又到了櫻桃采摘的季節(jié)，作為煙臺市的重要農(nóng)產(chǎn)品之一，櫻桃的銷售也是果農(nóng)們最為關(guān)注的問題之一。前不久，煙臺的櫻桃電商企業(yè)在淘寶的“挑食”活動中，預(yù)售情況出乎所有人的意料，僅僅12 d的時間就預(yù)售出14萬kg，預(yù)售額超過了1000萬元，而去年全年銷售總額也不過2000萬而已。

1 淘寶的工作人員來煙考察大櫻桃

前不久，淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)版塊開展了“挑食”活動，以幫助各地農(nóng)產(chǎn)品銷售?！盁熍_大櫻桃”作為煙臺的形象品牌之一，率先登錄煙臺館，并于今年加入“淘寶挑食”活動。4月22日～5月3日，短短12 d的時間，煙臺大櫻桃預(yù)售活動，訪客量達到104萬人，成交件數(shù)70465件，成交金額超千萬元，銷售櫻桃約14萬kg。

負責(zé)運營此次活動的煙臺天馳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理劉坤表示，這次參加大櫻桃挑食活動的煙臺電商有4家：棲霞1家，福山3家。這一數(shù)據(jù)相比去年顯然有了飛躍式的增長，去年全年的銷售額也不過2000萬，而今年這僅僅12 d的時間里就已經(jīng)預(yù)售了1000多萬。從這個趨勢來看，今年的銷售額相比去年能夠增長3倍左右。此次煙臺櫻桃之所以有如此高的預(yù)售，主要得益于淘寶的“挑食”機遇。

此次挑食櫻桃活動開始之前，淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)版塊的工作人員先來煙臺對櫻桃園等進行實地考察，最終促成了煙臺櫻桃的挑食活動。在5月及6月，煙臺大櫻桃還將以不同方式在淘寶網(wǎng)進行推廣及銷售，對于打造煙臺大櫻桃的品牌將起到非常重要的作用。

2 進口“車?yán)遄印笔菬熍_櫻桃主要對手

雖然煙臺櫻桃在全國有了不小的名氣，但是越來越多的競爭對手開始出現(xiàn)，其中最為主要的便是進口“車?yán)遄印保烟业膭e稱）。據(jù)了解，在煙臺櫻桃挑食活動開始2 d后，經(jīng)營進口“車?yán)遄印钡碾娚桃查_展了挑食活動，而其銷量非?？捎^。

“其實，現(xiàn)在淘寶上面進口車?yán)遄愉N售是比我們煙臺櫻桃要好的。在我們的挑食活動已經(jīng)提前搶奪下眾多客源的情況下，進口車?yán)遄宇A(yù)售情況仍然是非常好，去年他們一次活動的預(yù)售就達到了1500萬元，其競爭力可見一斑。所以，煙臺櫻桃還需要進一步地提高知名度?！眲⒗ふf道。

除了進口車?yán)遄又?，大連等地櫻桃現(xiàn)在也開始紛紛通過電商向外擴大銷售，增強影響力。可以說，煙臺櫻桃如果想在電商市場生存并發(fā)展壯大，將面臨巨大的競爭壓力。

3 大櫻桃果農(nóng)越來越愿意做電商銷售

此次大櫻桃預(yù)售的火爆，顯然給了種植大櫻桃的果農(nóng)們一個驚喜。對于他們來說，這種淘寶上的線上銷售顯然要比線下實體店銷售更劃算、更便利。

作為此次活動參與者之一，棲霞市廟后鎮(zhèn)大櫻桃協(xié)會副會長徐柏軍表示，這次大櫻桃預(yù)售確實出乎果農(nóng)們的意料。因為按照往年的情況，1 d最好的銷售額也不過1萬元，這次活動12 d，他們的電商銷售就超過了400萬元，平均1 d漲了30多倍。

從他們合作社的情況來看，現(xiàn)在電商銷售占到20%左右，其余的80%還是要通過北京、上海、天津以及杭州等地的超市銷售。不過，與超市等實體店銷售相比，他們更愿意走這種電商的線上交易，這不僅方便快捷，還能減少損耗，資金到位也快。而對于他們來說，唯一需要的就是把售后服務(wù)工作做好就行了。

借此機會，他們希望努力把電商交易做大，爭取未來讓蘋果等農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售也能像櫻桃一樣發(fā)展起來。