張華彬/文

專訪維美德&川之江：解讀強(qiáng)強(qiáng)攜手打造的AdvantageTMDCTTM40/60衛(wèi)生紙機(jī)

張華彬/文

維美德，全球領(lǐng)先的制漿、造紙和能源技術(shù)及服務(wù)的開發(fā)者和供應(yīng)商，旗下的新月型紙機(jī)車速多次刷新世界紀(jì)錄，是國(guó)內(nèi)大型生活用紙生產(chǎn)企業(yè)最受歡迎的設(shè)備之一。

川之江，全球衛(wèi)生紙機(jī)銷量近200臺(tái)，旗下的BestFormer紙機(jī)系列是國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)、最廣泛運(yùn)用的衛(wèi)生紙機(jī)之一，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有龐大的客戶群。

2013年末，這兩家卓越的生活用紙?jiān)O(shè)備供應(yīng)商宣布，在續(xù)簽的合作協(xié)議中新增條款，向中國(guó)市場(chǎng)首次聯(lián)合推出Advantage DCT 40和DCT 60衛(wèi)生紙機(jī)。兩大領(lǐng)先企業(yè)此次共同推出的新機(jī)型有何特點(diǎn)？將帶給國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)哪些設(shè)備上的新選擇？針對(duì)這些疑問(wèn)，在CIDPEX’2014成都生活用紙年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《生活用紙》雜志對(duì)維美德（中國(guó)）有限公司中國(guó)區(qū)副總裁奧爾森及川之江造紙機(jī)械（嘉興）有限公司董事長(zhǎng)筱原貴裕進(jìn)行了專訪，這也是兩家設(shè)備制造商針對(duì)該話題的首次正式發(fā)聲。

疑問(wèn)一：合作機(jī)型有哪些特點(diǎn)？

高層解讀：維美德提供流漿箱、揚(yáng)克缸及真空輥等核心部件，川之江進(jìn)行整機(jī)配套生產(chǎn)、銷售、安裝及售后服務(wù)

《生活用紙》：在此次續(xù)簽的合作協(xié)議中，涉及到中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)容有哪些？

川之江筱原貴裕：在中國(guó)生活用紙市場(chǎng)中，廣范圍多層次的客戶對(duì)中高速衛(wèi)生紙機(jī)的需求日益增多，為了更好地滿足用戶的這種需求，維美德和川之江就中高速新月型衛(wèi)生紙機(jī)領(lǐng)域的合作達(dá)成了協(xié)議。運(yùn)用維美德紙機(jī)先進(jìn)的造紙工藝和川之江在中國(guó)擁有的多層次客戶和影響力這一優(yōu)化組合，以優(yōu)惠的價(jià)格提供給中國(guó)用戶具有高技術(shù)含量的設(shè)備，此次主要向中國(guó)市場(chǎng)推出的機(jī)型為Advantage DCT 40和DCT 60衛(wèi)生紙機(jī)。

《生活用紙》：請(qǐng)?zhí)峁〢dvantage DCT 40和DCT 60紙機(jī)的技術(shù)參數(shù)。維美德和川之江的分工情況如何？川之江筱原貴裕：DCT 40和DCT 60的主要技術(shù)參數(shù)如下：

AdvantageTMDCTTM 60紙種 衛(wèi)生紙最大產(chǎn)能/（t/d），蒸汽加熱氣罩設(shè)計(jì)（定量16g/m2，干度95%） 42 60卷紙機(jī)處的紙幅寬/mm 2,8 50濕部最高運(yùn)行車速/（m/min） 1,000 1,300卷紙機(jī)處定量范圍/（g/m2） 13～23起皺率/% 10～25揚(yáng)克缸直徑/mm 3,660（12ft）漿種 純木漿機(jī)型 AdvantageTMDCTTM40

這兩種機(jī)型可用于生產(chǎn)手帕紙、面巾紙和衛(wèi)生紙等。在制作分工方面，維美德提供OptiFlo II TIS流漿箱、揚(yáng)克缸及真空壓輥，川之江負(fù)責(zé)其他部件的制造并承擔(dān)安裝和售后服務(wù)。設(shè)備出廠前的預(yù)組裝和檢查在川之江嘉興工廠進(jìn)行。

《生活用紙》：Advantage DCT 40和DCT 60衛(wèi)生紙機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)是否以后還有原裝機(jī)型？或者只有合作機(jī)型？

維美德奧爾森：原則上講，我們還是希望由我們的合作伙伴川之江來(lái)供應(yīng)DCT 40和DCT 60衛(wèi)生紙機(jī)。但是如果基于客戶非常特殊的要求，維美德也可以獨(dú)立提供設(shè)備。我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)供給多種類別的產(chǎn)品，此次川之江與我們合作的機(jī)型為Advantage DCT 40和DCT 60衛(wèi)生紙機(jī)，其余設(shè)備仍由維美德提供。

疑問(wèn)二：合作機(jī)型優(yōu)勢(shì)何在？

高層解讀：初期投資和運(yùn)行成本的平衡更具優(yōu)勢(shì)

《生活用紙》：與川之江BF紙機(jī)相比，此次合作制造的Advantage DCT 40和DCT 60紙機(jī)有哪些優(yōu)勢(shì)？

川之江筱原貴裕：本次合作的中高速機(jī)型在生產(chǎn)量和單位耗能兩者之間實(shí)現(xiàn)了最佳平衡。既能達(dá)到一定的總產(chǎn)量，單位耗能方面也能夠得到控制。這意味著，本次的合作機(jī)型在初期投資和運(yùn)行成本的平衡方面將會(huì)比其他機(jī)型更有優(yōu)勢(shì)。另外，針對(duì)客戶的要求，必要時(shí)我們也可以提供采用鋼制揚(yáng)克缸的方案。

《生活用紙》：與維美德Advantage DCT 200紙機(jī)相比，DCT 40和DCT 60紙機(jī)的噸紙能耗、水耗有何優(yōu)勢(shì)？維美德奧爾森：?jiǎn)渭儗CT 40、DCT 60與DCT 200進(jìn)行比較，難以體現(xiàn)他們能耗的差別。紙機(jī)車速越快，耗能也會(huì)越高，但是衛(wèi)生紙機(jī)產(chǎn)量越大，總利潤(rùn)越高；另外，降低能耗節(jié)省的費(fèi)用其實(shí)也是利潤(rùn)，所以綜合下來(lái)，不同生產(chǎn)商會(huì)有不同的選擇。對(duì)于需要中高車速紙機(jī)的生產(chǎn)商，DCT 40和DCT 60是最佳平衡的選擇。如果生產(chǎn)商需要擴(kuò)大產(chǎn)能，提高市場(chǎng)

占有率，更高車速的DCT 200是比較成熟的機(jī)型。客戶可以根據(jù)自己的需求選擇機(jī)型，我們也會(huì)幫助他們進(jìn)行對(duì)比。另外，我們現(xiàn)有的靴壓技術(shù)在國(guó)內(nèi)也有廣泛應(yīng)用，小機(jī)型也可以采用靴壓降低能耗。

疑問(wèn)三：合作機(jī)型最新的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/h2>

高層解讀：山東東順已定4臺(tái)，多家生產(chǎn)商正在洽談中

《生活用紙》：據(jù)悉山東東順已經(jīng)率先定購(gòu)4臺(tái)Advantage DCT 60紙機(jī)，這四臺(tái)紙機(jī)目前有什么新進(jìn)展？預(yù)計(jì)什么時(shí)候開機(jī)？

川之江筱原貴裕：山東東順近年來(lái)發(fā)展速度很快，要求對(duì)產(chǎn)量提升，綜合考慮后選擇了我們的DCT 60紙機(jī)。這4臺(tái)紙機(jī)目前正在按計(jì)劃順利進(jìn)行制造。其中2臺(tái)今年下半年投產(chǎn)，另外2臺(tái)預(yù)計(jì)在明年夏季交貨。

《生活用紙》：除了東順的訂單外，合作紙機(jī)目前是否還有新業(yè)績(jī)？

川之江筱原貴裕：除東順以外的訂單暫未簽訂，與另外一些生產(chǎn)企業(yè)的合作仍在談判過(guò)程中。

疑問(wèn)四：哪些因素促成了在中國(guó)市場(chǎng)的合作？

高層解讀：維美德的工藝、技術(shù)優(yōu)勢(shì)+川之江龐大銷售、售后網(wǎng)絡(luò)=黃金組合

《生活用紙》：維美德和川之江都是領(lǐng)先的衛(wèi)生紙機(jī)制造商，為什么要采取合作的方式來(lái)推出設(shè)備？

維美德奧爾森：維美德在這種機(jī)型上的優(yōu)勢(shì)是能夠提供一些關(guān)鍵的部件，如真空輥、揚(yáng)克缸等，對(duì)于中高速紙機(jī)而言，這些方面我們擁有顯著的優(yōu)勢(shì)。而且，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上我們一直在推廣如DCT 60紙機(jī)這樣的設(shè)備，通過(guò)合作，能更好滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，提升我們高速紙機(jī)市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

川之江在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上則擁有上百臺(tái)廣泛熟知的BF紙機(jī)銷售業(yè)績(jī)，他們擁有龐大的客戶群?；谖覀兣c川之江長(zhǎng)久以來(lái)良好的合作關(guān)系，我們認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)由川之江來(lái)主導(dǎo)DCT 40和DCT 60的銷售和售后管理對(duì)雙方都是有利的。

《生活用紙》：維美德和川之江在海外的合作歷史已久，為什么會(huì)選擇在現(xiàn)在這樣一個(gè)時(shí)機(jī)將合作機(jī)型在中國(guó)市場(chǎng)推廣？

川之江筱原貴裕：維美德和川之江雙方已經(jīng)有超過(guò)20年的良好合作關(guān)系，在日本市場(chǎng)已經(jīng)有多臺(tái)紙機(jī)合作業(yè)績(jī)。

雙方均認(rèn)為通過(guò)強(qiáng)化雙方至今業(yè)已形成的良好合作關(guān)系，針對(duì)需求日益多樣化的中國(guó)生活用紙市場(chǎng)，結(jié)合維美德和川之江在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為廣大用戶提供更高層次和更為合理提案的時(shí)機(jī)當(dāng)前最為合適。

一般來(lái)講，進(jìn)行合作的目的必須是能夠?yàn)橛脩魩?lái)更大的利益。維美德和川之江有長(zhǎng)期合作的牢固基礎(chǔ)，通過(guò)此次實(shí)現(xiàn)雙方互補(bǔ)的合作關(guān)系能夠?yàn)橛脩魩?lái)更多利好。

《生活用紙》：未來(lái)是否還有新的合作計(jì)劃？

川之江筱原貴裕：我們雙方就今后在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行更多有效合作模式的可能性正在探討過(guò)程中，不排除今后有更多合作的可能性。

維美德奧爾森：對(duì)于這種合作，我們秉承開放的態(tài)度，我們也很樂(lè)意與川之江進(jìn)行交流，合作為中國(guó)及其他亞洲國(guó)家提供設(shè)備的可能性是存在的。對(duì)于這種雙贏的合作模式，我們樂(lè)于接受和努力。

自1996年以來(lái)，多臺(tái)維美德和川之江聯(lián)合制造的衛(wèi)生紙機(jī)已在日本成功投入運(yùn)行。而此次推出的Advantage DCT 40和DCT 60衛(wèi)生紙機(jī)是兩家公司針對(duì)需求日益多樣化的中國(guó)市場(chǎng)，以及制造本土化考量后的首先“試水”。維美德先進(jìn)技術(shù)與川之江多年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)打下的龐大銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)珠聯(lián)璧合，相信Advantage DCT 40和DCT 60衛(wèi)生紙將會(huì)給國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商提供更多、更優(yōu)質(zhì)的設(shè)備方案。