■陳領英

中外IT界與商界大佬們的互相“冰桶挑戰(zhàn)”，已經(jīng)成為了一場行業(yè)奇觀。其實，“冰桶挑戰(zhàn)”不僅僅是一場游戲，它的背后暗藏著很多職場之道。

“冰桶挑戰(zhàn)”最近火遍全球，規(guī)則是上傳自己淋了一桶冰水的照片或影片，并指定接下來要接受挑戰(zhàn)的三個朋友。被挑戰(zhàn)者必須在二十四小時內完成挑戰(zhàn)，或是向ALS（肌萎縮性脊髓側索硬化癥）相關慈善機構捐款100美元。

無論是硅谷商業(yè)巨頭還是文藝體育界明星，都加入了這一熱潮之中。中外IT界與商界大佬們的互相挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為了一場行業(yè)奇觀?！氨疤魬?zhàn)”背后，大佬之間有哪些不為人知的瓜葛？大佬之間的互相挑戰(zhàn)，又暗藏著怎樣的玄機？

其實，“冰桶挑戰(zhàn)”不僅僅是一場游戲，它的背后暗藏著很多職場之道。

有效利用人脈，成就職場目標

大佬是如何養(yǎng)成的？從不同角度可以有各種解釋，但如果從“冰桶挑戰(zhàn)”中我們可以給出的答案是：人脈。

我們看到了新澤西州州長對扎克伯格的挑戰(zhàn)，看到了NFL球星挑戰(zhàn)微軟CEO，看到了老比爾挑戰(zhàn)《連線》總編輯，還看到了雷軍挑戰(zhàn)天王劉德華。你或許看出來他們的共同點都是跨界挑戰(zhàn)，但你或許不知道扎克伯格曾向新澤西州公立學校捐贈1億美元，球星曾為微軟廣告配音，微軟是《連線》的重點報道對象，以及雷軍劉德華結識于清華大學的一場對話活動。

他們并不是如表面所想，八竿子打不著的人，跨界的人脈提供了更多對話與交流的機會，使他們在行業(yè)之外，以更多的方式去開拓自己的事業(yè)。你還呆在自己的小圈子里嗎？走出去認識更多的人吧。

白手起家的大佬們在奮斗中積累的最大財富就是人脈，看盡了商海浮沉，他們大都是利用人脈的高手。

“冰桶挑戰(zhàn)”的關系圖中，外國大佬們之間的挑戰(zhàn)，往往是基于硅谷內的同行關系或是私人友誼。而國內則復雜得多，有業(yè)內同行，有競爭對手，有投資人，有合作伙伴，還有共同參加活動的跨界明星。

劉作虎為什么挑戰(zhàn)周鴻祎？周鴻祎又為什么挑戰(zhàn)徐小平？很簡單，因為他們要么是投資關系，要么是合作關系，雙方有共同的利益。

如果你是老板，如何去聯(lián)系可以支持你的力量，巧妙地爭取支持，并保持長期穩(wěn)定的合作？如果你是員工，如何獲得領導穩(wěn)定的信任和機會，如何為自己打造個人發(fā)展的平臺？

這當然有很多很多工作要做，但“冰桶挑戰(zhàn)”告訴我們的是，不要小看任何一個可以“勾搭”的機會。一次約喝咖啡，一條微博@，或者一次共同挑戰(zhàn)冰水的經(jīng)歷，可能就讓你的投資人、Boss、合作伙伴，看到你身上吸引人的特質，打成一片就只是時間問題了。

以雷軍為例，他挑戰(zhàn)了劉德華、郭臺銘和李彥宏，一個是曾經(jīng)同臺活動的天王，一個是供應商的老板，一個是戰(zhàn)略聯(lián)盟，影響力、業(yè)務和合作全有了，貌似戲謔的勾搭，實際上出自商業(yè)頭腦的縝密考慮。

在“冰桶挑戰(zhàn)”的關系圖中，我們還能發(fā)現(xiàn)幾對昔日死敵?！氨疤魬?zhàn)”是換了形式的死磕，還是通過游戲“一笑抿恩仇”？是向對手的挑釁，還是私下里友誼的見證？

向競爭對手挑戰(zhàn)，不僅僅是呈現(xiàn)“亦敵亦友”的心胸，也是吸引關注的高效方式。NBA或足球比賽中，球員面對老東家或者宿敵時，往往會受到成倍的關注度，因為有沖突，有爆點，讓人有所期待。

在職場，如果遇到了這樣的情況，不要畏懼，要知道，這就是你的表現(xiàn)機會。

示范效應與聯(lián)動效應

古往今來，古今中外，多少案例在一次又一次證明著領導者的號召力。

整個“冰桶挑戰(zhàn)”活動，從幾個月之前就開始，但真正的高峰出現(xiàn)在扎克伯格、比爾·蓋茨、勒布朗·詹姆斯“以身試冰”之后。

不同于小圈子范圍內的慈善晚宴，“冰桶挑戰(zhàn)”一人迎戰(zhàn)成功后挑戰(zhàn)三位朋友，執(zhí)行程度是幾何倍地增長；而利用社交網(wǎng)絡和視頻兩大傳播利器，名人的廣泛影響力更是使點擊率持續(xù)飆升。

如果你想要在行業(yè)或組織內部推行一個大的項目，得到領導者的支持，讓有影響力的人為之站臺，會得到立竿見影的效果。

示范效應后接踵而至的是聯(lián)動效應，員工聯(lián)動起來，整個行業(yè)也會聯(lián)動起來。《影響力》書中的一大原理“社會影響力”，指向的就是人們會仿效與其相似的人的做法，來自同等群體的說服會異常有效。

其中，當滿意客戶與潛在客戶的境遇相似時，滿意客戶所說的話最能起到證明作用。對于在組織內推行新舉措的管理者來說，這一經(jīng)驗十分有益。

假設你正打算精簡部門的工作流程，而一群老員工對此表示抵制，你與其親自出馬說服這些員工相信該舉措的好處，還不如讓一位支持該舉措的老員工，在團隊會議上發(fā)表支持言論。

一位老同事所做的陳述，比領導的話更具說服力。簡言之，影響力在水平方向上而非垂直方向上，發(fā)揮效果最好。

如果能綜合運營示范效應和聯(lián)動效應，影響到更多的大佬和同輩，你更可能讓目標為之“傾倒”，就像整個硅谷和中國互聯(lián)網(wǎng)界，都在一桶冰水前欣然“傾倒”一樣。

不同于小圈子范圍內的慈善晚宴，“冰桶挑戰(zhàn)”一人迎戰(zhàn)成功后挑戰(zhàn)三位朋友，執(zhí)行程度是幾何倍地增長。

社會交往與自我實現(xiàn)

在著名的馬斯洛需求層次理論中，社交需求（或“愛與歸屬感”Love and belonging）與自我實現(xiàn)需求，是金字塔中較高的層次?！氨疤魬?zhàn)”為商業(yè)合作或眾籌活動提供了一種范例，如果能同時滿足參與者與受眾的社會交往和自我實現(xiàn)需求，這個活動就相當成功。

運動員、政治家、演藝人員、公司高管,乃至大學運動隊的吉祥物，都經(jīng)過“冰桶應戰(zhàn)”集合在了同一個圈子中。這其實是一個滿意外交需要的商品，每個參加者都是消費者，他們關注這樣一個商品是不是有助進步各自的外交形象。

管理一個組織，你能夠發(fā)明一個供搭檔之間外交來往的時機，支持職工尋找及樹立調和溫馨的人際聯(lián)系，展開有組織的體育比賽和團體集會，能夠是一次團體馬拉松，能夠是一次桌游，也能夠是一次團體“冰桶應戰(zhàn)”。當職工們一同體會冰水潑下的快感、一同叫嚷著直顫抖，或許他們就不再是只要作業(yè)才干維系聯(lián)系的搭檔。

自我實現(xiàn)是最高層次的需要，簡單來說即是努力實現(xiàn)各自的潛力，變成抱負中的自我。從這個層面來說，“冰桶應戰(zhàn)”也是個消費品，消費者們對商品有著自個的判別規(guī)范，“冰桶應戰(zhàn)”帶給大家一種協(xié)助慈善事業(yè)的活躍感受，讓大家覺得自己的應戰(zhàn)是有意義的群體行為。

另外，它的規(guī)則也很巧妙，對大家的心思拿捏非常到位，看似二選一，實際上關于有愛心的人，尤其是有社會地位的名大家，即便應戰(zhàn)了冰水濕身運動，也會挑選捐款。而關于不想應戰(zhàn)的人也供給了清晰面子的應對方法，不玩游戲已然被點名了就獻個愛心捐錢吧，怎么著都大快人心。

無論是做慈善還是在職場，把握大家的心思需要至關重要。根據(jù)員工的心思和愛好，設定一個有意義的活動主題，在他們量力而行的范圍內做出安排，你的項目和活動就不愁沒人氣。

還在等什么，去規(guī)劃并實踐一個讓大家會發(fā)生活躍情緒和自我認同，而且都能參加都能奉獻的方案吧。