鄭浩榕

在經(jīng)過6年的拉鋸之后，iPhone終于出現(xiàn)在了中國移動的柜臺上。

1月17日，中國移動版本的iPhone手機(jī)正式發(fā)售，中國移動董事長奚國華和蘋果公司CEO蒂姆·庫克在北京金融街的一家中國移動營業(yè)廳里一起露面，并將簽了名的十臺iPhone 5s送給了現(xiàn)場的顧客。

庫克的出席有些出人意料，然而這也可以看出對目前的蘋果來說，抓住中國移動這家全球規(guī)模最大的運(yùn)營商變得比以往任何時候都更緊要。2013年年底的一個數(shù)據(jù)表明，中國移動目前擁有7.55億使用者。

自2007年第一代iPhone發(fā)布，中國移動就是最早接觸蘋果的移動運(yùn)營商之一，但它們沒能預(yù)計到引進(jìn)談判會如此漫長。

在中國，相比中國移動規(guī)模要小很多的另外兩家運(yùn)營商，中國聯(lián)通和中國電信，分別在2009年和2012年贏得蘋果的合作，并利用以iPhone為首的明星機(jī)型以及自身移動網(wǎng)絡(luò)方面系統(tǒng)成熟的優(yōu)勢，搶奪了很大一部分原本屬于中國移動的優(yōu)質(zhì)用戶。

咨詢機(jī)構(gòu)Forrester Research提供給《第一財經(jīng)周刊》的一個數(shù)據(jù)顯示，到2013年第三季度，中國移動在北京地區(qū)的客戶總數(shù)已經(jīng)低于中國聯(lián)通。

中國移動遲遲無法引進(jìn)iPhone的一個原因是蘋果對其在3G上采用的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)制式不放心，這種由中國自主研發(fā)的技術(shù)表現(xiàn)欠佳，并且不被國外運(yùn)營商所接納。然而情況在去年有所改變，中國政府決心推動4G技術(shù)的運(yùn)用，并且在去年12月向這三家運(yùn)營商同時發(fā)放了TD-LTE的牌照。

盡管TD-LTE仍然是由中國發(fā)起的一種標(biāo)準(zhǔn)，但它要比3G上的TD受歡迎，包括去年正式收購Sprint而成為全球第三大運(yùn)營商的日本軟銀，也是它的一個支持者。

這使得中國移動對4G寄予厚望，它在過去2年中搶先出擊，打算建成一個全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)。4G網(wǎng)絡(luò)能帶來的一個最直觀的變化是網(wǎng)絡(luò)速度的改進(jìn)，其下行速度最快將達(dá)到100兆/秒，相比之下TD-SCDMA 2.8兆/秒的速度慢得有些可憐。而這也成為了中國移動和蘋果公司談判中的一個新籌碼。

相比技術(shù)上的顧慮，雙方關(guān)于分成、補(bǔ)貼甚至廣告推廣上的分歧同樣是阻礙最終合作的一個重要因素。在早幾年，這兩家以強(qiáng)勢著稱的公司很難互相妥協(xié)。直到2011年，中國移動首次表示與喬布斯進(jìn)行了多次會談—這是當(dāng)時還在任的蘋果CEO喬布斯在公開消息中首次直接參與此事，但仍然以失敗告終。

相比未曾到過中國的喬布斯，接替他的庫克對中國市場要表現(xiàn)得更為積極，到中國的次數(shù)也更頻繁。

如果按發(fā)貨量計算，中國在2012年已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)市場。但除了最大的競爭對手三星以外，聯(lián)想、華為和小米等中國手機(jī)品牌利用更為便宜和多樣化的Android手機(jī)也占領(lǐng)了不小的市場。

在全球，咨詢機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的報告顯示，2013年第三季度三星獲得了35%的市場份額，高于第二名蘋果的13.4%（同比下降了14%），而其他靠前的品牌都在上升。

而運(yùn)營商為了爭奪用戶，一方面提供更多優(yōu)惠的合約機(jī)，對手機(jī)廠商的補(bǔ)貼政策不惜血本，另一方面也在資費上展開大幅價格戰(zhàn)。相較另外兩家運(yùn)營商，中國移動在其中顯得很被動。

市場環(huán)境和公司地位的改變促使這兩家公司的合作變得迫切，但進(jìn)程依然沒那么順利。

去年9月，中國市場首次獲得了新一代iPhone的全球首發(fā)資格。傳言一直都有，急于依靠4G追趕的中國移動甚至在11月就放出了iPhone預(yù)訂的頁面。而中國移動的許多地方分公司很早就開始提供港行iPhone 5s/5c的破解服務(wù)，使之能運(yùn)行4G網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)被視為最后一道門檻的4G牌照發(fā)放之后，人們幾乎已經(jīng)認(rèn)定中國移動會在2013年12月關(guān)于新品牌“和”的發(fā)布會上同時公布移動版iPhone了。但這一場景沒能出現(xiàn)。

不過，根據(jù)庫克在北京的說法，“我們花費了一些時間來完成這些工作，但關(guān)鍵的具有重要意義的會議是2012年秋季以及2013年1月在北京的會議，然后就剩下籌備組織機(jī)構(gòu)以及執(zhí)行和敲定細(xì)節(jié)的工作了。”

基于過去一段時間內(nèi)地非合約機(jī)零售數(shù)字和香港等地水貨市場的銷量，F(xiàn)orrester Research預(yù)計中國移動發(fā)布iPhone后的第一年銷量將會達(dá)到1700萬臺。

Bryan Wang表示暫時不會調(diào)整預(yù)估，但他認(rèn)為“未來1年，中國移動一家賣出的iPhone數(shù)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)通和電信兩家的總合，”而且“中國移動和蘋果建立起來的銷售關(guān)系才是這次發(fā)布的重點”。

和中國移動的合作將使蘋果進(jìn)入許多尚未涉足的城市，庫克表示，從正式發(fā)售這周開始，“iPhone銷售點將增加逾3000個”。

從初步的市場反饋來看，佛山移動一位市場相關(guān)人士告訴《第一財經(jīng)周刊》，移動版iPhone上市后，“官網(wǎng)銷售不錯，實體渠道中心城區(qū)的也不錯，但出貨價太高了，導(dǎo)致社會渠道層面提貨欲望較低?！?/p>

在正式發(fā)售前，中國移動稱iPhone預(yù)訂量達(dá)到了130萬部。但路透社發(fā)現(xiàn)其中存在使用虛假身份證號碼進(jìn)行多次注冊的情況。

看起來蘋果也沒有獲得太多特殊待遇?！癷Phone只是新上架的機(jī)型之一，屬于常態(tài)化的銷量指標(biāo)，更重要的考核還是全年4G終端銷量要達(dá)到50%，”上述人士說，“除了廣州這種早布局的，其他大部分區(qū)域上半年主力還是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷售上線，下半年才是鋪開銷售規(guī) 模。”

蘋果和中國移動在更為激烈的市場競爭中的互相押注，很可能已經(jīng)沒法產(chǎn)生太大的影響?！秵滩妓箓鳌纷髡甙_克森在CNBC的一檔節(jié)目中表示，與中國移動的合作是蘋果取得的“重大成就”，但收購Nest Labs顯示出Google已經(jīng)制訂了一項“極為強(qiáng)大的整合戰(zhàn)略”。在去年年底的內(nèi)部郵件中，庫克提到2014年蘋果會“有一些我們認(rèn)為消費者會喜聞樂見的大計劃”。這最好不要只是安慰投資者的一句承諾。endprint