎn)，但劉永行卻偏偏選擇走這條重化之路。

在劉永行眼里，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。無論在哪個行業(yè)，只要你能做到第一，就一定能生存下來?！半y道中國人就不需要鋁了嗎？不需要鋼鐵嗎？問題在于誰來做、怎么做、在哪里做、用什么技術(shù)來做……”

他曾笑稱，擅長社會活動的四弟劉永好做的是“上層建筑”，而自己是做“最基層的”。他寧愿放棄一些機(jī)會、寧愿老老實實做別人不愿意做的“笨事”：“我只想做完全按照市場規(guī)律來的事情，不想做那些需要幕后公關(guān)的事情。既然做上這行，就要把它做透，不能見異思遷，看到什么好做什么，那樣什么都抓不住。行情總是有好有壞的，低潮我渡過去了，機(jī)會來了之后，回報會很高。”

現(xiàn)在鋁業(yè)行情如此差，劉永行卻不擔(dān)心。在他看來，市場經(jīng)濟(jì)就是過剩經(jīng)濟(jì)，市場一向是按照滿足高峰時期需求來配置產(chǎn)能的，所以經(jīng)濟(jì)一下滑，肯定過剩。但停產(chǎn)損失很大，現(xiàn)在幾乎所有電解鋁廠都巨額虧損，只有東方希望極少數(shù)鋁廠還有盈利，這才是競爭力。

曾有人向他發(fā)問，宏觀調(diào)控下鋁業(yè)要走出低谷需要多長時間？他答道：“我從來不看它走高，我希望它是常態(tài)，常態(tài)我就活得很好，這個利潤我已經(jīng)非常滿足。現(xiàn)在對全世界鋁業(yè)來說都屬于最困難時期，我們鋁的利潤還超過2011年景氣期世界平均利潤率?！?/p>

不少人認(rèn)為中國在重工業(yè)領(lǐng)域不具備比較優(yōu)勢，劉永行不同意。他說中國進(jìn)入了工業(yè)化中期，但工業(yè)化還要升級，還要更加環(huán)保。中國不像日本，可以自己不生產(chǎn)了，去國外買。中國的7億噸鋼去哪里買？3000萬噸電解鋁去哪里買？這么大的量，就算有地方買，價格肯定也暴漲，所以我們必須自己解決。這就注定中國重化工肯定還會發(fā)展。只不過下一步要考慮的是，盡可能在合適的地方、尋找合適的資源組合、合適的技術(shù)、由合適的企業(yè)來做，而不是遍地開花。

劉永行笑稱他非常喜歡金融危機(jī)，因為金融危機(jī)之后，經(jīng)過實踐檢驗，東方希望是全中國最好的鋁廠，是樣板，很多人來參觀，地方政府不但不會讓他停產(chǎn)，還有獎勵。

細(xì)節(jié)上做到極致

基礎(chǔ)管理是汽車，經(jīng)營運籌是駕駛員，如果汽車質(zhì)量、性能不好，駕駛員技術(shù)再好也是枉然。這是劉永行的一個經(jīng)典比喻。

在劉永行看來，沒有具體基礎(chǔ)管理的扎實工作，僅靠市場機(jī)遇、經(jīng)營運籌取得一時的成功，只是曇花一現(xiàn)?；A(chǔ)管理就是要扎實地降低成本，提高效率，建立比對手更多的相對優(yōu)勢。

“降本增效”也成了他的口頭禪，他不認(rèn)為這是空話套話?！拔覀兙褪怯眯蕘慝@得競爭優(yōu)勢，資源效率、土地效率、資金效率、能源效率、環(huán)保優(yōu)勢等?？赡軙龅秸叩钠款i，但是如果把所有指標(biāo)做成行業(yè)里面最好的，那這家企業(yè)不可能被淘汰。對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利，政府肯定會支持我們?！眲⒂佬姓f。

缺少資源和政策支持的民營企業(yè)是一個更為倚重市場競爭力的群體，但包頭稀鋁項目得以生存的條件還不僅僅是高效率那么簡單。眾所周知，電解鋁在生產(chǎn)過程中需要消耗大量電能。電費占電解鋁的成本高達(dá)40%。如果電價上漲一分錢，100萬噸電解鋁的工廠，利潤就要減少1.5億元?？梢哉f，電價決定著電解鋁企業(yè)的生死。劉永行的循環(huán)鋁電一體化模式早已把電廠考慮在內(nèi)，幾乎在建廠的同時就開始規(guī)劃配套電廠建設(shè)。

出差在各個工廠調(diào)研時，數(shù)學(xué)系出身的劉永行，對生產(chǎn)中的每一個數(shù)據(jù)都了如指掌。隨著他不斷地提問，工廠負(fù)責(zé)人在旁邊拿著計算器飛快地按著，而劉永行完全不需要，他可以很快心算出結(jié)果，沒有人能糊弄他。

劉永行認(rèn)為，中國人從來不缺戰(zhàn)略，缺的是戰(zhàn)術(shù)、細(xì)節(jié)上的東西。戰(zhàn)略的確很重要，但它是長期的，企業(yè)的戰(zhàn)略定下來之后，應(yīng)該至少10年不變，剩下來的事情就是戰(zhàn)術(shù)上的了。如果一家企業(yè)整天都在做宏觀、做戰(zhàn)略，但細(xì)節(jié)還那么差，它肯定不會是一個好企業(yè)。中國人隨意性太強(qiáng)，必須要和這個弱點做斗爭。

“我們的企業(yè)跟世界500強(qiáng)的差距在哪里？就是人家所有細(xì)節(jié)都做得很好。怎么去節(jié)約一噸水、一度電？怎么去減少一個勞動力消耗？當(dāng)你所有的細(xì)節(jié)都合適，就成就了一個戰(zhàn)略。否則什么戰(zhàn)略都是空的、是虛的、是唬人的、騙自己的?！眲⒂佬姓f。