天下

客單價(jià)從70元升級(jí)到170元，需要做什么工作？為了這個(gè)“1”，INMIX音米眼鏡的小老板李明，下了兩年的苦工夫?，F(xiàn)在他已成功把一個(gè)小店做成了年銷(xiāo)售額2000多萬(wàn)的淘寶全網(wǎng)類(lèi)目自有品牌第一名。

李明所在眼鏡（太陽(yáng)鏡、時(shí)尚鏡框）領(lǐng)域，在淘寶天貓上，更多的售價(jià)是在幾十塊錢(qián)，貴一點(diǎn)的在七八十。他借鑒手表行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，抓住眼鏡時(shí)尚化的特點(diǎn)，跟淘寶雜牌比時(shí)尚，跟線(xiàn)下比高性?xún)r(jià)比。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是高時(shí)尚低價(jià)格。

為了做到你選擇的價(jià)值，當(dāng)然不只是簡(jiǎn)單的提高價(jià)格，沒(méi)有新的設(shè)計(jì)，沒(méi)有好的材料，僅僅是原來(lái)的產(chǎn)品，提高價(jià)格誰(shuí)買(mǎi)呢？音米必須在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、選品、包裝、展示、描述等等方面，煥然一新。

比如設(shè)計(jì)，一定要做一些別人沒(méi)有的款式，熒光綠、底色花紋、新材質(zhì)TR90等等，從各個(gè)角度創(chuàng)造差異化。

質(zhì)量方面，盡管有浙江家族的工廠，但他們積極開(kāi)拓新供應(yīng)商，因?yàn)楹芏嘈驴钍剑瑖?guó)內(nèi)的工廠技術(shù)工藝不夠，必須是瑞士的原材料，韓國(guó)的工藝才能做得出來(lái)，盡管溝通費(fèi)勁，但還是要做。

即便如此，韓國(guó)的工藝仍然會(huì)出現(xiàn)40%的瑕疵率，這40%就會(huì)被退回，連韓國(guó)供應(yīng)商都抱怨，我們給歐美日本的供貨都沒(méi)有這么嚴(yán)格過(guò)。但李明認(rèn)為，感知質(zhì)量很重要，既然要做品牌，既然比別人售價(jià)高，那就必須嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。這么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商不陪你玩怎么辦？何況電商都是小批量多款式，還要快速送貨。

李明說(shuō)，的確，這個(gè)過(guò)程很艱難，現(xiàn)在二三十家供應(yīng)商，是用一到兩年的時(shí)間才篩選累積出來(lái)的。李明接受韓都衣舍CEO趙迎光的建議，跟工廠談夢(mèng)想，堅(jiān)持不懈的談工業(yè)革命、談互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)，談消費(fèi)變革，談自己的品牌夢(mèng)想。李明發(fā)現(xiàn)，還真就有工廠是有夢(mèng)想能跟自己合拍的，這二三十家工廠就是這樣找到的。

當(dāng)然，不是只靠夢(mèng)想，他們?cè)敢饨o供應(yīng)商加價(jià)，會(huì)拿出數(shù)據(jù)分析，譬如你上次給我的一千副眼鏡中，瑕疵率20%，我給你提價(jià)10%，能否把瑕疵率降到3%？