攜手《12道鋒味》，心相印廚房濕巾開展系列推廣活動

Hengan Promotional Activities for Kitchen Wipes

心相印廚房濕巾自2011年上市至今，表現(xiàn)出卓越的市場潛力，銷售呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步上升的趨勢。

為提高市場占有率，樹立心相印廚房濕巾在該領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，恒安集團于2014年浙江衛(wèi)視第3季度的王牌欄目《12道鋒味》中進行產(chǎn)品植入及相關(guān)資源投入，利用優(yōu)質(zhì)平臺配合，提升產(chǎn)品曝光度及認知度、美譽度，進而轉(zhuǎn)化為銷售增長，擴大市場份額。為此，恒安集團濕巾發(fā)展部制定了《2014年濕巾品類第三波推廣—12道鋒味》專項推廣方案，從7月份開始線上、線下同步開展一系列推廣活動。

活動主題：12道鋒味—廚房清潔新鋒尚

活動時間：2014.7.1—2014.9.30

活動形式：線上、線下同步開展

線下：

1.活動時間：2014.7.1—2014.9.30（各省區(qū)自行安排，至少3個檔期）；

2.活動范圍：全國KA門店、重點客營A、B類門店；

3.活動形式：買贈：買一包心相印廚房清潔濕巾加送一個玉瓷金鼓碗；

4.活動細則：

主題統(tǒng)一：終端門店活動現(xiàn)場將統(tǒng)一使用《12道鋒味》為主題元素進行終端形象布置；并以“廚房清潔新鋒尚”為推廣廣告語以突顯產(chǎn)品特性；

明確告知：活動現(xiàn)場都有明確的活動促銷信息，如商場海報、X展架、DM單等，再配合贈品實物展示從而營造促銷氛圍；

資源：店內(nèi)資源：1）一個兩連堆或端架 + 兩個形象側(cè)柜；2）多區(qū)陳列：廚房紙巾區(qū) + 廚房洗滌區(qū) + 生鮮區(qū)；3）每個陳列區(qū)至少兩個陳列面。場外資源：場地要求：6m×3m（兩頂帳篷）。

陳列：進行多區(qū)域拓展，將洗滌區(qū)、廚房紙巾區(qū)、生鮮區(qū)作為主陳列區(qū)域（所有區(qū)域貨架及物料均明顯體現(xiàn)促銷活動信息，以統(tǒng)一形象吸引消費者），同時調(diào)整濕巾區(qū)陳列位置，離開貨架最底層，占據(jù)優(yōu)勢陳列面。

排面：跨區(qū)陳列貨架占據(jù)兩個以上陳列面，并與廚房陳列盒配合使用。

派發(fā)試用：活動現(xiàn)場進行派發(fā)試用，輔以促銷員現(xiàn)場講解示范，加強終端推廣。

線上：

1.電視合作

集團在2014年與浙江衛(wèi)視第3季度的王牌欄目《12道鋒味》中達成產(chǎn)品植入及相關(guān)資源投入的合作，節(jié)目中將分別進行：節(jié)目標版+壓屏條+產(chǎn)品植入+節(jié)目中插+節(jié)目重播+線下授權(quán)等等。

節(jié)目標版：5秒標版，配音：心相印品牌邀您分享《12道鋒味》；

產(chǎn)品植入：一個自然植入鏡頭，每個不少于30s；節(jié)目中插：首播時中插15s，1條/期；線下授權(quán)：節(jié)目授權(quán)、謝霆鋒肖像使用等。

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

為增強電視節(jié)目所帶來的效應(yīng)，用第2個平臺來增強放大傳播效應(yīng)，因此心相印成為騰訊視頻《12道鋒味》首席贊助商，獲取網(wǎng)絡(luò)中最大的贊助權(quán)益，可以更全面而巧妙地讓消費者了解心相印植入產(chǎn)品（廚房清潔系列濕巾）的賣點與功效。

如何借此契機讓心相印品牌的冠名信息實現(xiàn)全方位、地毯式無漏洞覆蓋？如何為產(chǎn)品創(chuàng)造更多的曝光機會？我們需要從以下兩方面開展：

一方面通過中插廣告形式直接了當向觀眾傳遞心相印廚房濕巾產(chǎn)品信息，對目標用戶進行產(chǎn)品教育灌輸及品牌概念傳遞；

另一方面騰訊擁有《12道鋒味》的獨播權(quán)，為實現(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)互通一體化，騰訊熱門視頻《冷知識》將為心相印廚房濕巾量身定制一檔心相印廚房濕巾專屬視頻從而對網(wǎng)絡(luò)中受眾用戶進行產(chǎn)品特點及功效精準傳遞。

3.電商活動

電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展改變?nèi)藗兊纳罘绞?，也打破原有的消費模式，更成為各大商家進行產(chǎn)品銷售的新型渠道，近年來集團對電商重視度逐年提升，所取得的成效更是有目共睹的。

機會往往是留給有準備的人，前期所有的磨練就是為了最后角逐的勝利。

7月份前期預(yù)熱：

● 與天貓平臺資源匹配，以《12道鋒味》主題打造專題會場；

● 天貓超市滿減+單片派發(fā)；

● 1號店周年慶廚房濕巾提報5折特價單品。

8月份集中暴發(fā)：

● 天貓超市、1號店設(shè)置專場活動，以《12道鋒味》為噱頭對全部濕巾進行引流；

● 1號團活動、聚劃算活動均兩檔以上，廚房濕巾全場7折。

9月份銷售鞏固：

● 各分銷門店廚房濕巾抵用券派送，再次吸引人流；

● 1號店品牌代金券派發(fā)。

4.SNS互動

通過互動活動形式與目標消費者加深產(chǎn)品賣點的理解，使消費人群與使用人群達成更深層次的溝通以促進購買，SNS互動已然成為現(xiàn)代商家進行產(chǎn)品快速推廣與有效信息傳播的新選擇。在此次“12道鋒味—廚房清潔新鋒尚”主題推廣中恒安將充分、有效利用這個平臺進行產(chǎn)品知識深度傳播與品牌推廣。

一方面通過互動游戲吸引消費者積極參與進而達到產(chǎn)品信息的灌輸與產(chǎn)品性能的體驗，如：廚房濕巾集贊體驗?zāi)煤蓝Y活動、鋒味分享搶金券等。

另一方面通過微博話題引爆再次吸引大眾眼球，先進行《12道鋒味》節(jié)目中濕巾產(chǎn)品介紹，再進行時時話題操作互動（如：曬出你的亂廚房、分享廚房小秘籍等），最后廚房熱門話題有獎投票抽取幸運網(wǎng)友。

5.推廣亮點

一噱頭：廚房濕巾+《12道鋒味》+謝霆鋒（含英皇旗下所有明星）=最具話題引爆；

二搭配：歷時3個月覆蓋全國，線上、線下緊密同步配合；

三元素：心相印廚房清潔系列濕巾、清晰團結(jié)的推廣團隊、優(yōu)質(zhì)而緊密配合的平臺。

（恒安集團 汪麗川供稿）