天下

這么多年，內(nèi)衣市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)似乎讓很多品牌看不到狼真的來(lái)了，內(nèi)衣終端店庫(kù)存滯銷現(xiàn)象嚴(yán)重，日子都不好過(guò)。問(wèn)題出在哪呢？

1.代理制粗放運(yùn)作

代理制的運(yùn)作模式是內(nèi)衣市場(chǎng)目前深陷困境的第一原因，代理制的大流通、大批發(fā)的粗放運(yùn)作，導(dǎo)致品牌對(duì)于市場(chǎng)的掌控力不從心。代理商怕廠家和終端親密接觸會(huì)將自己架空，而廠家對(duì)代理商運(yùn)作市場(chǎng)的能力又很難滿意，于是，廠商博弈樂(lè)此不疲。

2.內(nèi)衣產(chǎn)品的同質(zhì)化

這是個(gè)老生常談，但又不得不談的話題，老生好生慚愧。同質(zhì)化一直以來(lái)都是內(nèi)衣品牌難以擺脫的短板，是國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌難以突破的一個(gè)瓶頸，這就造成品牌自身在整個(gè)渠道都沒(méi)有任何差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，更不要說(shuō)對(duì)消費(fèi)者了。

3.品牌建設(shè)的乏力

概念營(yíng)銷滿天飛，功能健康包治各類婦科疾病，大大小小的內(nèi)衣都號(hào)稱內(nèi)衣健康專家，不但美體而且治病，且慢？—中國(guó)的女性有這么逼么？

4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不完善

在基于代理制這種大批發(fā)、大流通的粗放運(yùn)作之下，品牌商的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)始終是圍繞著代理商在轉(zhuǎn)，圍繞著如何把貨壓給代理商，所以我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，目前內(nèi)衣品牌所謂的營(yíng)銷不過(guò)就是轉(zhuǎn)移庫(kù)存的話。

5.終端組合式店鋪吸引力不足

無(wú)論是視覺(jué)呈現(xiàn)還是購(gòu)物體驗(yàn)，組合式店鋪都不能夠滿足消費(fèi)者日益挑剔的購(gòu)物需求，一個(gè)狹小、雜亂的空間將難以承載現(xiàn)在的品牌零售發(fā)展的要求，面對(duì)各類參差不齊、千差萬(wàn)別的產(chǎn)品，你說(shuō)這是體驗(yàn)式消費(fèi)么？再者，當(dāng)消費(fèi)者一走進(jìn)店鋪就面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員從培訓(xùn)大師那里學(xué)來(lái)的各種所謂的銷售技巧的狂轟濫炸時(shí)，你覺(jué)得這是在購(gòu)物么？當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)各種各樣能治各類婦科疾病的內(nèi)衣，你說(shuō)這是在購(gòu)物呢還是在醫(yī)院的婦科門診？

說(shuō)實(shí)話，短期解決這些問(wèn)題很難，只能給大家一些思路參考：

1.股東制：比如鹽步某品牌，讓代理商入股，把代理商變成股東，這樣就很好的解決了品牌商和實(shí)體之間的沖突。

2.配送制：可以讓代理商成為品牌電商的配送中心，讓代理商在電商中獲取收益。

3.體驗(yàn)制：讓一些終端店鋪成為品牌的線下體驗(yàn)店，同樣讓終端獲取電商收益。