●鄭 重

來自山東的阿瑪尼

●鄭 重

某機(jī)構(gòu)曾做過一個調(diào)查，稱中國先富階層青睞的跨國品牌中，男人最喜歡意大利的阿瑪尼，女人最喜歡法國的路易威登。這說明男女土豪各有所愛：男人愛名牌西服，女人愛名牌包包。但如果告訴你，動輒每件成衣上萬的阿瑪尼，面料并非來自時尚之都意大利，而是出自山東省的如意集團(tuán)，成本也僅數(shù)百元，你會不會油然而生這樣的感嘆：人傻錢多速來。

貼牌加工的尷尬

據(jù)媒體披露，如意集團(tuán)產(chǎn)的面料每米從數(shù)十元到數(shù)百元不等，阿瑪尼采購的面料單價在800元/米左右，但是“這并不是公司最好的面料”。

筆者咨詢了一家位于北京大興區(qū)的西裝代加工工廠，獲悉外貿(mào)西裝的加工費在80元／件左右，輔料費一般在30元／件。如此看來，一件阿瑪尼西服外套的出廠成本約在千元以下，但售價卻高達(dá)萬元。筆者在阿瑪尼官網(wǎng)上看到一款激光人字斜紋夾克售價為1.33萬元；在銀泰網(wǎng)上一件阿瑪尼棉滌材質(zhì)女士風(fēng)衣市場價格為1.28萬元，網(wǎng)購6.9折優(yōu)惠后仍需8800元。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對此表示，若是江浙一代的工廠批量加工，代加工費更低，阿瑪尼一件西裝的成本僅占其售價的10%左右，最多也不會超過20%。

熟悉奢侈品內(nèi)幕的一位業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，在大牌服裝界有一個不成文的潛規(guī)則：海外銷售的產(chǎn)品采用海外面料，中國銷售的產(chǎn)品用國內(nèi)的面料，可謂“看人下菜碟”。

對此，紡織業(yè)內(nèi)曾有人宣稱，這是國內(nèi)紡織面料質(zhì)量上乘的體現(xiàn)。然而，奢侈品牌卻并不愿意對中國消費者公開透明這種“褒獎”。據(jù)一位知情人士透露，國內(nèi)不少為國際奢侈品大牌貼牌加工的工廠都與品牌簽有保密協(xié)議，甚至工廠的工人都不知道自己加工的就是國際大牌。其中，紅豆集團(tuán)為阿瑪尼做代工、LV與凡客誠品出自同一條流水線。這在服裝業(yè)內(nèi)部已是大家都心照不宣的秘密。

青島大學(xué)纖維新材料與現(xiàn)代紡織國家重點實驗室教授夏延致表示，雖然部分國內(nèi)面料制造工藝和質(zhì)量已達(dá)到國際一流水平，但從行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和后續(xù)工序上看，距國外先進(jìn)水平還存在差異。奢侈品領(lǐng)域?qū)＜?、財富品質(zhì)研究院院長周婷表示，一些奢侈品大牌為了提高利潤，往往在國內(nèi)找代加工廠，甚至整件衣服只有拉鎖在原產(chǎn)國加工，卻在標(biāo)簽寫上“made in Italia”，以令中國消費者認(rèn)同其高價。

“不是我們不想做自主品牌，而是許多企業(yè)感覺到?jīng)]有實力去支撐那么大的攤子。”曾經(jīng)長年向閩粵兩地貼牌企業(yè)派單的特星連鎖總經(jīng)理施運文說道。

“貼牌加工通常只有5%～10%的毛利率，而自主品牌的利潤在30%左右?！痹谑┻\文看來，不是企業(yè)不想開發(fā)自主品牌，開發(fā)自主品牌一要靠設(shè)計人員，二要靠市場營銷人員，這都需要大資金投入，管理經(jīng)驗也正是長期從事貼牌加工企業(yè)所缺乏的。

一個問題是，貼牌生產(chǎn)只有20%的利潤，80%的利潤被品牌持有者收入囊中。近年來，隨著成本優(yōu)勢的減弱和國際市場需求低迷，以及勞動力、能源、資源等的制約因素顯現(xiàn)，包括全國許多針織企業(yè)處于生存和發(fā)展的十字路口。

中國品牌任重而道遠(yuǎn)

數(shù)據(jù)顯示，阿瑪尼在2012年度的中國區(qū)業(yè)績增幅高達(dá)39%，2011年這一數(shù)字為45%。在其他奢侈品牌漸趨保守的2014年，阿瑪尼于3月仍繼續(xù)在長沙開出新店，首月銷售就居萬達(dá)百貨的榜首。

這首先說明，在服裝制造領(lǐng)域，中國在基礎(chǔ)原料、加工領(lǐng)域與世界先進(jìn)水平已經(jīng)別無二致，很多國際大牌都已經(jīng)實現(xiàn)了本土化生產(chǎn)，極大地降低了生產(chǎn)運營成本，掙的都是超額利潤，顯得相當(dāng)坑爹。其次，這也暴露出中國新興購買力人群尤其是先富人群，在服裝消費中越來越遠(yuǎn)離國貨，成為國際大牌的搖錢樹。最后，中國企業(yè)能生產(chǎn)出和阿瑪尼質(zhì)量一樣的產(chǎn)品，卻掙的是一份面料加工的錢。雙星為耐克代工、紅豆集團(tuán)為阿瑪尼做代工、LV與凡客誠品出自同一條流水線，這在服裝業(yè)內(nèi)部已是大家都心照不宣的秘密。

作為全球服裝生產(chǎn)王國的中國，現(xiàn)在正面對著一個巨大尷尬：高端服裝拼不過阿瑪尼等國際大牌，中低端則被來自西班牙的Zara遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，中國服裝業(yè)重加工、輕設(shè)計，重產(chǎn)品、輕品牌，在迅速擴(kuò)張的過程中，靠勞動力比較優(yōu)勢建立的規(guī)模效應(yīng)獲得了稱雄世界的地位。但隨著服裝行業(yè)個性化時代的來臨，新興消費群體的興起，越來越多地暴露出先天不足。比如品牌建設(shè)急于求成，一味崇洋媚外地模仿，以為起個洋名、贊助個國際大賽就能實現(xiàn)跨越式發(fā)展，鬧出了和前NBA巨星喬丹打官司之類的可笑事件，而忽視了背后設(shè)計、管理、技術(shù)和營銷的創(chuàng)新，導(dǎo)致升級步伐受阻，難以建構(gòu)自己的高端品牌。

來自山東的阿瑪尼最值錢的不是面料，而是阿瑪尼這三個字背后蘊含的價值—它經(jīng)過了漫長的時光淘洗及市場檢驗，無法速成。

甚至韓國的經(jīng)驗都值得亟待突圍的中國服裝借鑒。它同樣活在國際大牌和廉價雜牌的圍困中，但其靠領(lǐng)先的設(shè)計，借助文化產(chǎn)業(yè)也就是韓流的推廣，竟然靠性價比優(yōu)越的輕時尚殺出了一條血路，成為很多中國年輕白領(lǐng)的至愛。

而中國多數(shù)國內(nèi)一線運動品牌卻深陷產(chǎn)能過剩危機(jī)，始終難以沖出國門。其中原因值得深思。

數(shù)據(jù)顯示，去年全球奢侈品市場面臨諸多壓力，但全球奢侈品市場總?cè)萘咳赃_(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2170億美元，全年增長率11%，而數(shù)據(jù)表明，中國人去年奢侈品消費總額為1020億美元，合6000多億元人民幣，這意味著中國人買走了全球47%的奢侈品。

其中有來自山東的阿瑪尼的巨大貢獻(xiàn)。與其說聲色俱厲對土豪們進(jìn)行未富先奢的道德批判，不如認(rèn)真探尋一條推動中國高端服裝品牌塑造之路。

真正愛國的表現(xiàn)是：大膽借鑒消化吸收國際大牌的成功經(jīng)驗，立足中國內(nèi)涵豐富的傳統(tǒng)文化，實現(xiàn)設(shè)計、管理、營銷的創(chuàng)新，推動整個產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，向著更高利潤鏈攀升，將全球土豪都發(fā)展成中國時裝的擁躉。希望這一天不再遙遠(yuǎn)。