馬正言

當(dāng)下的中國正處于時尚品牌意識覺醒的黃金十年，2010到2020年將是中國本土設(shè)計師風(fēng)起云涌的時代。崛起之中的設(shè)計師品牌，為潮人們帶來了網(wǎng)絡(luò)化與多樣化的時尚選擇，也對供應(yīng)鏈提出了小批量和短周期的新要求。

因?yàn)槟軌蛱峁┴S富且多樣化的產(chǎn)品，提高了消費(fèi)者的時尚選擇性，快時尚的品牌運(yùn)作模式正在席卷全國。因其性價比高，品牌溢價低，越來越多的服裝品牌選擇這一運(yùn)作模式，而對于供應(yīng)鏈的要求也是越來越高。

要降低供貨周期，供應(yīng)鏈的首要任務(wù)是提高制造商的出貨速度。而這就對傳統(tǒng)的橫向整合模式提出了挑戰(zhàn)。在時尚產(chǎn)業(yè)的要求下，供應(yīng)鏈的嬗變勢在必行。

設(shè)計師的經(jīng)紀(jì)人

在上海創(chuàng)立的寶衣倉，其主要模式就是幫助設(shè)計師品牌找工廠。在時尚服裝領(lǐng)域沖殺了一段時間之后，對服裝生產(chǎn)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私?，宣科自信看清楚了這個行業(yè)的前景——小眾的設(shè)計師品牌正在崛起，而設(shè)計師品牌最缺的不是營銷和銷售平臺，是為他們解決服裝生產(chǎn)和供應(yīng)問題的人。

“北京、上海小眾設(shè)計師大批量崛起，有資本，有視野，都傾向于成立自己的工作室和品牌，”宣科回憶創(chuàng)業(yè)之路，坦言是設(shè)計師創(chuàng)牌風(fēng)潮啟發(fā)了他。

盡管設(shè)計師們有了打造自有品牌的機(jī)會，但設(shè)計師品牌在供應(yīng)鏈上都存在著極大的瓶頸。設(shè)計師對面料、制作工藝上的“挑剔”略甚傳統(tǒng)品牌，再加上設(shè)計師品牌往往訂單量較小，大型工廠并不待見，讓設(shè)計師品牌在供應(yīng)鏈上無可奈何。

宣科并沒有放過這個機(jī)會，于2009年創(chuàng)立了寶衣倉。經(jīng)過兩年時間，寶衣倉經(jīng)歷了從輕資產(chǎn)的設(shè)計公司到重資產(chǎn)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈公司的轉(zhuǎn)變，嘗過大部分設(shè)計師可能嘗過的苦頭，終于摸索出了一條縱向整合的供應(yīng)鏈管理道路，在2011年3月份向小眾設(shè)計師品牌開放。

寶衣倉的模式，宣科稱之為供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，簡單來說，就是設(shè)計師只管設(shè)計和營銷，把中間的生產(chǎn)、制造、發(fā)貨、拍攝等等環(huán)節(jié)都交給寶衣倉來解決，而且，寶衣倉有非常明確的目標(biāo)，只為那些做電商的設(shè)計師品牌服務(wù)，省去了設(shè)計師品牌對接供應(yīng)鏈時浪費(fèi)的搜索成本。

在設(shè)計師品牌的風(fēng)潮中，施力同樣看到了商機(jī)，但不同的是，他覺得設(shè)計師需要全方位的服務(wù)，供應(yīng)鏈只是其中一環(huán)。由此，施力與朋友合伙，在杭州創(chuàng)立了他稱之為D2C的新模式。

對于服裝零售業(yè)而言，單打獨(dú)斗的設(shè)計師品牌很難進(jìn)入正規(guī)的銷售渠道，只能通過買手店零售，這對于新晉設(shè)計師積累人氣而言十分不利。D2C，即“設(shè)計師到顧客”之意。在D2C的幫助下，設(shè)計師可以專注于設(shè)計，并不至完全屈從于商業(yè)化，也不會因?yàn)檫^分專注而在市場上難以維持生存。

設(shè)計師通過D2C這一平臺直接面向消費(fèi)者，D2C在其中扮演的是設(shè)計師的經(jīng)紀(jì)人一角。“所有擁有夢想的設(shè)計師都能在D2C這個環(huán)境里發(fā)芽生長，找到氧氣和水?！笔┝忉屨f，設(shè)計師只管設(shè)計，剩下的事情D2C都會幫助設(shè)計師解決。2011年，D2C已經(jīng)聚集了上百位的國內(nèi)設(shè)計師，下一步，施力還將引進(jìn)臺灣設(shè)計師。

匯集了上百位小眾設(shè)計師的D2C，自然是宣科不愿意錯過的優(yōu)質(zhì)客戶。

寶衣倉和D2C追求的目標(biāo)都是為設(shè)計師品牌服務(wù)，但是兩者的商業(yè)模式并不相同。寶衣倉更像供應(yīng)鏈底層的工廠；而D2C則更像一個為設(shè)計師品牌服務(wù)的買手店，只是這個買手店還要順帶解決生產(chǎn)問題，更主要的部分在于前端的營銷推廣、活動策劃和平臺運(yùn)營。

寶衣倉可以為D2C管理供應(yīng)鏈，而D2C可以帶給寶衣倉設(shè)計師資源。看起來，寶衣倉和D2C彼此有著很好的互補(bǔ)關(guān)系，可能開展合作很讓人看好。

會談中，雙方就定位問題發(fā)生了分歧。D2C希望寶衣倉能夠從專業(yè)化出發(fā)構(gòu)建基于設(shè)計師品牌的虛擬供應(yīng)鏈，D2C方面認(rèn)為，寶衣倉這么少的車工數(shù)量，能承接的單量是十分有限的。而在宣科看來，寶衣倉的優(yōu)勢在于，其工廠有著垂直一體化和面輔料全現(xiàn)貨備貨的供應(yīng)鏈特性，可以為設(shè)計師品牌提供最快的相應(yīng)時間、最好的質(zhì)量，以及降低雙方的交易成本。

“我想做的是廣東溢達(dá)那樣縱向整合供應(yīng)鏈的柔性化工廠，但是D2C要的是作為中間商橫向整合供應(yīng)鏈的利豐集團(tuán)?！弊罱K雙方還是不歡而散，宣科有些郁悶。

不過，最終D2C覺得，還是可以讓寶衣倉的時尚工廠以工廠的形式加入到D2C的供應(yīng)鏈中來，通過磨合嘗試找到雙方的結(jié)合點(diǎn)。畢竟，二者目的都指向了最大限度將設(shè)計師解放出來，使其專注于設(shè)計而創(chuàng)造更多優(yōu)秀作品，一站式解決設(shè)計師和中小品牌的時尚供應(yīng)鏈以成就一流的設(shè)計師品牌。

快時尚之快

目前，D2C 的銷售采取預(yù)售模式，在網(wǎng)上公布設(shè)計稿和樣衣后，根據(jù)消費(fèi)者預(yù)訂的數(shù)量進(jìn)行成衣生產(chǎn)和銷售。 D2C稱這種靈活制度為“走市場化的計劃經(jīng)濟(jì)”， 可以讓設(shè)計師有計劃性地設(shè)計和生產(chǎn)。

純預(yù)售模式盡管有效，但不可否認(rèn)預(yù)售也存在著相應(yīng)的風(fēng)險。如果D2C在約定的等待期之內(nèi)發(fā)貨，消費(fèi)者不會有任何怨言。但消費(fèi)者在等待的過程中，耐心在不斷地被消耗，但是期望值卻在不停增加。施力認(rèn)為，在未來，預(yù)售這種模式，還需 要繼續(xù)將時間壓縮，3 天就能完成生產(chǎn)周期并發(fā)貨，最晚不能超過7天，“現(xiàn)在還需要12天才能有產(chǎn)品，這太晚了?！?/p>

同樣，宣科把短供貨周期作為自己的核心競爭力之一，“我的價格不夠便宜，但是我可以通過節(jié)約設(shè)計師品牌通供應(yīng)鏈打交道時的交易成本，來大大縮短設(shè)計師品牌的供貨周期。”由于寶衣倉的時尚工廠采取的是“當(dāng)場生產(chǎn)，當(dāng)場發(fā)貨”的模式，因此庫存和倉儲費(fèi)用幾乎為零。

要降低供貨周期，施力認(rèn)為，韓都衣舍是他們學(xué)習(xí)的榜樣。

韓都衣舍的經(jīng)營模式在時尚產(chǎn)業(yè)中顯得十分獨(dú)特，和工業(yè)生產(chǎn)中的豐田主義有異曲同工之妙。韓都衣舍采用買手小組的模式開展經(jīng)營，每個小組3至于5人，由選款師、選款助理和訂單管理等專業(yè)人員組成。每個小組在領(lǐng)取了人均2萬元的啟動資金后，即擁有了獨(dú)立的經(jīng)營權(quán)。

韓都衣舍瞄準(zhǔn)體現(xiàn)經(jīng)營能力的毛利潤率，和體現(xiàn)執(zhí)行力的庫存周轉(zhuǎn)率這兩個指標(biāo)對小組進(jìn)行考核。在這樣的模式下，打折與否就成了一個哈姆雷特式的問題。打折，則毛利潤下降；不打折，庫存周轉(zhuǎn)率上不去。

所以，韓都衣舍更偏向以最小的訂單量生產(chǎn)。當(dāng)然，這樣對供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的要求就很高，其供應(yīng)鏈生產(chǎn)部門只能同樣實(shí)行小組制。買手組考察比較交期和價格，在生產(chǎn)組中擇優(yōu)選取，生產(chǎn)組則自行尋找加工廠商，然后按照金額和件數(shù)獲得提成。

此外，生產(chǎn)部門的主管和經(jīng)理還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，保證發(fā)給每個加工廠的訂單包都是難易結(jié)合，盡量杜絕厚此薄彼。這樣一來，加工廠大多愿意和韓都衣舍開展合作。如今，韓都衣舍擁有合作工廠 130 家，主要集中在廣州和山東。

快時尚的發(fā)展趨勢由此帶來時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的嬗變，阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴將這一變化趨勢稱為“企業(yè)車間里一場靜悄悄的生產(chǎn)革命”。在他看來，以互聯(lián)網(wǎng)為商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、由消費(fèi)者所驅(qū)動的、能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模定制乃至個性化定制的C2B商業(yè)模式，在中國的服裝行業(yè)和企業(yè)中已經(jīng)開始了快速發(fā)育。