劉慧星

（臺(tái)州學(xué)院 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院，浙江 臺(tái)州 318000）

情景劇表演在教學(xué)中的應(yīng)用

劉慧星

（臺(tái)州學(xué)院 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院，浙江 臺(tái)州 318000）

《推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》教學(xué)過(guò)程中要實(shí)現(xiàn)三維教學(xué)目標(biāo)，而情景劇表演是教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效方式。清晰情景劇表演中的劇本、舞臺(tái)與演員要素，是推動(dòng)情景劇表演形式在課程中運(yùn)用的基礎(chǔ)內(nèi)容；其中，劇本是最關(guān)鍵要素，在劇本寫(xiě)作中，需要考慮主題、理論以及場(chǎng)景設(shè)計(jì)，并在教學(xué)環(huán)節(jié)中規(guī)劃與落實(shí)。情景劇表演方式需要更為全面的考核方式，提高過(guò)程考核比例，情景劇表演中增加團(tuán)隊(duì)與個(gè)人成績(jī)的綜合考量，為課堂教學(xué)的考核方式提供更加全面的內(nèi)容。

情景劇表演；推銷(xiāo)；劇本；考核

一、《推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》的三維教學(xué)目標(biāo)

《推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)生必修的課程之一，作為專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)性課程，對(duì)理論知識(shí)體系的運(yùn)用部分是課程的重點(diǎn)內(nèi)容。一門(mén)課程的教學(xué)內(nèi)容與進(jìn)度安排是否合理，首先取決于教學(xué)目標(biāo)的是否清晰明確。國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)于教學(xué)目標(biāo)的研究相對(duì)比較成熟，近二十年來(lái)，國(guó)際上對(duì)于教育目標(biāo)分類(lèi)研究影響比較大的有三項(xiàng)研究，一是馬扎諾等人的二維三系統(tǒng)（二維指知識(shí)維和加工水平維，三系統(tǒng)指的是自我系統(tǒng)，元認(rèn)知系統(tǒng)，認(rèn)知系統(tǒng)）；二是安德森團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知目標(biāo)二維矩陣，三是豪恩斯坦的行為整合途徑［1］。研究者對(duì)于教學(xué)目標(biāo)中的聚焦基本集中在知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面。

2001年，教育部頒布的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》中，對(duì)于三維教學(xué)目標(biāo)有基本解釋?zhuān)焊淖冋n程過(guò)于注重知識(shí)傳授的傾向，強(qiáng)調(diào)形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，使獲得基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的過(guò)程同時(shí)成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過(guò)程［2］。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于三維教學(xué)目標(biāo)的研究也逐漸拓展與深入，盛群力（2010）等學(xué)者將三維教學(xué)目標(biāo)界定為“學(xué)習(xí)者的情意（想要學(xué)）”、“認(rèn)知（學(xué)得懂）”和“動(dòng)作（能表現(xiàn)）”，三者經(jīng)自我調(diào)控統(tǒng)整后得到的學(xué)習(xí)結(jié)果［1］。

結(jié)合學(xué)者對(duì)教學(xué)目標(biāo)的現(xiàn)有研究，本課程的三維教學(xué)目標(biāo)將分解為：（1）激發(fā)主體參與學(xué)習(xí)的積極性。推銷(xiāo)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)，需要推銷(xiāo)人員巧妙的融合知識(shí)、天賦和才干于一身，在推銷(xiāo)過(guò)程中運(yùn)用多種推銷(xiāo)技巧［3］。激發(fā)同學(xué)在學(xué)習(xí)過(guò)程中的自主學(xué)習(xí)潛能，對(duì)于課程知識(shí)體系的掌握以及運(yùn)用都會(huì)產(chǎn)生正面的積極效應(yīng)；（2）認(rèn)知過(guò)程的有效性。如何讓主體在學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)掌握的更有效果，是課程教學(xué)過(guò)程中的又一重點(diǎn)內(nèi)容。要達(dá)到認(rèn)知過(guò)程的有效性，需要注意課程規(guī)劃與課堂講授的過(guò)程與方法。從學(xué)生易掌握的角度去分解課程體系，將內(nèi)容的模塊清晰化，重視課堂過(guò)程的參與性與主動(dòng)性，對(duì)于認(rèn)知過(guò)程的提升勢(shì)必有較好的作用；（3）自我能力展現(xiàn)的多樣化。通過(guò)實(shí)例、課堂參與、團(tuán)隊(duì)表演展現(xiàn)等方式，凸顯推銷(xiāo)過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)效果，展示同學(xué)的知識(shí)儲(chǔ)備、表演能力、協(xié)調(diào)能力，以及團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中的溝通與合作能力，是本次課程期待達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)之一。

三維教學(xué)目標(biāo)的分解，也促使課堂內(nèi)亟需改

變傳統(tǒng)的教學(xué)與考核方式，情景劇的表演對(duì)于知識(shí)的融合與學(xué)生的鍛煉，是個(gè)比較有效的方式。本次情景劇的要素設(shè)計(jì)與進(jìn)度等內(nèi)容是基于《推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》整學(xué)期內(nèi)容安排為主，以36課時(shí)的本科教學(xué)計(jì)劃為指導(dǎo)進(jìn)行的研究與設(shè)計(jì)。

二、情景劇表演的要素

顧曉樂(lè)（2004）認(rèn)為狹義的情景劇是指以文字劇本為依托、通過(guò)演員扮演人物角色、表演對(duì)話與動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)的一種藝術(shù)形式［4］。根據(jù)推銷(xiāo)課程的實(shí)際情況，情景劇表演可以界定為利用生活或商業(yè)中相似的情景，通過(guò)同學(xué)們的演出，將問(wèn)題與過(guò)程展示，使大家在劇情發(fā)展中了解問(wèn)題并能運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的過(guò)程。情景劇表演的主要要素，包括劇本、演員和舞臺(tái)。

（一）劇本

推銷(xiāo)劇的劇本寫(xiě)作，需要注意主題的選擇、理論模塊的運(yùn)用以及場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，見(jiàn)圖1。

圖1 劇本的架構(gòu)

1、主題

主題選擇需要考慮產(chǎn)品、流程、參與人員以及創(chuàng)新性等具體內(nèi)容。鑒于作為課堂教學(xué)的表演內(nèi)容，選擇易于表達(dá)并且現(xiàn)實(shí)中較為常見(jiàn)的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品、辦公用品等，這些產(chǎn)品對(duì)于同學(xué)來(lái)說(shuō)熟悉度較高，在推銷(xiāo)過(guò)程中的談判、異議等內(nèi)容也會(huì)更符合現(xiàn)實(shí)的基本情況；主題的選擇中需要考慮是否合適用理論模塊來(lái)分解流程，理論中體現(xiàn)出來(lái)的知識(shí)體系需要體現(xiàn)在流程中，雖然不一定要死板的按照步驟來(lái)，但是需要在流程中能夠體現(xiàn)；由于合作表演呈現(xiàn)，所以對(duì)于內(nèi)容的分解，需要落實(shí)到角色，最好分配的任務(wù)能夠讓每個(gè)同學(xué)有所參與；主題選擇在考慮其他因素的基礎(chǔ)上，需要有一定的創(chuàng)新性，不管是內(nèi)容、流程編排還是演員的表演的創(chuàng)新，都需要在過(guò)程中充分發(fā)揮每個(gè)組員的積極性，在現(xiàn)有案例或資料的基礎(chǔ)上，加入新鮮的元素，才能為情景劇表演增加新鮮血液。

2、理論模塊

推銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是理論與實(shí)踐有效結(jié)合的運(yùn)用過(guò)程。借鑒高等教育出版社吳健安主編《推銷(xiāo)理論與技巧》的教材，推銷(xiāo)的過(guò)程包括六個(gè)步驟，分別是尋找顧客、推銷(xiāo)接近、推銷(xiāo)洽談、達(dá)成交易、售后服務(wù)、信息反饋，根據(jù)這六個(gè)步驟，將理論模塊整合到四個(gè)內(nèi)容，分別是尋找顧客、推銷(xiāo)接近、推銷(xiāo)洽談與異議、推銷(xiāo)成交與管理。內(nèi)容體系中涉及的知識(shí)與策略，在劇本安排中需要靈活滲入與運(yùn)用，缺少模塊，推銷(xiāo)過(guò)程是不完整的。

3、場(chǎng)景設(shè)計(jì)

場(chǎng)景設(shè)計(jì)可以參考話劇表演等相關(guān)演出的編排設(shè)計(jì)，場(chǎng)景設(shè)計(jì)可以考慮現(xiàn)有的基本內(nèi)容，也可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)創(chuàng)性。場(chǎng)景設(shè)計(jì)中首先是對(duì)主題的充分展現(xiàn)，主題的選擇需要借助場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的完整性；其次場(chǎng)景設(shè)計(jì)需要符合現(xiàn)實(shí)推銷(xiāo)過(guò)程，創(chuàng)新中需要有一定的實(shí)際基礎(chǔ)；再者，對(duì)于場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，可能受到一定的限制，畢竟是在課堂范圍內(nèi)的情景劇表演，所以基于這些因素，對(duì)于場(chǎng)景設(shè)計(jì)與劇情編排，需要小組同學(xué)的奮力合作，設(shè)計(jì)出具有專(zhuān)業(yè)情節(jié)且有創(chuàng)新畫(huà)面感的情景劇場(chǎng)景。

劇本的編寫(xiě)是具有綜合性的一種創(chuàng)作藝術(shù)，在課程劇本編寫(xiě)中，不僅要注意以上三個(gè)內(nèi)容，還要注意對(duì)角色性格的突出，用對(duì)話或者其他表演形式彰顯人物；另外，還需要注意時(shí)間的控制，由于最終情景劇表演的時(shí)間限制在20分鐘內(nèi)，這對(duì)于劇情的編排，角色的突出，主題的落實(shí)，理論模塊的滲入等內(nèi)容的融合要求相對(duì)比較高，也是團(tuán)隊(duì)成員在整個(gè)學(xué)期必須有序安排的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

（二）演員

《推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)必修課，所以在該情景劇表演中，演員是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。該課程在大四第一學(xué)期開(kāi)設(shè)，這對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備與能力培養(yǎng)，便于小組分工合作與團(tuán)隊(duì)表演工作的開(kāi)展。

1、小組合作

按照劇本的內(nèi)容以及場(chǎng)景設(shè)計(jì)，小組成員不

能少于4個(gè)人，5-7個(gè)人相對(duì)比較合適，按照自愿組隊(duì)與男女搭配組合原則，在人數(shù)范圍內(nèi)，同學(xué)自發(fā)形成團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中挑選出一名隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與落實(shí)工作。

2、角色扮演

推銷(xiāo)情景劇的完成，需要演員的通力合作。同學(xué)對(duì)于角色的選擇，主要以自愿選擇為主，在自愿選擇的過(guò)程中，主要考慮角色的需要以及個(gè)人優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；同時(shí)，對(duì)于劇情中的一些輔助角色同樣需要得到大家的展示，在這些過(guò)程中，隊(duì)長(zhǎng)的協(xié)調(diào)作用可以適當(dāng)發(fā)揮。

（三）舞臺(tái)

舞臺(tái)的選擇，對(duì)于情景劇表演的實(shí)施是一個(gè)比較明顯的短板。但在學(xué)校的環(huán)境中，尋找合適的環(huán)境進(jìn)行模擬也是可行的。舞臺(tái)的選擇可以考慮：一是課堂所在的教室，這適用于課程進(jìn)程中分階段模擬，跟隨著課程節(jié)奏搭配不同的舞臺(tái)效果。效果的選擇主要考慮課桌的安排、同學(xué)就座的順序以及本次表演中涉及的一些道具與設(shè)備。二是選擇具有較大舞臺(tái)的報(bào)告廳，可以按照每個(gè)小組的意愿模擬現(xiàn)實(shí)布局，達(dá)到逼真與特色的統(tǒng)一。另外，觀眾在那樣的氛圍中觀賞，更能身臨其境，效果會(huì)更加顯著。

三、進(jìn)度安排與具體要求

完成情景劇的表演，需要老師在整個(gè)課程體系中，用一定的課程設(shè)計(jì)與步驟，對(duì)小組同學(xué)進(jìn)行規(guī)劃與指導(dǎo)。

（一）任務(wù)布置

課程開(kāi)設(shè)的初期，將課程的考核方式以及要求告知同學(xué)。在這期間，大家就課程體系中的基本模塊、情景劇的基本內(nèi)容做基礎(chǔ)了解。另外，首要任務(wù)是團(tuán)隊(duì)的建立，在任務(wù)安排過(guò)程中，將角色與團(tuán)隊(duì)精神塑造出來(lái)，團(tuán)隊(duì)工作的落實(shí)與否直接關(guān)系到情景劇表演的各個(gè)環(huán)節(jié)。

（二）劇本撰寫(xiě)

劇本編排是貫穿整個(gè)課程的重要內(nèi)容。在團(tuán)隊(duì)組建并對(duì)課程體系有所了解的基礎(chǔ)上，此項(xiàng)工作可以開(kāi)展進(jìn)行。劇本編排主要由組長(zhǎng)分工，團(tuán)隊(duì)合作完成。

在整個(gè)劇本撰寫(xiě)的過(guò)程中，授課老師應(yīng)進(jìn)行以下工作指導(dǎo)：1、劇本撰寫(xiě)的形式指導(dǎo)，對(duì)于什么是情景劇，如何撰寫(xiě)劇本，應(yīng)該注意事項(xiàng)，側(cè)重點(diǎn)以及其他相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行課程內(nèi)的輔導(dǎo)，幫助同學(xué)在撰寫(xiě)過(guò)程中能夠順利進(jìn)行；2、對(duì)于主題的選擇，準(zhǔn)備1-2個(gè)課時(shí)，針對(duì)各小組提交的主題，進(jìn)行討論、分析并進(jìn)行指導(dǎo)，在前期的選題過(guò)程中做好把關(guān)工作；3、劇本中期檢查，安排在第11-13周進(jìn)行各小組劇本撰寫(xiě)進(jìn)度的檢查，主要檢查主題、內(nèi)容、進(jìn)度以及分工安排等，以便小組工作中能合作進(jìn)行，減少搭便車(chē)行為的產(chǎn)生。另外，中期檢查中安排2-4課時(shí)進(jìn)行課堂交流，對(duì)各小組劇本的主要思想、表演形式等進(jìn)行團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的交流，希望在小組交流過(guò)程中碰撞出不一樣的火花。在老師指導(dǎo)、課堂交流、團(tuán)隊(duì)討論等開(kāi)展下，各團(tuán)隊(duì)在13-14周對(duì)本組的劇本進(jìn)行定稿。劇本編寫(xiě)的時(shí)間貫穿整個(gè)學(xué)期，進(jìn)度安排在第5-14周。

（三）彩排

第15周進(jìn)行真實(shí)性的彩排。彩排要求演員、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、角色落實(shí)到位，按照正式演出的規(guī)范形式來(lái)真實(shí)上演。由于情景劇表演形式的特殊，以及同學(xué)們表演經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)的匱乏，彩排工作顯得尤為重要。在本次彩排過(guò)程中，希望各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人安排落實(shí)本小組的彩排工作，在彩排過(guò)程中需要完成幾項(xiàng)任務(wù)：1、主題的凸顯性，對(duì)劇本的解讀，更多是在場(chǎng)景設(shè)計(jì)與角色扮演中體現(xiàn)，是否能明顯突出自己小組的主題，需要團(tuán)隊(duì)成員在彩排中體會(huì)，并進(jìn)行最后的調(diào)整與修改；2、角色形象，每個(gè)成員的角色是否落實(shí)到位，以及角色個(gè)性、對(duì)白、肢體語(yǔ)言等是否符合角色形象，彩排是很有效的檢驗(yàn)方式；3、情景劇表演的流暢性、各個(gè)場(chǎng)景的組合、能否協(xié)調(diào)有序等問(wèn)題，若不經(jīng)過(guò)真實(shí)的彩排，小組成員是無(wú)法體會(huì)到的。因此，彩排工作，是對(duì)前期工作的落實(shí)，也對(duì)最后情景劇表演的最后一次修正機(jī)會(huì)。

（四）情景劇正式表演

正式表演安排在統(tǒng)一的時(shí)間，將課程的最后幾周時(shí)間調(diào)整到一天，在課程的最后16-18周。本院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)一般在60位左右，分小組有8-10組左右，正式匯演的時(shí)間每組控制在20分鐘，點(diǎn)評(píng)時(shí)間每組3-5分鐘，加上準(zhǔn)備時(shí)間，預(yù)計(jì)所需要的時(shí)間大概是4-5個(gè)小時(shí)。

情景劇表演的正式表演，是對(duì)整個(gè)學(xué)期課程的一次檢驗(yàn)，融合了對(duì)課程的規(guī)劃體現(xiàn)，更是小組團(tuán)隊(duì)成果的展示。正式表演場(chǎng)地借助于學(xué)校的大型報(bào)告廳，演出過(guò)程中需要涉及舞臺(tái)布置、音響效果、投影設(shè)備、錄像設(shè)備，以及各團(tuán)隊(duì)劇本主題下的道具、服裝、設(shè)備等。表演順序按現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定，

評(píng)委主要由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的老師組成，包括專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人以及其他任課老師，評(píng)委在每組表演結(jié)束，針對(duì)本次表演進(jìn)行點(diǎn)評(píng)工作，并對(duì)每個(gè)小組進(jìn)行評(píng)分。

（五）理論考核

課程的最后一周安排理論考核。理論考核方式以傳統(tǒng)的百分制試卷形式進(jìn)行，內(nèi)容主要涉及推銷(xiāo)理論中的六個(gè)步驟以及相關(guān)的理論體系。主要考核同學(xué)對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，這部分也將成為期末成績(jī)的一部分。整個(gè)過(guò)程以及具體要求見(jiàn)表1。

表1 進(jìn)度安排與具體要求

四、情景劇表演的評(píng)價(jià)指標(biāo)與課程成績(jī)構(gòu)成

（一）情景劇表演的評(píng)價(jià)指標(biāo)

情景劇表演團(tuán)隊(duì)成績(jī)?cè)u(píng)定，其評(píng)價(jià)指標(biāo)分別從內(nèi)容、角色、過(guò)程幾個(gè)角度進(jìn)行設(shè)置，重點(diǎn)落實(shí)在推銷(xiāo)過(guò)程的完整性以及內(nèi)容設(shè)計(jì)的合理性兩個(gè)方面，分值各設(shè)20分，參考評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按照階梯式評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中涉及的內(nèi)容，評(píng)委老師可按照自己的標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)調(diào)整與控制，具體見(jiàn)表2。

表2 情景劇表演團(tuán)隊(duì)成績(jī)?cè)u(píng)分表

在評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)計(jì)中，考慮本課程的成績(jī)最終落實(shí)到每個(gè)同學(xué)個(gè)人，因此，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)老師的討論與研究，將情景劇表演的最終成績(jī)，70分設(shè)計(jì)為團(tuán)隊(duì)成績(jī)，30分考核個(gè)人的成績(jī)，這也為每個(gè)同學(xué)的期末成績(jī)提供一定的參考依據(jù)，具體考核內(nèi)容與

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表2。

在情景劇表演中，團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人成績(jī)，按照其在表演過(guò)程中的臺(tái)詞表達(dá)、肢體語(yǔ)言、個(gè)人形象以及團(tuán)隊(duì)合作這四個(gè)方面的考核，評(píng)委老師參考評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，給出個(gè)人成績(jī)，見(jiàn)表3。

表3 情景劇表演中的個(gè)人成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)表

（二）個(gè)人最終成績(jī)的構(gòu)成

情景劇表演方式的推行，單一的期末考試確定成績(jī)的方式不夠完整。本次評(píng)價(jià)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與體系的設(shè)立，采用了專(zhuān)業(yè)討論、學(xué)術(shù)前沿考核方式整理、學(xué)生訪談等方法，進(jìn)行多次調(diào)整指標(biāo)與比例，最終采用以下方式對(duì)每個(gè)同學(xué)的成績(jī)進(jìn)行評(píng)定。

最終成績(jī)構(gòu)成由平時(shí)成績(jī)50%與期末成績(jī)50%的組成。平時(shí)成績(jī)中，側(cè)重在情境劇作業(yè)與團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)落實(shí)，課堂情景劇作業(yè)占30%，團(tuán)隊(duì)中分工任務(wù)與完成質(zhì)量占40%，通過(guò)對(duì)平時(shí)成績(jī)的分解，將平時(shí)的課堂中完成的情景劇作業(yè)與團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)兩部分成績(jī)提高到平時(shí)成績(jī)的70%，凸顯過(guò)程考核的重要性。

期末成績(jī)的核算，由以下兩部組成：一部分是情景劇的最終表演成績(jī)，另外一部分是理論知識(shí)的考核成績(jī)。情景劇表演成績(jī)由評(píng)委老師來(lái)確定各個(gè)小組的分?jǐn)?shù)，同時(shí)確定小組中各個(gè)角色的成績(jī)。團(tuán)隊(duì)成績(jī)與個(gè)人成績(jī)最終按照50%的比例換算，這部分的成績(jī)?cè)谄谀┏煽?jī)中占60%，也充分體現(xiàn)了本次課程對(duì)于情景劇表演形式的重視。理論知識(shí)考核采取傳統(tǒng)的試卷考核，以百分制的成績(jī)核定，在期末成績(jī)核算中占40%的比例。以上的成績(jī)比例換算，構(gòu)成個(gè)人的課程最終成績(jī)，見(jiàn)表4。

表4 個(gè)人課程成績(jī)構(gòu)成比例

五、結(jié) 語(yǔ)

情景劇表演是創(chuàng)新性的教學(xué)方法，對(duì)三維教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著較好的應(yīng)用性。情景劇表演需要教師與學(xué)生的互相合作與配合，過(guò)程中激發(fā)同學(xué)的自主學(xué)習(xí)積極性，掌握知識(shí)與技能的基礎(chǔ)之上，將理論體系付諸于實(shí)踐。但推廣過(guò)程中，教學(xué)內(nèi)容、課堂設(shè)計(jì)以及考核的比例等內(nèi)容的探索與改革永無(wú)止境，在今后還有更多的問(wèn)題需要探索與修正。

［1］盛群力，馬蘭，褚獻(xiàn)華.界定三維教學(xué)目標(biāo)之探討［J］.課程·教材·教法，2010，30（2）：31-35.

［2］教育部.基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）［DB/OL］.中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng).2001-7-27.http：//www.edu.cn/20010926/3002911.shtml.

［3］吳健安.現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧［M］.北京：高等教育出版社，2012：5.

［4］顧曉樂(lè)，黃芙蓉，王松.合作學(xué)習(xí)與情景劇表演——大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)討論［J］.國(guó)外外語(yǔ)教學(xué)，2004（2）：55-60.

Application of Drama Performance in Teaching

Liu Huixing

（School of Economy and Trade Management,Taizhou University,Taizhou,Zhejiang 318000）

Drama performance is an effective way to the realization of the three dimensional teaching objectives in“Selling Theory and Practice”teaching.The clear elements such as script,stage and actor in drama performances are the basis of applying drama performance in the course teaching. Among them,the script is the key factor which needs to be considered the theme,design reason and the scene as well as implementation in the teaching plan.Drama performance requires more comprehensive evaluation methods,improve the process assessment scale,comprehensive consideration of team and individual achievement,provide more comprehensive content for teaching evaluation.

drama performance;selling;script;assessment

10.13853/j.cnki.issn.1672-3708.2014.04.022

2014-06-04

劉慧星（1983- ），女，浙江臨海人，碩士，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系講師。

2013年臺(tái)州學(xué)院校級(jí)課堂教學(xué)改革課題“情景劇表演在《推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》教學(xué)中的探索與實(shí)踐”，臺(tái)學(xué)院發(fā)〔2014〕1號(hào)。